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セールス/営業/新規開拓

《小売り×人工知能×IoT》テクノロジーで小売りの未来を変えてみませんか?

株式会社ABEJA

株式会社ABEJAのメンバー

全員みる(4)
  • 一橋大学卒。大学卒業後、新卒でGoogle株式会社へ入社。アカウントマネージャーとして主に広告営業を担当。2015年1月より株式会社ABEJAに参画し、大手企業へのソリューション営業、新規プロダクトの事業開発を主に担当。現在は事業責任者として営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発のマネジメントを行っている。

  • 大学時代は2014年に上場をしたITベンチャー企業の子会社設立に携わり、事業統括としてスマートフォン向けアプリケーション開発やスマートフォンを活用した各種マーケティングを推進。新卒でアクセンチュア出身者が立ち上げた新規事業立ち上げに特化したコンサルティング会社に入社し、大手一部上場企業を中心に約10の新規事業立ち上げの支援を行う。2013年6月より株式会社ABEJAの新規事業開発本部のマネージャーとして現在の主力事業の立ち上げを行い、その後取締役COOに昇進。直近では主担当として数億円の資金調達を完了。現在、経営戦略、営業、マーケティング、人事、資金調達含めた業務全体を統括。

  • 大手エンターテイメント企業に新卒で入社後、グッズの開発やマーケティング、イベントの開発や運営を経験。その後コンサルティングファームにてコンサルタントとして従事。これらの経験を活かし、ベンチャーに転職後は新規事業の開発や既存事業の営業マネージャーとして活躍。その後海外経験を求めてベンチャーを退職し、海外でのビジネスを経験を求めてフィリピン、ラスベガスにてエンターテイメント企業における経営企画を経験。帰国後は国内大手IT企業にて経営企画として、予算管理やアライアンス、戦略立案などに従事したのち、株式会社ABEJAに参画し、ヒジネスサイド全般を担当。

  • 早稲田大学政治経済学部経済学科卒。卒業後は日本ロレアル株式会社にマーケティング職として入社。コンシューマープロダクツ事業本部にてヘアカラー・ヘアケアのプロダクトマーケティングに従事。担当カテゴリのプロジェクトリーダーとして、川上から川下、製品開発から販売戦略策定・売上分析まで一環して担当。その後ソーダストリーム株式会社にてマーケティング職に着任。ECを中心とするデジタルマーケティング、インストアマーケティング、製品開発を中心に業務を担う。
    2016年3月より株式会社ABEJAにてカスタマーサクセスを担当。

    プライベートでは、女性の多様性のあるキャリアを推進する団体を立ち上げ運営。イベン...

なにをやっているのか

  • 29656da6 54ce 4093 98fa 42f8f9613efd 「ABEJA Platform Open」をハブとして、IoT、ビックデータの各プレーヤーであるパートナー企業および、IoT、ビックデータ、AIの活用を希望する企業(パートナーのクライアント含む)をつなぎ、大量データの循環を加速させ、イノベーションの創出に必要なエコシステムの形成を目指します。
  • F712d379 61e0 48a9 9003 54dbf52856ca ディープラーニングを活用し、大量データの取得・蓄積・学習・解析・出力・フィードバックが可能な先進的なPaaS基盤、ABEJA Platform Open αの公開を発表し、パートナー募集もおこなっています

【IoT, Bigdata, AIを活用してITの次の産業を創る】
ABEJAは、蓄積されたビックデータから、人間の手を介さずしてそのデータを適切に表現する特徴を自動的に見つけ出す「特徴量抽出」の自動化を行う「ディープラーニング」を活用し、多様な業界、シーンにおけるビジネスの効率化・自動化を促進するベンチャー企業です。2012年の創業時より、国内のAI関連を専門とする大学教員陣と連携し、ディープラーニング技術などの研究を行っており、提供するサービスで用いられるディープラーニングの技術は、すべて自社で開発しています。

・ディープラーニングを活用し様々な情報を収集・解析・可視化するクラウドサービス「ABEJA Platform for Retail」
https://service.abeja.asia/

[参考記事]
・ディープラーニングが建築物の設計ミスを指摘し、新薬開発を助ける
http://www.nikkeibp.co.jp/atcl/tk/DTrans/ecs/121600050/
・AIが買わなかった人の行動を分析、「売れない理由」をあぶり出す
http://www.nikkeibp.co.jp/atcl/tk/DTrans/ecs/121600049/

