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EC業界の市場調査をインターンで募集中!WEBマーケ部署での業務です

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on 2021/11/02

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EC業界の市場調査をインターンで募集中!WEBマーケ部署での業務です

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小坂井 崇

GROOVE inc COO アマゾンジャパン新卒一期生 ECコンサルタント 獣医 北海道大学獣医学部卒 学生時代は大学病院で年間100件以上の手術に携わる傍ら、夜はバーの経営に勤しんだ。 2012年新卒第1期生としてAmazon.co.jpに入社 セラーサービス事業本部に配属となり、1年目にチームトップセールスを達成。2年目以降はカテゴリリードを担い、データ分析の社内セミナーを開催。また事業部横串やBtoBマーケティングのプロジェクトを自ら立ち上げ運用した。 4年目に手を挙げ新規事業(Amazon フレッシュ)の立ち上げに参画。後にプライムナウでもバイヤーも兼任した。加工食品から冷凍食品、日用品、ペット用品など、幅広いカテゴリを担当する中で、惣菜・ミールキットカテゴリの立ち上げ・商品開発を行った。またProject ownerとして、CookpadやOisix, ABC Cookingとの協業、プロモーションキャンペーンなどをLaunchした。 2019年Amazonを退職し、ECコンサルティング会社のGROOVEに入社 新規事業開発、管理本部運営を主幹事業とし、既存事業の推進や子会社のリストラを行った。2年目には正式にCOOに就任し、販売代行事業を1から立ち上げ、年間10億円規模の事業に成長させた。 現在はBtoBマーケティングと海外展開に向けて尽力中。 趣味はLINEスタンプ作成とボードゲーム 5年以内にアフリカ移住が目標

若山 理恵子

株式会社GROOVEのメンバー

GROOVE inc COO アマゾンジャパン新卒一期生 ECコンサルタント 獣医 北海道大学獣医学部卒 学生時代は大学病院で年間100件以上の手術に携わる傍ら、夜はバーの経営に勤しんだ。 2012年新卒第1期生としてAmazon.co.jpに入社 セラーサービス事業本部に配属となり、1年目にチームトップセールスを達成。2年目以降はカテゴリリードを担い、データ分析の社内セミナーを開催。また事業部横串やBtoBマーケティングのプロジェクトを自ら立ち上げ運用した。 4年目に手を挙げ新規事業(Amazon フレッシュ)の立ち上げに参画。後にプライムナウでもバイヤーも兼任した。加工食品から冷凍...

なにをやっているのか

GROOVEは、元Amazonトップセールスの田中が2015年に創業したたD2Cに特化したコンサルティング企業で、日本のモノづくりをアップデートするというビジョンを掲げて活動しています。 Amazon特化のECコンサルティング事業と広告代理店事業を軸として、業界でも特異的な、バリューチェーン横断型・Amazon特化の支援会社として、誰もが知っているブランドから、初めて日本に上陸するブランド、知られていない良品など、累計100社を超える多種多様なブランドの支援に携わってきました。 ■GROOVEの支援の特徴 <EC戦略設計から商品企画、運用まで一気通貫でサポート> 戦略策定から市場規模や競合の調査、サプライチェーンマネジメント・ロジスティクスなどのオペレーション構築、広告運用や商品登録、カスタマーサポート、すべてのバリューチェーンで価値を提供しています。 D2C事業を起源とする私たちだからこそ、ECで物を売る全ての工程においての提案と運用ができます。 <ベストセラー獲得へと導く> 私たちはD2C事業者として各カテゴリのベストセラーを獲得してきた歴史があります。 支援においては、今現在のROAS(広告の費用対効果)にこだわりすぎず、ブランド戦略から逆算してAmazonの戦術を考える手法をとっています。 コンサルタントは1人あたり平均4社を担当します。業界的に担当社数は少なめですが、その分1社1社に深く入り込んだ支援や綿密なデータ分析を実施することができます。メーカ視点を持ったAmazon攻略のプロとして、クライアントと共に考え、共に悩み、一緒に走ることを意識しています。 <クライアントとの一体感> データを駆使した綿密な市場調査や競合調査をする一方で、アナログなユーザー体験から消費者インサイトをつかむことを実践しています。実際に工場へ足を運んだり、商品を手に取ってみたり、時には店舗で商品を見ながらスタッフに話を聞きにいったりすることもあります。 良いマーケターになるためにはいい消費者体験が不可欠であるという考え方です。 クライアントとの一体感を持って取り組むことを、私たちは大切にしています。 ■今後の展開 以下の2軸で2025年に流通総額500億、5年以内に1,000億円の達成を目指します。 <ECコンサルティング事業の成長> コア事業であるコンサルティング事業を順調に拡大させていきます。 現在はAmazonのコンサルティングを中心にサービス提供していますが、今後は楽天などの他モールや自社ECのコンサルティングにも支援範囲を広げたり、商品開発や組織体制の構築支援(内製化支援)などのサービスラインナップの拡充にも注力していきます。 <新規事業への展開> 今までのコア事業で培った経験とリソースを他事業に展開していきます。 現在は自社商品開発や越境EC事業に取り組んでおり、P2C事業(インフルエンサーと協業での商品開発)も計画中です。

