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高単価無形商材のエンタープライズ営業募集。プロダクトに自信あります。

マネージャー候補
Mid-career

on 2021/12/14

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高単価無形商材のエンタープライズ営業募集。プロダクトに自信あります。

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Yoshiaki Hirao

慶應義塾大学総合政策学部卒業。 父親の倒産体験から「世の中にあるどうしようもない悲しみを無くしたい」と強く思うようになる。大学在学中出会った統計分析から経営支援の可能性を見出し、2012年2月に株式会社サイカを創業。統計学と経済学をベースに、これまで数多くの大手クライアントにてマーケティング精度向上(特に投資配分の最適化)のコンサルティングを行ってきた。同経験を背景として、サイカの各種ツール開発におけるプロダクトオーナーを歴任。 なお、12歳から24歳までは音楽に身を捧げていたというユニークなバックグラウンドも持つ。

Masakazu Yano

新卒でゴールドマン・サックス証券に入社し株式セールストレーダーとして従事。 その後転身しDeNAにてマーケティングおよび新規事業開発、ベンチャーにてCOO、リクルートにて事業戦略、アライアンス、新規事業開発、プロモーションを担当したのち、2018年1月よりサイカに参画。

Takagi Masaomi

2007年株式会社キーエンスに入社。大手輸送メーカー向けにFA機器の営業に4年従事。 その後2011年にグリー株式会社に入社し、AdNetworkやリワード、純広告などの広告営業と商品企画を経てからマーケターとしてWEBとAppのゲームマーケティングを約6年経験。2015年からマーケティング部シニアマネージャーとしてゲームマーケティングの全行程を担うグループの責任者として従事。 2018年7月より株式会社サイカに参画。カスタマーサクセス部副部長を経て、同年11月から同部部長に就任。2020年1月より副事業部長、2021年1月より事業部長として従事。

Keisuke Nakazawa

海外サッカーをこよなく愛するIT人事。 現職では、キャリア採用、新卒採用、新卒研修の領域を担当。難易度の高い採用も、きちんとした組織体制と採用の目的、入社者のキャリアを考えて会社の利益と入社者のキャリアステップに折り合う点を見つけることができれば、WIN-WINな採用はできる。

株式会社サイカのメンバー

Yoshiaki Hirao

代表取締役 CEO & Founder

Masakazu Yano

取締役COO 事業本部長

Takagi Masaomi

MAGELLAN事業部 事業部長 兼 マーケティング部 部長

Keisuke Nakazawa

コーポレート本部 人事部 部長

慶應義塾大学総合政策学部卒業。 父親の倒産体験から「世の中にあるどうしようもない悲しみを無くしたい」と強く思うようになる。大学在学中出会った統計分析から経営支援の可能性を見出し、2012年2月に株式会社サイカを創業。統計学と経済学をベースに、これまで数多くの大手クライアントにてマーケティング精度向上(特に投資配分の最適化)のコンサルティングを行ってきた。同経験を背景として、サイカの各種ツール開発におけるプロダクトオーナーを歴任。 なお、12歳から24歳までは音楽に身を捧げていたというユニークなバックグラウンドも持つ。

