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自社SaaSのセールス
中途
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on 2022/02/10 718 views

日本中のレジャー施設を支える自社SaaSのセールス募集!  リーダー候補

アソビュー株式会社

アソビュー株式会社のメンバー もっと見る

  • レジャー施設のDX推進事業を担当

    新卒でエン・ジャパン株式会社入社。大手〜ベンチャー企業の人材採用支援に従事。マネージャー、関西支社長を経験した後、サブスクリプション型研修サービスの新規事業責任者に。2013年1月株式会社インディバルに入社。新規事業の営業部長、事業責任者を経て、2015年5月アソビュー株式会社入社。

  • ▼ 2011年から新卒でビジネスコンサルタントに入社。
    営業所長(営業責任者)としてチームをもち、東京エリアの新規顧客開拓および既存顧客の実績拡大に従事。大手企業から中堅中小優良企業まで多種多様なクライアントを持ち、企画提案や準コンサルタント活動を行った。

    その後、新規事業推進室を立ち上げ、責任者として事業戦略の立案と遂行、製品開発のプロジェクトマネジメントに従事。新サービスのローンチに成功し、サービスは外部団体から複数表彰を受けた。

    ▼ 2018年からトレタに入社。
    セールス&マーケティング本部のプロフェッショナル職として、大手法人のアカウントエグゼクティブとして参画。
    大手法人専...

  • 18新卒でアソビュー入社
    レジャー施設の新規・既存営業を経験。
    現在は、インターン採用・マネジメントや業務設計・改善を担当。

    2021.10.01~現在
    〇インターン生マネジメント、SaaSサービスの開拓チームリーダー
    SaaSの事業立ち上げ、新規営業部門のリーダー
    20名のセールスインターンのマネジメント、育成、採用を担当。

    2021.06.01~2021.09
    〇インターン生マネジメント、新規開拓チームのリーダー
    20名のセールスインターンのマネジメント、育成、採用を担当。

    2021.04.01~2021.06
    ◯インターン生マネジメント兼新規開拓営業担当
    マネジメント:10名...

  • アソビュー セールスマネージャーをしています。一緒にアソビュー!を急成長させていく、セールスの方を募集しています!
    <職務経歴>
    大学卒業後、株式会社MTFに就職。3年間法人営業を行う。
    その後、グルーポン・ジャパン株式会社に転職。
    クーポン販売のECサイトを活用し、集客や売上に課題を抱える企業・店舗に向けて、グルーポンを活用したソリューションを提案。(無形商材営業)
    8ヶ月連続予算達成し、マネージャーに昇進。 東京・大阪チームマネジメントを行う。
    2020年11月アソビュー株式会社入社

なにをやっているのか

  • 予約管理システム「ウラカタ予約」は、800社以上が導入するネット予約・顧客管理システムです。
  • セールスメンバー打ち合わせ中。クライアントにとって、最適な提案について話し合いが日常的に行われています。

私たちは3つの事業を中心に余暇市場の課題解決に向き合っています。

【1】SaaS事業
大型施設のホームページで事前にチケットが購入できるように、アソビューが開発した直販ネット販売システムを導入し、外国人観光客や待ち時間軽減などに寄与しています。最近ではチケットを日時指定にすることで、施設内の3密対策に大きく貢献しています。
導入例)新宿御苑、世界遺産 平等院、レジャー施設(としまえん、サンシャイン水族館、海遊館など)、美術館・博物館(森美術館、奈良国立博物館など)、温浴施設(大江戸温泉、Spa Resort Hawaiiansなど)
全国のアウトドア事業者の予約・販売管理ツールとして事業者の事務作業の負担軽減や申込数増加に貢献しているツール「ウラカタ」の開発・推進も行っています。事業者にとってのペインを解消するために今後も機能改善・進化を遂げ全国の事業者の生産性向上に貢献していきます。

