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on 2021/09/15 157 views

最新のITサービスの紹介 自宅にいながらインターン!?

株式会社SalesX

株式会社SalesXのメンバー もっと見る

  • 新卒にて、ビッグデータ、AIを活用したデータマーケティング支援ツールを開発するベンチャー企業で、マーケティング、営業業務に従事。
    その後リクルートにて、ベンチャー企業、主にハードテックやDeepテック企業への、要因計画、採用計画立案、要件定義と採用コンサルティングを行う。
    同時に、領域戦略の立案、推進、メンバーマネジメントを行う。リクルートでは、多数の賞を受賞し、全社表彰も受賞。

  • 中央大学卒業後、大塚商会に新卒入社。SaaS等を商材としながら新規開拓メインの営業で経験を積み、年間賞や四半期賞など複数回受賞。
    その後はリクルートへ入社し、対法人採用支援の営業に従事。
    新規開拓を軸とした営業戦略で準MVPを獲得後、新規市場開発グループに移動し、部全体の新規顧客開拓を推進。

なにをやっているのか

  • シェアスペース

■会社概要■
日本にある約420万社と言われる多くの中小企業向けに、様々なSaaSプロダクトの中で最適なソリューションをご提案することで、日本全体の中小企業のDX推進を加速させていくことが当社の役割です。

日本には世界に誇る素晴らしいSaaSプロダクトが数多くありますが、SaaSメーカー様の営業人員のリソース不足や、特に地方における売り方のナレッジ不足により、高品質であってもプロダクトが広く浸透し切っていないという課題感を感じたことから創業に至りました。

2020年10月に創業したばかりの当社ですが、すでにSaaS業界においては業界トップクラスの企業様とのお取引を多数いただけており、順調に売上を伸ばし続けております。

■事業部紹介■
○セールス事業部
日本に420万社ある中小企業の顧客向けに、日本を代表するSaaSプロダクトの商材導入を提案しています。多くの中小企業の抱える課題として、経理や人事を始めとした管理業務の非効率的な運用や、管理体制の属人化などが挙げられますが、そういった顧客の持つ課題に対し、弊社とお取引のあるSaaSメーカー様の商材から最適なソリューションとしてのSaaSプロダクトの導入支援を行っています。

SaaSメーカー様に対しては、日本全国に商材の拡販を行うための「営業パートナー制度の構築」という上流からコンサルティングとして入らせていただくことで、各社の事業に対し、営業組織の体制構築、リード獲得、導入支援等に寄与するWin-Winな関係を築いています。

○パートナー事業部
日本全国にある代理店様とSaaSサービス企業様をマッチングし、代理店様の収益向上のためのコンサルティング、SaaSサービス理解のための説明会等を実施しております。
SaaSのプロダクト自体が日本では歴史が浅く、販売の実績が多くないため、SaaSの営業のナレッジやハウツーを啓蒙しています。さらに、代理店様向けのSaaS営業スキル向上のコンサルティングを実施しており、アポイント獲得による売上向上だけではなく代理店様の営業力向上と教育面をサポートしています。

なぜやるのか

  • オフィス

■MISSION■
中小企業のDXを促進させる

■BACKGROUND■
株式会社SalesXは、昨今のコロナ禍でリード獲得が滞っていたり、営業リソースが足りていないSaaS企業や、また、そんなSaaS企業を助けたいと考えている営業代理店の両パートナーの支援をしたいという思いから創業しました。

単純に営業代行としてサポートするのではなく、リード獲得から営業先の選定軸、業界の事例作り、また導入支援まで幅広くサポートをする事で、その企業様と併走して会社が大きくなれる存在でありたいと考えています。

会社への参画の仕方は正社員に留まらず、優秀な副業・業務委託メンバーで大きく構成されているという所にもこだわって創業しました。
独自の組織論を意識しながら、日本中の中小企業のDX推進をリード出来るような会社にしていきたいと思っています。

どうやっているのか

■メンバーの平均年齢■
27歳(学生インターン生を含む)

■従業員数■
40人(2021年1月現在)

■組織構成■
・セールス事業部
・パートナー事業部
・管理本部

■働き方■
・学生インターン生を除くほとんどの社会人メンバーが副業で成り立つ組織です。本業で培ったノウハウを展開することにより、立ち上げから約1ヶ月で営業フローの構築、代理店の構築等、本業と遜色ない事業運営を行っています。

・基本的にはリモートも出社もどちらの選択肢も可能です。フリーアドレスで働き、オフィスには常に3-4人程度しかメンバーがいませんが、オンライン×業務委託という令和ならではの働き方を体現しています。

・学生インターンの場合は、週3日以上、稼働時間は10h/週以上を目安にしており、フレックスも可能のため、比較的自由に働き方を選んでいただくことが可能です。
 ※社会人の場合は、現職での業務内容も含め、個別に応相談となります

・定まった会議体は朝会・夕会で、報告と振り返りを行い、成長に伴走するスタイルです。

■社内カルチャー■
・社会人はリクルート出身者で多く構成をされており、リクルート流の営業や人材マネジメントを基盤においています。
・副業メンバーで成り立っている組織だからこそ、それぞれの働き方を尊重しています。
・ご自身のスキルと、今後伸ばして行きたいスキルのバランスをみて積極的にポジションを任せています。

こんなことやります

▼企業紹介
上場しているSaaS企業のセールスパートナーとして日本の課題である中小企業の業務効率化に向き合い、顧客の生産性向上を推進しています。
インサイドセールス(商談日程の獲得)からフィールドセールス(商談)まで一気通貫の体制を敷いており、蓄積したSaaSプロダクトのセールスノウハウを活かしたコンサルティングサービスの展開もしている急成長企業です。

▼業種
営業(インサイドセールス、フィールドセールス、コンサルティング) 
※興味と適性次第ではリサーチ業務やバックオフィス業務なども可

▼仕事内容
SaaSプロダクトを理解するために、まずは先輩からレクチャーを受けます。その後、インサイドセールスとしてアポイントメントの獲得を目指します。在宅勤務も可能です。
また、本人の希望と適正に合わせ、他の商材にチャレンジすることや、フィールドセールスやコンサルティングセールスなどへのジョブチェンジが可能です。

▼勤務条件
①週3以上/月80時間以上が好ましい
②平日10:00〜18:00
③大学2〜4年
④シフト自由

▼求める人材
・真摯な人
・ひたむきな人
・正直な人
・成長意欲
・向上心がある人

▼向いている人
・気になったことをすぐ調べる人
・世の中の情報に敏感な人
・人とコミュニケーションを取るのが好きな人
・継続的に何かと向き合った経験がある人
・強烈に自分を変えたいと思っている人
・他の人よりも成長したいと思っている人
※全部当てはまらなくても大丈夫です

▼得られるスキル
・人を動かすスキル
・社会人1年目以上のビジネススキル
・有名企業とのコネクション、起業家人材との人脈

▼選考フロー
オンライン面談2回
※前後する可能性あり

少しでも気になる方は是非お気軽に「話を聞いてみたい」を押してください!

会社の注目のストーリー

SalesX公式noteはじめます!
【Q&A】現役インターン生に聞く!学生からよくある質問〜働き方編
SalesXのインターン生が成長できる理由〜評価制度をご紹介します
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会社情報
株式会社SalesXの会社情報
株式会社SalesX
  • 2020/10 に設立
  • 100人のメンバー
  • 社長が20代 /
  • 東京都目黒区 下目黒1丁目8−1 目黒アルコタワー7F
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