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インサイドセールス
学生インターン
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on 2021/11/02 232 views

デジタルインサイドセールスのインターン!最先端のDXツールを活用!

GLナビゲーション株式会社

GLナビゲーション株式会社のメンバー もっと見る

  • 株式会社リクルート(現リクルートキャリア)出身。リクルート勤務時には、求人広告事業(リクナビ等)において、広告営業および営業チームリーダーとして、3年間で19回の営業表彰を獲得。2009年に、GLナビゲーションを創業。海外プロフェッショナルインターンサービス「GlobalWing」等の人材育成サービスを通じて多数のリーダーを輩出。

  • 学生時代に休学し、ベトナムのITスタートアップでインターンを行う。
    大学卒業後、株式会社タニタの営業戦略本部海外事業部にて海外営業推進、DX化に向けたBIツール (Tableau)の導入等を行う。その後、人材系スタートアップの経営企画メンバーとして参画した後に、現在はGLナビゲーション株式会社にてDX領域における人材とプロジェクトの発掘から推進、またMarketoの導入を担当。

  • 学生時代、GLナビゲーションにてインターンシップを開始。外国人留学生との交流イベント企画や、新卒向け合同説明会運営のサポート等経験。大学卒業後、新卒で入社し、管理部門、及び新規事業のオペレーションを担当。

  • 中央大学卒業後は大手金融機関に入社。新規顧客開拓や既存のお客様に対する資産運用の提案を行う。新規開拓に強みを持ち、多くの資産導入に成功。現在はGLナビゲーション株式会社に、セールス部門として参画。また、社内のセールスフォース構築を担当。

なにをやっているのか

  • 大手事業会社やコンサルティングファームで高い実績をあげたコンサルタントが、デジタルを活用した新規事業開発からプロセス変革までご支援をしています。
  • これまで、コンサルタントがクライアント先に転籍するというキャリアパスは用意されていませんでした。当社はその壁を壊して、企業・コンサルタントがwin-winになる仕組みを構築しました。

GLナビゲーションは、DXと人材教育のスペシャリストが集結した、人・組織・社会のTransformを実現するカンパニーです。

約10年間培ってきた教育事業を基盤に拡大しており、現在は2年前に立ち上げたDXコンサルティング事業で昨対比200%以上成長しております。現在は上場を目指し、更なる事業拡大フェーズにあります。

【DXコンサルティング事業】
ERP(SAP)やMES等の導入コンサル、また導入後のPM/PMO支援にも注力しており、AIやデータ分析系のプロジェクト推進から、RPA等の企業のBPRを促進する際の上流工程支援を得意としています。

今後、国内だけではなく、私たちが取り組んできたグローバル人材育成に関わる16か国200社にわたる海外企業とも海外マーケット開拓のための連携を強めていきます。

なぜやるのか

  • 私たちは「人」と向き合い、変化と進化を促していきます。そして、その「人」が企業や社会を変えていく存在になっていくことを目指していく、その工程すべてをプロデュースするスペシャリスト集団であることで、社会全体のDXや変革を実現していきます。
  • 年次に関わらず実力次第で裁量を任される環境です。会社作り、組織作りに関わっていくことも可能です。

◆人を変え、企業を変革し、社会を変える◆

弊社は創業以来、人材育成サービスや社内研修を通じて、多くの社会で活躍する人材を輩出してきました。人材の成長において必要なことは、変化のきっかけをつくるコミュニケーションと、一人ひとりと向き合い続ける伴走者の存在です。私達は、この人材育成のメソッドを、社会におけるデジタル化の必要性に活かすべく、2019年よりDXコンサルティングサービスとして展開しています。

「社会を変えていくものは、同じ悩みを持った人が乗り越えたエピソードである。だからこそ、誰もが目の前の課題を乗り越えることで、社会を変える主体者になれる」これは、私たちが一貫して一人と向き合ってきた背景にある考えです。「一人の変化が組織の変革に、そして社会の変化へ繋がっていく」私達は、この事例となるロールモデルを多数輩出しいけるように、徹して一人と向き合ってまいります。

