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バイヤー・仕入れ(海外)
中途
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on 2021/10/12 158 views

おもちゃサブスク、トイサブ!の海外バイヤーとして営業経験を活かしませんか

株式会社トラーナ

株式会社トラーナのメンバー もっと見る

  • 株式会社トラーナCOOとして、トイサブ!オペレーションを統括。

  • 東京都出身。
    不動産ディベロッパーを経て、創業2期目より株式会社エス・エム・エスに入社。
    人材紹介コンサルタント、人材開発での労務・新卒採用・人材育成、事業開発でのリサーチ・OPS設計などを担当。
    2020年6月より株式会社トラーナに参画。アライアンスと調達購買を担当。

  • 大学時代に友人と学生起業し事業を譲渡。トレンドマイクロでエンジニアを経験後中磊電子股份有限公司の日本法人立ち上げに参画。プロダクトマネージャとしてハードウェアOEM/ODMのマーケット開拓、プロジェクト管理を担当。その後Optiva(カナダ企業)、AdRoll(US企業)を経てトラーナを創業。

    趣味は釣り、キャンプ、音楽(ハードコア、ジャズ、クラシック)、ドライブ、とかで基本外に出かけるのが好きです。子ども四人いるので車は15年モノのディスカバリー3に乗っています。子どもが傷をつけまくるのでリペアが上手になりました。

なにをやっているのか

  • アクティブユーザー数が2021年10月に1万人を超え、日本全国にサービス拡大中
  • フルタイムメンバーのおよそ半分を占めるプロダクト開発部・プロダクト企画メンバー。HRTを大切にしています。

「トイサブ!」は、お子さまに向けて、好みやご家庭の環境に合わせひとりひとり個別にコーディネートしたおもちゃを隔月でお届け・交換できるサービスです。定額制で発達や好みに合ったおもちゃをお届けする、あたらしいサブスクリプション型ビジネスを行っております。
https://toysub.net/

トラーナでは現在「トイサブ!」の運営を主軸に、「幸せな親子時間を増やそうぜ」というビジョンを掲げております。

トイサブ!では、家庭では普段選ばないようなおもちゃを個別にプランしてお届けすることで、お子さまにより適した「遊び」の時間をお送りしております。地域社会に家庭が溶け込むことの難しい社会のなかで、個々の選好や2ヶ月以上遊んだ感想を元にした豊富な評価データに基づき選定したおもちゃをお届けすることで、親子時間を更に豊かにしていきます。
また、トイサブ!はSDGsへの貢献もあわせて実現できるよう取り組んでいます。トイサブ!ユーザーはノンユーザーに比べて年間1.5個のおもちゃ廃棄が少ないことから、トイサブ!を通して家庭のおもちゃ廃棄量を10.84トン削減していると試算(※2021年7月弊社調べ)。さらに、環境保護の目線だけでなく、ユーザー・従業員どちらの多様性も認めあえるチームづくりを心がけています。

トイサブ!は2015年11月のサービス開始以降、今までにないわくわくするようなユーザー体験の提供を続けております。
2019年に複数のVCより1億円の資金調達を行い、また今2020年12月には既存VCより更に1億円のフォローオン投資を受けました。2022年4月時点でアクティブユーザー数は12,000世帯を超えており、知育玩具サブスクサービス市場 顧客数No.1と認められました(2021年8月時点 TPCマーケティングリサーチ株式会社調べ)。

2024年には10万規模へとユーザーを増やし、サービスを拡張していく計画をすすめています。そのためには、弊社サービス・理念への共感は勿論ですが、「トイサブ!」という事業をより成長させていくための、強いスタートアップマインドを持った仲間が必要です。
「トイサブ!」や私たちのチームに少しでも興味を持っていただけた方、是非カジュアルにお話いたしましょう!

なぜやるのか

  • 代表の志田は四児の父でもあります
  • おもちゃと過ごす時間をいつでも快適で幸せなものに

「トイサブ!」は、代表である志田が子を持ったときの「どういったおもちゃを手にすればいいのだろう?」という、子に関わる誰もが抱く迷いから生まれました。玩具売り場で積まれているおもちゃが必ずしも、我が子に最適なおもちゃではないのかもしれない――そういった疑問を持ったことのある保護者の方は決して少なくないでしょう。

子どもにぴったりのおもちゃを、手軽に手に入れたい。そんなささやかで大切な願いをトイサブ!は大切にしています。そして、シェアリングサービスとして多くの家庭でひとつのおもちゃが長く活躍できる社会がくるように。
必要なおもちゃを、必要なときに届ける手助けを私達は行っています。

「幸せな親子時間を増やそうぜ」というビジョンには、少しいい世界にむけておもちゃからアプローチしよう、という願いが込められています。

どうやっているのか

  • フルリモート体制のプロダクト開発部ですが、状況をみて「オフ会」と称し集まることも
  • 2021年9月にはCOOが着任。トイサブ!のオペレーションをますます強くしなやかなものにします

