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アカウントセールス|営業支援とコンサルティングを組み合わせ最適プランを提案

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中途

on 2022/01/26

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アカウントセールス|営業支援とコンサルティングを組み合わせ最適プランを提案

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北川 和毅

石川県金沢市出身 33歳 大学卒業後、2005年4月新卒3期生として入社 現在は営業支援事業部門の部長として、 プロジェクト管理、メンバー育成、次世代リーダーの採用活動に注力 週末は「育児」「サッカー」「ゴルフ」に没頭中

今井 晶也

株式会社セレブリックスの事業推進室 室長です。 事業企画、マーケティング、ブランディング、採用、教育、エンゲージメント、営業を統括しています。 また、セールスエバンジェリストとして、営業に関連する調査・研究を行い、スピーカーとして講演活動などを行なっています。 ◼︎ 大切にしている“価値観” ー言葉は人類最大の発明であるー 言葉のもつ美しさや可能性を通して、世の中に影響を与えていけるプレゼンテーターになりたいです。 目標は Sales is cool = 営業はカッコイイ という世界観を築き、営業の市場価値向上を目指しています。 ◼︎普段のわたし 休みの日は、朝からヨガ・ランニングで軽く汗を流し、シャワーでリフレッシュします。 勿論、ボディソープは私が敬愛する“モルトンブラウン”。イギリス王室の香りに包まれ、少し遅いモーニングはシリアルとスムージーで。 フレッシュでちょっとリッチな土曜日が始まります。 さて、どこのハリウッドスターかな? と突っ込みを入れたくなった、ソコのあなた。 そうです。 私は、世界トップクラスのミーハーです。 当たり障りのない日常に、ちょっとしたスパイスや色彩を加えて、楽しい人生を送っております。 リアルな話、私は自分の仕事をとてもクール(カッコよい)と思えているので、土日もサイコーに好き勝手やってます。 仕事もプライベートも一切妥協したくありません。 皆さんも、ちょっと生活やキャリアをアップデートしたいとお考えなら、一度ランチでもしながらこれからについて、向き合ってみませんか? 先ずはパスタでも食べましょう! 話はそれからだ! ◼︎自己紹介のブログ 自己紹介も是非ご覧ください! 〈青春編〉 note.mu/nikofu/n/n2b4b… 〈営業編〉 note.mu/nikofu/n/n2102… 〈現在編〉 note.mu/nikofu/n/n4f76…

松澤 真太郎

宮城県仙台市出身 34歳 大学卒業後、ベンチャーの人材教育コンサルティング会社に 2005年4月新卒1期生として入社 翌2006年4月に現在の株式会社セレブリックスに転職 現在は営業コンサルティング事業のマネージャーとして、 全体管理とメンバー育成、新規アカウント開拓、研修講師に注力 趣味は「ゴルフ」「麻雀」

株式会社セレブリックスのメンバー

石川県金沢市出身 33歳 大学卒業後、2005年4月新卒3期生として入社 現在は営業支援事業部門の部長として、 プロジェクト管理、メンバー育成、次世代リーダーの採用活動に注力 週末は「育児」「サッカー」「ゴルフ」に没頭中

なにをやっているのか

■CEREBRIXの事業 〜セールス×コンサルティングで伴走型企業支援〜 私たちは ”セールス領域のリーディングカンパニー”として “お客様と共に現場の第一線に立ち、共に汗を掻きながら事業を成功に導く” というモットーと、圧倒的実績数を糧に、クライアントの課題解決を行ってきました。 「CEREBRIXを“通る・利用する”ことが事業成功の近道である。」 そんな存在を目指すプロフェッショナル集団の一員になりませんか?

なにをやっているのか

■CEREBRIXの事業 〜セールス×コンサルティングで伴走型企業支援〜 私たちは ”セールス領域のリーディングカンパニー”として “お客様と共に現場の第一線に立ち、共に汗を掻きながら事業を成功に導く” というモットーと、圧倒的実績数を糧に、クライアントの課題解決を行ってきました。 「CEREBRIXを“通る・利用する”ことが事業成功の近道である。」 そんな存在を目指すプロフェッショナル集団の一員になりませんか?

なぜやるのか

■CEREBRIXが取り組む課題とビジョン たとえ良いプロダクト・サービスであっても、使う人に届けられなければ意味がない。 組織や企業が成長するためには、一時の爆発的なヒットではなく、 社会に求められ続ける必要があります。 ”売れないこと” は企業の最も根本的かつ大きな問題です。 その原因は様々で、ストーリー設計・組織マネジメント・教育・業務設計など… 挙げ始めればキリがないほど。 これらの問題は、現場レベルではすぐに解決することは難しいため、 慢性的な問題となっていることが多々あるのが現状です。 CEREBRIXは、多くの企業を悩ませてきたこの問題を解消するべく、 リクルートグループ出身のトップセールス集団によって、設立されました。 今後の展望としては、企業が収益を上げるための、 営業・販売行為そのものを “インフラ”と捉え、 セレブリックスの提唱する ノウハウやサービスが、全ての営業・販売のスタンダード(あたりまえ)となり、 お客様にとって必要不可欠な存在となることを目指していきます。

