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急成長スタートアップで宿泊業のDXを推進するインサイドセールス募集!

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on 2021/12/06

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急成長スタートアップで宿泊業のDXを推進するインサイドセールス募集!

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Mayumi Carrie Yamada

〜これまでのこと〜 2011年:株式会社フォトクリエイト入社 新規事業部で写真業界のDXに取り組む。 新規営業を中心に、カスタマーサポートやオペレーションも実行。事業の基礎を作る。 1年目で契約クライアントを10倍に増やし、新人賞を獲得。    2012年:営業リーダーへ 新規・既存営業のリーダーとなり、シェア拡大のために協会キーマンや、大規模事業者にアプローチして契約を獲得。案件獲得を増やし、事業部を会社の最注力事業へ成長させる。 2013年:フォトクリエイト上場。 契約クライアントを700件まで増やし、主任に昇格。プロダクトのPMを兼務し、エンジニアと連携して管理画面機能を刷新。ベストリーダーとして表彰される。 2014年:競合との業務提携 競合企業との業務提携を実現。事業戦略、営業戦略の立案など事業に関わるほぼすべての業務に従事。当時最年少で課長へ昇格。 2015年:子会社立ち上げ 新規事業の推進のため子会社へ。映像・顔認証・マーケティング領域で新規事業の立案と推進を担う。 2016年:宿泊業界へ転職 異なる業界で新しいことにチャレンジしてみたいと思い、転職。今後伸びる業界として観光業に興味をもち宿泊施設の立上げに参画。半年間台北に語学留学する。 2017年:副支配人として現場統括 宿泊施設の副支配人として現場統括。運営1年でBookingAward 9.5を獲得。 2018年:ホテル×IT業界へ 宿泊業界の旧態依然としたシステムに疑問をもち、テクノロジーで宿泊業界に変革を起こすことを目指して、ホテル×IT企業へ転職。新規事業部でPMを務める

aipass株式会社のメンバー

〜これまでのこと〜 2011年:株式会社フォトクリエイト入社 新規事業部で写真業界のDXに取り組む。 新規営業を中心に、カスタマーサポートやオペレーションも実行。事業の基礎を作る。 1年目で契約クライアントを10倍に増やし、新人賞を獲得。    2012年:営業リーダーへ 新規・既存営業のリーダーとなり、シェア拡大のために協会キーマンや、大規模事業者にアプローチして契約を獲得。案件獲得を増やし、事業部を会社の最注力事業へ成長させる。 2013年:フォトクリエイト上場。 契約クライアントを700件まで増やし、主任に昇格。プロダクトのPMを兼務し、エンジニアと連携して管理画面機能を刷新。ベス...

なにをやっているのか

弊社は「Making experience better for everyone」をミッションに掲げ、あらゆるオフラインサービス事業者の課題解決と体験を支える「Experience System」を提供するSaaSスタートアップです。 全ての人のより良い体験を実現するため、「エクスペリエンス・デザイン」企業として プロダクトだけでなく「体験設計」コンサルティングまで一気通貫して提供しています。 ▷「aipass」コンセプトムービー|https://vimeo.com/aipass/concept ▍サービス・プロダクト 宿泊事業者を対象とした「aipass for hotels」を中心にプロダクト提供、開発を進めています。「aipass for hotels」は宿泊事業者向けに「オペレーション業務の効率化」や「顧客データの管理」など様々なプラグインを提供しつつ、宿泊者にも「チェックインの円滑化」や「旅行・宿泊体験の向上」を促進する機能を提供することで、toB・toC 2つのエンドユーザーの課題解決を実現できるプロダクトです。 また、各機能はプラグインとしてカスタマイズできることで、多種多様な宿泊施設の形態にあわせた理想のオペレーションシステムを構築することができます。 今後は、全てのオフラインサービス事業者の課題解決と体験を支える「エクスペリエンス・デザイン(EX)」企業として、これまでの宿泊・旅行ドメインを基盤に、プロダクトを拡張させつつ体験設計コンサルティングも提供することで、EXからDXまで一気通貫して実現する企業を目指しています。 Experience System「aipass」|https://aipass.jp aipass for hotels|https://aipass.jp/hotel ▍弊社の受賞履歴 ・「IVS LaunchPad 2020 Summer」 ファイナリスト ・「TechCrunch Startup Battle Online 2020」 ファイナリスト ・「ICC サミット FUKUOKA 2021 スタートアップ・カタパルト」 準優勝 ・「B-SKET Demo Day」 MVT賞(最優秀賞)受賞 ・「B Dash Camp Fall 2021 in 福岡 Pitch Arena」 ノバセル賞受賞 ・「X-Tech Innovation 2022 沖縄地区大会」最優秀賞受賞 ・「TGA Festival 2023」オーディエンス賞受賞 ・「令和4年度 起業家万博」インフィニオン賞・KDDI ∞ Labo賞・TIS賞 これまで多くのコンテストやアクセラレータープログラムで受賞させて頂きました! また直近では、弊社COO山田がNewsPicks「メイクマネーサバイブ」に出演いたしました! https://www.youtube.com/watch?v=3vaAyrmZqOw

