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ソリューションセールス
中途
on 2021/10/22 1,716 views

年内昇進4割・リーダー候補!/高松/保育士バンク!/ソリューションセールス

株式会社ネクストビート

株式会社ネクストビートのメンバー もっと見る

  • 【経歴】
    新卒で日通商事株式会社へ入社後、株式会社サイバーエージェントへ転職。インターネット広告事業本部にてグループリーダー兼アカウントプランナーとして活躍する。2021年4月より株式会社ネクストビート名古屋本部に入社。基幹事業である「保育士バンク!」のソリューションセールスとして活躍中。

    【インタビュ記事】
    https://www.wantedly.com/companies/nextbeat2/post_articles/344369

  • 株式会社ネクストビート/保育士バンクセールスディレクター

    【概要】
    中央大学商学部卒業。2019年4月にネクストビートへ新卒3期生として入社入社。入社当初から保育士バンク!求人メディア事業のソリューションセールスに従事し、保育園や幼稚園に訪問し採用活動のサポートを行う。入社後、半年間は東京エリア、同年10月からは埼玉・千葉エリアを担当。2020年10月に全社MVP優秀賞受賞。現在は埼玉・千葉・神奈川のチームリーダーとして、メンバーのマネジメントにも携わる。

    【経歴】
    ・2019年4月〜2019年9月
    保育士バンク!求人メディア事業のソリューションセールスにて、
    東京エリアの保育園や幼...

なにをやっているのか

  • 保育施設向けHRソリューション提供の「保育士バンク!」子育て世代向けトータルソリューション提供の「KIDSNA」、地方創生領域の「おもてなしHR」の3大ブランドで9事業を展開しています。
  • 全社平均年齢は30.1歳。全社的に成長に対する意識が高い組織です。チャット、社内ツールを多用し、部署を越えたコミュニケーションも積極的に行われています。

2013年の創業以来、まずは「子育て支援」領域の課題に対し、多様な事業を通して向き合って参りました。現在は「地方創生」の領域も加えた2領域で9つの事業を展開しつつ、海外事業、新規事業の展開にむけて準備をすすめています。
中長期的には、企業理念に基づき、「人口減少社会」に対してテクノロジーを通じた価値貢献を実現。人々のインフラとなり得るサービス群を複数構築することで、保育を始めとした複数領域へのトータルサポートを実現して参ります。

全9事業
■保育士バンク!:保育士・保育施設向け
 ・保育士の転職:保育士バンク! 
 ・保育学生の就職支援:保育士バンク!新卒 
 ・保育施設の業務管理:保育士バンク!コネクト 
 ・保育施設の職員マネジメントツール:保育士バンク!パレット
 ・保育施設のHP制作:保育士バンク!ウェブパック 
■KIDSNA:保護者向け
 ・子育て情報メディア:KIDSNA STYLE
 ・ベビーシッター:KIDSNAシッター
 ・保育園・幼稚園検索:KIDSNA園ナビ
■おもてなしHR:宿泊施設向け
 ・宿泊業界専門の就職・転職支援:おもてなしHR

なぜやるのか

  • プロダクト開発に関わる全ての職種(営業、マーケター、エンジニア、デザイナー 等)が社内に在籍しているオールインハウス体制のため、迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。
  • スクラム体制でのプロダクト開発、および、PdM・PjM・エンジニア・デザイナーから成るスクラムチームで、変化の大きな顧客のニーズに対応しやすい体制で実装しています。

「人口減少社会において必要とされるインターネット事業を創造し、ニッポンを元気にする」というミッションは創業11年目を迎える現在でも、1文字も変わることなく掲げ続けています。

日本の人口は、現在1憶2,500万人ですが、2050年には1憶人を割り、2100年には現在の人口の半分以下になると言われています。そして現在も、少子高齢化、過疎化、そこから生じるワークフォースの減少などの様々な課題が生じています。

また、20世紀後半からインターネットが急速に普及し、生活に欠かせない基盤として定着する一方で、様々な理由からITの利用に困難を抱える層と、有効に活用できる層との間に社会的、経済的格差が生じています。

このような情報の非対称性や労働生産性の低下等の難解なマクロトレンドに民間から対峙し、ITを通じてニッポンがより元気になるよう少しでも貢献したい。ミッションにはそのような想いが込められています。

どうやっているのか

  • 半期に一度の全社総会にて、「新人賞」、「ベストクリエイター賞」・「MVP最優秀賞」等の様々な賞で、活躍者を称え合っています。
  • エンジニアは他職種との連携 × 少数開発チームでユーザーファーストな開発を行っています。

ネクストビートで働く人は、雇用形態を問わず全員を「クルー」と呼びます。
同じ会社にいるだけの社員ではなく、同じ船で運命を共にする「船員」です。

船は全員がそれぞれの役目を全うしなければ進むことができず、また乗船した「クルー」は、目的地到着まで運命共同体です。

それぞれのクルーが、多様な価値観を保ちつつも一丸となって社会課題に挑むために、3つのカテゴリーで整理された”nextbeat Identity”を指針として規定しています。

