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事業開発_マーケティング
中途
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on 2021/09/22 245 views

日本の採用を変えるHRTechシリーズのグロースを支えるマーケターを募集!

株式会社HERP

株式会社HERPのメンバー もっと見る

  • 株式会社HERPでマーケティングを担当。
    京都大学大学院情報学研究科を修了後、新卒でリクルートホールディングスに入社し、webマーケティング・グロースハックに従事。
    2015年、アクセンチュアに入社し、製造・アパレル・食品業界を中心とした経営コンサルティング業務に従事。
    2017年にデジタルエージェンシー部門であるアクセンチュアインタラクティブに異動。マーケティングコンサルタントとしてマーケティング戦略立案、組織・業務プロセス設計、マーケティングツールの導入支援までを一貫して支援。
    現在はHERPでマーケティング戦略・ブランディング・その他やれることがあればなんでもやっています。

  • 東京大学大学院終了後、2014年4月に金融系ベンチャーに新卒入社。その後、ラクスル、ウリドキ、サンブリッジを経て現在はHERPでマーケティングを担当。

    専門はWebマーケティングでSEO対策やWEB広告の運用による集客からLPO、MAツール運用、メールマーケ等によるCVR改善までを企画から実行、分析まで一気通貫で担えることが強み。

    ウリドキではPdMや中途採用の責任者を務めていたり、サンブリッジでは社内IT部門を率いてISMS取得に取り組むなどマーケティング以外の領域も幅広く経験。仕組み化されてないスタートアップで成長に繋がることは何でもやるスタンスで日々事業や組織の課題と向き合っている。

  • 京都大学人間環境学研究科修了後、新卒でビービットに入社しました。
    デジタルサービスのUXコンサルティングに従事したのち、SaaS型の分析クラウド「USERGRAM」のインサイドセールスチームの立ち上げ、プライシング戦略の立案などを経験しました。
    2018年9月よりセールスマーケチームの業務委託としてHERPのサポートをしたのち、2019年7月より正式に参画し、マーケティングからカスタマーサクセスまでビジネスサイド全般を幅広くやっています。

  • 京都大学法学部卒業後、新卒でビービットに入社。人材/メディア/教育/金融/等の大企業の新規事業開発支援・デジタルサービスのUX/UIのコンサルティングに5年間従事、1,000人以上の行動観察調査・インタビューを経験。
    2017年3月よりHERPに参画。

なにをやっているのか

  • 主力プロダクトのHERP HireはIT review GRID AWARD 採用管理(ATS)部門で顧客満足度NO.1を獲得。累計1000社以上の導入実績がございます。
  • スクラム採用を支援するために、スクラム採用に関するイベント・勉強会を定期的に開催するなどユーザー向けのコミュニティ運営を活発に行っています

■HERPについて
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、デジタル人材採用を加速する採用管理システム「HERP Hire」とタレントプール管理システム「HERP Nurture」を提供しています。

・HERP Hire
https://lp.herp.cloud/
・HERP Nurture
https://lp.herp.cloud/nurture/

2021年9月にはシリーズBの資金調達を発表させていただき、累計導入企業も900社を突破して事業は順調に成長しています。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000040.000030340.html

今後の展望については以下の代表庄田のインタビューもご覧ください。
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-02

■スクラム採用とは
人事が募集要件の策定から施策実行までを全て行う従来の採用活動と異なり、
” 全ての社員 ”が採用プロジェクトに携わり、自主的に採用施策の立案から実行まで遂行する形式の、
当社が提唱する採用手法のこと。

スクラム採用の重要性や具体的な実践方法については以下の代表庄田のインタビューもご参照ください。
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda

HERPは、人事・採用担当の採用工数削減や効率化だけではなく、
人事本来の理想的な採用体制である、”戦略的”な採用活動を実現します。

なぜやるのか

  • 日本の採用のスタンダードを変え、新しい日本型企業の形をつくることが、私たちの最大の課題です
  • 『HERP』には「Human Recruiting Platform」の頭文字と、企業の採用担当者に寄り添い、その手助け(=HELP)をしたいという思いが込められています

近年、採用チャネルは多様化しています。
企業と採用候補者の最初の接点が、社員からの紹介やSNS、イベントへの参加など、人事部の管轄外で発生するケースも少なくありません。

多様化された採用チャネルに対応するためには、得意な人が得意な領域を担当する」という考えに基づき、人事部以外の社員も採用に参加する必要があります。
人事メンバーと人事部以外のメンバーが会社の採用のためにスクラムを組んで採用活動に参加し、
会社全員が採用結果の責任を負うことで、採用効率は必然的に高まっていきます。

HERPは、採用効率を最大限に高める「スクラム採用」を、「スクラム採用」を必要とする全ての企業のために、提案・支援していきたいと考えています。

また、SaaSの普及に伴って、サービスの提供の仕方、求められる価値の変化がHR業界にも訪れると私たちは考えています。

説得することで販売を広げるスタイルから、社内検討段階で納得感を持ち、主体的に発注をするというスタイルへ。短期間での定量的な成果だけではなく、UXや副次的にもたらす提供価値にもフォーカスする時代へ。

HERPはその変遷を後押しする存在でいたい。
そして、そんな時代の意思決定を支える、企業の人事の皆さまの最大の理解者でありたい。これが私たちが向き合っている課題です。