なにをやっているのか

弊社は「Making experience better for everyone」をミッションに掲げ、あらゆるオフラインサービス事業者の課題解決と体験を支える「Experience System」を提供するSaaSスタートアップです。 全ての人のより良い体験を実現するため、「エクスペリエンス・デザイン」企業として プロダクトだけでなく「体験設計」コンサルティングまで一気通貫して提供しています。 ▷「aipass」コンセプトムービー|https://vimeo.com/aipass/concept ▍サービス・プロダクト 宿泊事業者を対象とした「aipass for hotels」を中心にプロダクト提供、開発を進めています。「aipass for hotels」は宿泊事業者向けに「オペレーション業務の効率化」や「顧客データの管理」など様々なプラグインを提供しつつ、宿泊者にも「チェックインの円滑化」や「旅行・宿泊体験の向上」を促進する機能を提供することで、toB・toC 2つのエンドユーザーの課題解決を実現できるプロダクトです。 また、各機能はプラグインとしてカスタマイズできることで、多種多様な宿泊施設の形態にあわせた理想のオペレーションシステムを構築することができます。 今後は、全てのオフラインサービス事業者の課題解決と体験を支える「エクスペリエンス・デザイン(EX)」企業として、これまでの宿泊・旅行ドメインを基盤に、プロダクトを拡張させつつ体験設計コンサルティングも提供することで、EXからDXまで一気通貫して実現する企業を目指しています。 Experience System「aipass」|https://aipass.jp aipass for hotels|https://aipass.jp/hotel ▍弊社の受賞履歴 ・「IVS LaunchPad 2020 Summer」 ファイナリスト ・「TechCrunch Startup Battle Online 2020」 ファイナリスト ・「ICC サミット FUKUOKA 2021 スタートアップ・カタパルト」 準優勝 ・「B-SKET Demo Day」 MVT賞(最優秀賞)受賞 ・「B Dash Camp Fall 2021 in 福岡 Pitch Arena」 ノバセル賞受賞 ・「X-Tech Innovation 2022 沖縄地区大会」最優秀賞受賞 ・「TGA Festival 2023」オーディエンス賞受賞 ・「令和4年度 起業家万博」インフィニオン賞・KDDI ∞ Labo賞・TIS賞 これまで多くのコンテストやアクセラレータープログラムで受賞させて頂きました! また直近では、弊社COO山田がNewsPicks「メイクマネーサバイブ」に出演いたしました! https://www.youtube.com/watch?v=3vaAyrmZqOw

なぜやるのか

アイパスはこれまで、宿泊事業者へ基幹システムを中心に開発・提供することで、宿泊・旅行業のDXを推進してまいりました。導入施設はプロダクトローンチしてから約1年で23,000室を突破し、順調に宿泊事業者の課題解決に貢献して来た、と考えております。 その過程の中で、アイパスが解決している課題は宿泊・旅行ドメインだけではなく全てのオフラインサービス事業者に共通している、ということを認識し、2022年4月のリブラディングを経て、全てのオフラインサービス事業者の課題解決と体験を支える「エクスペリエンス・デザイン」企業として、さらなる成長の一歩を踏み出しています。 現在、「Making Experience better for everyone.|すべての人により良い体験を」をミッションにこれまでの宿泊・旅行ドメインを基盤に、全てのオフラインサービス事業者の課題解決と体験設計するサービスとして、プロダクト拡張と組織体制強化を進めています。 私たちの掲げたミッションを、より良いチームで、より早く実現するために、「aipass」のこれからを共に創っていくメンバーを募集します!