どうやっているのか

勉強意欲のあるいいヤツが集まるのがCEREBRIXの文化です。 1発大成果をあげる天才よりも、多くを学びながら実力をつけ継続的に 顧客・社会に貢献する秀才が必要になると考えています。 企業を支援するという立場上、お客様よりも勉強し価値を提供する必要があります。 その中で人間性も磨き、社会的影響力を持つ人材へと成長していく仲間を募集しています! セレブリックスは、業界のリーディングカンパニーとして、Google、Yahoo、ソフトバンク、SmartHR、リコー、Sansan、LINE、リクルート、丸紅など日本や世界、業界を代表する企業を支援してきました。これまで1,200社、12,000のサービスのグロースを手がけることにより蓄積された最新のノウハウを活用し企業の営業課題を解決しています。

こんなことやります

今回募集する【アカウントセールス】の仕事は、クライアントに対して最適なコンサルティングプランを設計・提案し、営業課題解決の突破口をつくること。当社と資本業務提携を行った博報堂と、セレブリックスの提供するソリューションを組み合わせながら、幅広い提案を行っていただきます。 自身の発想力を活かし、試行錯誤して提案したプランがクライアントに認められた時の喜びは格別です。 セレブリックスとクライアントの繋がりは、アカウントセールスの提案から始まります。プロジェクトの最上流を担う重要なポジションですが、その分自分の介在価値を実感することが多く、やりがいを感じられる仕事です。 クライアント交渉や社内調整・グループ会社調整などを行なう橋渡し役も担います。 ◆具体的な仕事内容◆ ・アポイントの獲得、商談、企画、設計、クロージング、カスタマーサクセス  一貫して携わるため、クライアントから信頼されるパートナー的ポジションとして活躍できます。 ◆商材◆ ・セレブリックス:営業コンサルティング、営業代行、営業研修 ・博報堂グループ:テレビCM、ブランディング、マーケティング ※博報堂グループ300以上あるすべての商材が対象 ・パートナー企業と協業することで幅広いコンテンツを扱います。 ◆営業先◆ セレブリックスの商材は大手・ユニコーン企業向け、 博報堂グループの商材はスタートアップベンチャー向けです。 セレブリックス外のパートナー商材は全業種向けとなっています。 ◆入社後◆ 入社後2ヶ月程度はマーケティングプランニング部門へ配属となりインサイドセールス営業を行っていただきます。 並行して営業支援事業部管轄の「営業代行」や「営業コンサルティング」の業務についても一通りご経験いただきます。 研修期間を通じて『セレブリックスの文化』や『納品までの流れ』、『お客様が感じているセレブリックスの価値』をご理解いただきます。 ◆必須スキル・経験 ・法人営業経験1年以上 ・新規開拓の営業経験 ・Excel、ワード、PPT、Salesforce等のSFAの利用経験 ・セレブリックスが掲げる人材ポリシーへの強い共感 ・顧客折衝、プロジェクトマネジメントへの意欲 ~人材ポリシー~ セレブリックスの人材ポリシー「CEREBRIX PRIDE」 ①GRIT ②Whyから始める ③踏み込む力 で打開する ④他者への 想像性を発揮する ⑤不断の改善 ⑥ホンモノ を追求する ⑦自責で考える ⑧信頼残高 を積み上げる ※選考時に別途資料にてご説明いたします ◆歓迎するスキル・経験 ・ ビジネスリテラシ 、Saas知識、ビジネストレンドを知識として把握しており、情報収集を苦なくこなし、業務に活かせること ・課題解決型の提案の経験 ・ 何らかの対人折衝業務経験 ・サービス・ソリューション・広告などの無形商材の営業経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・MAツールの利用経験 ・お客様の潜在的なニーズをヒアリングできる方 ・お客様課題を仮説化し解決提案をドキュメント化できる方 ◆求める人物像(一つでも当てはまる方はぜひチャレンジしてください) ・常に新しいことや他人のアドバイスを吸収して 自分のものにできる能力がある ・どんな困難なことがあっても逃げずに臨み、 乗り越えようとする姿勢がある ・自発的に物事に取り組むことができる ・より上を目指そうとする向上心や探求心がある ・できる人の行動や言動を主体的に盗む姿勢がある ・相手の言っていることの真意をつかみ的確に対応できる力がある 現在さらにナショナルクライアント増加中です。 世の中の多種多様な産業、ビジネスを知ることができる。常に新しいモノ・コトに触れられるから、成長もできる。 そんな環境に興味をお持ちいただけたなら、是非お気軽にご連絡ください! 【当社のポイント】 ・1200社12000サービス以上の営業支援実績あり ・平均年齢27歳、若手リーダー活躍中 ・フランクな社員が多く、  疑問に思ったことは安心して聞ける環境 ・新しい商品やサービスの販促支援を行うので、  世の中に強いインパクトを残せる 「営業のプロフェッショナルになりたい!」 「もっと成長できる環境で働きたい!」 と思っているアツい気持ちをお持ちの方!! ぜひ私たちと働きましょう! エントリーをお待ちしています。
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    1998/05に設立

    1,100人のメンバー

    東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階