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セールス/営業/新規開拓

《小売り×人工知能×IoT》テクノロジーで小売りの未来を変えてみませんか?

株式会社ABEJA

株式会社ABEJAのメンバー

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  • 大学時代は2014年に上場をしたITベンチャー企業の子会社設立に携わり、事業統括としてスマートフォン向けアプリケーション開発やスマートフォンを活用した各種マーケティングを推進。新卒でアクセンチュア出身者が立ち上げた新規事業立ち上げに特化したコンサルティング会社に入社し、大手一部上場企業を中心に約10の新規事業立ち上げの支援を行う。2013年6月より株式会社ABEJAの新規事業開発本部のマネージャーとして現在の主力事業の立ち上げを行い、その後取締役COOに昇進。直近では主担当として数億円の資金調達を完了。現在、経営戦略、営業、マーケティング、人事、資金調達含めた業務全体を統括。

  • 大手エンターテイメント企業に新卒で入社後、グッズの開発やマーケティング、イベントの開発や運営を経験。その後コンサルティングファームにてコンサルタントとして従事。これらの経験を活かし、ベンチャーに転職後は新規事業の開発や既存事業の営業マネージャーとして活躍。その後海外経験を求めてベンチャーを退職し、海外でのビジネスを経験を求めてフィリピン、ラスベガスにてエンターテイメント企業における経営企画を経験。帰国後は国内大手IT企業にて経営企画として、予算管理やアライアンス、戦略立案などに従事したのち、株式会社ABEJAに参画し、ヒジネスサイド全般を担当。

  • 早稲田大学政治経済学部経済学科卒。卒業後は日本ロレアル株式会社にマーケティング職として入社。コンシューマープロダクツ事業本部にてヘアカラー・ヘアケアのプロダクトマーケティングに従事。担当カテゴリのプロジェクトリーダーとして、川上から川下、製品開発から販売戦略策定・売上分析まで一環して担当。その後ソーダストリーム株式会社にてマーケティング職に着任。ECを中心とするデジタルマーケティング、インストアマーケティング、製品開発を中心に業務を担う。
    2016年3月より株式会社ABEJAにてカスタマーサクセスを担当。

    プライベートでは、女性の多様性のあるキャリアを推進する団体を立ち上げ運営。イベン...

なにをやっているのか

  • 9289cfa6 da25 4b91 973c 04ecdb699108?1511257440 IoT、Big Data、そしてDeep Learningをはじめとした最先端のAI(人工知能)テクノロジーを集結した革新的AIプラットフォーム「ABEJA Platform (PaaS)」
  • 1463a7ba 5757 4442 9f2f 50bd9de2f12c?1511257284 Deep Learning技術を応用した次世代型店舗解析ソリューション「ABEJA Platform for Retail (B2B SaaS)」

ABEJAは、蓄積されたビックデータから、人間の手を介さずしてそのデータを適切に表現する特徴を自動的に見つけ出す「特徴量抽出」の自動化を行う「ディープラーニング」を活用し、多様な業界、シーンにおけるビジネスの効率化・自動化を促進するベンチャー企業です。

2015年10月に小売・流通向けのB2B SaaS「ABEJA Platform for Retail 」をリリース。
既に80社500店舗が導入しており、プロダクション環境で数千台のIoTデバイスが稼働しています。

2016年11月には「人工知能(AI)のAWS」となるべく、IoT×Big Data×AIの最先端テクノロジーを結集した革新的AIプラットフォーム 「ABEJA Platform」の提供を開始。
ダイキン工業など製造業を中心に、AIの先進的な活用事例を創出しています。

グローバル展開も推進しており、2017年3月にシンガポール現地法人『ABEJA SINGAPORE PTE.』を設立。
同年4月には、米NVIDIA社から出資を受け、アジア企業初の資本業務提携を実施しました。
https://goo.gl/eWvCDk