【2】サービスEC事業
休日の便利でお得な遊び予約サイト「アソビュー!」https://www.asoview.com
北海道から沖縄までのアウトドア、インドアの体験や、遊園地や水族館、日帰り温泉など、450種類、20,000プラン以上を掲載。予約・購入までできるサービスを提供しています。
アウトドアに特化した専門予約サイト「SOTOASOBI」https://sotoasobi.net/ や、「非日常」の体験を贈るギフトサービス「アソビュー!ギフト」 http://asoview.gift/ も運営しています。

【3】地方創生事業
中央省庁(観光庁・環境省等)を始め、各地の地方自治体と協業し、地域の課題に応じて体験商品の開発から情報発信まで支援を行い、地域の観光における課題解決に向き合っています。
具体的には、日本全国の地域を盛り上げるべく、体験商品開発やさらに売れる体験にする改善提案を行い、「アソビュー!」などで情報発信を行い、地域の魅力を「遊び」を通じて届けていきます。
最近は各自治体と協業し、地域クーポンの開発・販売を推進し、全国のおでかけ需要に応える取り組みに力をいれています。

なぜやるのか

  • 心の豊かさを実感できる社会を、“遊び”を通じて実現していきます。
  • アソビューが実現したいビジョン。全メンバーがこのミッションに向けて活動しています。

~アソビューが存在している理由 ~

■Mission ”生きるに、遊びを。”

人が幸せに生きていくために必要なことは、「物の充足」と「心の充足」です。
モノに満たされた現代社会の中で、心を満たすことがますます求められています。
心の充足を実現させるために、余暇時間の選択肢を最大化し、その質を向上させることで心の充足を実現し、笑顔を増やし、幸せな社会の実現をしていきたいと考えています。

また、このミッションを実現するために、
大切にしている考え方、価値観をValueとして定め、全社員が同じ思いをもって取り組んでいます。

~アソビューが中長期的に目指す場所~

「2025年までに、4000万の人々に遊びを通じて、素敵な思い出をお届けする」

~好きな人と過ごすステキな時間でココロは満たされていく~
好きな人と、遊んでいる時間は楽しい。みんなが笑顔になる、ワクワクする。

私たちは、具体的に遊ぶ機会を今よりも増やし、また、遊ぶ時間の質を上げる事によって、ココロの豊かさを実現していきたいと考えています。

~わたしたち社員が大切にしていること~

■Value

”For You ~すべては顧客のために~”
企業活動は顧客に対する貢献を通じて対価を得ています。
私たちは他人の幸せこそ、自分の幸せにつながると考え、
真面目に、正直に、思いやりをもって事業に取り組み、
常に柔軟な発想で、顧客に対する価値提供を第一に考え行動していきます。

”Professional ~プロであれ~”
私たちは、困難な壁に直面しても、できる方法を思考します。
そしてその方法を信じ、その成果に責任を持ちます。
そのために私たちは成長し続けます。

”Respect ~すべての人に、敬意を~”
1人1人強みも違えば弱みも違う。それでも「みんな違って、みんなイイ」
大事な事は自分自身の事を知り、一緒に働く仲間を知り、その価値観の違いを分かち合って、認め合う事。
私たちは多様性を受け入れて、チームとして最大限に力を発揮していきます。

どうやっているのか

  • クライアントの集客upのため、担当部署と打ち合わせ。共に考え、より良い提案を行うカルチャーがあります。
  • 定例の1on1 ミーティング。本人のやりたいこと。実現したいことをざっくばらんに話し合います。

【社内の雰囲気】
現在、社員数約110名、従業員数約180名(アルバイト、インターン、他含む)です。
職種はエンジニア・ディレクター・セールス・マーケター・カスタマーサポート・コーポレートなど様々で、大手企業出身からフリーランスで活躍していたメンバーまで、様々なバックグラウンドを持つ魅力的なメンバーが集まっています。2014年度から新卒も入社しており、近年は6名前後の新卒が新たに仲間入りしています。