なにをやっているのか

株式会社サイカは「データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する」というミッションのもと、データ分析事業を展開してきたデータサイエンスのプロフェッショナル企業です。 特に、効果の⾒えにくいテレビCMや交通広告を含むオンオフ統合マーケティング分析市場においては、「導入シェア」と「評価」の双方で圧倒的な国内評価を獲得しています。 ●社名の由来:XICA=才能開花 意志を起点として、挑戦によって自らの才能を発見し、努力によって才能を磨き、開花させる。 私たちはデータを扱う事業を展開しますが、データは手段であり、目指すのはデータの先にいる人々の才能開花です。意志を持つ人々に対し、私たちのソリューションによって挑戦と努力を支援することで、才能開花の後押しをしたい。そうした想いを込めて、「華やかに現れ出た才能」を意味する「才華」を社名にしました。 ●Vision:才能開花に満ちた公正な世界をつくる マーケティング領域において、価値を生み出すあらゆる人々の挑戦と努力が公正に評価される環境を築くことで、才能開花が最大化される世界をつくります。 ●MIssion:データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する 一部の専門家にのみ委ねられているデータ分析を誰もが自在に駆使できる基盤を提供することで、マーケティングに関わる全ての人々が、マーケティング活動の適正な評価を自ら行い、確信を持った戦略の立案と実行ができるようにします。 ▼自社ソリューション 戦略策定から実行、効果検証に至るまで、マーケティングプロセスの全行程にデータサイエンスを提供。 ・ADVA STRATEGY 顧客情報/調査データ等を用いた高精度のマーケティングコミュニケーション戦略策定 ・ADVA CREATOR 脳波分析やアンケート調査を用いた確度の高いクリエイティブ制作 ・ADVA PLANNER リーチでなく事業成果ベースでのメディア評価に基づくメディア配分&エリア配分&エリア別プランニング ・ADVA BUYER 事業成果(ROI)にコミットしたメディアバイイング ・MAGELLAN 効果の⾒えにくいテレビCMや交通広告など、あらゆる広告の効果を可視化するサービス MAGELLANでは、Web広告などのオンライン広告・テレビCMなどのオフライン広告、天候などの外部要因を統合的に分析することが可能です。 ●国内の広告宣伝費トップ100企業のうち、30%以上の企業が導入 2016年9月のリリース以来、テレビCMを出稿する国内大手企業を中心に導入企業数200社を突破。MAGELLANが利用されています。2019年10月には優れたマーケティング・プロモーションツールに関する調査で「国内No.1のCM効果分析ツール」「国内No.1のオンオフ統合分析ツール」「国内No.1マーケティングミックスモデリング(MMM)ツール」の3部門において3冠を獲得しました。(株式会社ショッパーズアイ調べ) ●導入企業一例 https://xica.net/adva/interview/ - パナソニック株式会社 - 株式会社SUBARU - ライオン株式会社 - ユニ・チャーム株式会社 - KDDI株式会社 ●ニュース/実績 2022年9月:8億円を追加調達し、総額45億円のシリーズEラウンドをクローズ 2022年4月:株式会社東急エージェンシーと業務提携 2022年3月:MAGELLAN導入社数が200社を突破 2022年3月:Forbes JAPAN「JAPAN’ s CLOUD 20」にランクイン 2021年10月:株式会社フルスピードと業務提携 2021年6月:GMO NIKKO株式会社と業務提携 2020年9月:新規事業「ADVA」をリリース 2020年8月:東洋経済「すごいベンチャー100選」に選出 2020年2月 :株式会社クロス・マーケティンググループと業務提携 2019年10月:国内No.1ツールとして3冠獲得 ※株式会社ショッパーズアイ調べ 会社紹介資料をご覧いただけます▶︎▶︎https://speakerdeck.com/xicapr/company-introduction
広告効果の可視化・最適な予算配分を可能にする広告分析ツール「MAGELLAN」
多様なメンバーが揃い、承認・称賛・尊敬を大切にコミュニケーションを深めています
社内のカフェスペースでは、部署関係なく活発な交流が行われています
「データは人を操るものではなく、人の意思決定と創造を支えるパートナー」サイカのプロダクト開発の原点です
データを通して挑戦の礎を築き、自信を持って意思決定できる状態ーそれが私たちの目指す「才能開花」

