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既存向け営業
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on 2021/11/08 616 views

顧客と伴走しながら新卒採用課題を解決するソリューション営業を募集します

株式会社i-plug (アイプラグ)

株式会社i-plug (アイプラグ)のメンバー もっと見る

  • 1978年12月9日兵庫県生まれ。
    2001年中京大学経営学部経営学科卒業。2012年グロービス経営大学院大学経営研究科経営専攻修了(MBA)。
    株式会社インテリジェンスで10年間求人広告市場で法人営業を経験。
    また新卒採用面接や新人営業研修など人材採用・教育に関わる業務を経て、2012年4月18日に株式会社i-plugを設立。

  • 1981年石川県生まれ。2004年立命館大学政策科学部卒業。2016年グロービス経営大学院大学経営研究科経営専攻修了(MBA)。新卒で株式会社インテリジェンス(現パーソルグループ)に入社。アルバイト・パート事業で営業と企画のマネジメントを務めた後、新卒紹介事業の責任者に就任。2014年i-plugの取締役に就任し東京オフィスの立上げに従事。現在は営業、マーケティングを統括。

  • 大学卒業後、新卒で総合人材サービスの会社へ入社。求人広告媒体の新規開拓、既存顧客フォローの法人営業を約4年間実施し、その後立ち上げの新卒事業部署へ異動。新卒採用を行う企業へのナビサイトの法人営業及び、学生、企業を繋ぐ両手型の人材紹介に着手。
    その後学生時代の留学経験を活かしたいと考え、楽天へ転職し拠点を東京へ移す。アフィリエイト広告のアカウントプランナーとして1年弱法人営業に従事し、大手金融系のクライアントを担当。
    その後、大手人材紹介会社へ再度転職し、RAとして製造系や食品、教育、人材など幅広いジャンルのクライアントを担当。コロナ禍での採用の在り方や大口企業の採用計画に対してご支援を重...

なにをやっているのか

  • 「我が子が将来使うサービスを」を合言葉に起業
  • OfferBoxでは学生検索の負担を減らす目的で、機械学習による検索システムを導入。利用企業による行動履歴を解析、ビッグデータと照合し「企業が会いたい学生」順に検索結果画面に表示します

「つながりで世界をワクワクさせる」

これが i-plug のコーポレートミッションです。
i-plug は将来を担う人財の可能性を広げる「つながり」を提供し、個人の成長と企業の発展を実現することをミッションとします。

いま、日本は毎年 60万人以上の大学生が卒業し、その中の 6万人が卒業時未内定者、20万人が入社後短期で離職しています。雇用状況が悪化し、さらに深刻なのが雇用のミスマッチです。
「ゆとり教育の悪影響で大学生の能力が下がった」
「大学や高校、中学のキャリア教育に問題がある」
「景気が悪い。採用した企業の環境に問題がある」
新聞やテレビ、ネット上には様々な情報が飛び交っています。
これは一部分が悪いのではなく、学生・企業の双方向のつながりに問題があると考えています。

i-plugは「OfferBox(オファーボックス)」の開発・運営をし、"オファー型"の新卒採用の形を提供します。

なぜやるのか

  • 2021年3月に東証マザーズ市場に上場をしました。これから組織を拡大し、新たなサービス開発などを通じて更なる価値提供ができるHRtechカンパニーを目指します
  • 設立10周年を迎え、組織を拡大しています

大学生の卒業者の2割が就職先が決まらず、3割が3年以内に転職する時代。

就活ノウハウが本になり、就活は面接で勝つための技術で勝負するという話もよく聞きます。
それって、本当に幸せな就職でしょうか。

「新卒マーケットにイノベーションを起こす」

i-plug は社会人生活に大きな影響をもたらす 1社目の就職支援をし、ミスマッチの解消を実現しています。
日本における 3年以内離職率をご存知でしょうか?
ここ 20年ほど、大学生の 3年以内離職率は 30% を超え(未就業者を含めると 40%超)、その多くがネガティブな理由で退職をされています。

雇用のミスマッチには、業種・職種間ミスマッチ、条件ミスマッチ、価値観ミスマッチがありますが、若年層の新卒採用における雇用のミスマッチは「価値観のミスマッチ」であると考えています。
このミスマッチを解消するには従来の就職活動の仕組みなどを変える必要があります。

どうやっているのか

  • クライアントの採用課題を解決するためにメンバーでナレッジを共有し、クライアントと伴走しながら採用成功に導きます
  • グループでHR業界に新たなシナジーを生み出していきます

1. 変化を楽しむ
2. 全てのステークホルダー に対してフェアである
3. 共創しながら価値を出す
4. 創造的な意思を尊重する
5. 主体的に取り組み、成果創出にこだわる

i-plugの5Valuesです。
新しい仕組みを市場に届けるプラットフォーマーとして、「当たり前」や「常識」を打ち破ろうと取り組んでいます。
また、メンバーが成果を出しやすい制度、環境を用意しています。

◆制度、環境の実例(一部)
・スーパーフレックスタイム制(コアタイムなし)
・リモートワーク可能
・副業可能(事前申請のうえ)
・書籍購入補助(会社ではなくご自身の所有物になります)
・セミナー、勉強会参加補助

こんなことやります

<既存顧客向け営業>
■業務内容概略
・既存顧客を採用成功に導いて、次年度以降も継続的にご利用頂く為の営業活動がメイン。
・採用成功に導く為に顧客毎の採用状況やOfferBoxの活用状況を把握し随時、採用成功に向けたフォローを実施。

■業務例
・人事担当者様と連携し採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定
・OfferBoxの運用計画策定および進捗確認・検索軸選定
・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー
・次年度の採用におけるOfferBox導入の為の採用課題のヒアリング及び提案活動

■求める経験
must)
・提案営業経験が2年以上

want)
・人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験 / 数名規模の営業チームにおけるリード経験

会社の注目のストーリー

i-plug設立から10年の軌跡と今後の展開を「インフォグラフィック」でご紹介!

i-plug 10th Anniversary & KickOff 開催!

10年たった今も変わらないビジョン。ボードメンバーが語るi-plugのカコとコレカラ

話を聞きに行くまでのステップ
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会社情報
株式会社i-plug (アイプラグ)の会社情報
株式会社i-plug (アイプラグ)
  • 2012/04 に設立
  • 174人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都品川区大崎3-6-4 トキワビル4階
  • 株式会社i-plug (アイプラグ)の会社情報
    株式会社i-plug (アイプラグ) から面談のお誘い
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