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アプローチ営業|テクノロジーで抽出した土地所有者へアプローチ

土地所有者へのアプローチ営業
中途

on 2022/01/13

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アプローチ営業|テクノロジーで抽出した土地所有者へアプローチ

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山崎 聡史

トグルホールディングス株式会社 フジケン株式会社 事業領域の拡大と組織の拡大をいろいろやってます。 仲間になってくれるメンバーとミッションに挑戦することを楽しみにしています。

髙﨑 将充

東京理科大学卒業。三井住友銀行(株)にて中小~上場企業向け融資業務に従事。野村不動産(株)で法人営業部所属、上場企業向けCRE戦略業務を担当。2017年10月、野村不動産UN(株)に出向。富裕層向けの仲介業務に従事、トップセールスを記録。2019年7月フジケン株式会社に入社。不動産仕入れ業務に従事。現在は不動産業務、新規事業開発に従事。

新家 隆介

1987年生まれ。慶應義塾大学法学部法律学科卒業。住友不動産㈱に新卒入社、マンション及び建売事業用地の仕入れに5年半従事。その後1年間の法定再開発事業推進経験を経て、2017 年9月末退職。2017年10月に野村不動産㈱に中途入社し、法人営業部に所属、主に上場企業を中心に CRE 戦略業務の企画立案実行及び売買仲介を担当。 1年半従事し、2019年5月末退職、同6月1日にフジケン㈱中途入社、現在に至る。

トグルホールディングス株式会社のメンバー

トグルホールディングス株式会社 フジケン株式会社 事業領域の拡大と組織の拡大をいろいろやってます。 仲間になってくれるメンバーとミッションに挑戦することを楽しみにしています。

なにをやっているのか

私たちは既存の不動産領域の価値連鎖を再構築します。価値連鎖を大きく3つにカテゴリーしそれぞれをソフトウェアで置き換えモジュール化します。 クラシカルな不動産領域の構造的な課題に対して、私たちは独自のユニークな切り口でアプローチしていきます。 ‐労働集約的な用地仕入れ業務にテクノロジーを実装させ、不動産未経験者でも用地を仕入れることは可能か。 ‐仕入れ価格の決定、賃料予測、建築費見積り、売却価格の決定などをビッグデータにより行うことで不動産デベロップメントのディスラプトは可能か。 ‐機械学習によってあらゆる土地に何万通りもの事業計画のシミュレーションを瞬時に組めたらどうなるか。 ‐アセット所有者、仲介会社、設計会社、施工会社、アセットマネジャー、プロパティマネジャー、投資家などのやりとりをブロックチェーンで行いDAO的世界観を実現できるか。 ‐建築の素材や工法を新たにすることで工期や工費を大幅に削減できないか。 ‐仮想通貨を背景にしたファンディングの台頭により旧来の銀行業がなくなるとしたら資金調達はどう変わるのか。 などです。 現在は仮説検証を高速で繰り返し、プロダクトを開発し、強力かつ迅速に事業を前進させていくフェーズにあります。
データを用いたてアルゴリズム開発
データの重層化によるデータ抽出
千代田区平河町のオフィス(会議室MOORE)
執務室の様子
テクノロジードリブンで仕入れ開発を実行したプライベートブランドマンション、toggleレジデンスシリーズ
デベロッパーとしてのホテル開発実績(HOTELmei福岡天神)

なにをやっているのか

データを用いたてアルゴリズム開発

データの重層化によるデータ抽出

私たちは既存の不動産領域の価値連鎖を再構築します。価値連鎖を大きく3つにカテゴリーしそれぞれをソフトウェアで置き換えモジュール化します。 クラシカルな不動産領域の構造的な課題に対して、私たちは独自のユニークな切り口でアプローチしていきます。 ‐労働集約的な用地仕入れ業務にテクノロジーを実装させ、不動産未経験者でも用地を仕入れることは可能か。 ‐仕入れ価格の決定、賃料予測、建築費見積り、売却価格の決定などをビッグデータにより行うことで不動産デベロップメントのディスラプトは可能か。 ‐機械学習によってあらゆる土地に何万通りもの事業計画のシミュレーションを瞬時に組めたらどうなるか。 ‐アセット所有者、仲介会社、設計会社、施工会社、アセットマネジャー、プロパティマネジャー、投資家などのやりとりをブロックチェーンで行いDAO的世界観を実現できるか。 ‐建築の素材や工法を新たにすることで工期や工費を大幅に削減できないか。 ‐仮想通貨を背景にしたファンディングの台頭により旧来の銀行業がなくなるとしたら資金調達はどう変わるのか。 などです。 現在は仮説検証を高速で繰り返し、プロダクトを開発し、強力かつ迅速に事業を前進させていくフェーズにあります。

なぜやるのか

テクノロジードリブンで仕入れ開発を実行したプライベートブランドマンション、toggleレジデンスシリーズ

デベロッパーとしてのホテル開発実績(HOTELmei福岡天神)

