AI-OCRプロダクトである「DX Suite」のセールス（直販）ポジションです。 ▍AI-OCRについて 収集した大量の文字データから文字の特徴をディープラーニングし、高精度な文字認識を可能とするソリューションです。 ▍DX Suiteについて（https://dx-suite.com/） DX Suite はAI×SaaSのプロダクトとして、これまでの累計リクエスト数は20億回を突破するなど、多くのお客様に優れたユーザ体験を提供し続けています。 また、クラウド版だけの提供でなく、お客様から要望の高かった社内ネットワーク内で利用ができるよう自社開発のエッジコンピュータ「AI inside Cube 」へDX Suite を搭載するオンプレミス版の提供も行っています。 ▼ 具体的な業務内容 1) フィールドセールスとしての顧客の業務要件整理、DX Suite の提案・契約までの推進 2) マーケティング部門、インサイドセールス部門と連携した各種KPIの向上に向けた企画・施策実施 3) 開発部門への顧客課題や要望の提案・連携 DX Suite は常に新たなAIモデルや機能を追加し、バージョンアップを行っております。 フィールドセールスは最も顧客課題との接点の多いポジションです。 開発部門へ行う情報連携はプロダクト開発方針に大きな影響を与えます。 また、当社では約100社程度の代理店様経由でのDX Suite の販売にも注力しております。 ご本人の意向やキャリアプランも踏まえながら、フィールドセールスで培った経験を基にパートナーセールスやエンタープライズセールス等へ異動し、多様な経験やキャリアを積んでいただくことも想定しています。 当社では自社の直販販売のオペレーション基盤の生産性を高め、その基盤を代理店様や各種パートナー様へ展開することで、代理店様のさらなる販売促進を目指します。 ▼ この仕事を通じて得られるもの ◎顧客の業務要件とAI技術を紐付けるコンサルティングセールス経験を積むことができます。 ◎マーケティング部門、インサイドセールス部門、カスタマーサクセス部門、開発部門、パートナー様と連携しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進することで、周囲を巻き込みながら顧客の課題解決経験を積むことができます。 ▼ 必須スキル 以下のいずれかの経験を通算2年以上お持ちの方 ・法人向けソリューション営業の経験 ・コンサルティング企業でのプロジェクト推進の経験 ▼ 歓迎スキル ・新規顧客開拓経験 ・顧客業務理解・業務要件整理スキル、経験 ・新規事業、新サービス企画の経験 ・サービス拡販のための戦略立案／実行の経験 ・他社との協業（アライアンス）経験 ・目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ▼ 求める人物像 ・素直で自己成長意欲が高く、前向きな方 ・3ヶ月程度で変化するビジネス環境をポジティブに捉え、変化を楽しめる方 ・理想から逆算し、企画・実行を行える方 ・会社目線に立ち、ブレイクスルーを起こそうとできる方 ・主体性をもち問題発見と解決のPDCAをまわしていける方