「遊び」を提供している私たちが最も「ワクワクした日常を送っていたい!」という想いがあるので、週末の過ごし方や、全国の遊び・体験の共有など、オフィスフロアはいつも従業員の声で活気に溢れています!もちろんオフィス内は感染予防対策もしっかりと整えています。
現在はリモートと出社のハイブリットな働き方を実施しており、1人1人が生産性高く働ける状態を大切にしています。

・男女比 6:4(従業員全体)
・遊び・おでかけ、観光スポットに詳しい人が多い
・密かにインドア派も多い
・ランチには困らない
・オフィスの日当たり良好
・服装・髪型自由(役割に応じる)

【社内イベント・交流】
・全社キックオフ  (四半期に1回の全社集合機会)
・ヤマトーク (Qに1回程度の社外ゲストによる講演/勉強会)
・締め会  (毎月の成果を共有&表彰)
・シャッフルランチ (他部門の社員と交流ランチ/ランチ代補助あり)
・部活動 (共通の趣味を持ったメンバーによる活動機会)

【その他】
・リモート可(社内の運用ルールに則り実施可)
・あそ誕制度などアソビュー独自の人事制度
・アソビュー!社員割引あり
・出社とリモートワークのハイブリッドな働き方に対応したオフィスレイアウト
・服装自由
・社内barあり

こんなことやります

レジャー施設に特化した弊社Web予約カレンダー「ウラカタ予約」は、事業者様の声(要望)から生まれました。

人手不足・営業時間中で予約が取れない・予約を紙で行っていて手間 etc..
課題を抱えるパートナーの課題を直接解決できます!
初期費用無料・低コストでスタートできるので、
商談からの成約率は平均35%以上あり、自信をもって自社サービスを提供できます。

具体的な設置作業はカスタマーサクセスが行うので、セールス担当はサービス概要・できること(メリット)を伝えられるレベルでOK(もちろん、専門知識があったほうが楽しくなります)。

「電話予約で十分と言っているけど、売上の最大化はもちろん、本当に必要なのはお客様へサービスを提供できる時間の確保でなはいか。」といったように、本質的なニーズや課題を引き出し、契約をすることがセールスのミッションです。

まだ800社ほどの契約ですが、会社方針として本事業に注力することが決定し、
フィールドセールスとして活躍頂ける方を募集しています!

【募集ポジション】
フィールドセールスのポジション採用です。
営業体制については、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのように、それぞれのチームに分かれています。

【具体的な業務内容】
・新規クライアントに対する商談
 アポイントはインバウンドセールスから供給されますので、パートナーとの商談に注力できます。
・チームのKPI設計~運用
・1日平均3~6商談(想定)
Web予約カレンダー導入に向けて、提案~商談~契約までをお任せいたします。

【お取引先の例】
・フォレストアドベンチャー
・星野リゾート
・PANZA宮沢湖    etc...

【こんなご経験のある方を歓迎します!】
・SaaS領域の営業経験が1年以上ある方
・無形商材の営業経験がある方
・目標達成にコミットし行動・実行し成果を出した経験がある方
・アクティビティパートナー・レジャー施設への開拓に興味がある方

【こんな機会があります!】
・日本全国のレジャー施設と商談するので、地方創生に貢献できる
・急拡大にしている事業のセールスですので、実績に応じてリーダー経験を積むことができる
・急成長ベンチャーのため、一部の機能だけでなく事業全体を見据えた視点が身に付く
・目標を設定し、成長し続けられる環境にコミットできる

まずはカジュアル面談にて、ざっくばらんにお話できたらと思っております。
少しでもご興味を持っていただけるようでしたら、
ぜひご応募お待ちしています。

会社の注目のストーリー

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会社情報
アソビュー株式会社の会社情報
アソビュー株式会社
  • 2011/03 に設立
  • 160人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都品川区大崎1丁目11番2号 ゲートシティ大崎イーストタワー8F
  • アソビュー株式会社の会社情報
    日本中のレジャー施設を支える自社SaaSのセールス募集!  リーダー候補