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法人営業
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on 2021/11/22 278 views

名古屋|法人向けITソリューション営業|5年目の名古屋で一緒に成長できる!

株式会社feat

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  • 成田 瞬
    営業

なにをやっているのか

家電製品、精密機器、医療、AI/IoT・システム、ロボット、自動車などの製品を対象に、
ソフトウェアの開発・評価(テスト)事業を主に行っております。
会社の成り立ち上、組み込みアプリケーションの開発・評価を得意としております。

ハードウェア設計、サーバー・ネットワーク構築、ソフトウェアテストの教育サービス事業も行っております。

【会社の成り立ち】
カメラの組み込みアプリケーション評価で始まった会社です。
創業当初からお付き合いのある複数のカメラメーカー様と、現在もお取引があります。
"ものつくり"メーカー様の製品品質向上をミッションとして、お客様とともに14年間を歩んでまいりました。

当初から、当社のソフトウェア評価(テスト)による"製品品質の向上"をお客様に実感頂き
他部署やグループ企業への横軸展開による事業拡大を実現しました。

同時に、他メーカー様への営業活動による新規取引を拡大し、
約20名の社員と数社のお取引先から始まった当社が
社員165名・300社以上のお取引先を有する企業へと成長しました。

【さらなる事業拡大の歩み】
当初は、ソフトウェア評価(テスト)という最終工程のみを行っておりましたが、
"品質向上"の成果を認めてくださったお客様から、設計・開発への参画もご依頼頂くようになりました。

お客様のご要望に応えるべく、より幅広い技術領域のエンジニアに入社頂き
ソフトウェア開発、ハードウェア設計、サーバー・ネットワーク構築への対応も可能とし
さらなる事業拡大を実現しております。

【募集の背景】
おかげざまで、今の人員では対応し切れないほどのご依頼を頂いております。
人員増員のための募集を積極的に行っています。
まだ若い会社なので、将来的にマネージャーやリーダーポジションをお任せできるキャラクターの方も歓迎致します。

なぜやるのか

■経営理念
「人間本位の技術力で多くの幸せを実現させる」

■行動指針
「4つの幸せ」を実現すること を行動指針としております。
● お客様の幸せ … featは「お客様」と共感しより質の高い技術成果を残します
● 社会の幸せ  … featは「社会」のニーズと共感し新しい技術やサービスを常に生み出していきます
● 社員の幸せ  … featは「社員」と共感し個人ごとのキャリアマネジメントを重視します
● featの幸せ  … featは自ら定めた「会社」の方針と共感し企業成長を永続的に続けていきます

どうやっているのか

【特長・文化】
当社には、ソフトウェア評価・テスト専門のエンジニアも多く在籍しています。
開発フェーズの単体・結合テストまでは、開発者が実施し
システムテストや実機テスト(第三者検証)は、テストエンジニアが評価します。

開発・テストエンジニアが在籍する当社だからこそできる一貫したサービスで
より高い品質の技術サービスを提供しています。

【チーム制】
当社は、開発・テストのチームで動きます。
10年以上経験のある先輩エンジニアから教えてもらいながら、
若手も成長できる環境があります。

【ユニークな制度】
手厚い「資格手当」があります。
資格を取得すると、一時金を支給される会社は多いと思います。
当社は、毎月「資格手当」がもらえます。
対象資格は150種類以上あります。

【プロジェクトは希望をお伺いします】
通勤時間や業務内容、開発環境など面接段階からご希望をお伺いします。
ご希望に応じたプロジェクトを担当頂くために、
当社では採用担当と全営業担当、技術部の責任者にて毎週アサイン会議を実施しております。
ご本人には、配属前に打合せを行い、詳しい案件情報もお伝えしております。

【エンジニアを大切にしています】
当社の採用、営業部の社員はほぼ全員エンジニア出身です。
常にエンジニアの立場で考え、無理な要望や案件を強引に押し付けるようなことはありません。
エンジニアが安心して働ける環境の裏付けが『定着率93%』です。

【ワークライフバランスが良好です】
月の平均残業時間は、9.5時間です。
これは、『案件の90%以上がメーカー直請け』のためです。
プライマリー案件、つまりお客様の責任下で業務調整をして頂けることから実現している働きやすさです。
また、業務効率を考えた上でのリモートワークも取り入れています。
営業担当がプロジェクトを厳選しているため、安心して働いて頂けます。

こんなことやります

当社の法人営業は、
ソフトウェア、ハードウェアの設計開発や評価を行っている法人のお客様向けに
技術サービスを提供する提案型営業です。

◎ソフトウェア、ハードウェアの設計開発や評価を行っている法人のお客様向けに、
当社の技術サービスを提供する提案営業をお任せします。
家電や自動車部品メーカー、通信、インターネット、WEBなど、様々な業界の企業へ提案してください。

【仕事の流れ】
技術力を提供できそうな大手企業をリサーチ

テレアポ/展示会で名刺交換/紹介

大手企業先訪問

製品開発の課題をヒアリング

自社のエンジニアをマッチング

契約スタート

★多くの大手企業との取引実績が営業の強みに!
当社の特徴は、東証一部上場企業やそのグループ企業との取引ばかりであること。
あらゆる業界の企業の新製品開発をエンジニアの技術力で支援してきた実績は、
商談を進めやすくするポイントです。

★エンジニアのキャリアをサポート
「最先端の技術に携わりたい」
「上流工程に挑戦したい」
など、エンジニアからの希望をヒアリングし、マッチングすることも重要な仕事です。
エンジニアのキャリア形成をサポートしてください。

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☆未経験からでも安心してスタートできる!
入社後は、先輩がマンツーマンで
アプローチする企業の選定方法からクロージングまで
丁寧に教えていきますので、
営業が未経験や経験が浅い方も着実に成長できる環境です。

実際に、未経験からチャレンジして
いまでは課長として、後輩に指導するまでに活躍している社員もいます。
未経験の方の気持ちやつまずく時期を理解してくれますので
学ぶ意欲のある方なら着実に成長できる環境です。

☆オンとオフがしっかり!
残業は月平均10時間以内。
土日祝日はキッチリ休めます!

☆アットホームな雰囲気が魅力!
当社は社員全員が一体となって目標を目指す社風です。
社員同士の会話が多く、コミュニケーションが盛ん。

営業部は20代~40代のメンバーが活躍中!
お昼は社員同士で一緒にランチを食べに行ったりするなど
和気あいあいとしています。

また、部署関係なく社員同士が助け合うのが当たり前の
アットホームな職場の雰囲気が魅力の一つです。

さらに、個人ノルマはなし!
ノルマや数字に追われるということはございません。
チーム目標達成に向け、一緒に頑張りましょう!

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会社の注目のストーリー

社員インタビュー vol.15

社員インタビュー vol.14

社員インタビュー vol.13

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会社情報
株式会社featの会社情報
株式会社feat
  • 2008/09 に設立
  • 182人のメンバー
  • 愛知県名古屋市中区錦1-4-16 KDX名古屋日銀前ビル6F
  • 株式会社featの会社情報
    名古屋|法人向けITソリューション営業|5年目の名古屋で一緒に成長できる!