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マーケティングマネージャー
中途
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on 2021/12/14 374 views

自社SaaSを世に広めるマーケティング責任者大募集!

スプリームシステム株式会社

スプリームシステム株式会社のメンバー もっと見る

  • 2009年よりシティグループ証券株式会社にて株式調査業務や財務アドバイザリー業務に従事し、ディレクターや不動産チームヘッドを歴任。2016年に株式会社じげんに入社し、取締役執行役員CFOとしてM&Aを中心とする投資戦略、財務戦略、経営企画の統括や東証1部への市場変更、コーポレート体制の強化を牽引。2020年7月より株式会社ミダスキャピタルに取締役パートナーとして参画。
    東京大学経済学部卒業。Chartered Financial Analyst(CFA協会認定証券アナリスト)

  • 2008年4月、株式会社日本総研ソリューションズ(現・株式会社JSOL)入社。SEとしてWebアプリケーション開発経験を経た後、金融・公共営業部門にてアカウント営業を担当。
    2012年から2021年まで外資系SaaS企業(Salesforce、Yext)にて中小〜大手企業向け営業担当、および営業マネジメントとして国内マーケット拡大に従事。
    2022年1月スプリームシステム株式会社に執行役員CRO(Chief Revenue Officer)として参画。
    愛媛県北条市(現:松山市)出身。

  • 2009年4月日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。2014年6月デロイト トーマツ コンサルティング合同会社に入社。一貫して金融機関を中心に戦略策定からITやビジネスの実行支援まで幅広いコンサルティング業務に従事。
    2021年12月スプリームシステム株式会社にコーポレート本部 企画部長として参画。

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    会社のことや、私のこと、皆様のキャリアの相談など気軽にお話しできればと思います。
    https://meety.net/matches/kPhsyXLWltwC #Meety

なにをやっているのか

カスタマーデータプラットフォーム(CDP)やマーケティングオートメーション(MA)機能を持つエンゲージメントデータプラットフォーム(EDP)の開発・販売を行っています。皆さんがECサイト等に会員登録をすると、メールやLINEを通じて、クーポンやセール情報等の販促コンテンツが送られてくることが多いかと思いますが、そのコンテンツ配信の裏側のシステムを担っているツールです。
総合通販企業トップ10のうち40%の企業への導入実績があり、EC・通販をはじめ多くのBtoC事業者様に対してプロダクトを提供しています。
※導入実績:エニグモ様、ジュピターショップチャンネル様、三菱地所様、集英社様、ヤマダ電機様など大手企業中心に累計70社以上に導入いただいています。

なぜやるのか

企業が顧客のLTV(Life Time Value)を最大化すること。それは今後成長を続けるために不可欠となります。

LTV最大化のためには、
・顧客会員情報や関連データを統合したプラットフォームの導入
・当該データの活用によるリピート購買の増加
というアクションが重要となります。

しかし、上記アクションに踏み切れていない企業が世の中に多いのが現状です。それに対し、aimstarは2つの役務提供により上記アクションを実現します。
①テクノロジー:国内トップ企業に選択され続けているEDP
②プロフェッショナル:企業の成功に向けて伴走支援する人材

LTV最大化を通じ、企業の潜在成長力を最大化します。

どうやっているのか

スプリームシステムは5つのバリューを大事にしています。バリューを最も体現した社員に対して、社内表彰により称える文化が根付いています!

Customer Success
私たちは、お客様の成功に軸⾜を置き、その実現に向けて⾏動します。

Challenge for Growth
私たちは、現状に満⾜することなく、常に成⻑に向けて挑戦をします。

Team Oriented
私たちは、個の⼒を集結しチームとして最⾼の結果を出します。

Back to Basic
私たちは、基本⾏動を疎かにせず、何事にも凡事徹底を⼼がけます。

Supreme Integrity
私たちは、いついかなる時も誠実で真摯な⾏動を徹底します。

こんなことやります

【募集ポジションについて】
マーケティングマネージャーとして、私たちのEDPを拡販してくためのマーケティング業務を主導いただきます。営業部員と協働してPDCAを回しながら、より費用対効果の高いマーケティング施策を立案・実行していただきます。裁量のあるポジションにて、SaaS企業でのマーケティングのダイナミズムを直に経験することができます。ご担当いただきたい業務の一例は下記の通りです。

◆インバウンド施策の実行:オウンドメディア充実化・WEB広告・SNS広告・展示会出展・ウェビナー共催など
◆アウトバウンド施策をインサイドセールス部員にディレクション:・メール・テレアポ・DM・CXOレター送付など
◆各施策の効果検証:チャネル別リード獲得CPA・リード獲得から受注までの転換率・リード獲得から受注までのリードタイムの計測、各定量KPIに基づいた最も受注効率の良いマーケティングチャネルの判断
◆その他:ウェビナーや各種イベントへの登壇、採用や広報を含めた対外露出方針の提案及び実行、マーケティング組織のチーム作り(採用面談含む)

【キャリア及び一緒に働くチームについて】
・経営陣には元Salesforce・外資系コンサルティングファーム・外資系投資銀行・監査法人出身者などのハイキャリア層が多く参画しているほか、新卒出身の執行役員も大活躍しています。
・本ポジションの配属先はエンタープライズセールス部になります。新卒・中途出身者がバランスよく在籍しているチームです。
・中長期的にはChief Marketing Officer(CMO)として、さらにこの領域で裁量権を持っていただく可能性もございます。また、営業やカスタマーサクセスはじめ他部署へ転籍するなど、志向性に応じて柔軟なキャリアチェンジも可能です。
・30代が多い活気のある職場環境です。私たちの持つプロダクトの品質に誇りを持って働いています。
・在宅勤務を積極的に取れ入れているほか、子育てやプライベートと両立しながら成果を出している社員が非常に多いです。自分のライフスタイルに合わせ、成果を出していただくことができます。
・チーム間の横のつながりが密接な組織です。各部とも同じ池袋オフィスで働いており、わからないことがすぐに質問できる職場です。

【どんな経験ができるか?】
・いわゆる「THE MODEL」と呼ばれるSaaS型のマーケティング業務をリーダーポジションで経験できる
・CDP/MA/CRM/BI等の領域への知見が深まり、顧客LTV向上を目的としたDXの基礎知識が身につく
・専門領域への知見が深いハイキャリアの経営陣と二人三脚で事業成長をさせていく経験ができる

会社の注目のストーリー

セールスフォースからベンチャー役員へ!執行役員CSOが実現したいスプリームシステムの営業組織像とは?

コンサルティングファームからSaaS企業へ!若手のホープが目指すカスタマーサクセスの理想像とは?

「偉大なテックカンパニーになりたい!」aimstar導入案件を引っ張るプロジェクトマネージャーに仕事の醍醐味を聞いてみた

話を聞きに行くまでのステップ
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会社情報
スプリームシステム株式会社の会社情報
スプリームシステム株式会社
  • 2000/04 に設立
  • 60人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都豊島区東池袋2-60-3 グレイスロータリービル7F
  • スプリームシステム株式会社の会社情報
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