なぜやるのか

  • 481adb60 36f5 43d0 8d6b e19af94cca99 【イノベーションで世界を変える】ABEJAは技術の種からビジネスを作り出して、イノベーションを起こすテクノロジースタートアップです。事業で得た収益を研究開発に投資して次の技術の種を作る、というプロセスを回すことでイノベーションを起こし続ける企業であり続けます。
  • 8d03e262 b697 4fc2 9dd3 b23b979a7105 2012年にディープラーニングが画像認識分野において10%以上の精度向上という技術的なブレークスルーが起きる前のタイミングからABEJAは、GoogleやFacebookと同時期に既に研究開発に取り組んでいました。現在はクラウド型人工知能におけるリーディングカンパニーとして、各国のカンファレンスで表彰を受けています。

【ミツバチの様に技術の種を運び、イノベーションの循環を生み出す】
ABEJA(アベジャ)は、スペイン語で「ミツバチ」の意。
植物の受粉を手伝い、世界の食料生産を根本から支えるミツバチのように、社会とってなくてはならない存在になろうという思いが込められています。

【Innovation that change the world.】
ABEJAが目指すイノベーションは"IoT×Bigdata×AI"による「第四次産業革命」です。
今後IoTによって、あらゆる産業のビッグデータが取得できるようになります。
ビッグデータをディープラーニングで解析を行い、改善すべき点が自動でフィードバックされるため、ビジネスプロセスに大きな革命が起こります。
人工知能の発達によって、産業構造を大きく変えることができる。
それがABEJAの考える第四次産業革命です。

どうやっているのか

  • 4dd8267f 293b 4960 80ed 2f15c594341c フロントエンド、サーバサイド、バックエンド各チームともスクラムで開発しています。
  • 46ffe433 f524 4e4d ac8a 9eb480624502 高専プロコン上位入賞者や、アプリ100万DL以上を記録した経験豊富な若手エンジニアが活躍しています。

【ハード×ソフト×クラウドを垂直統合した次世代プラットフォーム】
ABEJAでは、IoT×Bigdata×AIのエコシステム構築に向けて、以下の企業と業務提携をしております。
・クラウド型ネットワークカメラ開発:プラネックス・コミニュケーションズ社
・ビジネスソリューション提供:ウフル社
・IoT Platform連携:ソラコム社、さくらインターネット社

【プラットフォームのオープン化を実施】
・2016年12月、ABEJA Platformをオープン化し、パートナー企業15社とエコシステムを形成
・ディープラーニングを活用し、大量データの取得・蓄積・学習・解析・出力・フィードバックが可能な先進的なPaaS基盤 「ABEJA Platform Open 」
http://www.abeja.asia/abejaplatform/

こんなことやります

ABEJAが掲げる「IoT、ビッグデータ、人工知能による第四次産業革命で世界を変える」というビジョンを実現するため、ともに挑戦をしてくれる方のエントリーをお待ちしています!

【ポジション概要】
今回はABEJA Platform for Retailを国内・海外含めた小売業界を中心とした企業への導入、新たな事業展開を推進するセールス責任者候補を募集します。

ご興味のある方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

【業務内容】(以下は一例です)
〇直近の取り組み
・新規営業開拓(ABEJA Platformの国内・国外の営業)
・小売企業を中心とした大手企業へのデータ分析コンサルティング支援
・マーケティング面などを含めた営業戦略から施策の実行までの営業管理
〇今後の取り組み
・海外市場の現地調査及び市場開拓
・グローバル展開に向けて海外企業とのアライアンス

【必須スキル、経験】
・数値に対して強いコミットメント力を持ち、目標達成に貪欲になれる方
・コンサルティングレポートなどのドキュメンテーションスキル

【歓迎スキル、経験】
・B2BSaaSプロダクトの新規営業・顧客対応経験(大手クライアント担当)
・システムの導入経験(例:SAP,AWS,Sales Forceなど)
・システムに対する感度が高いこと(クラウド、ネットワーク、SaaS、ITインフラなど)

【求める人物像】
・ビジネスや営業に関する基本動作を習得して自走が可能な方
・マネジメントに興味関心を持つ方(マネジメント経験不問)

チームの新着トピックス

募集情報
探している人 セールス/営業/新規開拓
採用形態 中途採用
募集の特徴 特になし
会社情報
創業者 Yousuke Okada
設立年月 2012年9月
社員数 45 人
関連業界 流通・小売 / 情報通信(Web/モバイル) / 情報通信(基盤/SI/パッケージ)

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地図

東京都港区虎ノ門4丁目1-20 田中山ビル10F

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