どうやっているのか

  • アドビ株式会社様(Marketo Engage)の事例紹介に「営業組織の再現性とスケールを重視。小規模組織でもMA活用して最速で成果を上げる」として、弊社のインタビュー記事が公開されました。
  • 様々なデジタルツールを活用した業務効率化も積極的に行っています。ツールと業務の両側面に知見を持った人材へと育成することを重視しています。

◆自ら考え、行動し、3年後の自分の選択肢を広げられる職場環境◆

当社は人が育ち、成長できる環境です。設立から11年。25人以上の経営者を輩出し、様々な分野で活躍しているメンバーがいます。人材教育サービスを通じても多数の経営者、トップ企業に入社していきました。こういった人材育成のメソッドをもっており、自分自身で成長したいと思っている人にとってはぴったりの職場環境です。

DX推進事業では、DX領域の上流フェーズのプロジェクトが多くございます。

【プロジェクト例】
・大手医療機器メーカーにてSAP導入/グローバルロールアウトプロジェクト
・大手SIベンダーにてIoTプラットフォームのBI導入プロジェクト
・大手製薬企業における顧客分析ツールの開発導入プロジェクト
・グローバル製造企業にて、海外送金サービス開発プロジェクト(英語必須)
・都市開発コンサル企業にて、勤怠や経費計算パッケージの導入プロジェクト 等

【出身企業例】
大手外資系コンサルティングファーム、東証一部上場企業などの出身のDX Specialist
出身企業例:アクセンチュア、IBM、EY、デロイトトーマツコンサルティング、GE、Bosche、ゴールドマンサックス証券、メットライフ、リクルート、森ビル、タニタ 等

【メンバー】
20代から50代まで、国籍を問わないコンサルタントが集結した組織となっております。

※営業のボードメンバー濱野のインタビュー記事はこちら
https://www.wantedly.com/companies/gl-navigation/post_articles/353708

こんなことやります

◆DXについて学びながら、最先端のデジタルツールを活用する新しいSalesを経験できます◆

弊社が提供するDXコンサルティングサービスにおけるインサイドセールスを担当していただきます。

当社では、海外のグローバル企業の多くが導入しているデジタルツールを活用しながら、デジタルドリブンでのセールス活動を実施しています。本年6月には、DXを推進する企業として、アドビ社より「2022 Adobe Marketo Engage Champion」として表彰されています。

https://www.adobe.com/jp/news-room/news/202206/20220630_adobe-marketo-engage-champion.html

インターン生をはじめ、全てのインサイドセールスのスタッフがSFA・MAなどのツール構築やレポート抽出が出来るように育成しており、市場価値の高いビジネスパーソンに成長することが可能です。

【具体的な業務】
・コールやメールを活用したターゲット顧客への新規アプローチとリード獲得
・顕在化されたニーズの把握と長期の関係構築を目的としたナーチャリング
・MA・SFA等のツール構築・運用設計

「用語がわからない」「文系だけど大丈夫かな?」「営業経験もないけど大丈夫かな?」という方でも、これからIT業界に飛び込んでみたい、経験を積んでみたいという方であれば応募を歓迎しております。

会社の注目のストーリー

GL一人目の役員をバックオフィスから選任した代表神田の思いとは?【対談:神田社長×永島執行役員】

未経験者からITツールを駆使し、全社の業務効率化を推進する「攻めのバックオフィス」担当へ

新卒でスタートアップへ。経営者直下で視座の高い営業力を身につけ、顧客の課題解決営業を推進。

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会社情報
GLナビゲーション株式会社の会社情報
GLナビゲーション株式会社
  • 2009/12 に設立
  • 50人のメンバー
  • 東京都豊島区南大塚3-44-13 クレスト南大塚ビル5F
  • GLナビゲーション株式会社の会社情報
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