どうやっているのか

▍弊社のコアスタンス 【Customer Obsession|顧客にこだわる】 常に顧客起点で考え行動することにこだわり、信頼を獲得しつづけます。 【Co-Creation|共に価値を創造する】 一緒になって新たな顧客価値を創出するために手を取り合います。 【Creative Confidence|創造力への自信】 自分たちの創造力を信じ、失敗を恐れずに実践しつづけます。 ▍メンバー 現在アイパスのメンバーは12名ですが、 外部の開発業務委託チームやインターン・アルバイトも含めると30名ほどの組織です。 2019年11月に創業し、まだまだ組織やプロダクトを創造していくフェーズです! 平均年齢も29歳と若く活気のあるメンバーが多く、 自らが考え行動することを尊重しています。 ▍はたらく環境 リモート勤務とオフィス出社のバランスを社員が主体的に選択できる「ハイブリッドワーク」としています。 現在は密に連携することも多く、出社しているメンバーが多いですが、将来的には『Working Anywhere』の実現を目指して環境を整えています。 ◎始業・終業の時刻等 ・フレックスタイム制:7時〜21時(コアタイム無し) ・標準労働時間:8時間/日,160時間/月 ・休憩:勤務が6~8時間以下45分,8時間以上は1時間 ・見込み残業時間:10時間/週(20時間以内) フレックスタイム制の為、日所定労働時間を満たす勤務時間とする。 ・ハイブリットワーク(リモート & オフィス)

こんなことやります

■ 募集内容 宿泊施設からのDXニーズは高く、2021年にHotelStyle OS『aiPass』をリリースしてから、導入施設は12,000室を突破し、現在たくさんのお問い合わせをいただいております。 アナログな業務がまだまだ多く残る宿泊業界において、施設の課題を解決するために、真の課題をヒアリングから吸い上げ、課題解決に向けたソリューションを提案し、運用まで落とし込んでいく「セールス」のメンバーを募集します。 さまざまな規模や形態の施設の課題に寄り添い、『aiPass』の機能を活用して、宿泊施設と一緒になって成功体験を創出していきます。 セールス領域では、リードに対して課題ヒアリングやアイパスの提案をおこない商談を創出する【インサイドセールス】とコンサルやクロージング、契約後の導入支援を担当する【フィールドセールス】を募集します。 ■ 募集職種 ・インサイドセールス ■ 業務内容 ・リードからの商談獲得 ・課題ヒアリング ・課題にマッチしたアイパスの活用提案 ・フィールドセールスへの引き継ぎ ・顧客のフィードバックを元にしたプロダクト改善施策の提案 ■ 歓迎スキル・経験・能力 ・基本的なPCスキル ・IT業界での営業経験 ・法人営業経験 ・B向けSaaS、ソフトウェアの営業経験 ・宿泊・観光業界での営業経験 ■ 会社の雰囲気 CUICINのメンバーは平均年齢29歳と比較的若く、 7人中5人が女性メンバーで構成されている会社です。 より良いサービスを、少しでも速く届けていくために、 日々スピード感もって議論をおこない、変化し続けています。 また、「個の自律と尊重」をとても大切にしています。 各メンバーが主体的・自律的に行動することが大前提となっており、 働き方、場所、時間帯などは各個人の裁量である程度自由に決めることができます。 ■ マッチする人材像 ・ビジョンやミッションに共感できる方 ・業務の一部だけでなく、事業全体に関わりたい人 ・会社/組織づくりから経験したい人 ・自ら課題発見、改善ができる人 ・メンバーを巻き込んで業務を遂行できる人 ・知的好奇心が強い人 ・業務改善への興味が強い人 現在、セールスは2名のメンバーを中心に運用しています。 創業から2年が経ちましたが、まだまだ、事業も会社も発展途上にあります。 共につくっていくフェーズから参加してくれるメンバーを募集しています!
0人がこの募集を応援しています

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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
    オンライン面談OK

    会社情報

    2019/11に設立

    7人のメンバー

    • 1億円以上の資金を調達済み/

    東京都渋谷区本町2-33-2-3F