※私達の想いや目指す姿などは以下のサイトにまとまっておりますので合わせてご覧ください。
https://culture.herp.co.jp/

どうやっているのか

  • 社内でのイベントも定期的に行なっています
  • リモートワーク、副業・業務委託・インターンなど、様々なスタイルで活躍するメンバーが在籍しています

ミッションである「採用を変え、日本を強く。」の実現および、「スクラム採用」の推進を軸に
マーケティング・セールス・CS、そして開発全てのメンバーが横断的に業務を行っています。

■HERPバリュー
・ユーザー価値ドリブン
どんなときでも、ユーザーへの価値を軸に考える。提供価値の最大化に向けて、本質的な課題をとらえよう。

・成果に向かう
自分や他者ではなく、創出すべき成果に対して集中しよう。客観的な目線をもって、目標の達成につながる行動を選択しよう。

・ATIで動く
チームの課題に対して圧倒的当事者意識(ATI)をもって動こう。さらにその範囲を広げ、会社や事業全体の課題を見つけ主体的にアクションしよう。

・やってみよう❗️
あれこれ考えて時間を費やすよりも、まずは小さく実験しよう。そして、クイックに仮説検証を繰り返して、改善を重ねていこう。

・ストレートに伝える
ユーザーの成果のために、オープンでフラットなチームを追求しよう。立場や役割にとらわれず、価値起点で率直に自分の考えを伝えよう。

・愛をもつ
メンバー全員が、強い信頼関係でつながる組織を目指して。仕事でのロールとしてみるのではなく、ひとりの人間として仲間と向き合おう。

こんなことやります

HERP Hireがアドレスする採用管理システム(ATS)市場はまだまだこれから拡大していくフェーズであり、競合プロダクトもひしめいています。そのような状況の中、HERP Hireはスクラム採用というコンセプトを軸に、スタートアップ企業を中心にマーケットの中で一定のポジションを築いています。

ですが、HERPのミッションを実現するためには、HERPが提供するプロダクトの便益と独自性をより多くの企業にクリアに伝えるためのコミュニケーション設計がこれまで以上に求められます。

また、事業成長のドライバーとしてマーケティングをとらえ、売上だけでなく費用や投資、組織、人的リソース等あらゆる変数を利用しながら効果的にビジネスを成長させるための計数能力、論理的思考力、問題解決能力、実行力が必要不可欠です。

HERP及びプロダクト群が提案する価値を世の中に広めていく骨太なマーケターを募集しています。

◆業務内容
短期(3~6ヶ月)
・新規リード数、ターゲットリードカバレッジ率、SQL数を主要指標に、ウェブサイトの更新、メルマガの企画・配信、イベントの企画・実行等一般的なB2Bマーケティング業務を担当することにより、マーケットとプロダクト理解を進めていただきます。

中長期(6ヶ月~)
・マーケティング戦略の立案(ターゲットとするマーケットの選定、提供する便益・独自性の定義、マーケットへのアプローチの検討、実行計画&ビジネスケースの作成)
・マーケティング上重要なプロジェクトの推進
※解決すべき課題の特定し、主要施策を自ら企画し推進することを期待しています

◆使用ツール
・Slack
・Notion
・Salesforce
・Pardot
・FORCAS
・Google Workspace
・Google Marketing Platform

◆チーム
スタートアップ企業複数社でマーケティングを経験してきたメンバー、大企業でマーケティング、コンサルティング会社でマーケティングコンサルタントをしてきたメンバーがおり、マーケティングを軸にしながらもバックグラウンドは様々です。

◆提供できる環境
・サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用・社会に価値をもたらすことにピュアに向き合える環境
・顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高められる環境
・階層構造のない組織のもと、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができる環境
・成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働ける環境
・広義のマーケティングを実践する経験
・職種の制限なく、事業成長につながる業務に広く関われる環境

◆必須スキル
・HERPのミッションに共感し、HERPという組織に対して愛着を感じることが出来る
・自分の能力・パフォーマンスを客観的に理解し、フィードバックの内容を構造的に解釈できる
・うまくいくまであきらめず改善し続けられる
・マーケティング思考(目的 ➔ Who ➔ What ➔ How)の前提となる論理的思考力がある
・イシューの特定ができ、特定したイシューに対して筋の良い解決策を立案・実行できる
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション能力がある

◆歓迎スキル
・デジタルマーケティングの経験(マーケティングオートメーション, ウェブ広告、ウェブサイト改善、ウェブサイト分析、etc.)
・データ分析経験
・事業計画策定の経験
・広告代理店・制作会社のディレクション経験

◆求める人物像
・経営者視点で、会社全体の課題を自分ごととして捉えられる方
・相手を選ばずにフィードバックを素直に受け止め、自分のアクションを変えられる方
・変化のために過去の成功や慣習をアンラーンできる方

会社の注目のストーリー

セールスやCSをただの伝書鳩にさせない、HERPが取り組むビジネスと開発の協働の仕組みづくり

箱根へキックオフ合宿に行ってきました!

HERPはユーザーに愛されてるって本当?本音しかないユーザーコミュニティ座談会

話を聞きに行くまでのステップ
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会社情報
株式会社HERPの会社情報
株式会社HERP
  • 2017/03 に設立
  • 55人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル12F 株式会社HERP
  • 株式会社HERPの会社情報
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