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公立・私立学校セールス
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on 2021/12/24 1,334 views

公立・私立学校の課題解決を行うソリューションセールスメンバー募集!

株式会社すららネット

株式会社すららネットのメンバー もっと見る

  • 学生時代に四年間学習塾で勤務し、不登校や発達障がい等の事情をもつ生徒から、東大を目指す生徒まで、いろいろな生徒にひとりひとり、悩みながら向き合った経験をきっかけに教育に興味をもつ。たった一つの「できた」という経験から、人生を変えていく生徒に出会い、そんな機会をたくさん作ってあげたいと思うように。

    その後すららネットに新卒一期生で入社しe-learning学習教材の国語や社会中心に、企画、制作の全工程に関わったり、「21世紀型の新しい学び」の学習プログラムとして、子どもたちに社会課題を考えさせるワークショップ型イベントの企画運営をしたりしている。

    同時に兼職にて人事チームを立ち上げ、主...

  • 林 俊信
    セールス

  • 株式会社すららネットで人財戦略室として、中途採用をメインに担当しております。

    学生時代、都立高校でキャリア授業の運営/メンターを経験し、高校生のキャリア支援をしてきました。
    子供たちの夢ややりたいことへ進んでいく姿を見て、人のキャリアを支援していくことに興味を持つ。

    企業の人に関する悩みを支援していきたい想いから、前職では人材系企業へ入社。
    RA担当として、企業と求職者のミスマッチを無くし、双方の成長に寄与できるよう業務に従事してきました。

    そこから企業の中から人と組織を支えていきたいという軸と、学生時代に携わった教育に関する軸という2つの観点から、株式会社すららネットの人財戦略室...

なにをやっているのか

  • 「すらら」には「誰でもゼロからわかる」を支える様々な機能があります。子どもたちはPCやタブレットで学習します。
  • 海外(スリランカ、インドネシア、インド、フィリピン)でも「すらら」で学習しています。

株式会社すららネットは、「教育に変革を、子どもたちに生きる力を。」を企業理念としています。

<e-learning教材「すらら」について>
小学校1年生から中学3年生までの国語、算数/数学、英語、理科、社会、高校生の国語、数学、英語の学習を、先生役のアニメーションキャラクターと一緒に、一人一人の理解度に合わせて無学年式で進めることができる、AIを活用したアダプティブなe-learning教材「すらら」を提供しています。
提供先は国内の学習塾・学校・放課後等デイサービス、その他の教育機関や家庭、海外でも現地の学習塾・学校と、多岐にわたります。

e-learning教材「すらら」は「誰でもわかる」「ゼロからわかる」をコンセプトに、アニメーションによるわかりやすい講義(レクチャー)、個別に難易度が変化したり、つまずき箇所にあわせて学習単元を提案したりする個別最適化されたドリル、そして学習したことの定着をすぐに確認できる、オーダーメイド型のテスト機能を搭載しています。
また、先生や保護者が学習を設計し、進捗を見守るための詳細な学習管理画面、子どもたちが楽しく学び続けられるゲーミフィケーション機能も作りこんだ開発を行っています。

<本業を通じた社会課題解決>
私たちは ”ゼロからわかる" 「すらら」の強みを生かし、本業を生かした社会課題にもチャレンジしています。たとえば、不登校や発達障がい・学習障がいなど、特に学びに関してサポートが必要であった子どもたちが「すらら」で学習することで「やればできる」という自己肯定感を得て、自らの進路を切り開いていっています。これは学校の勉強を前提とせず、「すらら」でゼロから学べることや、発達障がい・学習障がいの専門機関と共同開発したコンテンツなどで実現してきました。
さらには海外の貧困地域に安価な学習塾を立ち上げ、現地の女性をファシリテーターとして雇用して運営することで、教育機会を生み出しただけでなく、女性の雇用促進にも貢献したことが評価されたこともあります。
すららネットが社会課題解決に与えているインパクトについて、よろしければ下記の「ソーシャルインパクトマネジメントレポート」もご覧ください。
https://surala.jp/img/ir/suralanet_impactreport.pdf

「教育」には様々な格差があります。家庭環境による教育機会の差、居住地による環境の差、不登校や発達障がいなどによるサポートの差などです。こういったさまざまな要因により学習機会に恵まれない子どもたちに対してすららネットが光を届けられる存在となり、課題解決していくことを目指しています。

なぜやるのか

  • 学校の反転授業でもすららが活用されています。
  • 全国に新しいスタイルの個別指導塾が開校しています。

<努力をすれば結果が出るという自信>
すららネットは、現在子どもたちが抱えているさまざまな困難が、その子供たちの将来に、また世代を超えて次の世代にと受け継がれていく可能性を持つ負の連鎖を断ち切ること、そして格差を是正することに貢献したいと考えています。

