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営業担当として成功したいけど飛び込み営業はイヤだというセールス担当募集

飛び込み営業不要の独自メソッド
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on 2016/11/09

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営業担当として成功したいけど飛び込み営業はイヤだというセールス担当募集

中途
新卒
中途
新卒

井上 敦雄

代表の井上敦雄です。1995年に筑波大学大学院を終了し、SI業界のリーディングカンパニー株式会社NTTデータに入社しました。研究開発、システム開発、アカウント営業、そしてプロジェクトマネジメントを経験させていただいたあと、2008年にアッツワークス株式会社を立ち上げました。 これまで、20年間、自分自身の成長に投資してきましたが、これから次の20年間は、私の経験やスキルを継承していただけるメンバを集め、そしてSI業界にかける想いを共有し、SI業界を今より少しでもよりよい環境にして、ひとりでも幸せなシステムエンジニアを増やしたい、と考えています。

アッツワークス株式会社のメンバー

代表の井上敦雄です。1995年に筑波大学大学院を終了し、SI業界のリーディングカンパニー株式会社NTTデータに入社しました。研究開発、システム開発、アカウント営業、そしてプロジェクトマネジメントを経験させていただいたあと、2008年にアッツワークス株式会社を立ち上げました。 これまで、20年間、自分自身の成長に投資してきましたが、これから次の20年間は、私の経験やスキルを継承していただけるメンバを集め、そしてSI業界にかける想いを共有し、SI業界を今より少しでもよりよい環境にして、ひとりでも幸せなシステムエンジニアを増やしたい、と考えています。

なにをやっているのか

アッツワークス株式会社は、2008年に設立され、「システム開発」「システムエンジニア派遣」「メディア事業」を中心にビジネスを行っています。当社は、大手Si-erでのプロジェクトに参画しており、社会の根幹を担うシステム開発にも携わっています。 特に、公共系システムへの関わりが長く、創業当時からずっと続いているプロジェクトもあります。 社会の根幹を担うシステムということは、責任とやりがいをセットで手に入れることができる、ということになります。 システムが故障すれば、非常に多くのお客様に迷惑がかかってしまう、ではシステムが故障しないようにするにはどうすればいいのか、を毎日、毎時間、考えて、それを仕事のプロセスに落とし込んでいく、それでも失敗した場合には、きちんと振り返りをして、どこが悪かったのか、どうすれば再発を防止できるのかを徹底して考える、そして実行に移す、そうした地味なアクションの繰り返しをすることによって、1年後、3年後には相当遠くまで成長することができる。 こうした小さなPDCAサイクルを高速で回す、その方法を現場で定着させる取り組みをしています。 当社の経営方針はこちら。 --- 1.お客様と共に考える お客様のご要望をITを使って実現するためには、お客様の考えをヒアリングし、最適な実現方法を 検討し、システム開発する、といったプロセスが必要です。この時、ITプロフェッショナルとして お客様の立場に立って考え、お客様と共に価値あるシステムを構築していきます。 2.最後まであきらめない 常に成長意欲を持ち、取り組んだ仕事は最後まで完遂することで、また新しい世界が見えてきます。 プロジェクトには様々な困難が待ち受けていますが、課題を解決し、前に進めていくことで少しずつ 成長できます。「社員ひとりひとりの成長」=「会社の成長」という考えのもと、 お客様、社員、取引先、その他関係するすべての人々が「右肩上がり」でいられるよう、 常に前向きな事業運営をしていきます。 3.スピード 今後も私達をとりまく環境は変わり続け、その変化は加速し続けるでしょう。 変化に対応するためには、予測、学習、そして何よりも行動のスピードが大切だと考えます。すぐ動く、早く動く、 結果を検証して修正していく。そのプロセスを通して、強い組織、強い会社を実現し、お客様のIT投資への ご要望に応えていきます。 4.バランス 大きなことから小さなことまで、仕事は判断の連続です。この判断に際して、判断基準のバランスを保つことが 重要だと考えます。自分だけではなく他のプロジェクトメンバのことを思う気持ち、仕事と生活の優先度、 売上と利益、様々なところでバランス感覚が必要とされています。このバランス感覚を養うために、 素直に意見をうかがい、謙虚な気持ちで仕事に取り組んでいきます。 --- スマホアプリ、ゲーム、SNSなどとはまた別の世界で活躍したいとお考えのエンジニアのかたに、成長できる場をご提供します。
IIT×ホスピタリティの向こう側にある世界を目指しています。
旅する愛犬家を応援する「犬旅.com」を運営しています。