なにをやっているのか

GROOVEは、元Amazonトップセールスの田中が2015年に創業したたD2Cに特化したコンサルティング企業で、日本のモノづくりをアップデートするというビジョンを掲げて活動しています。 Amazon特化のECコンサルティング事業と広告代理店事業を軸として、業界でも特異的な、バリューチェーン横断型・Amazon特化の支援会社として、誰もが知っているブランドから、初めて日本に上陸するブランド、知られていない良品など、累計100社を超える多種多様なブランドの支援に携わってきました。 ■GROOVEの支援の特徴 <EC戦略設計から商品企画、運用まで一気通貫でサポート> 戦略策定から市場規模や競合の調査、サプライチェーンマネジメント・ロジスティクスなどのオペレーション構築、広告運用や商品登録、カスタマーサポート、すべてのバリューチェーンで価値を提供しています。 D2C事業を起源とする私たちだからこそ、ECで物を売る全ての工程においての提案と運用ができます。 <ベストセラー獲得へと導く> 私たちはD2C事業者として各カテゴリのベストセラーを獲得してきた歴史があります。 支援においては、今現在のROAS(広告の費用対効果)にこだわりすぎず、ブランド戦略から逆算してAmazonの戦術を考える手法をとっています。 コンサルタントは1人あたり平均4社を担当します。業界的に担当社数は少なめですが、その分1社1社に深く入り込んだ支援や綿密なデータ分析を実施することができます。メーカ視点を持ったAmazon攻略のプロとして、クライアントと共に考え、共に悩み、一緒に走ることを意識しています。 <クライアントとの一体感> データを駆使した綿密な市場調査や競合調査をする一方で、アナログなユーザー体験から消費者インサイトをつかむことを実践しています。実際に工場へ足を運んだり、商品を手に取ってみたり、時には店舗で商品を見ながらスタッフに話を聞きにいったりすることもあります。 良いマーケターになるためにはいい消費者体験が不可欠であるという考え方です。 クライアントとの一体感を持って取り組むことを、私たちは大切にしています。 ■今後の展開 以下の2軸で2025年に流通総額500億、5年以内に1,000億円の達成を目指します。 <ECコンサルティング事業の成長> コア事業であるコンサルティング事業を順調に拡大させていきます。 現在はAmazonのコンサルティングを中心にサービス提供していますが、今後は楽天などの他モールや自社ECのコンサルティングにも支援範囲を広げたり、商品開発や組織体制の構築支援(内製化支援)などのサービスラインナップの拡充にも注力していきます。 <新規事業への展開> 今までのコア事業で培った経験とリソースを他事業に展開していきます。 現在は自社商品開発や越境EC事業に取り組んでおり、P2C事業(インフルエンサーと協業での商品開発)も計画中です。

なぜやるのか

■日本のモノづくりをアップデート 日本には素晴らしいモノづくりや文化的価値のあるものがたくさんあります。 そこに私たちがベストセラーを獲得してきた経験やノウハウを提供することで、日本のモノづくりをアップデートしていくこと。それが、社会全体の中で果たす役割として大きいと感じています。 変化が激しいEC業界においては現状維持は衰退です。 売上だけでなく私たち自身もアップデートすることを意識し、貢献していきます。 <急成長するEC市場> 物販系BtoCのEC市場は2022年で約14兆円の巨大市場。 コロナ収束後、前年比の成長率+ 8.6%となりました。一方で2022年の世界のBtoC市場のEC化率は推計19.3%ですが、日本のEC化率はわずか9%程度であり、91%は未開拓の市場。世界に遅れをとっています。ここに、大きな成長余地があります。 <Amazonの可能性> AmazonはEC市場において圧倒的な存在感でEC市場を牽引しています。 まず、Amazonは巨大な顧客基盤を持ち、豊富な商品カテゴリーと便利な物流ネットワークを提供しています。 また、AmazonのWeb広告の市場規模は、Google、Metaに次いで第3位(約3兆円)。 Amazonは顧客の購買履歴や行動データを利用して、精密な広告ターゲティングを行えるため広告の効果が高まります。さらに、Amazonの広告プラットフォームは新たな機能やフォーマットを継続的に導入しており、広告主に新たな機会を提供しています。 このような要因から、Amazon広告は今後さらなる成長が期待されています。