なにをやっているのか

広告効果の可視化・最適な予算配分を可能にする広告分析ツール「MAGELLAN」

株式会社サイカは「データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する」というミッションのもと、データ分析事業を展開してきたデータサイエンスのプロフェッショナル企業です。 特に、効果の⾒えにくいテレビCMや交通広告を含むオンオフ統合マーケティング分析市場においては、「導入シェア」と「評価」の双方で圧倒的な国内評価を獲得しています。 ●社名の由来:XICA=才能開花 意志を起点として、挑戦によって自らの才能を発見し、努力によって才能を磨き、開花させる。 私たちはデータを扱う事業を展開しますが、データは手段であり、目指すのはデータの先にいる人々の才能開花です。意志を持つ人々に対し、私たちのソリューションによって挑戦と努力を支援することで、才能開花の後押しをしたい。そうした想いを込めて、「華やかに現れ出た才能」を意味する「才華」を社名にしました。 ●Vision:才能開花に満ちた公正な世界をつくる マーケティング領域において、価値を生み出すあらゆる人々の挑戦と努力が公正に評価される環境を築くことで、才能開花が最大化される世界をつくります。 ●MIssion:データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する 一部の専門家にのみ委ねられているデータ分析を誰もが自在に駆使できる基盤を提供することで、マーケティングに関わる全ての人々が、マーケティング活動の適正な評価を自ら行い、確信を持った戦略の立案と実行ができるようにします。 ▼自社ソリューション 戦略策定から実行、効果検証に至るまで、マーケティングプロセスの全行程にデータサイエンスを提供。 ・ADVA STRATEGY 顧客情報/調査データ等を用いた高精度のマーケティングコミュニケーション戦略策定 ・ADVA CREATOR 脳波分析やアンケート調査を用いた確度の高いクリエイティブ制作 ・ADVA PLANNER リーチでなく事業成果ベースでのメディア評価に基づくメディア配分&エリア配分&エリア別プランニング ・ADVA BUYER 事業成果(ROI)にコミットしたメディアバイイング ・MAGELLAN 効果の⾒えにくいテレビCMや交通広告など、あらゆる広告の効果を可視化するサービス MAGELLANでは、Web広告などのオンライン広告・テレビCMなどのオフライン広告、天候などの外部要因を統合的に分析することが可能です。 ●国内の広告宣伝費トップ100企業のうち、30%以上の企業が導入 2016年9月のリリース以来、テレビCMを出稿する国内大手企業を中心に導入企業数200社を突破。MAGELLANが利用されています。2019年10月には優れたマーケティング・プロモーションツールに関する調査で「国内No.1のCM効果分析ツール」「国内No.1のオンオフ統合分析ツール」「国内No.1マーケティングミックスモデリング(MMM)ツール」の3部門において3冠を獲得しました。(株式会社ショッパーズアイ調べ) ●導入企業一例 https://xica.net/adva/interview/ - パナソニック株式会社 - 株式会社SUBARU - ライオン株式会社 - ユニ・チャーム株式会社 - KDDI株式会社 ●ニュース/実績 2022年9月:8億円を追加調達し、総額45億円のシリーズEラウンドをクローズ 2022年4月:株式会社東急エージェンシーと業務提携 2022年3月:MAGELLAN導入社数が200社を突破 2022年3月:Forbes JAPAN「JAPAN’ s CLOUD 20」にランクイン 2021年10月:株式会社フルスピードと業務提携 2021年6月:GMO NIKKO株式会社と業務提携 2020年9月:新規事業「ADVA」をリリース 2020年8月:東洋経済「すごいベンチャー100選」に選出 2020年2月 :株式会社クロス・マーケティンググループと業務提携 2019年10月:国内No.1ツールとして3冠獲得 ※株式会社ショッパーズアイ調べ 会社紹介資料をご覧いただけます▶︎▶︎https://speakerdeck.com/xicapr/company-introduction

なぜやるのか

「データは人を操るものではなく、人の意思決定と創造を支えるパートナー」サイカのプロダクト開発の原点です

データを通して挑戦の礎を築き、自信を持って意思決定できる状態ーそれが私たちの目指す「才能開花」

●データ分析を、もっと身近に サイカは、CEO平尾の「どうしようもない悲しみを減らしたい」という想いから始まっています。 データをどれだけ分析しても「絶対に正しい答え」は見つかりません。しかし、膨大なデータを、人が読み解ける意味あるものに変換することで、より多くの人が自身のアイデアを検証し自分の選択に自信を持てるようになると信じています。データから得られる客観的事実をすべて把握した状態は、人が持つ創造性や経験・勘・感性を発揮する礎になります。 私たちが大切にしてきたのは、データで答えを届けることではありません。データを通して示唆を届けることです。そのために、データ分析をより簡単に、効率的に、親しみやすくするプロダクトをつくっています。“あとは自らの才能で勝負するだけ”と自信を持って未来に挑戦できる状態が、私たちにとっての才能開花です。

