＊ゲーム業界向けアカウントセールス＊ ◆仕事内容 日本を代表するゲーム会社をクライアントとし、AWSをはじめとするクラウド基盤・AI・各種SaaS製品の提案・導入支援を行うアカウントセールスをお任せします。 担当いただくのは国内の主要なゲーム関連企業約150社です。 現在すでに複数の部署と継続的な取引実績がある企業は全体の1割ほどであり、残りの多くは新たな接点を作るところからスタートします。決められたリストを巡回するスタイルではなく、担当企業群のなかで自ら開拓し、自分の顧客基盤を築いていく手触り感のある仕事です。 ゲーム会社には開発、運営、R&D、情報システムなど多様な部署が存在し、1社のなかでもプロジェクトを進める際にも、立場や役割が異なる様々な関係者と向き合うことになります。関わるキーパーソンが多い分、丁寧なコミュニケーションを通じて一度信頼を獲得できれば、一社のお客様と長く深く付き合える面白さがあります。 提案内容はゲーム開発・運営の効率化に向け、開発フェーズにおける制作周辺領域への技術支援から、リリース時の負荷対策、運営始動後のシステム監視やデータ分析、ユーザーのアカウント基盤整備まで、フェーズに応じた幅広いソリューションに及びます。 案件パターンもライセンスの提案でスピーディーに完結するものから、顧客の課題に応じて社内エンジニアとチームを組み、技術支援や開発プロジェクトへと発展させていくものまで多岐にわたります。 【募集背景】 クラウドやAI、SaaS製品の導入需要が高まる中、当社が担当するゲーム関連企業の数も急増しています。 しかし、拡大するニーズに対して営業体制が追いついていないのが現状です。 今後の事業拡大と顧客対応力の強化に向けた、担当企業群の開拓/深耕拡販をしていただける新たな営業メンバーの増員募集でございます。 【具体的な業務】 - 担当ゲーム企業への深耕営業（複数部署への展開、アカウントプランの策定と実行） - 新規ゲーム企業の開拓・提案営業 - 社内エンジニア・SaaSベンダーとの協業による技術提案 - ゲーム業界向けイベント・セミナーの企画・実施・リード対応 ※入社後の研修期間としては1〜2ヶ月を想定しております。 【主な商材】 - クラウド活用の支援：AWSをはじめとしたクラウドの導入・移行・コスト最適化 - クラスメソッドのエンジニアによる技術支援：構成の設計、負荷対策、運用改善など - ゲーム業界で有用なSaaSの導入提案：Auth0 / Okta（ID基盤・認証）、TiDB Cloud（分散データベース）、New Relic（オブザーバビリティ）、Vercel / v0（フロントエンド基盤・AI開発ツール）など 【チーム体制】 営業チーム7名 ◆必須経験 / スキル ・IT業界における法人向け営業経験 ・売上目標（定量目標）を持ち、達成に向けて行動した経験 ◆歓迎経験 / スキル ・クラウド・SaaS領域での業務経験 ・ゲーム業界での就業経験 ・ゲーム開発・運営の周辺業務（開発、ディレクション、パブリッシング、カスタマーサポート、マーケティング等）の経験 ・エンタープライズ顧客への提案営業・複数ステークホルダーとの折衝経験 ・AWS等パブリッククラウドやSaaS製品の販売・導入支援経験 ◆求める人物像◆ すべてに当てはまる必要はありません。いくつか重なるものがあれば、ぜひ一度お話しさせてください。 ・ゲームやゲーム業界に敬意を持てる方 ・顧客の懐に深く入り込み、長期的な信頼関係を構築できる方 ・顧客の課題を構造的に捉え、同じ目線に立って伴走・提案できる方 ・課題感や提案意図、次の一手を常に把握し、自ら主体的に案件をグリップできる方 ・案件の規模感や自らの数値（売上・着地見込み）を正しく把握し、自分の言葉で説明できる方 ・自ら約束を立て、守り続けることで周囲との信頼を積める方 ・周囲を巻き込んで仕事を前に進められる方 ・変化の早い業界において、主体的にキャッチアップし成長し続けられる方 ◆勤務地 東京 - 日比谷本社オフィス