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セールスエンジニア
中途
on 2021/12/27 77 views

ITエンジニアスキルを顧客の課題解決に活かしませんか?

株式会社ピー・アール・オー

株式会社ピー・アール・オーのメンバー もっと見る

  • 株式会社ピー・アール・オー生え抜きのやればできる子。

    多くの失敗と恵まれた環境と自分なりの努力で今があるタイプ。

    「使えない奴」→「マシになってきた奴」を繰り返し、成長していくスタイル。

  • 千葉県出身。
    2013年3月に國學院大學を卒業。

    新卒で株式会社ピー・アール・オーに入社。
    プログラミング未経験からSEとしてB2BやB2Cのサービスで経験を積む。

    様々な現場で自分よりもすごいと思えるエンジニアに出会い、エンジニアが働きやすい環境を作ってあげる方がしっくりくると思いマネジメント方向に舵を切る。

    ガントチャートをきれいに引けたときに快感を覚えるタイプの変人。

    趣味は旅行。旅先では温泉とお城巡りが楽しみ。

  • 組み込み業界のエンジニアを経て、2012年にピーアールオーに入社(3社目)
    横浜で(無理し過ぎず)自分の力を発揮しながら働きたい人。

    課題や問題を見つけることやカイゼンすることを好む
    あれこれ調べながら行動して、そこで得た経験から更にブラッシュアップして、出し尽くしたあたりでアウトプットしていく人
    なので、収束よりも拡散が得意な方

    顧客価値を提供できるエンジニアリングがしやすい組織とは?を考えている日々
    最近は採用、PRO式新入社員トレーニング(新卒研修)といった部分にチャレンジ中

    ストレングスファインダーの上位5つ
    1.個別化
    2.親密性
    3.着想
    4.戦略性
    5.最上志向

  • 長野県出身。2003年横浜国立大学工学部卒業。
    「バンドマン」という名のフリーター時代を経て、2005年にピー・アール・オー入社。

    横浜の会社をいくつか探していた(東京はなんとなく怖かったので...)ところ、ピー・アール・オーに出会う。
    なんかここで働くことになる気がするーっという直観を信じ、入社を決意。

    入社後は大手通信キャリアのWEBサイト構築案件、大手家電量販店のECサイト構築案件などでプログラマーとしてのスキルを磨き、31歳にプロジェクトマネージャーに昇格。
    目標は「20代のうちに」だったんだけど...。

    現在は一部署の部長として、どうすればみんなが楽しく働けるかを模索中。...

なにをやっているのか

  • 自社アプリの代表作「ソリティアV」はAppStoreで総合1位に!自社スマホアプリは、47タイトル・累計1400万DLを超えています。

ピー・アール・オーは、多くの人の「あったらいいな。」を実現するため、Webサービス、スマートフォンアプリをはじめとした様々なプロダクトを創造してきました。

私たちは、ただ「つくる」だけではなく、「かんがえる」ところからプロダクトを大きく「そだてる」ところまで手がけています。

■システム開発事業
私たちが手がけるシステム開発は、ユーザーにとって何が最適であるかを常に考えています。
ブシロード様が手がけるスマホゲームプラットフォーム「ブシモ」には初期構築から現在の運用に至るまでワンストップで関わり、大手飲料メーカー様と大手キャリア様が共同で手がける「災害対策型自動販売機」には実証実験段階から関わって開発するなど、安心して利用するためのセキュリティ設計、快適に動作するためのシステム構成の構築・運用を通じて、顧客のビジネスを支え続けています。

■デジタルコンテンツ事業
当社独自の広告配信エンジンによる広告収入モデルで、カードゲームを中心に自社ブランドアプリを展開しています。PCでおなじみのソリティアに加え、100種類以上のゲームがモリモリ楽しめる「ソリティアV」、可愛い仕様のソリティアがキラキラ楽しめる「プリンセス★ソリティア」、大富豪・ババ抜き・七並べ・スピード・神経衰弱といった定番トランプゲームが楽しめる「トランプコレクション」など、PROブランドで40種類以上のタイトルを展開し、累計1400万DLを超え、世の中に楽しみと笑顔を広げています。