どうやっているのか

多様なメンバーが揃い、承認・称賛・尊敬を大切にコミュニケーションを深めています

社内のカフェスペースでは、部署関係なく活発な交流が行われています

●2020年、モノづくりへの本格投資を決定 2020年1月、CTOに是澤を迎え、新たに「モノづくりビジョン」を策定しました。これを機にモノづくり体制への本格投資を開始。UX(User Experience)とデータドリブンを軸としたアジャイル開発体制への移行を進め、技術刷新のためMicroservices化へ舵を切りました。 CTOはじめました、そして「モノづくりビジョン」を公開します。 https://note.com/sak0620/n/nf61b60107891 CEO・CTO対談:「いま凄い人」ではなく「これから凄くなる人」と働きたい。 https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/225222 ●一人ひとりの「才能開花」を支援 サイカに関わるすべての人の才能開花を、あたりまえに実現できる組織を目指しています。 「才能開花費」は、メンバーの成長を促進する制度の一つで、ビジネススキル習得や社内で利用する備品購入を経費精算できる制度です。他にも、統計検定取得支援制度、英会話研修制度など、社員の成長を応援する制度が充実しています。また、四半期に一度、目標設定と振り返りを行う人事評価制度を整備し、個人の成長を後押ししています。 メンバーの成長を会社が支援。自己投資に利用できるサイカの才能開花費とは? https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/249039 ●パフォーマンスを発揮する働き方 サイカは、社員がより成果を出すためのワークスタイルを模索し続けています。フレックスやリモートワークなど、それぞれがパフォーマンスを最大限発揮できる働き方を選べるようになっています。2020年にはオフィスも増床し、カフェスペースやミーティングスペースなど社員が快適に過ごせる環境を整えました。 オフィスツアー:オフィス増床プロジェクト担当が徹底解説 https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/230262 ●活躍する、多様な才能 ゴールドマン・サックス、キーエンス、Yahoo Japanなどの大手企業出身者、広告代理店の史上最年少マネージャー、ミュージシャン、物理学の研究者、国家公務員、外国籍のメンバーなど、多様なバックグラウンドと才能を持った仲間が活躍しています。お互いを認め合い、褒め合う文化が根付き、部署を越えたコミュニケーションも活発です。 サイカで働く人々 https://www.wantedly.com/stories/s/xica-people ※オフィス内全面禁煙(屋外スペースに喫煙所あり)

こんなことやります

サイカのセールスは、広告のPDCAを最適化するサービスブランド「ADVA」でマーケティング課題を解決していく仕事です。 事業戦略と密接に関わるマーケティング領域の課題を解決するために、 国内トップクラスの実績を持つSaaSプロダクト「ADVA MAGELLAN」を筆頭に、 4つのサービスラインナップから提案が可能で、 TVCMのメディアプランニングを最適化する「ADVA PLANNER」、 脳波解析とデータサイエンス技術でクリエイティブ効果を可視化する「ADVA CREATOR」、 成果報酬型のメディアバイイングを可能にした「ADVA BUYER」など、 広告のPDCAを自社で実現しています。 中でも「ADVA MAGELLAN」はオンライン広告・オフライン広告・外部要因など、あらゆる広告効果を可視化し、最適な予算配分を算出できます。 サイカはここ数年で毎年倍以上の成長を遂げ、140社以上の導入実績を作ってきました。 その成長の中心となる営業として、今後のキャリアをさらに広げていきたいと考えている方を募集しています。 【具体的な業務内容】 ・営業戦略の立案、実行 ・KPI策定から具体的な行動目標の設定、実行 ・顧客分析と仮説検証 ・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートへの提案 ・受注率向上に向けた型化の推進 ・ご希望ご経験に応じてメンバーマネジメント業務  【商材】 広告のPDCAを最適化するサービスブランド「ADVA」 【クライアント】 TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー (業界業種は様々です。) 【受注までの流れ】 マーケティング課:リード獲得 →インサイドセールス課:アポイント獲得 →営業部(本ポジション):提案~受注 【ポジションの魅力】 ・企業として100名規模の組織なため、大きな業務裁量を持ってご活躍いただけます。 ・無形かつ高額商材をエンタープライズ企業向けに提案いただくため、高い仮説検証能力を身に付けていただくことができます。 ・優秀なエンジニア、カスタマーサクセスが存在するためプロダクトの機能に自信を持って提案していただけます。 ・競合とされているプロダクトのセールスポジションと比較すると、専門知識よりも思考力が重要になるため他業界からジョインしていただきやすい特徴があります。 【必須スキル・経験】 ・BtoBの営業経験5年以上 ・営業として再現性のある成果をあげている方 ・課題解決型のソリューション営業を経験している方 ※顧客分析~課題抽出~仮説提案~課題特定〜クロージングまでの営業ストーリーを自身で構築してきた方を想定 【歓迎スキル・経験】 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・リーダーやマネージャーとして、チームで成果を出した経験 ・四半期、半期、年間での営業戦略立案経験 ———————————————————— 「才能開花に満ちた公正な世界をつくる」のVisionのもと、 共に事業を成長させていきませんか? エントリーお待ちしております。 ————————————————————
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
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    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
    オンライン面談OK

    会社情報

    2012/02に設立

    130人のメンバー

    • Funded more than $300,000/
    • Funded more than $1,000,000/

    東京都千代田区西神田2-5-2 TASビル2F・3F