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ソリューションセールス
フリーランス
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on 2021/11/08 542 views

ナショナルクライアントに向けたソリューションセールス担当募集!

株式会社スイッチメディア

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  • 現在は㈱スイッチ・メディア・ラボにおけるSaaS事業のマーケティング、セールス、カスタマーサクセス統括責任者としてSMART事業部 部長に着任。テレビデータを中心としたマーケティング戦略支援SaaSの「SMART」を軸に、ナショナルクライアントのプロモーション支援を実施。
    過去には、新卒で(株)電通国際情報サービスにて自動車OEM向け営業を経験後、(株)リクルート住まいカンパニーにて大手ハウスメーカー向けの営業マネージャーおよび営業推進マネージャーを歴任。その後、クラウド系SIerにて、B2B SaaSの拡販に向けた営業・カスタマーサクセスの統括を実施。

  • スイッチメディアでマーケティングを担当しています。
    日々何気なく接しているテレビCMによって、プロダクトが大きく成長していく姿をお客様を通してたくさん目にしてきました。
    巨額のプロモーション予算がなんとなく使われてしまうことが未だに多い中、データで検証し成功し続けるための打ち手を繰り返し実行していく。
    そんな私たちのサービスをもっと多くの人に知ってもらいたい、多くのお客様の事業成長を支援し続けたい、CMの成功を通してテレビというエンタメ自体をもっと楽しくしたい、そんな思いで日々仕事をしております!

  • 当たり前のように見るテレビCMがどれだけの効果を出しているのか疑問に思っていました。
    そこで、スイッチ・メディア・ラボに入社、一時は営業を担当。様々な企業の方々と会話をし多くを学ばせて頂きました。
    現在は、カスタマーサクセスチームのリーダーとして広告主様のKPI達成に向けて伴走型支援を実施。マーケティングやプロモーション全体のKPI設計から入り、テレビとの相関性を分析するなどPDCAを実現させるためのプロジェクトをご提示、運用させて頂いています。

  • スイッチメディアのコーポ―レート部で人事・総務領域を担当しています。
    採用が主業務ですが、労務や備品管理など浅く広く色々なことに携わっています。

    今までは生命保険会社と人材会社で
    個人営業・法人営業・新規開拓営業・既存営業と
    幅広く営業の経験を積んできました。

    人材会社ではエンジニアのキャリアアドバイザーの経験もあるので、
    これらの経験を生かして
    ビジネス職の方とも、技術職の方とも
    共感度の高い人事でありたいと思っています。

なにをやっているのか

  • 2014年10月〜本格サービス開始した、テレビ視聴データ分析サービス「SMART」の画面。
  • 全員でプロダクトを作りにいくフェーズなので、チーム連携を特に重視しています。

スイッチメディアが提供するSaaSプロダクト「SMART(https://www.switch-m.com/service/smart)」は、弊社の開発によるIoTデバイスを通じて独自に取得しているテレビ視聴データを参照でき、テレビCM出稿のプランニングに活用することができるツールとして、すでに大手企業の広告宣伝担当者や大手広告会社の方には広く認知を得ております。

さらに多くの企業の方に使って頂くために大規模なリニューアルを行い、新SaaSプロダクト「TVAL(https://www.switch-m.com/service/tval)」をリリースしました。
TVALでは、国内最大級のテレビ視聴パネルデータで購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMの視聴と商品購入の関連を分析することができます。
また、インプレッション単価やCPV(視聴単価)等、デジタルマーケティングのようなKPI管理を実現でき、テレビCM効果改善のDXを推進していくことができるのです。

将来的には巨大産業であるテレビメディアのDXにより、広告体験とコンテンツ体験をUpdateし、新しいテレビ体験の実現を目指しています。

なぜやるのか

  • 年齢層は幅広く、ベテラン社員と若手社員がうまく融合しているベンチャー企業です。
  • ほぼリアルタイムに、視聴者「個人」を詳しく分析できるSMART。

【テレビCM産業のDXを推進して、業界を盛り上げていく】

デジタルマーケティングが注目を浴びているのは、詳細なデータを活用しながら、マーケティングを効率化することができるためです。
当社は独自に1万人以上のサンプルを確保しながら、デジタルと同じような粒度でテレビデータを分析できるビジネスモデルを構築し、大手企業のマーケティング活動を支援してきました。
さらに業界のDXを推進することで、消費者にとっても価値あるテレビ番組・CMを届け情報で世界を豊かにするというミッションを体現したいと考えています。

どうやっているのか

  • 部署やポジションに関係なく、社員同士でフランクに相談・ディスカッションが行われる雰囲気です!
  • リクルート、DeNA、コロプラ・NTTデータなどさまざまな企業から集まってきた仲間が現在十数名。新しい仲間をお待ちしています!日本を代表する企業のマーケティング・ブランド担当者や広告代理店の担当者の課題・データ分析に日々向き合っています。

【チーム連携を重視した、フラットかつ裁量ある環境で、歴史を変えていく体験を!】

市場には多くの課題が残されており、日々その課題を一番多く集めているのは現場です。故に現場主義を重要視しており、裁量は非常に大きく、組織はフラット。全員でプロダクトを作りにいく、というフェーズのため、チーム連携を非常に重視しており、コミュニケーションは非常に取りやすい環境です。

実力、成果が正しく評価されるように、評価制度にも相当に力を入れ始めています(前回の評価では3名が等級を一気に2つあげた実績有)。市場にまだまだ多くの課題が残されているため、成果を出しやすく、また幹部人材も少ないため、上を狙い易い、という環境特徴があります。

最近ではプロダクト、そして組織が成長しはじめ、事業の更なる拡大や新たな展開を前にして、より勢いのあるベンチャーマインドが社内に形成されてきており、会社と一緒に成長することを楽しめるフェーズになってきています。

こんなことやります

新規顧客の開拓と、クライアント(大手広告主・代理店・放送局など)との関係構築を行って頂きます。
以下のようなことに興味のある方は、是非読み進めてください!

◆自社開発のSaaSプロダクトのセールスに挑戦したい
◆課題を顧客と共に考えて、ソリューションを提案したい
◆ナショナルクライアントの部長クラスへのセールスを経験したい
◆裁量のある環境で働き、会社と共に成長したい
◆アナログな業界をテクノロジーやデータの力で変革してみたい

【業務内容】
営業として新規顧客の開拓をお願いいたします。
例:
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
・過去のリードの掘り起こし
・提案書の作成
・申込書の回収 など

【必須】
・法人営業経験を5年以上お持ちの方
・大手企業に対する担当営業として、自社、顧客ともに複数のステークホルダーと相対した組織営業経験がある方
・顧客の意思決定プロセスが長い商材の営業経験

【歓迎】
・無形商材の営業経験
・SaaSサービスの営業経験のある方
・法人向けのデータ分析などの経験がある方
・営業企画や営業推進など、営業領域における戦略立案経験のある方

【働き方】
・週4~5日稼働(リモート可)
※OJTで出社していただくことがあります。

会社の注目のストーリー

プロダクトダクトマネジメントに集中し、1.8兆円市場の新たなスタンダードをつくる

エンジニアリングによる顧客価値を追求するスイッチメディアの開発スタイル

ゲーム業界出身のエンジニアが「視聴率」の世界に飛び込んできたワケ

話を聞きに行くまでのステップ
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会社情報
株式会社スイッチメディアの会社情報
株式会社スイッチメディア
  • 2012/10 に設立
  • 31人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区芝5-26-24 田町スクエア3階
  • 株式会社スイッチメディアの会社情報
    株式会社スイッチメディア から面談のお誘い
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