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インサイドセールス導入コンサル
フリーランス
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on 2021/10/27 223 views

新しい営業のかたちを提案!インサイドセールス導入コンサルタント募集!

株式会社Waris

株式会社Warisのメンバー もっと見る

  • 慶応義塾大学総合政策学部を卒業後、日本輸出入銀行(現 国際協力銀行)入行。企業の海外直接投資に関する調査に従事。その後、株式会社ボストンコンサルティンググループにリサーチャーとして入社。ヘルスケア業界を担当し、医療、製薬業界の調査・分析業務に携わる。2007年に株式会社リクルートへ転職。医療領域の新規事業立ち上げ、ブライダル事業の事業企画業務に従事。2011年に取得した、米国CCE,Inc.認定GCDF-Japan キャリアカウンセラーの資格を生かして女性のキャリア支援に携わりたいと考え、2012年にリクルートを退職。2013年に株式会社Warisを設立。2019年2月よりベトナム・ホー...

  • 株式会社Warisで企業向け案件開拓を担当。
    2000年株式会社CSK(現SCSK株式会社)に入社、SE・企画職として勤務。2012年より2年間、CSR部門で東日本大震災の復興支援企画推進を担当したのを機に、2014年1月より一般社団法人RCFに参画。バックオフィスにてICT担当、総務・法務・コンプライアンス担当後、産育休を経て、2016年5月より広報担当とコーディネーターを兼務。働きたいと願う誰もがイキイキと働き続けられる社会の実現を志し、2018年7月Waris参画。

  • Mine Kumiko

なにをやっているのか

  • Warisプロフェッショナル
  • Warisワークアゲイン

◆Warisは、人材紹介・フリーランスマッチングを通じて企業の成長を支援するとともに、誰もが自分らしく働ける社会の実現に向けたさまざまな事業展開をしています。

Warisの始まりは、育児や介護、家族の転勤などの理由で働く時間や場所に制約のある優秀な人材が働くことをあきらめざるをえない・・・。「そんな社会を変えていきたい!」と3名の女性が2013年に創業しました。

主軸のサービスである専門性が高いビジネス系フリーランスと企業のマッチングサービス『Warisプロフェッショナル』、再就職支援サービス『Warisワークアゲイン』、女性役員(取締役、社外取締役、監査役、執行役員など)紹介サービス『Warisエグゼクティブ』を3本柱として、個人の属性や環境に左右されず、誰もが自分の能力を生かしてイキイキと働き続けられる社会の実現を目指し、「Live Your Life すべての人に、自分らしい人生を。」というビジョンを掲げて事業を展開しています。

◆Warisは一般的な人材紹介会社ではありません。その理由は、私たちのメインサービスがお仕事紹介に留まらず、人材をコアとしたサービスを通じて、新たな付加価値を創造しているからです。

社会を取り巻く環境が目まぐるしく変わる中、これまで当たり前とされてきた『一つの組織にフルコミットし長時間労働や毎日の出社をデフォルトとする正社員としての働き方』を続けることは、果たして今の時代に合っているのでしょうか?そんな課題意識を持ちながら、主に女性×フリーランスのご紹介を通じて、従来の会社、組織に新しい風を吹き込み、新しい生き方・働き方への価値観のマインドセット、組織のカルチャーチェンジをも創りだしています。

創業から8年目を迎え、ご登録者数は約20,000名、顧客企業は約1,800社となりました。メンバーひとりひとりの地道な活動、実体験に基づき知恵を出し合ったさまざまなご提案が着実に社会に受け入れられインパクトにつながってきていることをひしひしと感じています。

・Warisがお手伝いしたマッチング事例
「スペックだけじゃ分からない「いいひと」を役員クラスで迎えたい!とWaris人材を登用」
株式会社ほぼ日
https://waris.co.jp/case/hobonichi

・コーポレートブログ
https://waris.co.jp/category/news/blog

・メディア掲載
https://waris.co.jp/category/news/media

・プレスリリース
https://waris.co.jp/category/news/prerelease

なぜやるのか

  • アフリカの砂漠に咲く花(Waris)のイメージ
  • 自分らしく生きる・働く代表3人(左から田中・河・米倉)