なにをやっているのか

IIT×ホスピタリティの向こう側にある世界を目指しています。

旅する愛犬家を応援する「犬旅.com」を運営しています。

アッツワークス株式会社は、2008年に設立され、「システム開発」「システムエンジニア派遣」「メディア事業」を中心にビジネスを行っています。当社は、大手Si-erでのプロジェクトに参画しており、社会の根幹を担うシステム開発にも携わっています。 特に、公共系システムへの関わりが長く、創業当時からずっと続いているプロジェクトもあります。 社会の根幹を担うシステムということは、責任とやりがいをセットで手に入れることができる、ということになります。 システムが故障すれば、非常に多くのお客様に迷惑がかかってしまう、ではシステムが故障しないようにするにはどうすればいいのか、を毎日、毎時間、考えて、それを仕事のプロセスに落とし込んでいく、それでも失敗した場合には、きちんと振り返りをして、どこが悪かったのか、どうすれば再発を防止できるのかを徹底して考える、そして実行に移す、そうした地味なアクションの繰り返しをすることによって、1年後、3年後には相当遠くまで成長することができる。 こうした小さなPDCAサイクルを高速で回す、その方法を現場で定着させる取り組みをしています。 当社の経営方針はこちら。 --- 1.お客様と共に考える お客様のご要望をITを使って実現するためには、お客様の考えをヒアリングし、最適な実現方法を 検討し、システム開発する、といったプロセスが必要です。この時、ITプロフェッショナルとして お客様の立場に立って考え、お客様と共に価値あるシステムを構築していきます。 2.最後まであきらめない 常に成長意欲を持ち、取り組んだ仕事は最後まで完遂することで、また新しい世界が見えてきます。 プロジェクトには様々な困難が待ち受けていますが、課題を解決し、前に進めていくことで少しずつ 成長できます。「社員ひとりひとりの成長」=「会社の成長」という考えのもと、 お客様、社員、取引先、その他関係するすべての人々が「右肩上がり」でいられるよう、 常に前向きな事業運営をしていきます。 3.スピード 今後も私達をとりまく環境は変わり続け、その変化は加速し続けるでしょう。 変化に対応するためには、予測、学習、そして何よりも行動のスピードが大切だと考えます。すぐ動く、早く動く、 結果を検証して修正していく。そのプロセスを通して、強い組織、強い会社を実現し、お客様のIT投資への ご要望に応えていきます。 4.バランス 大きなことから小さなことまで、仕事は判断の連続です。この判断に際して、判断基準のバランスを保つことが 重要だと考えます。自分だけではなく他のプロジェクトメンバのことを思う気持ち、仕事と生活の優先度、 売上と利益、様々なところでバランス感覚が必要とされています。このバランス感覚を養うために、 素直に意見をうかがい、謙虚な気持ちで仕事に取り組んでいきます。 --- スマホアプリ、ゲーム、SNSなどとはまた別の世界で活躍したいとお考えのエンジニアのかたに、成長できる場をご提供します。