たとえば日本においては、「裕福な家庭の優秀な生徒を良い学校に入れる」ための塾や教材は数えきれないほどあります。親の年収や学歴が高く、幼少期より適切な環境で教育を受け、学習習慣を育むことができる恵まれた生徒は、より「よい」学校に入る機会を得ることができます。一方で、経済的に恵まれず、学習習慣を確立する機会を得ることができない環境で育った生徒は、学校の授業についていくために補習塾に毎日通う必要があったとしても、高額な月謝を払うことができず、学力を高める機会がますます失われていきます。

このような問題点に対する解決策として、すららネットはe-learning教材「すらら」と、「すらら」を活用した学習塾運営のスキームを提供しています。e-learningを活用することで人件費を抑え、「定額通い放題」を安価に実現した学習塾が全国に生まれ、今までの「週1回通塾」では成果が出なかった子どもたちの学力向上を実現しています。

書籍をきっかけに「GRIT」(やり抜く力)が、将来の自立に非常に重要であると注目されています。「すらら」ではゼロから理解できるレクチャー講義、ちょうどよい難易度の問題で「やればできる」を実感できるドリルなどを備え、学習という機会を通じて、子どもたちに成功体験を積んでもらうこと、ひいては「努力をすれば結果が出るという自信」を身につけてもらうことを目指しています。

<大人になっても役立つ真の学力>
「すらら」のレクチャー講義は、ただ「公式を覚える」「用語を覚える」といった丸暗記型の学習をさせることを一切しません。「概念理解」に重点を置き、数学の公式であればなぜそうなるのか、歴史であれば用語の背景にあるストーリーの部分をじっくり解説します。
これは、私たちが「すらら」を通して、子どもたちに「真の学力」を身につけてほしいと考えているからです。目先の定期テストや受験を突破するだけでなく(もっとも、定期テストや受験も変化していて、「なぜそうなるのか」を理解していなければ解けないようになってきていますが)、学んだことを使って「考える」思考力を身につけることを目指しています。

また、「コミュニケーション力」「論理的思考力」「メタ認知能力」といった「目に見えない学力」(21世紀型スキル)を身につけてもらうことも目指し、現在は「すららアクティブラーニング」というイベントを開催しています。日頃「すらら」で培った教科学習の基礎知識をベースに、オンラインで学年も住んでいる地域も異なる他者とつながり、ディスカッションするなかで学びあうイベントです。これまでに「平等な社会を実現するには?」「政治への関心を高めるには?」など、社会課題をテーマに子どもたちが熱い議論を交わしてきました。

これからもすららネットは、子どもたちの将来のためにどういった力が必要かを真剣に考え、それを社会に提供していきます。

どうやっているのか

  • 女性にとっても働きやすい環境を整えており、活躍する女性社員が多いのも特長。
  • 役職や年齢に関係なく、フラットに意見を出し合う社風で、新卒一年目の社員も広く活躍しています。

<「すらら」の強みは商品力+人の魅力>
すららネットの競合他社との大きな違いは、マーケティンググループのメンバーがどこよりも深く「教育現場に入り込んでいること」だと自負しています。
「すらら」は非常にユニークな学習コンテンツですが、まだe-learningというものが教育現場に完全に浸透したとは言い切れないなかで、ただ「使ってください」と売るだけでは、すぐに使われないものになってしまいます。その点、すららネットではマーケティンググループのメンバーが現場に入り込み、時には学習塾の生徒募集や価格設定などの相談に乗り、また時には学校の広報や入試のイベントを企画する・・・という活動を通し、「すらら」をいち教材ではなく、「なくてはならないツール」に育て上げています。
家庭学習サービスも同様です。「すらら」の提供だけにとどまらず、知能検査サービスや保護者の「声掛け」に着目したトレーニングプログラムの提供など、包括的に教育サービスを提供し、子どもたちや保護者の方々のサポートをしています。

<すららネットを支える「マルチタスク」>
上記を実現するために、すららネットでは一人ひとりの社員が様々な業務を手がける「マルチタスク」で、生産性を高める組織運営を実践しています。
例えば、学習塾の営業担当者は、新人のうちから集客のためのセミナー開催、フォローアップ、契約、そして導入後の支援まで一貫して携わります。さまざまな経験を積むことにより、キャリアアップを実現できることはもちろん、何より仕事の手応えがあって面白い、と社員は口をそろえます。
「マルチタスク」を実現する人材育成においては、仕事のやり方の教育に力を入れています。
ひとつのプロジェクトに、人を巻き込みながらどう効率的に進めていくべきか、いわば「プロジェクトマネジメント」の型を中途・新卒入社問わず研修で学びます。
(新卒入社の場合は、内定者のうちの一年間で「仕事の仕方(すららBasic)」をじっくり学びます!)
仕事の進め方の型を共有している社員同士だと、連携もスムーズに働きます。