◆Waris(ワリス)には、アフリカのソマリアの言葉で「砂漠に咲く花」の意味があります。砂漠のように環境変化の激しい現代にあって、一人一人が人生の様々なステージにおいて自分らしく私らしく「能力」という「花」を咲かせて生き輝ける社会を創りたい――そんな願いを込めた社名がはじまりです。

◆それぞれが持つ当事者意識・課題意識を『わがごと』として解決するために
Warisは働き方の自由度が高いため、独自の人事制度や福利厚生に注目いただけることも少なくないですが、メンバーの多くが入社した理由はそれだけではありません。

基本的には仕事好きの人たちが集まっていますが、多くのメンバーは今の日本の硬直的で画一的な働き方には、息苦しさを感じていました。週5・フルタイム・長い通勤時間以外に、もっと自由で多様な働き方があったらいいのに…メンバー自身が育児と仕事の両立に悩んだり、家族の都合により離職期間があったりとその理由はさまざま。もやもやを抱えていてもなかなか変えられない。

今でこそ、『フリーランス』や『複業』といった、場所や時間に捉われない新しい働き方が少しずつ認知されるようになりましたが、組織と人が対等な立場にたつ未来の働き方を創っていく私たちのチャレンジは容易いことではありません。

なぜ自分はWarisにいるのか、解決したい課題は何なのか、実現したいLive Your Lifeを見失っていないか―Warisではメンバー一人ひとりがその問いを持ち続け事業推進に取り組んでいます。

Warisという社名に込めた「一人一人が人生の様々なステージにおいて自分らしく私らしく」進んでいける、そしてそれぞれのLYLを認めそれを尊重し、さらに支援し、社会に拡げていきたいというメンバーを求めています。

どうやっているのか

  • 全社会議
  • 屋外でリモートワーク

◆世の中の働き方を変えていきたいと集まったメンバーは創業9年目で約50人になりました。
共同代表3名を中心に、社員、業務委託、アルバイト、パート、インターンと様々な契約形態のメンバーが集まってWaris事業を運営しています。さまざまな契約形態を歓迎しているのは、WarisはメンバーのLive your Lifeを尊重し、それに寄り添っていたいから。メンバーはこうあるべきではなく、こう工夫したらできる!?と役割や仕事の形などを工夫しながら会社を運営しています。
まずはWarisがさまざまな人と対等な立場で向き合い、多様な働き方を支援しながらも成長を続けるリーディングカンパニーでありたいと考えています。

◆働くメンバーは日本各地、海外在住も当たり前。リモートワークでの経営推進、働く時間を縛らない、スーパーフレックス、もちろん複業もOK。
新しい働き方を創造するWaris。メンバー自身も自分にとってベストな働き方を柔軟性高く実現できるような制度を整えています。全社ミーティングは週に1度、リモート参加が当たり前。

さまざまな工夫をこらした人事施策を展開しています。

◆ Warisの働き方(https://waris.co.jp/work

一見、とても”自由”に見えるこの働き方が成り立つのは、メンバーそれぞれに明確な『Warisにいる理由』があるから。同じ理念と目標を持つ仲間だからこそ、物理的に離れていても強い信頼関係で結ばれています。各人が責任感と志高く成果を果たすべく役割を遂行しています。

成果をあげることと柔軟なワークスタイルはあくまで各々のLive Your Life(=自分の人生を生きる)を実現するための手段です。Warisの実践している働き方に魅力を感じていただけるならば、この上なく嬉しいです!

私たちも試行錯誤の日々ですが、創業から一歩づつメンバーひとりひとりのこうあったらいいなを前向きなアクションへと変えてきました。Warisから社会全体へと新しい働き方を発信し広げていく、あなたもご自身のLive your Lifeに目を向けてみませんか?

こんなことやります

Warisの中での新規事業、ISBPO事業における、新たなミッション募集です!