なぜやるのか

これまで、基幹システムなどのシステムエンジニアは、3K、7Kといってすごく敬遠される職場環境で仕事をしていました。 当社では、その環境を少しでも変えたい、という想いで、取り組みを行ってきています。環境を変えない限り、やる気があって優秀な技術者には基幹システムのプロジェクトには参画していただけないと考えているからです。 ただ、その取り組みは非常に難易度が高いです。 「言われたとおりに作業をする」のではなく、その作業の目的をヒアリングして、目的を達成するためにはどのような方法があるのかを考え、提案し、合意した上で、納期までに実現する。そのためには、技術力を磨かないといけない、誰にも負けない得意分野を作らないといけない、コミュニケーション力も必要、そして、やると決めたら自分にまけないメンタルも必要。。。 クリアしないといけない条件は山ほどあるんですね。 でも、そのクリアしないといけない条件をクリアしたあとには、あたらしい世界が見えます。 基幹システムを担当するエンジニアにも、新しい世界が見える。 そんな体験を、ひとりでも多くのエンジニアに体験していただきたい、そう考えています。

どうやっているのか

では、どうやればそんな新しい世界が見えるようになるのか。 当社では、現場でのOJTと外部研修を活用したOFFJTを組み合わせて育成プログラムを作っています。 現場では、社長のすぐそばでプロジェクトに参画することで、仕事の進め方、他メンバとの調整方法、納期までの仕事の段取り、などをリアルの学べます。 また、外部研修として、自身のキャリアプランに合わせた研修に参加していただきます。 もちろん、現場で今すぐ役立つ研修が一番いいですが、3年先、5年先を見据えた研修でも構いません。 会社からも研修受講料を負担しています。 このように、OJTとOFFJTの機会を会社からご提供しますが、合わせて自己啓発として、自身の興味ある分野を伸ばしていただく、という取り組みを推奨しています。このOJTとOFFJTと自己啓発、この3つを「人材育成のトライアングル」としています。

こんなことやります

当社では、独自のメソッドを使って、飛び込み営業が不要な仕組みを作っています。 なんといっても、営業活動で一番イヤなのは、電話したらブチ切りされる、会社に訪問したら不審者扱いされる、そんなあなたの人格を否定されるような場面にたくさん出会うことですよね。 当社では、そんな飛び込み営業が一切不要な営業の仕組を確立しています。 契約成立までに必要なステップは、大まかに、 見込み客の獲得 ↓ その中から「今」必要としているお客様の絞り込み ↓ 当社メリットがお客様にどのように役立つかを訴求 ↓ お客様が心配な点をひとつずつクリア ↓ 契約 という流れになります。 この流れに沿ってアクションすれば、特別なスキルがなくても、誰でもが結果を出せるんですね。この仕組みを作るのは会社側の仕事です。その仕組みに乗ってアクションしていただくのが社員、メンバの役割です。 こうして、会社側と社員側の役割を明確にすることで、お互いに仕事をやりやすくしています。意識違いによるトラブルは避けたいですよね。できるだけ本業に注力して、そして結果を出していただきたい。 入社していただいたあとで、会社の○○が悪い、上司の△△とはダメだ、同僚の××とはやってられない、的なネガティブなことを言うのも時間の無駄ですよね。 であれば、当社が求めているキャリア、役割、スキルを明確にしておいて、あなたの求めているチャンスが当社とマッチするのか、をしっかり検証して意識合わせして、納得した上で、雇用契約書を締結したいんですよね。 ちゃんと納得していただいた上で入社していただければ、短期間で退職願をたたきつける確率も下がります。 できれば。 営業特有のストレスがない分を、当社エンジニアのスキルと希望をヒアリングしていただき、エンジニアと営業担当が一体となってSI業界に価値を提供していただきたいと考えています。 業界全体、プロジェクト、ひとりひとりのエンジニア、そしてもちろんあなた自身に価値を提供していただきたい。 その価値とは何か、を毎日、毎時間、考えていただきたい。 そう思っています。 当社のメリットを理解する、お客様のお困りごとを把握する、そしてそのマッチングを考える。 こうしてリサーチして、考えて、行動することで、成約率は抜群にアップします。 いわゆる営業活動だけではなく、マーケティング活動に時間を取っていただきたい。 これまでの営業で疲れ切ってしまったあなた、でも自分の営業スキルはこんなものじゃない、もっともっと付加価値を提供したいと考えているあなた、ご応募をお待ちしています。
2人がこの募集を応援しています

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