freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 スモールビジネス事業本部では「小規模法人」と「個人事業主」のマーケットを対象にしており、「小規模法人」に対してはセールス活動を行っています。 小規模法人に目を向けるとバックオフィス業務に何らかの痛みは抱えているものの、テクノロジーを活用した業務設計・移行のノウハウやリソースを有している法人は限られています。よってここにfreeeが介在する価値が潜んでいると考え、アプローチを行っています。 一方でプロダクトやサービス提供者側に目を向けると、対象法人数が多くかつ広範となるため従来のセールス方法ではコスト過多となり小規模法人にとって適正な品質・価格とはならず、またセールスを行わなければノウハウを有さない法人には十分な価値提供が困難となります。 弊社のミッション実現にはこのある種の矛盾を乗り越える価値提供モデルの構築・運用が極めて重要であり、その中心にセールスが位置しています。 従来のセールス方法や近年普及しているSaaSのセールス方法とも異なるオリジナルな価値提供プロセスの模索、開発を繰り返しながら、セールス組織をリード出来る方を探しております。 【業務内容詳細】 ・セールス組織運営 ・事業計画の達成に向けたプランニング、実行 ・必要人材の定義及び採用 ・メンバーの育成、評価 ・セールス企画 ・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計 ・オペレーション構築及びモニタリング方法設計 ・トレーニングプログラム開発 ・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進 備考 選考プロセスにおいてご志向や適性を確認させていただき、具体的なポジションのご提案をする予定です。 【求める人物像】 ◆必須要件（Must） ・法人営業経験がありセールスプロセスの理解が深い方 ・以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方 　　＞セールス組織のマネジメント経験（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等） 　　＞事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等） ◆歓迎要件（Want） ・事業責任者のご経験 ・SaaSやサブスクリプションビジネスのご経験 ・スモールビジネスに何らかの関わりを持ったご経験