■永遠ベンチャー
現状維持に甘えず、社会変化を見つめよう。
困難に直面したときにこそ、方法を全力で模索し、逆境をチャンスに変え続ける。失敗し続けても何度も立ち上がり、勇気と覚悟を持って新たな道を拓いてゆく。そんなマインドを大切にしています。

■ALL実践者
最速最高の行動で示そう。
自ら率先して課題を発見し、領域を常に拡張し続ける。「人口減少社会への価値貢献」と顧客の創造、その両立に挑み続ける。その行動指針のもと、業務に取り組んでいます。

■One Vibes
多様性の中で生まれる摩擦を歓迎しよう。
目先の利益よりも、社会、仲間、関わるすべての人への誠実さを優先し続ける。自らの職域にとらわれず、互いの可能性を引き出す中で新たなイノベーションを生む。そんな組織力が最大の強みです。

こんなことやります

■「保育士バンク!」ブランドについて
保育士の就職支援事業や勤務管理をはじめ、 テクノロジーを駆使して子育て支援領域のプラットフォームを構築しています。
採用、業務改善・職員の定着、集客活動、経営。 これまで業界があきらめていた諸問題を、「保育士バンク!」のプラットフォームがシームレスかつワンストップに解決します。

■エンタープライズソリューションの役割
業界最大級のキャリアマッチングプラットフォームを活用し、 子育て層の社会進出を支える保育施設の採用課題解決に挑みます。高い有効求人倍率と離職率に伴い、保育業界は依然として保育士不足が続いています。

このような状況下、採用に課題を抱える保育施設や保育法人に対して、 効率的に採用活動を促進できる求人広告、転職・就職フェアを提案する業務です。一言で広告・フェアと言っても多様な商品ラインナップを揃えており、 各法人の状況や課題にあわせた高度な提案力が求められます。

また、近年では採用だけでなく、エンゲージメント向上や労務管理、園児集客に課題を抱える保育施設も増えており、 これらの課題においてもトータルで提案ができる柔軟性・展開力も求められます。

■業務内容
・新規法人へのアプローチ
・採用/労務/運営面での課題のヒアリング
・保育士バンク!プラットフォームを用いた提案
 (広告/フェア/タレントマネジメントシステム/マーケ支援等)
・カスタマーサクセス/制作チームと連携したオンボーディング
・継続フォロー/アップセル

■ポジションの魅力/キャリアパス
お客様が抱えている課題の本質を引き出し、ソリューションを提案、推進していく職務です。
仮説構築力・論理性・コミュニケーションやプレゼンテーション能力など、幅広いスキルが必要とされます。
 
自分自身のスキルが成約の可能性に直結する難しさがある一方で、目標達成の歓び、社会に与えうるインパクトは非常に大きなものとなります。様々な業界を経験することができ、幅広い知識やスキルが身に付きます。
その後は、事業責任者や営業企画/セールスイネーブルメント推進、人事など多様なキャリアが広がります。

■この仕事で身につくスキル
1.ソリューションセールス力
保育業界での労務課題は経営問題に直結しているため、本質的な経営課題を的確に抽出し、課題に合わせた高いレベルの提案力が身につきます。

2.置換力
保育従事者の中にはPCやITを苦手としている人は多く、システムの理解をしてもららうためには置換力が必要になります。こちらはコンサルティング型セールスのスキルとして重要な要素です。

3.社内/社外の巻き込み力
セールスだけでなく開発やマーケティング、CSなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、導入までの過程において各部署との連携やチームビルディング力が養われます。

4.ヒアリング力
管理の方法、課題は園によって様々です。その課題感を深堀りをしながらヒアリングしていくスキルは必須で、そのスキルが身につきます。

5.潜在ニーズ特定力
多くの場合、課題を法人様自身が認識されていないことも多々あり、どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのかの潜在ニーズを特定し、解決までの道筋を示すスキルが必要になってきます。

~募集要件~
■必須スキル
・営業/人事/マーケティングいずれか2年以上の経験
※第二新卒では上記に限らず、社会への価値貢献と自己成長のために熱狂できる方
・大卒以上
・経験社数3社以下

<求める人物像>
・個としての市場価値を高めたい方
・社会への価値貢献を志す方

■歓迎スキル
・広告・IT・不動産・人材(専門・総合問わず)業界で2年以上の営業経験をお持ちの方
・人事やマーケ領域で2年以上ご経験をお持ちで営業へのジョブチェンジをご志望の方
・ブライダル・ジュエリー販売など50万円以上の高単価商材の接客業において、数字目標を持ち追いかけられた経験をお持ちの方
・0→1の経験(新規事業立ち上げ経験など)

■業務時間
10:00~19:00
【時差Biz】
8:00~11:00の間で勤務開始時間を事前申請により個人で変更可能
※実働8時間
※基本的な就業時間は10:00~19:00

【平均残業時間】
32.3時間(昨年度実績)

■配属先に関して
・初期配属はご希望に応じて柔軟に対応させていただきます
・業務上必要があるときは、転勤または従事する業務内容の変更を命じることがあります

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会社情報
株式会社ネクストビートの会社情報
株式会社ネクストビート
  • 2013/10 に設立
  • 350人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 香川県高松市サンポート2-1 高松シンボルタワー
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