■ソリューション事業
横浜のグルメ、ショッピング、美容、アミューズメントなどの便利な情報を詰め込んだO2Oソリューション「あとろこ横浜」を展開したり、デジタルコンテンツ最適化ソリューション「Cloudinary」を手がける海外企業とパートナーシップを結び、日本市場へ展開するなど、幅広い視野を持ち、世の中に便利や快適を届けています。

◆新たな事業展開
Web3.0としても注目を集めているブロックチェーン技術にいち早く着目し、技術開発に力を入れてきました。他社に先駆けてブロックチェーンを用いた分散型アーキテクチャのアプリケーション「dApps神社」を構築したり、様々な暗号資産プロジェクトを客観的に評価するシステム「ScoreBase」をリリースするなど、日々新しいチャレンジをしています。

この先も、私たちは、世の中に新しい価値を生み出し続け、「あったらいいな。」を実現します。

なぜやるのか

  • 横浜観光プロモーション認定事業として、地域に特化したスマホアプリの開発を行なっています。

「あったらいいな。」を実現するのが、私たちの喜びであり、使命です。

エンドユーザーのために何ができるかを考え、「あったらいいな。」を提供することで、人と人を繋ぎ、より便利な生活を実現する。そのために当社のエンジニアひとりひとりが技術にこだわり、チームで課題に取り組むことで、この使命に日々向き合っています。
当社のエンジニアたちは、自分のアイデアや技術を駆使したプロダクトやサービスが世の中に浸透し、より豊かな未来を実現することにやりがいを感じています。

「あったらいいな。」を提供することで、みんなが便利にHappy!に、そしてWin!になれるようなサービスを提供し、社会貢献し続けることが、私たちの企業価値だと思っています。

どうやっているのか

「あったらいいな。」を提供するためには技術力が欠かせません。
技術は、アイデアをカタチにして、問題解決をする手段であり、新しい価値を生み出す源泉です。

課題解決する手段として何が最適か見極め、技術を磨いています。
時には、使い慣れた手法をあえて捨てることもいとわず、常に最良のアプローチを模索し、ひとりひとりが強みを磨き、協調して課題に向き合うことをで、ユーザーやお客様の想像を超えるものを提供していくことを目指しています。

会社の財産は『人』であり、『社員』です。
優秀な『人財』ひとりひとりが持っている100%以上の力を発揮してもらうために、働きやすい環境を提供し、『社員』とともに会社を成長させ、創り上げていくことを何よりも重視しています。

そのためにも個人のスキルパス、キャリアパスを明確にするために半期ごとの面談や定期的な1on1を取り入れ、コミュニケーションを密にすることで個人の働きやすさを高めています。

また、社員が自分らしく働くために、「あったらいいな。」と思う制度策定にも積極的に取り組んでいます。

無料でプロの施術を受けることができるマッサージルームや昼食時にカレーや炊き込みご飯を提供する「ご飯クラブ」など快適に仕事ができる環境を整える工夫はこれまでの積極的に行ってきていますが、最近では、オンラインサロン活動支援や技術習得のための自己研鑽サポートなどの新しい制度も続々と立ち上がってきています。

そのほか、「有給取得率は82%(2018年度実績)」、「男性社員が1ヶ月間の育休取得事例あり」など仕事もプライベートも充実したワークスタイルを実現できる環境整備を目指しています。

こんなことやります

セールスエンジニアは、クライアントと営業担当、開発部門の橋渡し役として、システムの導入が検討され始めた初期段階から営業に同行し、技術知識を活用してクライアントの細かなニーズや潜在的なニーズを吸いあげたり、社内の開発部門や協力会社と連携し、後続のデリバリーをよりスムーズにする開発体制を構築するなど、技術的な課題にフォーカスしてクライアント支援やプロジェクト推進をしていくお仕事です。
これまで以上に組織力を強化し、一緒に成長していける方を募集しております。

■主な業務内容
・クライアントのニーズのヒアリングやリクエスト要件の整理
・提案に必要な情報収集、営業担当や開発部門と連携しながら、最終的な提案書や設計資料の作成
・営業担当と連携し契約内容の確認や締結
・開発部門と連携し開発体制構築(適材適所への配置・管理、協力会社との折衝、及び、仕様や機能の調整など)
・プロジェクト開始後のマスタースケジュール・工程管理、パートナー管理
・新たな課題抽出、解決策の提案、ビジネス拡大に向けた戦略立案、提案、実行など

