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BtoB Saas営業
中途
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on 2021/09/17 1,145 views

リーガルテックSaaSの営業メンバーを募集!*法務の基礎知識は不要です

GVA TECH株式会社

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  • リーガルテックSaaSスタートアップGVA TECHのCEO。
    役割としては会社全体の戦略と採用・組織について責任を持ってます。

    2012年に創業したスタートアップ支援とグローバル法務を軸とするGVA法律事務所の代表弁護士でもあります。

  • AI契約審査クラウド「GVA assist」や商業登記申請の支援サービス「GVA 法人登記」などリーガルテックサービスを提供するGVA TECH株式会社にてビジネス部門の統括を担当しています。

    それ以前はマーケティング系SaaSの事業責任者やスマホアプリ事業を行う子会社の代表など、主に事業の立ち上げや成長フェーズの経験が中心でしたが、今の関心は事業のグロースです。

  • GVA TECH株式会社で契約書レビュー支援クラウド「GVA assist」のフィールドセールス部門、インサイドセールス部門の責任者をしています。

    前職まではSaas事業でNPSを活用した顧客や従業員のエンゲージメント向上支援やスマホアプリ、PCソフトなどソフトウェア製品の販路拡大の為の代理店開拓、支援などを行っています。主にスタートアップ企業でセールス全般を経験しています。

なにをやっているのか

  • 1階エントランス
  • 各社の法務経営を支えるサービス「GVA assist」

『「法律」と「すべての活動」の垣根をなくす』をパーパスにGVA TECH株式会社は、AIを含むテクノロジーを用いて法律業務の効率化や法務格差の解消を目的とするリーガルテックサービスを開発しています。

- 「GVA NDAチェック」
 NDAのAI契約書チェックサービス
- 「GVA assist」
 契約審査の「読む直す仕上げる」負担を軽くするアシスタントサービス
- 「GVA 法人登記」
 法律知識がなくともオンラインで作成することができる法人登記支援サービス
- 「GVA 登記簿取得」
 法人の登記簿謄本を最短1分で取得申請できるサービス

2017年1月に創業し5年でこれら4つの自社サービスを開発し、現在もサービスの成長及びリーガルテック業界の牽引を目指しています。

なぜやるのか

  • 代表の山本(左)は、ベンチャー支援を主な業務とするGVA法律事務所の代表弁護士を兼任。CLO康も顧問弁護士として多くのスタートアップを支援。
  • 2018年TechCrunch TokyoスタートアップバトルにてMicrosoft Award受賞、2018 IVS LaunchPad Winterファイナリスト

GVA TECHのCEO山本です。
僕は弁護士として鳥飼総合法律事務所に入所後、2012年にスタートアップ企業に特化した法律事務所であるGVA法律事務所を創業し、今年で10年が経ちます。

僕は弁護士としてスタートアップを支援する中で、中小・スタートアップ企業が「法律」とその他「すべての活動」の垣根により、法務リスクにさらされている状況を目の当たりにしてきました。また、GVA TECH株式会社を創業してからは、それらの垣根は大手企業にもあり、企業規模を問わず存在するということを痛感しました。

GVA TECHは、このような『「法律」と「すべての活動」の垣根』という社会課題をテクノロジーの力で解決するために生まれました。

一般的なSaaS企業でもエンジニアやデザイナー、ビジネスサイドの連携は重要ですが、GVA TECHのパーパスを実現するためのサービス開発には、弁護士・司法書士・元法務部員、AIエンジニアなど、より専門性の高い領域で活躍するメンバーが協力し合い、お互いの領域を理解することが不可欠です。

このような多種多様なメンバーが一丸となってプロダクト開発・提供に向かうために、GVA TECHでは、以下に掲げる3つのVALUEを大切にしています。

どうやっているのか

  • エンジニアサイド業務風景。弁護士を含めたビジネスサイドとコミュニケーションを取りながら一丸となって開発を進めています!
  • これからのリーガルテック業界を盛り上げていきます

