◆ウィルゲートについて ウィルゲートは2006年6月に、当時20歳の学生だった代表取締役CEO 小島と専務取締役COO 吉岡が「Webでの集客に課題を抱えている企業の成長を支援したい」という想いから設立しました。 「一人ひとりが『will』の実現に向けて前向きに挑戦できる社会、挑戦することが周りの人々へと波及していく世界をつくっていきたい」という想いから、会社規模・事業フェーズを問わず、新たなビジネスや取り組みに『will』を持って挑戦する企業をベンチャーと定義し、ベンチャーをメインターゲットとした成長支援サービスを提供しています。 世の中には『will』を持っていても、その実現に苦戦をしたり、挑戦へ一歩踏み出せなかったりする企業や人がいます。私たちは企業活動を通してユーザー・クライアント・社員・社会に対して、『will』の実現に立ちはだかる課題へ共に向き合い、時に『will』を見出す支援をすることで、その実現に貢献していきます。 またこれらを実現させるためには、一緒に働く仲間がミッション・ビジョン・バリューに共感できる価値観を持っていることが重要だと考えています。私たちは設立当時、「実力採用」を行ったことで組織づくりに失敗しました。しかしその経験から、共通した価値観を持った仲間を採用する「価値観採用」が将来の事業や組織づくりの重要な基盤となるとに気付いたのです。さらなる価値を生み出していくためにも、今後も採用や価値観の浸透を大切にしていきます。 ＜会社説明資料＞ 会社全体 https://speakerdeck.com/willgate/willgate-company-info エンジニア組織 https://speakerdeck.com/willgate/willgate-engineering-team ＜Twitter＞ ウィルゲートの“今”をお届けしている公式Twitterアカウントです。 https://twitter.com/WILLGATE_PR ウィルゲートメンバーのTwitterリストはこちら https://twitter.com/i/lists/1237665831405797376 ＜WILLGATE TECH BLOG＞ ウィルゲートで活躍しているエンジニアの開発ブログ。 技術探求のため勉強会や事例のシェアを積極的に行っています。 https://tech.willgate.co.jp/

【一人ひとりの『will』を実現する】 私たちは、一人ひとりが『will』の実現に向けて前向きに挑戦できる社会、挑戦することが周りの人々へと波及していく世界をつくっていきたいと考えています。 しかし、世の中には『will』を持っていても、その実現に苦戦をしたり、挑戦へ一歩踏み出せない企業や人がいます。 私たちは企業活動を通してユーザー・クライアント・社員・社会に対して、『will』の実現に立ちはだかる課題へ共に向き合い、時に『will』を見出す支援をすることで、その実現に貢献していきます。

【行動概念の浸透】 ウィルゲートでは、倒産寸前に追い込まれた時期（通称：ウィルゲートショック）があります。高い組織倫理基準や、日々の判断基準の統一見解がなかったため、 価値観に合わない人材が増え、信頼関係が作れず、組織が機能不全になり崩壊に向かいました。 しかし同時に、そのあと最後に残った人の、高い倫理感・責任感によって、 倒産寸前から組織が再生しました。 その背景から“全員で価値観を統一しよう”と行動概念（バリュー）である“WinG”を制定し、表彰などの制度を設けています。 ●バリュー：WinG（ウィング） ・当たり前に感謝し、“アタリマエ”を疑う ・大切な人・社会に誇れる仕事をする ・仲間を尊重し、高め合う ・いかなるときも「三方よし」を追求する ・自分の『will』に向き合う ・最高責任者の立場で考え行動する ・「成果」から逆算する 例えば制度としてはこんなものがあります。 ●成長を支援 ・副業制度 2016年4月より導入しています。直近1年では40件以上の申請があり、30名以上のメンバーが副業を行っています。副業の業務も様々で、ウィルゲートの業務で得たスキルを活かしていたり、まったく違う仕事に挑戦しているメンバーもいたりします。また副業しているメンバーには副業におけるコンプライアンスに関する研修を年2回行い、従業員の知識向上にも努めています。 ・他部署との兼任を推奨 他の部署や職種と兼務ができる制度。自身のメイン業務に関係するポジションとの兼任はもちろん、未経験の分野にも挑戦できます。兼任は会社から一方的に通知するのではなく、本人の『will』も尊重して配属を決定しています。現在ではメンバーの約半数が兼任をしています。 ・評価制度 私たちは、評価制度をただ単に給与を決定するためのものではなく、マネジメントを正しく機能させ、メンバーの成長を支援する制度と考えています。会社の求める基準と定量・定性目標の達成率に基づく昇給・降給の基準を明確に定め、目標設定〜評価確定の通知まで1on1によるオープンなコミュニケーションを行うことで、透明性と公平性を担保できるよう工夫をしています。 ●多様な働き方 ・テレワーク × オフィスのハイブリットワーク 週4日テレワーク・週1日オフィスを導入。様々な環境の変化に応じてフルリモートにも対応しています。テレワーク勤務の日でもオフィスに出社することは可能としており、業務や自身の都合に合わせて働く場所を選べるようにしています。 ・テレワーク手当 テレワーク時でも働きやすい環境の維持を目的に、条件を満たした社員に手当を支給しています。 ・1時間単位の有給休暇「ちょい休」 全従業員を対象に付与された有給休暇の内、年40時間分を1時間単位で有給休暇として利用できる制度です。日中の間で好きなタイミングに取得することができます。 ●コミュニケーションの活性 ・自己紹介プレゼン「will＋（ウィルタス）」 入社間もない従業員が行う自己紹介プレゼン。オンラインで全従業員が参加し、入社を歓迎します。 ・親睦を深める「WILLCOMEランチ」 入社から1ヵ月以内のメンバーを対象に、仕事で頻繁に関わることになるメンバーやロールモデルとなる従業員との交流