■仕事の流れ
・クライアントからニーズのヒアリングから提案まで
ニーズに合わせたシステム検討、予算・スケジュール調整、開発体制の構築など営業担当や開発チームと協業しながら進めます。
目的に沿った内容、自社の強みを活かした提案などクライアントの要望にできるだけ応えられるよう、さらに期待値を上回るようチーム全体で考え検討していきます。

・受注から納品まで
クライアントと開発チーム双方の要望や質問等に対する橋渡し役となり、契約書の確認など契約締結まではもちろんのこと、契約締結後もプロジェクトチームの一員としてプロジェクト完遂を共に行っていきます。主に、営業担当と連携し契約内容の確認や締結、開発チームや協力会社と連携した開発体制の構築、プロジェクト開始後のマスタースケジュール・工程管理、パートナー管理などをお任せします。

・システムリリース後
システム運用は開発チームが行っていきますが、その中で出た課題や新たなニーズに対し、
開発チームやクライアントと協議を重ね、課題解決やビジネス拡大に向けて戦略を練って、提案、実行に移していきます。
※チームメンバーと一緒にお客様の期待を超える企画や提案を考え、実現させていく役割を期待してます。

■この仕事のやりがい
・クライアントや営業担当、開発責任者、開発チームなど多くの人たちと関わりながら一つのプロジェクトを進めていくので、その結果、クライアントの業務改善につながったり、新サービスリリースなどで事業成長につながった時は喜びを大勢で分かち合うことができます。
・セールスエンジニアから、より幅広い課題解決方法を提案できるITコンサルタントや顧客折衝経験を活かしてプロジェクトマネジャー(PM)になるというキャリアステップもあります。
・最新技術(ブロックチェーン技術、AI、クラウド等)を中心とした新しい技術知見を高められます。最新技術を学びプロジェクトへ展開することができます。

■働く環境
・有給取得率80%以上の実績あり。プライベートも充実し、やりがいのある先端技術の仕事に携わる事で、高いモチベーションと安定した納得の給与も得ることが可能です。
・新しい生活スタイル、ワークスタイルを実現するために、バランスの取れた会社での業務と在宅での業務を推奨し、テレワークを実践しています。

【こんな方とお会いしたいです!】
以下いずれかの経験をお持ちの方
・Webアプリケーション開発・運用経験
・スマホアプリ開発・運用経験
・インフラ構築・運用経験
・システムまたはパッケージ導入におけるプリセールス/提案営業/エンジニア経験

上記に加え、以下の経験をお持ちの方、歓迎です!
・システム開発上流工程経験
・プロジェクトマネジメント経験
・クライアントに対してのプレゼンテーションやデモンストレーション経験、または、コンペ参加経験
・顧客折衝経験
・技術系資格保有

【こんな経験・スキルが得られます!】
・専門的知識:入社後でもOK、自己学習意欲があれば習得可能です
・マネジメントスキル:向上心さえあれば磨ける機会はあります
・提案力:ニーズのヒアリングから提案までチームの一員として活躍できます
・課題解決能力:課題のキャッチアップから解決策の実行、またサイクルをまわすことは常に行います
・新しい価値の発見:価値は人それぞれですが、目まぐるしく進化する業界なので発見は多いと思います

少しでも興味を持ってくれましたら、まずはお話してみませんか?
お気軽にエントリーください!

会社の注目のストーリー

休暇を取る環境は?~PROエンジニアのありのままをお伝えします~

入社の決め手は?苦労した経験は?Q&A素直にお答えしてます~PROリアルエンジニアの声~

PROで活躍する人の共通点とは?~学生さんからのQ&Aでお答えしました~

話を聞きに行くまでのステップ
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会社情報
株式会社ピー・アール・オーの会社情報
株式会社ピー・アール・オー
  • 1990/12 に設立
  • 102人のメンバー
  • 神奈川県横浜市中区山下町123番地1 横浜クリードビル6F
  • 株式会社ピー・アール・オーの会社情報
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