GVA TECH 3つのVALUE

1. <課題の圧倒的な理解> 
一人ひとりのユーザーの具体的な行動を意識して、ユーザーの課題を高い解像度で理解します。

2. <相互理解と相乗効果>
さまざまなバックグラウンドを持つメンバーが相互に理解し合うことにより弱みを補い、強みのかけあわせにより相乗効果を生み出します。

3. <柔軟な発想と実行>
理想を実現するために柔軟な発想で議論をし、決断に対しては全力で実行します。

まだまだ発展途上の私たちですが、理想のリーガルテックという領域を実現していくためには、柔軟な発想力と実行力を持って、組織一体となってサービスの充実のために取り組むことが重要です。そして、一人ひとりのユーザーの行動を理解し、真摯に向き合っていきます。

こんなことやります

はじめまして、GVA TECH株式会社の有賀と申します。

GVA TECHが運営するサービスの一つが、AIで契約書レビュー業務を支援する「GVA assist(ジーヴァ アシスト)」というSaaSです。

みなさんは「AI」や「契約書」と聞くとどんなものをイメージしますか?
おそらく大半の方は、修正すべき点をズバリ断言してくれる、すごく優秀な弁護士のようなイメージをお持ちかもしれません。

でもちょっと考えてみましょう。「ズバリ断言」するにはさまざまな材料が必要です。

・契約締結する相手との力関係
・自社が譲歩できるところ/できないところ
・業務フロー的に実現可能なのか?

良い契約書レビューを行うには、文面を読んで内容を理解し、論点を見極めて修正し、文書としての体裁を整える、というプロセスそれぞれを高い品質で行う必要があります。この各プロセスの負担を大幅に減らして効率化とクオリティを両立できるのが「GVA assist」です。

サービス開始後、企業の法務部門や法律事務所へ導入が進み、これからは顧客ターゲットごとにより専門性を高めたマーケティング、セールス機能を担う新しいチームが必要になりつつあります。

これからマーケットが形成される分野で営業チームをリーダーとして立ち上げる経験をしてみませんか?

興味を持たれた方、まずはお気軽に「リーガルテックって何?」というお話からできればと思います。

【こんなポジションです】
顧客ターゲット別に新たなインサイドセールス/フィールドセールスのチーム立ち上げをリーダーとして推進いただきます。
ご経歴やスキルに応じて、両チームに関わっていただくか、インサイド/フィールドどちらかに特化するかなど検討します。

【業務内容】
GVA assistの商談からクロージングまでの業務全般が対象です。
・顧客課題に合わせたソリューション営業

可能ならこんな業務も
・クロージングに必要な資料や素材の作成
・デモンストレーションの型化
・顧客の要望を整理し開発部門やマーケティング部門へのフィードバック

【こんな方を歓迎しています】
・何事も常に自分事として、主体的に物事に取り組める方
・なぜではなく、どうすればという思考をもって業務を推進できる方
・役割や自分の考えに固執せず、柔軟に最適なアクションができる方
・スピード感もって対応ができる方
・問題解決に興味をもって取り組める方
・自身が成長できる環境で挑戦してみたい方
・何事も前向きに取り組める方
・Salesforceを活用して商談管理をされていた方

会社の注目のストーリー

AIにスポーツの審判はできるのか?

AIが描いたイラストを見分けるAIが必要?

【導入コンサルタント】私の入社理由~リーガルテックで世界を変える~

話を聞きに行くまでのステップ
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会社情報
GVA TECH株式会社の会社情報
GVA TECH株式会社
  • 2017/01 に設立
  • 40人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区千駄ヶ谷5丁目15番6号 GVAフレンズ
  • GVA TECH株式会社の会社情報
    GVA TECH株式会社 から面談のお誘い
    この募集に共感したら、メンバーと話してみませんか?