2018年2月22日『革新的AIの連鎖がはじまる日』と題して、1000名規模のカンファレンスを開催予定です。
https://six.abejainc.com/

[参考記事]
・AIが買わなかった人の行動を分析、「売れない理由」をあぶり出す
http://www.nikkeibp.co.jp/atcl/tk/DTrans/ecs/121600049/
・ディープラーニングが建築物の設計ミスを指摘し、新薬開発を助ける
http://www.nikkeibp.co.jp/atcl/tk/DTrans/ecs/121600050/

なぜやるのか

  • Ec842ed2 671d 4b3b 8e31 584b42a57a33?1511256724 Vision:イノベーションで世界を変える
  • 56581e51 4cd9 424e 959a 229e040c1b1a?1511256725 Mission:テクノロジーの力で産業構造を変革する

【ミツバチの様に技術の種を運び、イノベーションの循環を生み出す】
ABEJA(アベジャ)は、スペイン語で「ミツバチ」の意。
植物の受粉を手伝い、世界の食料生産を根本から支えるミツバチのように、社会とってなくてはならない存在になろうという思いが込められています。

世界中に散らばる技術の種を見つけて、新たな事業を生み出す。
そして、事業で得た収益を研究開発に投資して、次の技術の種を作る。

このプロセスを繰り返し、イノベーションを起こし続けるテクノロジーカンパニーを目指しています。

どうやっているのか

  • 86b2aa7c a16a 4337 ae45 a69b20d51c95?1511322720 ABEJAはテクノロジーとビジネス双方の観点を持つ「Technopreneur」が集まったチームです。
  • 1dd3f27e 8d54 42a3 abc0 02f5057d193c?1511322720 アメリカ、インド、中国など10ヶ国籍 総勢60名のメンバーが在籍しており、多様性を大切にしています。

■ABEJAが掲げる5つのクレド

企業の意思決定における優先順位を明確に定めています。

1.Innovation(革新性)
2.Sociality(社会性)
3.Members(メンバー)
4.Client(クライアント)
5.Profit(利益)

■世界中から集まる仲間
外資系、東証1部上場企業の経営幹部、スタートアップ経営陣、ITメガベンチャーなど様々なバックグラウンドを持つメンバーが、専門性を活かして活躍しております。

◆社員インタビュー
【元L'Oreal 鵜木 彩】インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/abeja/employee_interviews/19085

【元エス・エム・エス 書上 拓郎】インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/abeja/employee_interviews/18974

こんなことやります

ABEJAが掲げる「IoT、ビッグデータ、人工知能による第四次産業革命で世界を変える」というビジョンを実現するため、ともに挑戦をしてくれる方のエントリーをお待ちしています!

【ポジション概要】
今回はABEJA Platform for Retailを国内・海外含めた小売業界を中心とした企業への導入、新たな事業展開を推進するセールス責任者候補を募集します。

ご興味のある方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

【業務内容】(以下は一例です)
〇直近の取り組み
・新規営業開拓(ABEJA Platformの国内・国外の営業)
・小売企業を中心とした大手企業へのデータ分析コンサルティング支援
・マーケティング面などを含めた営業戦略から施策の実行までの営業管理
〇今後の取り組み
・海外市場の現地調査及び市場開拓
・グローバル展開に向けて海外企業とのアライアンス

【必須スキル、経験】
・数値に対して強いコミットメント力を持ち、目標達成に貪欲になれる方
・コンサルティングレポートなどのドキュメンテーションスキル

【歓迎スキル、経験】
・B2BSaaSプロダクトの新規営業・顧客対応経験(大手クライアント担当)
・システムの導入経験(例:SAP,AWS,Sales Forceなど)
・システムに対する感度が高いこと(クラウド、ネットワーク、SaaS、ITインフラなど)

【求める人物像】
・ビジネスや営業に関する基本動作を習得して自走が可能な方
・マネジメントに興味関心を持つ方(マネジメント経験不問)

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 セールス/営業/新規開拓
採用形態 中途採用
会社情報
創業者 Yousuke Okada
設立年月 2012年9月
社員数 54 人
関連業界 流通・小売 / 情報通信(Web/モバイル) / 情報通信(基盤/SI/パッケージ)

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地図

東京都港区虎ノ門4丁目1-20 田中山ビル10F

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