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インバウンド型営業/高知
中途
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on 2021/10/28 258 views

対外交渉経験があればチャレンジOK!業界No.1業務支援SaaSの営業

株式会社DONUTS

株式会社DONUTSのメンバー もっと見る

  • ジョブカン全体の責任者をしています。

  • DONUTS 創業者

  • 2020/2/17株式会社DONUTS入社
     バックオフィス支援クラウドシステム『ジョブカン』の関西事業部立上げを担当。
     メインはインサイドセールス・フィールドセールス。
     関西の商工会議所との業務提携及び、関西で実施されるITセミナーの複数登壇。

    【セミナー登壇実績】
    2021/7 京都商工会議所『働き方改革支援セミナー~ITを有効に使って働き方改革を実現~』
    2021/5 ネオキャリア主催『HRオンライン展示会』
    2021/7 大阪府DX推進事業『D×(ディーカケル)』
    2021/2 茨木商工会議所『業務のスマート化をITで目指すセミナー』
    【経歴】
    2017/4/1株式会社池田...

  • 株式会社DONUTSでジョブカン経費WFの責任者と採用担当を兼務。栄光ゼミナール塾運営4年→リクルート営業4年→現職。

なにをやっているのか

  • 12万社以上が利用するバックオフィス業務効率化!クラウド型管理システム「ジョブカン」
  • 誰もが知っている一般的な言葉で、一度聞いたら忘れないようにと名付けられた社名が「DONUTS」

■領域問わず新規事業を生み出す事業創造のプロ企業
DONUTSは、2007年に設立されたIT分野の4領域(SaaS・ゲーム・メディア・医療)を軸に事業展開するユニークな企業です。複数ジャンルのヒットプロダクトを運営しながら、新規事業を生み出し続けることで、創業以来黒字経営と高い成長率を達成してきました。
世の中の時流を変え、10年・20年先にも価値を残せるサービスやコンテンツをテーマに、新たな事業を今後も展開していきます。
※2021年6月1日より株式会社Donutsから株式会社DONUTSへ 社名表記変更、ロゴ変更いたしました。

※本求人は業務支援SaaSジョブカン事業部のポジションです。

■バックオフィスの幅広い領域を効率化するSaaS「ジョブカン」
勤怠機能を中心にシリーズ展開をしており、給与計算、労務管理、経費精算、採用管理、ワークフロー、Apps、会計等バックオフィス業務はジョブカンのみで対応できるサービスや機能が搭載されています。2017年からタイ支社を設立し4ヶ国に展開中。

※「勤怠管理・就業管理」、「ワークフロー」、「採用管理・選考管理システム」、「給与計算システム」4サービスが「ITトレンド」2020年上半期ランキングで1位

事業部紹介資料:https://speakerdeck.com/jbc_recruit/ziyobukanshi-ye-bu-shao-jie-zi-liao

なぜやるのか

  • コーポレート・ビジョン:PRODUCT FIRST
  • 取締役 根岸 心。代表取締役 西村 啓成とともに起業

■スタートアップスタジオを目指して。おもしろそう、だからやるーーー
ただお金になるだけで他社のサービスをマネしてもおもしろくない。新規性があっても世の中にインパクトを与えられなかったらつまらない。新規性、・市場(業界)に対するインパクト、収益、この3つが揃うより良いプロダクトの創造を目指し、DONUTSでは既存事業のスケール、新規事業の創出を目指しています。

創業者紹介・対談「Donutsの歴史」
https://www.donuts.ne.jp/recruit/history.html
※2021年6月1日より株式会社Donutsから株式会社DONUTSへ 社名表記変更、ロゴ変更いたしました。

ジョブカン10周年:統括責任者インタビュー
https://all.jobcan.ne.jp/info/column/1843/

■ジョブカンはDONUTSの社内用システムとして生まれたーーー
当初ジョブカンは「サービスとして販売するために考えたもの」ではなく、DONUTS社内でExcelで行っていた従業員の勤怠管理や給与計算、経理業務を効率化するために作られました。そのため、今でもジョブカンシリーズは、「自社内にニーズがあって、僕らが第一のクライアントになれるもの」という点に重きを置き、日々改善と新規プロダクト開発に挑んでいます。

■ジョブカン事業部MVV
・Mission
価値ある仕事で溢れる世界を
業務効率化を行うことで本来大切にすべき業務や事業に注力できる環境を実現

・Vision
「働く」のインフラへ
人々の”働く”になくてはならない存在を目指す

・Value
本質の追求/プロダクトコミット/全体視点
物事を本質で考える/「モノづくり」の感覚を大切に/全体の視点を持った行動

どうやっているのか

  • 国内3拠点目となる高知オフィス
  • 東京に負けないチームを作って高知を盛り上げたい!という意気込みを持ったメンバーが活躍中!