私たちは事業家集団です。 新しいテクノロジーを社会実装して、不動産領域の最先端をつくることをパーパスに掲げます。 このビジョンは100年経過しても変わらない設計をしています。 ■大型M&Aを経験したシリアルアントレプレナーによる起業 代表の伊藤嘉盛は2012年にはイタンジを創業し、2018年にGAテクノロジーズ(マザーズ3491)に売却。国内不動産テック業界の大型成功事例といわれるM&Aを経験しました。今回集大成ともいえる起業が自身4社目となるトグルホールディングスです。 今回の起業は、数多くの失敗と成功体験によって裏付けられた、説得力の高い成功確率だと自負しています。私たちはユニコーン企業へと成長する蓋然性が相対的に高いベンチャー企業といえるでしょう。 (一般的なベンチャー企業の5年生存率は15%程度といわれている) ■ユニコーン企業を狙える巨大市場(不動産業売上46兆円規模※財務総合政策研究所2018年) 私たちが挑戦する市場は不動産業界です。とりわけ価値連鎖(バリューチェーン)のなかでも川上にあたる不動産開発(デベロッパー)領域に挑みます。 デベロッパー領域の日系最大手は三井不動産です。他にも数多くのクラシカルなデベロッパーがしのぎを削っています。不動産領域の本丸に私たちはテクノロジーを武器にユニークな切り口で突破口をひらきポジションを確立します。

どうやっているのか

千代田区平河町のオフィス(会議室MOORE)

執務室の様子

・テクノロジーでデベロッパー領域を刷新(エンジニア比率57%) 私たちはテクノロジーをもちいて連続的なイノベーションをおこし続ける集団です。テクノロジードリブンによる私たちの成長と挑戦を支えるのは強力なエンジニアチームです。強力なエンジニアチームを横ぐしに、各事業チームが事業領域を伸長して行きます。 また私たちのチームは中央集権型ではなく、自立分散型のチームを目指します。そのためにも必要なのは相互の信頼関係です。チームメンバー全員がMVVを大事にし、社内の情報は共有され個人間で情報格差はありません。私たちはお互いは信頼関係で結ばれています。 ・エクイティ、デット合わせて100億超の資金調達を実施済 私たちは現在検証している仮説が証明されると同時に、大胆な勝負にうってでます。資金調達の多寡が発射台の角度とエネルギーを決定します。発射台のエネルギーは大ければ大きいほど良いと考えます。私たちが挑む不動産領域は巨大な発射台をもったプレイヤーと勝負をしなければなりません。私たちは独自のユニークな戦略でポジションを確立しますが、リーンな発射台も必要となります。その準備はできています。 ・創業間もなくポジション多数 私たちは創業まもないベンチャー企業です。デベロッパー領域を切り崩しポジションを確立するユニークな切り口や多くの仮説を有していますが、実行するメンバーが不足しています。小さい蕾の状態から事業を成長させていくポジションが多数あります。 また現時点では担当する領域も複数掛け持ち状態ですし、個人の成長スピードは乗数です。 混沌とした状態の中で、戦略ないしは戦術を、実行し、スピードと変化をキーワードに改善していきます。自立駆動的に自分で判断して行動し、チームに直接的に貢献することができます。 ソフトウェア開発、プロダクト開発、不動産開発、経営企画、財務、経理、採用、広報、資金調達、M&A、上場準備など登るべき大きな山が数多くあります。今までの経験(働き方や取り組みの姿勢)や知識(いままで培った専門的な知見)をフルに生かして、メンバー全員が会社を成長させる主人公です。

こんなことやります

❚メッセージ 私たちは新しい土地取得に挑戦しています。テクノロジーを使って効率的でかつ、繰り返し成果がでるような勝ちパターンを生み出すことはできないかということを検証しています。 私たちの営業は売らない営業です。営業と聞くと、押売りというイメージがあるかもしれません。強引な接客で、売りたくもない商品を販売し、ノルマに追われる日々があるかも知れません。私たちがあなたにお願いしたいのは、土地の所有者との開拓とコミュニケーションです。お会いをしてコミュニケーションをとる過程で売却のご意向を聞くことができます。私たちはどこよりも高く買える自信があるので土地所有者の方に喜ばれるご提案ができます。押し売りで迷惑がられることはありません。 粗悪品を押し付けてる訳ではなく、相手もプラスになる取引です。そんなうまい話がある訳はないと、相手から反感を買われるかも知れません。あなたの人柄と誠実な対応で、諦めず根気よくアプローチすることがとても大事です。 すぐに結果がでなくても必ず成果はでます。だからこそ、コツコツと信頼関係を築きながら、少しずつ前に進めていってください。 ❚業務内容詳細 ・私たちが独自に開発したテクノロジーによって抽出された土地情報を基に、土地所有者へのアプローチをお任せします。独自のデータ分析によりいままでにない高い効率で土地所有者へアプローチすることが可能です。 土地所有者には訪問や手紙を繰り返し、地道に信頼関係を築き上げていきます。時には土地所有者のかたの息子様や娘様などご家族とも懇意になっていくこともあります。 数をこなすのではなく、質を追い求めることができる環境をご用意します。 ❚仕事の魅力 ・不動産の幅広いスキルが身に付きます。 ・どのような営業もこなすことができるスキルが身に付きます。 ・失敗が次への糧となるため、どんどん挑戦ができます。 ・大きな裁量で自分の働き方は自分で決められます。 ・提案方法や営業などはチームを組んで最高の提案をすることができます。 ❚必須なスキルや経験(スキル) なし ❚歓迎するスキルや経験(スキル) なし ❚求める人物像 とにかく前向きな方 土地の所有者に対して、誠実かつ真摯に向き合える方 スピード感と成果へのこだわりをもって泥臭くに仕事に取り組める方 ベストを尽くすための努力を惜しまない方 自ら立場を勝ち取る気概のある方 すぐに結果が出なくても諦めず、前に進むことができる胆力を持っている方 スキルアップを目指している方
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
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    会社情報

    2019/06に設立

    21人のメンバー

    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/

    東京都千代田区平河町2-7-3 PMO平河町2階