どうやっているのか

■GROOVEの行動指針 GROOVEには「GROOVE Leadership Principles」という14項目からなる信条があります。 これは私達が「日本のモノづくりをアップデートする」というビジョンを達成するために必要な信条です。 GROOVEの社員は、役割や立場に関わらず、社員一人ひとりが、日々の活動において、常にこの「GROOVE Leadership Principles」に従って行動するように心がけて活動しています。 <詳細はストーリーでご覧ください> https://www.wantedly.com/companies/company_631553/post_articles/894499 ■GROOVEのカルチャー <社員の成長を支援する社風> 定量面と定性面の両面から年2回の評価を実施しており、マネージャ―との1on1では今期できたことや次に目指してほしいことなどをきちんと話す時間を設けています。 また、週1回Webマーケティングに関する勉強会を社内で実施しており、スキルをアップデートできる仕組みがあります。Webマーケティングだけでなく、Excelのスキルやビジネス全般の知識に関する勉強会なども今後取り入れることを検討しています。 ◎キャリアパスについて 成果を出している社員や会社に貢献している社員には積極的にチャンスを与える社風です。 未経験で入社して1年以内にマネージャーになった20代の社員も複数います。(最短で入社半年で昇格実績有) また、ECコンサルタント経験を活かして新しいチームの立ち上げに携わったり、新規事業部に異動をして自社商品開発に携わっているメンバーもいます。 <スマートワーキング/リモートワーク制度> 創業時からリモートワークを取り入れており、多様な人材が活躍できるような場所や時間に囚われずに働ける環境づくりに取り組んでいます。 子育て中で時短勤務の社員や業務委託のメンバー、フルリモートの社員など様々なメンバーが活躍しています。 (GROOVEのECコンサルタントは未経験で入社するメンバーが多いため、研修期間中は出社を推奨しています。慣れるまでは先輩に直接教わりながら仕事をすることができるのでご安心ください。) <ランチ会制度/懇親> GROOVEではランチの時間を使って社内コミュニケーションを取ることが多いです。 出社時に複数名でランチに行く際にランチ代が支給されるランチ会制度のほか、入社時には入社メンバーと経営陣、コーポレートメンバーとのウェルカムランチを実施しています。

こんなことやります

BtoBマーケティング部署でのインターン生を5名募集します! BtoBマーケティングは、GROOVEのクライアントとなる企業との出会いを創出している部署。 一般的にいう、リードジェネレーションからリードナーチャリングを担当しています。 具体的には、 Twitter、You Tubeや、WEBセミナーを通じてのPR活動や、 メールマーケや、EC関連レポート配信を通じた、マーケティング活動を実施しています。 今回のインターンでは、上記に関わる業務の中で市場調査を担当いただく方を募集します。 EC業界の中の、業界や企業に関わる情報を収集し、市場調査資料を作成していきます。 これまで何気なく利用していた商品や、サービスを新たな切り口で分析することで、きっと目からウロコな結果がでるはずです。 ■インターン活動を通じて身につくスキル ・情報収集、分析力 (PR、マーケ活動では、WEB上や社内にある情報を収集し、必要な切り口で分析してアウトプットする力が必要です。その活動を繰り返すことで、情報収集や分析力が身につきます。) ■インターン活動を長期的に続けていただくことで身につくスキル 市場調査からスタートし、その後BtoBマーケの他業務を担当いただくことも可能です。 ・社会人としてのビジネススキル (BtoBマーケでは企業とのやりとりが発生します。ビジネススキルが必要な業務です。) ・プロジェクトマネジメントスキル (インターンに慣れてきて、実績がついてきたら、何らからのプロジェクトをお任せする予定です。マーケティング部署の責任者は、Amazonで数々のプロジェクトマネジメントを経験したきた者です。一緒に仕事をする中で、プロジェクトマネジメント力を身につけることができたなら、このインターンはあなたにとってかけがえのないものになるはずです。) ■求めているスキル、要素 ・ロジカルシンキング (優先順位を付ける意識。大切な要素を見抜く力。それを組み立てて一旦仮説を作る力。このあたりが得意な方、好きな方、そういうスキルを高めたい方が向いています。) ・知的好奇心高め (EC周りの情報は日々アップデートされます。アンテナはって新しい情報を採りに行くことが好きな方が向いています。) ・GOODカオス好き (当社は社員20名規模の会社です。目標はあれど、それに到達するための道のりは日々皆で開拓しながら進んています。時にカオスを感じるタイミングもありますが、目標に向かって進むカオスを楽しめる方が向いています。) ■B2Bマーケティングに関連する情報です。 調査いただいた内容は、You TubeやSNS、EC関連レポートに活かされます。 You Tube 〜 たなけんのEC大学 〜 https://youtube.com/channel/UC8Om2b7cbbdN8pJK8h-QiIg Twitter 〜 たなけん Amazon D2Cエバンジェリスト 〜 https://twitter.com/amazonlabo 過去WEBセミナー情報 https://grooveinc.jp/news/1420/
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    募集の特徴
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    会社情報

    2015/07に設立

    33人のメンバー

    東京都目黒区下目黒1丁目8-1 アルコタワー7階