■100%自己資本による圧倒的な意思決定スピード
柔軟性を武器に次々と新規サービスの企画・運営を行っています。状況に応じ、最適な事業体制・開発フローを構成しているため、提案から5分で数1,000万円を事業投資し、事業を成功に導いた経験もあるほどです。こうしたスピード感のある経営判断によって、昨年比150%、年間売上高80億円の成長を遂げました。

■ユーザー目線を意識したプロダクトを生み出す
営業/CSチームを全て自社で抱えているため、ユーザーの声を取り入れたスピーディな開発、改善ができる環境を整えています。

■パフォーマンスを発揮できる環境や制度を整備
より良いプロダクトを作るために社員の能力アップ、パフォーマンス向上施策も豊富に取り揃えられています。外部セミナー・カンファレンス、勉強会などへの参加費用支援をはじめ、評価制度や表彰制度を整備し、メンバーが集中して打ち込めるかを考え、快適なオフィスデザインと設備にこだわっています。

こんなことやります

【急成長Saasサービスの高知オフィスでインバウンド型営業】
業界No.1の業務支援システム「ジョブカン」。その成長の裏には体系立てて科学された営業手法があります。感覚でおこなわれることの多いセールス手法を分析・オペレーションに落とし込み、組織としての力を蓄積しています。

【業務内容】
・お客様からの問い合わせ対応(電話やメール)
・資料請求等の対応
・お問い合わせのお客様向けに定期的に開催している説明会の準備、運営
・資料請求やアカウント発行をされたお客様に対するご提案業務全般
※マーケティングでお問合せを獲得する仕組みを確立できており、新規開拓は一切ありません。
※アカウント発行後は殆どが自動化されており、効率的な営業活動がおこなえます。

【選べるキャリアプラン】
内勤営業で経験を積んだ後は、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業オペレーション設計・改善、プロダクト付きマーケターなどのキャリアも描けます。

【活躍中メンバー】
東京本社ではアパレル店員、自動車販売店受付、テーマパークスタッフ経験がある社員が未経験から業務を習得し、活躍しています。

【先輩インタビュー】
入社前まではIT業界の経験も営業経験もなかったため、自分にできるかという不安もありました。入社をしてみると知識については座学で学ぶことができますし、業界No.1の商品なので成約率も高く売りやすいためすぐにでも受注できるようになりました。最近ではプロモーションも増やして、お客様からのお問い合わせもさらに増えているため活躍できるフィールドはどんどん広がっていると思います。

【このポジションに興味ある方は是非ご一読ください】
・「ジョブカン」の魅力を伝えて、ファンを増やしたい!【ジョブカン・高知オフィス インサイドセールス担当インタビュー】
https://waffles.donuts.ne.jp/2021/08/31/jobcan_interview-17/
・高知県No.1のIT企業を目指して。国内3拠点目となるDonuts高知オフィス設立!
https://waffles.donuts.ne.jp/2021/03/04/donuts_news-3/

【この仕事の魅力】
◎キャリアパスも豊富で営業経験の有無に関わらず成長できる環境
◎世の中の働き方改革を促進でき、社会貢献度の高い仕事に携われる
◎効果的・効率的な営業手法が確立された組織での就業経験を積める
◎Iターン、Uターン希望者歓迎!引っ越し手当や住宅補助も完備
◎社内で勉強会も実施しており、給与・労務知識も学べる環境
◎外部資本0%!複数の事業展開をしており、安定した経営を行っている

【必須経験・スキル】
・対人スキルを活かした業務経験がある方(営業、接客、カスタマーサポートなど)

【歓迎経験・スキル】
・営業経験(業界・商材は問いません)
・営業企画、WEBマーケティングの経験
・オペレーション整備や効率化に対する興味

【求める人物像】
・素直さに自信がある方
・気合いと根性の営業から脱したい、最先端の営業に興味がある方
・企画やディレクション、マーケティングにも興味がある方
・目標達成に貪欲な方
・向上心があり、周囲を巻き込んで行動できる方

会社の注目のストーリー

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会社情報
株式会社DONUTSの会社情報
株式会社DONUTS
  • 2007/02 に設立
  • 598人のメンバー
  • 海外進出している /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 高知県高知市永国寺町1−43 ハイツ永国寺2階
  • 株式会社DONUTSの会社情報
    対外交渉経験があればチャレンジOK!業界No.1業務支援SaaSの営業