トラーナでは2019年12月の資金調達から組織強化に力を入れ始め、2022年4月には従業員数が200名を超えるチームへと変化しています。2025年には、正社員50名・パートタイム400名の更に大きなチーム体制を目指します。

プロダクト開発:
代表の志田がエンジニア出身という背景もあり、エンジニアリングマネージャーと密に連携し、パフォーマンスの高い開発体制の実現を事業における重要な目標としています。現時点で、CTO1名+EM1名+テックリード2名+エンジニア約10名(業務委託含む)という体制ですが、技術投資の不可欠なサービスを展開しているという背景もあり、2022年中には30名ほどの規模までメンバー数を増やしていく計画です。

ビジネス&オペレーション:
ユーザー出身ながら力強いオペレーション体制の構築に注力しているCOOや、大手企業にて実績を重ねてきたマーケティングディレクターをはじめとし、チーム一丸となってトイサブ!サービスの改善や認知の拡大を図っております。

多彩なバックグラウンドを持つメンバーで構成されたトラーナチームでは、常にメンバー同士が研鑽しあうことで、事業・組織全体をスピーディに成長させていくことが可能です。
必要なものは玩具業界でのビジネス経験でも、プライベートでの育児経験でもなく、まだ見ぬ新たな社会・仕組みへの好奇心と強い実行力です。

日々現れる新しい課題に一人一人が真剣に取り組みながら、「トイサブ!」を通じた「幸せな親子時間を増やそうぜ」というビジョンの実現に向けて、トラーナというチームで充実した日々を送っています!

こんなことやります

弊社主力事業トイサブ!の主役である「おもちゃ」の海外バイヤー(仕入れ・購買担当)としてご活躍いただくポジションです。

トイサブ!では、国内メーカーのみならず国外のメーカーも含めたユニークな乳幼児向けおもちゃを取り揃えております。
現時点で運用中のおもちゃは1,600種類以上あり、0歳3ヶ月から満6歳までのお子様に楽しんでいただけるラインナップを維持していく必要があります。
トラーナの海外バイヤーは、国内でまだ知られていない良質な知育玩具を海外より輸入し、商品のラインナップを充実させることで、サービスの競争優位性の向上に直結する重要なポジションです。
さらに、仕入先との交渉・調整によって、会社の財務状況を改善させ、事業の規模拡大に直接的に貢献することが可能な役割でもあります。

仕入れ・購買担当の所属するトラーナオペレーション統括本部では、ユーザー出身で外資系銀行や大手ベンチャー企業で活躍してきたCOOを始め、様々なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
多くのオペレーション&ビジネスメンバーが「玩具業界」という事業ドメインについて未経験の状態でトラーナに入っておりますが、だからこそ既存の業界の常識にとらわれない発想を生むことができています。
営業の経験を活かし、このユニークな「トイサブ!」という事業の発展に【海外バイヤー担当】としてお力を貸してくださるメンバーを探しております。

▼ 具体的な業務内容
▽ おもちゃ仕入れに関する発注計画の策定
▽ おもちゃ輸入に関する業務
▽ 既存の海外取引先との条件交渉・調整
▽ 海外パートナー新規開拓
▽ 仕入れ対象商品リサーチ(海外展示会への参加含む)

▼ 制度(制度の一部は正社員の方のみとなります)
・リモートワーク可
・フレックスタイム(コアタイム11:00~15:00)
・書籍購入制度あり
・時短勤務相談可
・社外勉強会補助可(勤務時間とするかどうかの相談可)
・休日の社外勉強会の場合
・使用マシン相談可
・副業可

▼ 歓迎する人物像について
・「幸せな親子時間を増やそうぜ」の理念に共感頂ける方
・オープンマインドで、十分な議論の上で納得して妥協していく柔軟さがある方
・オーナーシップを持ち、自責の考えで物事にスピード感を持って取り組める方

▼ 必須のご経験
・英語を使った業務(メール中心)に抵抗感がない方
・数値の分析や計画策定のご経験
・渉外業務のご経験
・スタートアップなど変化が大きい環境で活躍されたご経験

▼ あると望ましいご経験
・中国語での業務経験
・調達購買・貿易業務経験

会社の注目のストーリー

総額約3.7億円の第三者割当増資を実施いたしました

トラーナリクルートプリンシプルの制定とトラーナキャリアサイトオープンのお知らせ

コーポレートロゴとサービスロゴが新しくなりました!

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会社情報
株式会社トラーナの会社情報
株式会社トラーナ
  • 2015/03 に設立
  • 200人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都中野区丸山1-12-8 EFGビル7階
  • 株式会社トラーナの会社情報
    おもちゃサブスク、トイサブ!の海外バイヤーとして営業経験を活かしませんか