■WarisインサイドセールスBPO事業では、新たなクライアントからインサイドセールス立ち上げ検討・代行依頼のご要望が入りますと、実務スタートに向けて「インサイドセールスBPO導入コンサルティング(呼称)」が、ヒアリングを通じたAs-Is/To-Beの整理と言語化、プロジェクトの立ち上げを行っています。このたび、事業好調のため、「インサイドセールスBPO導入コンサルティング」をフルリモートで専門性高く担ってくださるプロ人材を募集します。

<お仕事内容>
★セールスプロセスDXや、BtoBマーケティングに強いご関心をお持ちのプロマーケターやコンサルタントの方、副業としてのご参画大歓迎です★
クライアント毎のBtoB営業マーケティングプロセスを整理分析し、インサイドセールスを軸とした要件定義、およびインサイドセールスプログラムの企画・設計をお願いします。
・現状のクライアントにおける営業マーケプロセスの業務フロー、課題の整理分析
・クライアントが目指すゴールイメージに向けた提案資料作成
・クライアントが使用しているSFAやMAなどを活用した、インサイドセールス活動全体方針のプログラム化と工数算定
・インサイドセールスを主軸とした成果KPI・活動KPIの設計

<稼働について>
・平日日中帯に発生する、クライアントとのお打ち合わせには基本、ご参加いただきます(資料作成等はWaris担当者と相談の上、ご自身の裁量で進めていただきます)。
・推進役として、クライアントとのコミュニケーションまでやっていただけるとベターですが、キャパシティやご意向などによって柔軟に相談に応じます。
・導入コンサルティングフェーズの主なアウトプットとして、ヒアリングシートやプロジェクト設計書、課題管理表、提案資料などのベーシックなテンプレートはございますので、ゼロからやっていただく必要はありません。
 
<稼働条件>
・プロジェクト(案件)獲得でき次第アサイン
・1案件当たり、概ね2週間~1か月程度が多いです
・1案件当たり、概ね10-20時間程度

<ご応募に際して留意点>
・コンスタントに案件が発生するというわけではなく、案件発生都度のご相談になります。
・原則として、案件受注確定後の打診をさせていただきますが、スピード優先のため、営業担当による提案段階で参画を打診申し上げる可能性もあります。
・ご参画時は、株式会社Warisとの業務委託契約(クライアントからの再委託)となります。

<MUST>
■自社、もしくはクライアントワークとして、(インサイドセールスを含めた)セールスプロセス設計や営業支援ツール・MAツール等導入・セールス活動DXなどのご経験をお持ちの方(Salesforce・Pardot・hubspotなどの著名ツールを一つでも良いので深く使用した経験を有すること)
■Warisで新規事業立上げに関わることに強い意欲をお持ちの方
■クライアントの商材について理解し、一定の共感をしていただける方

<WANT>
 ・コールセンター立ち上げなど、今回の業務内容に近しいBPO導入(もしくは導入支援)のご経験を有する方
 ・BtoBマーケティング業務や法人営業としての業務経験(オンラインセールス経験歓迎!)
 ・BtoB IT商材の営業・マーケ・事業広報・PR・営業企画経験
 ・プロジェクトマネジメント経験

<募集人数>
若干名

<スタート時期>
随時

<契約形態>
契約社員/業務委託
※将来的にWaris正社員登用の可能性あり

<働き方>
・おおよそ月間10時間~20時間/案件
※ご担当いただく案件の件数により増減します
・完全リモートワーク

<応募方法>
ご興味のある方は、お気軽に「話を聞きに行きたい」ボタンにてご連絡ください。
または下記2つのストーリーをご覧ください。
【インサイドセールスBPO メンバーストーリー #1】
小林香苗さん:自分のライフステージに合わせてフレキシブルにキャリアを構築していきたい
https://www.wantedly.com/companies/waris/post_articles/356344

【インサイドセールスBPO メンバーストーリー #2】
高山順子さん:長年の人材開発キャリアを軸に新しいチャレンジをしてみたい
https://www.wantedly.com/companies/waris/post_articles/356345

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会社情報
株式会社Warisの会社情報
株式会社Waris
  • 2013/04 に設立
  • 35人のメンバー
  • 東京都千代田区神田鍛冶町3丁目7 神田カドウチビル8F
  • 株式会社Warisの会社情報
    新しい営業のかたちを提案!インサイドセールス導入コンサルタント募集!