■ポジションの魅力 今回募集するアカウントプランナーは、ウィルゲートとまだお取引のないお客さまに対して、Webマーケティングに対する課題抽出～プランニングをし、お取引開始に向けた関係部門（コンサル、アナリストなど）への連携をお任せします。自社のマーケティング戦略が功を奏した結果、お問い合わせ・相談件数が前期比で2倍に急増。体制強化のために募集をすることになりました。 お客さまは日用品や不動産のtoC領域から、人材やITのtoB領域と幅広くいらっしゃいます。そのため様々なビジネスモデルに沿ったWebマーケティングの知見を得ることができ、様々な課題に合わせて解決策を導く提案力を身に着けることができます。 プレイヤーとしてご活躍していただいた後は、リーダーとしてチームをまとめていただくことを期待しています。また更なるキャリアステップとして、マネージャーとして管掌領域を広げたり、マネジメントやSaaSやマーケティングなどの他事業部にチャレンジするなど幅広く選択するをことができます。 ■配属部署のミッション 顧客の声に日本一耳を傾け、顧客の『will』の実現に貢献していく ■業務の内容 新規のお客さまに対して、Webマーケティングに対する課題抽出～プランニングを通じて題解決のご提案をします。アポイントは、インサイドセールス部門が獲得するので、アカウントプランナーは、プランニングと提案に集中して取り組むことができます。 契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。部署間の壁もなく意見の言い合える環境です。Webマーケティングに10年近く携わっている者や他業界でマーケティングを経験している者と働くことができます。 目標は、個人とチーム両方の予算獲得額を追っており、グレードにより割合が異なります。協力をしつつ、個人の成果もしっかり賞賛していけるような設計しています。 ＜仕事の流れ＞ ▼初回訪問ヒアリング 　・Webマーケティングに関する現況及び課題 　・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解 　・お客さまの組織体制の理解 ▼提案 　・Webマーケティング課題の分析・特定 　・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング（SEOやコンテンツマーケティングなど） 　・アナリストと連携して提案資料の作成 　・お客さまへプレゼンテーション ▼契約締結～サービス開始 　・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き 　・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ 　・サービススタートのためのディレクション 　・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー 　・既存顧客への改善提案 ■アカウントプランニングユニットについて 20代後半～30代前半のメンバーが中心に活躍。保険や人材業界でソリューション営業からの転身してきたメンバーもアカウントプランナーとして活躍し、セールスMVPを受賞するなど実績を残しています。 またウィルゲートの創業時よりSEOの技術責任者として知見を活かし、事業拡大に貢献した管掌役員、8年以上アカウントプランナーとして活躍しているGMやマネージャーが身近におり業界TOPレベルの知識を身につけることができます。 ＜組織図＞ コンテンツマーケティング事業部 　∟マーケティンググループ 　　∟プロモーションユニット 　　∟インサイドセールスユニット　 　　∟ アカウントプランニングユニット 　7名★　 　∟コンサルティンググループ 　∟ソリューショングループ ※「★」所属、管掌範囲 ■応募条件 【必須(MUST)条件】 以下いずれかの実務経験を1年以上お持ちの方 ・Web制作、Web広告、SEO、コンテンツマーケティングの企画・営業・運用 【歓迎(WANT)条件】 ・リーダーとして後輩の育成をした実績がある方 ・将来は管理職として活躍したい意欲のある方 【求める人物像】 ・ウィルゲートの経営理念や行動指針に共感していただける方 　経営理念：https://www.willgate.co.jp/concept/ 　行動指針：https://www.willgate.co.jp/wing.html ※管理用） 50_20210906　営業_CM_アカウントプランナー／リーダー候補