<フラットに意見を出し合う社風>
すららネットには、年齢や役職などに関係なく、必要だと思ったことは提案して実行に移す、意見を出し合う風土があります。新卒一年目から社内の部門横断プロジェクトを率いる社員など、若手の活躍が目立ちます。

<自分の仕事を通して社会課題を解決したいという想い>
すららネットに加わる仲間の経歴を見ていくと、そこまで教育を専攻していた人、教育業界に関わったことがある人は多いわけではありません。それでも「今後は子どもたちのために何か残したい」「仕事を通して社会課題解決に貢献してみたい」といったモチベーションはメンバーに共通しています。自身の子育てをきっかけに、教育に関心を持つことも多いようです。
メンバーはそれぞれのユニークなバックボーンを生かしながら「教育に変革を、子どもたちに生きる力を」の理念の実現を目指し、日々奮闘しています。
ぜひ、理念を共有できる仲間に加わっていただけることを楽しみにしています。

こんなことやります

従来より注力していた私立学校への導入に加え、国策としての公立学校へのICT導入推進(GIGAスクール構想)により公立学校への導入が急拡大しております。そこで私立学校・公立学校ともに、学校の課題解決ツールとしてのデジタル教材導入を進める、セールスメンバーを募集いたします!

<業務内容>
弊社が提供する「すらら」「すららドリル」などデジタル学習コンテンツの私立・公立学校向けセールスや、導入後の教員研修、生徒オリエンテーションなどを行います。

●私立学校、公立学校に向けて「すらら」「すららドリル」などデジタル学習コンテンツのセールス
 (学校の抱える課題に対し、その解決ツールとしての導入提案を行うソリューションセールス)
 ※対象となる学校は、小学校~高等学校、専門学校、大学、特別支援学校など幅広い
 ※公立学校の場合は、自治体や教育委員会に対して導入提案・セールスを行う
●導入が決まった学校における教員研修、生徒オリエンテーションなど
●営業活動の一環として、展示会への出展、セミナー企画・開催など

<仕事の魅力>
●DXが遅れている業界の一つで、まだブルーオーシャンの部分もあるため、マーケット作りから経験できる
●組織づくりから経験できる
●国策として非常にホットな分野である「Edtech」を牽引する会社であるが、ゆえに、シェア争いをしていける。
●新しい案件もトライ&エラーでまずは実行してみる社風で、色々なことに挑戦できる。
●現場の先生方との距離が近く、同志としてともに試行錯誤する関係性を築けていること、いち教材会社の枠を超えて、学校全体の変革に関わる立場になっていることが競合と比較しても弊社の大きな強みです。
●私学向けのアカウントセールス、公立向けの代理店セールス、入札等の仕組みなど幅広い知識経験を積むことができ、法人営業としてのスキルアップが速いスピードで望める環境です。
●組織として、一年で2倍の人員になり、今後も増員を予定しています。多くのポジションを用意することも可能です。

<must要件>
【ポテンシャル重視】
 ●法人営業の経験
 ●今まで売り切り型や単発型の営業をやっていて、長期にわたったソリューションを提供していきたいという方

【経験重視】
 ●法人営業の経験に加え、マネジメント経験もしくは数字管理の経験
 ●SaaS・サブスクリプションのビジネスモデルに興味のある方

<want要件>
 ●SaaS、サブスクリプションビジネスのセールス経験

<求める人物像>
 ●教育を通して、社会課題を解決したいという理念に共感いただける方
 ●ご自身の仕事にプロ意識を持って、誠実に対応できる方
 ●ご自身ができることや能力を拡大したり、深めることを志向する方
 ●受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
 ●スピーディーに様々な提案を出せる方
 ●ベンチャー企業で働くということを楽しみながら、モチベーションを高くもって取り組める方
 ●変革期ゆえの変化が変化も激しいし、固まっていないことも多いが、そこに対して前向きにとらえられる人

<この仕事で得られるもの>
 ●上場企業のトップセールスと一緒に営業の高みを目指せます。
 ●課題解決を是とする組織のため、常に提案をし続けます。ゆえに、コンサルティング力を鍛えられる仕事です。
 ●現場の声を開発現場にフィードバックし、商材自体を改善するプロセスに参加することもできます。
 ●成長期の組織の中で、起きる変化をどう乗り越えるか、肌で感じられます。

会社の注目のストーリー

1年間で会社に貢献した社員に贈られる「すららアワード 2022」開催!!

2日間に渡る全社合宿を実施。一人ひとりが経営参画意識を持つことがゴール

社員の人となりを知るには?朝礼司会で渾身の「5 minutes speech」

話を聞きに行くまでのステップ
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会社情報
株式会社すららネットの会社情報
株式会社すららネット
  • 2008/08 に設立
  • 74人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 東京都千代田区内神田1-14-10 PMO内神田7階
  • 株式会社すららネットの会社情報
    株式会社すららネット から面談のお誘い
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