【1匹目のセールスアニマル山田の紹介】
・セールスとしての座右の銘
「顧客との対話から全てが始まる」
・自身のセールススタイル
THE おともだち営業。担当者に距離を感じさせず、それぞれの境遇に合わせて、深くまで入り込んで問題を見つけるスタイルです。
・セールスとしての強み
現役の産業医という経験を活かして、どんなときも最適なソリューションを提示できること。
・自分が思うCarelyのセールスの特徴
頭脳と足を使って駆け上がるセールスです。足を使うのは当たり前であって、さらに頭脳をフル活用しないと、Carelyのセールスでは目標達成できません。
・新しくジョインするセールスアニマルに向けて一言
セールスアニマルと聞いて何が思い浮かんだだろうか?
iCAREの言うセールスアニマルとは、「頭脳と足を使って駆け上がるセールス」のことだ。
足を使うだけならトップセールスになれるかもしれない。しかし、我々がやっているのは、不可能と言われているサービスを可能にするものだ。
セールスアニマルで必要な頭脳とは、営業戦略を練るだけではない。
顧客と対話し、顧客の課題を吸い上げ、それをサービスに息吹として入れ込む。
届けているサービスの正しさを検証し、開発部隊やカスタマーサクセスチームにフィードバックする。
最終的にはビジネスモデルを再考し、収益構造を考えることだ。
セールスは極端な話をすれば、この正しすぎるコメントに集約されるだろう。
「差別化されていないプロダクトでも、営業と販売が優れていれば独占を築くことはできる。逆のケースはない。」(Peter Thiel, Slides from takaumada)
ただのトップセールスは、いらない。
私が、一緒に働きたいのはセールスアニマルだ。