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インサイドセールス
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on 2021/12/23 441 views

HR×SaaSの新たな挑戦!インサイドセールスチーム立ち上げメンバー募集

株式会社overflow

株式会社overflowのメンバー もっと見る

  • overflowという会社のCEO ◀ DeNA ◀ iemo ◀ CyberAgent
    社員ゼロ、副業・複業150人の会社で「新しいチームのあり方」の社会実験を行っています
    人材採用HRSaaSのOffers運営中。CSと採用人事の方を募集中🔥
    #SaaS #HR #フレキシブル経営

  • ▼現在
    株式会社overflow 代表取締役 CPO
    ・HRTech SaaS エンジニア、デザイナーに特化した副業・転職マッチングプラットフォーム Offersのプロダクトオーナー
    ・エンジニア、デザイナーが「いきなり転職ではなく、滑らかに転職・副業・フリーランスなどの意思決定ができ、信用を引き継ぐことができる」働きやすい社会の実現のためにサービスを開発しております。
    https://offers.jp
    ・メディア https://offers.jp/media
    ・Offers立ち上げの思い https://overflow.co.jp/culture/278

    時間をつくる、という...

  • ■sake
    日本酒のテイスティング資格である「唎酒師(ききさけし)」を20歳で取得。23歳のときには、当時250人程度しかいない「酒匠(さかしょう)」 世界最年少で取得。

    大学在学中のアルバイトと平行して、当時株式会社Clearの運営していた日本酒定期購入サービスにてインターンをする。大学卒業後は、そのまま同社に入社し、日本酒専門メディア「SAKETIMES」の立ち上げに参画した。1年後に退社し、3年半ほどITメガベンチャーなどでメディア関連企業に従事。

    2018年11月にカナダ・バンクーバーに渡り、現地の酒蔵では主に営業を担当。バンクーバーエリアでの新規販路拡大に貢献した。2019...

なにをやっているのか

【Offersを通じて日本の働き方の変革を目指す】

overflowは2017年創業のスタートアップです。複業転職プラットフォームOffersを通して、人材を社会でシェアする「人材循環型社会」の実現を目指しています。

これまでの日本は正社員・終身雇用が当たり前の時代でした。しかし、2030年までに日本の労働人口は650万人不足すると言われ、これまでの働き方のスタンダードが崩れる可能性があります。次の時代に向けて、overflowは新しい働き方や新しいチームのあり方を自ら体現しつつ、その意義を広げるための活動をしています。具体的には下記のような状態を目指しています。

・複業、フリーランス人材の活用により優秀な人材をスピーディーに登用
・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速
・まずは一緒に働く「複業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現
・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる世の中へ

次世代を担う人材の時間、才能を社会で共有する。この新しい概念を新時代に溶け込ませるベく、overflowはチーム一丸となって事業をドライブさせています。

なぜやるのか

【複業マッチングサービスの先駆けとして、新時代にも求められるサービスを】

直近の労働市場には明らかな変化が生まれています。フリーランス人口の増加、政府による副業の推奨、報酬以外の要素も加味した仕事選び、などです。「働く」の概念が日に日にアップデートされる中、overflowは企業と個の「出会い」を実現してきました。

Offersには、
・副業から正社員まであらゆる雇用形態に対応
・スピード感ある採用を可能にするUX
・個人の自由な働き方を加速させるプラットフォーム
という特徴があります。雇用にグラデーションを生み、より働き方に柔軟を生めるサービスです。

今後も時代のニーズを肌で感じ取りながら、企業とユーザーにとって本質的に価値があるサービスを生み出し、労働市場の変化の道のりを照らし続けたいと考えます。

▼ Offers サービスサイト▼
https://offers.jp/ 

どうやっているのか

【自己実現を最重視し“選ばれる会社”であり続ける】

overflowは100年続く会社を目指しています。そのためには、「あえて時間を使いたい」と思ってもらえる会社でなくてはなりません。選ばれる会社であるために、overflowでは下記の状態を目指した組織設計を行っています。

・自律駆動を重んじ、新しい発見を実行を通して自己成長できる
・心理的安全性を感じられ、リスクを恐れずに新しいアイデアを試せる
・組織の方向性がクリアに共有され、ビジョン駆動で行動できる
・様々な人材とのコラボレーションを楽しみながら、気持ちよく働ける

この状態の実現に向けて、様々な施策の実行やカルチャー醸成が行われています。

・働く場所を自由に選べるフルリモート制度の実施(任意で週1オフィス出社)
・インターンも事業オーナーになる、信頼と性善説を元にした経営
・ドキュメント文化がもたらす透明性の高い情報共有
・週1,2から働く「複業転職」によって、マッチ度の高い転職を実現
・仕組み化・自動化によって、本来すべき仕事へ集中できる環境づくり

メンバーがアイディアを自由に投稿できる仕組みもあり、新たな施策がどんどん取り入れられています。

こんなことやります

副業・複業転職マッチングプラットフォーム「Offers」のインサイドセールスを募集いたします。
インサイドセールスは、フィールドセールスへの橋渡しとして、サービスの受注率や受注数に直結する重要な役割を担っています。しかし、overflowのインサイドセールスが重視するのは単にリード数だけではありません。「お客様のパートナーとしての関係構築」と「自社のファンを多くつくること」も、この仕事に求められるミッションです。

【具体的には】
・商談のアポイント獲得
・お客様の課題や要望のヒアリング
・課題解決につながると判断した場合はアポイントへ
・情報提供(電話、メール、チャット、セミナー登壇)
・資料請求いただいたお客様へのお電話
・お問い合わせに対する柔軟な対応
・対応する企業の選定
・手紙やお電話によるアウトバウンド

【必須要件】

・1年以上のセールス経験
・周囲から多くを吸収できる素直さ、謙虚さがあること
・ビジネスパーソンとしてスピード感もって自己を成長させたいというスタンスであること

【歓迎要件】

・BtoB領域の経験
・SaaSのセールス経験

【仕事の魅力】

・幅広い営業&マーケティング活動に携われる
電話以外にも、柔軟に富んだ営業活動を経験できます。メール、チャット、手紙も活用し、マーケティングチームと連携をしてセミナーの開催も主導していきます。ISの基本としてマーケティング要素を学べる環境です。

・立ち上げフェーズのメンバーになれる
現在のISメンバーは少なく本格的に立ち上げていくフェーズです。戦略段階から入っていくことが可能です。

・ハイクラスな経歴を持つメンバーと働くことができる
有名企業でマネージャー経験のあるベテランやトッププレイヤーが集っているため、視野を広げる機会になります。 

▼ 会社紹介資料 ▼
https://speakerdeck.com/overflowinc/overflow-culture-deck

▼ 仕事情報がギュッと詰まった「おしごとwiki」▼
https://note.com/overflow_inc/n/n2e7f020ede87

会社の注目のストーリー

よくある質問の回答まとめ

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会社情報
株式会社overflowの会社情報
株式会社overflow
  • 2017/06 に設立
  • 25人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • フルリモート
  • 株式会社overflowの会社情報
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