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新卒 マーケティングセールス
新卒
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on 2022/02/16 134 views

23卒:新規事業を拡大させブランドを創る、セールスメンバー超募集

株式会社エクスコア

株式会社エクスコアのメンバー もっと見る

  • 新卒で大手インターネットサービス会社に入社。
    2013年にエクスコアを創業。創業メンバーの1人。
    自社オリジナルプランの広告営業で1年間で110社を開拓し、約1億円を売り上げトップセールス。
    2020年に新商材を開発し200社以上を開拓。
    2021年はDAS事業部サブマネージャー「Medee」責任者。

  • ★小学1年生から大学4年まで16年間プロサッカー選手を目指し活動
    ★2017年4月に新卒としてエクスコアに入社し、その年の『最優秀新人賞』を受賞。
    ★新卒3年目でリーダーに昇格しながら、新規獲得では常に1位を継続
    ★その功績から現在はMedeeの新規事業で営業で活躍
    ★現在は様々なプランを顧客にトータルで提案できる営業を身につけ、高い当事者意識から部署を超えて価値提供している。

  • メディア事業部|フロントエンドエンジニア
    Medeeの開発を担当しております。

なにをやっているのか

  • 2022年4月12日に創業10年目を迎えます!
  • 歯科医院の検索サイト「Medee」

私たちは顧客主義を掲げ、Webマーケティングを主軸に事業を展開してまいりました。
さらに新たな事業にも意欲的に挑戦し続けております。
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◆ DAS(デジタル・アドバタイジング・セールス)事業
自社独自の『SMEプラン』と『MEO』を提案・販売し、これまで日本全国約2,000社以上のお客様のWeb集客支援を行ってまいりました。
当事業の強みは圧倒的なセールス力です。
Webサービスは無形商材であり、顧客の担当のビジネス的・人間的な力がもっとも試されます。
上場企業なども競合他社になる中、弊社や弊社担当を信頼していただける顧客を多く獲得し成長を重ねています。

新規事業 歯科検索サイト『Medee』
当事業部では、多くの歯科医院様とお付き合いがあり、歯科医院に関してのマーケティングナレッジが蓄積し、歯科医院に価値発揮ができる人材を持つことが強みの1つになっています。
そこで多数の歯科検索サイトがすでに存在する中、成功の見込みアリとあえて歯科検索サイトを立ち上げるに至りました。
現在の歯科検索サイトに対する課題を歯科医院から直接抽出し、もっとも支持させる検索サイトにするべく事業を進めています。

▪︎歯科検索サイト『Medee』 https://www.medee.jp/
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◆ Webコンサルティング事業
Google、Yahoo!の広告や各種SNS広告、SEO、MEO、Webサイトの作成提案を用いた総合的なWebコンサルティングサービスを提供しています。
顧客のWebマーケティングの本質的な課題を解決する付加価値の高い提案にこだわり日々業務に取り組んでいます。
顧客へは「企画」「設計」「実行」「分析」「運用」の全フェーズに関わることができます。
包括的なマーケティング戦略を基にした一貫した内製する体制をとることで、顧客の課題を解決するための提案から実行・運用まで責任を負うことで、顧客満足と高い契約継続率を誇っています。

▪︎オウンドメディア『Webma』 https://webma.xscore.co.jp/

▪︎リスティング広告 運用代行サービス
 https://listing.xscore.co.jp/
▪︎動画広告 運用代行サービス https://video.xscore.co.jp/
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◆ メディア事業
様々な顧客のニーズに応じたWebサイト/LPの企画から制作・運用まで、一貫したサービスを提供しております。
また自社サービスのWeb制作全般も担っており、クライアントワークと自社案件の両面に携わることが可能で、幅広い案件に対応できる強みを持っています。

▪︎オウンドメディア『Webma』 https://webma.xscore.co.jp/
▪︎Webサイト制作サービス https://www.web-design.xscore.co.jp/
▪︎歯科検索サイト『Medee』 https://www.medee.jp/
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なぜやるのか

◆ なぜエクスコアを立ち上げたのか
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弊社代表の岡田は広告代理店出身。
2000年代前半からインターネット広告が爆発的に成長する姿を目の当たりにし、これから広告主は確実にデジタルシフトを進めていくと確信し2013年にエクスコアを創業しました。
顧客満足度と従業員満足度の高い組織を創り、顧客も従業員も誇りを持てるような「関わる全ての人が誇る会社を創る」ことを目指し、現在も双方の満足度を向上させるために日々改善を続けております。

◆なぜ『Medee(メディー)』を立ち上げたのか
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歯科業界のマーケティング企業でNo.1を獲れると考えたからです。
その手段としてMedeeブランドを立ち上げ、その主要メディアとして「歯科医院と患者を結ぶプラットフォームとして最高のもの」を創る意味でMedeeを立ち上げました。
弊社のクライアントで一番多い割合を占める歯科業界。マーケティング支援を行う中で、多くの歯科医院の集患に貢献してきました。
しかし歯科医院の方々のWebマーケティング支援を行う中で、歯科医院と患者が適切なコミュニケーションができず、誤解を生んでいる事例を数多く目にしました。
この状況を改善するには「患者に歯科治療に関するなるべく正しい知識を提供すること」および「歯科医院の正しい口コミのみが掲載されること」が重要です。
現在歯科業界が抱える課題を解決し、最高のサイトを創り、Medeeブランドを歯科業界に浸透させ歯科業界でNo.1のマーケティングを提供できる事業部へ成長させます。

どうやっているのか

  • 昼食時やリフレッシュ休憩の際に利用しています
  • 創業日である2013年4月12日が由来の「412ラウンジ」

◆ 平均年齢26歳!若手中心のチームメンバー
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新卒・中途入社や元フリーランス、長期インターンなど様々な背景を持ったメンバーが所属しております。
社員インタビューでは「野心があるけど常に謙虚」「目標は達成するまで追い続ける」というのが『エクスコアらしさ』だという声が多くありました!

◆ 社歴な年次に関係なく実力次第で裁量を持てる環境!
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年功序列ではなく「成果主義」を採用しております。
そのため新卒入社したメンバーも「最短1年後〜」役職につくことが可能です。
早期から人材や組織のマネジメントに携わるチャンスが多くあり、自身の意見を反映させながら組織マネジメントを行なうことができる環境です。

◆ プライベートと両立しながら働ける環境!
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完全週休二日制・土日祝日休みを採用しております。
時間内で効率よく業務を遂行することを重視しており「全体の平均残業時間は毎月20h以内!」
業務後にスキルを磨いたり、プライベートの時間を確保しやすい環境です。

◆ スキルアップのための補助制度あり!
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弊社では個々の成長が顧客の満足度に繋がると考えており、スキルアップ支援にも力を入れております。
▪︎書籍購入制度 (書籍代の費用負担)
▪︎資格取得手当 (受験費用の負担)
▪︎セミナー補助制度 (参加費用の負担)

社員1人1人が当事者意識と向上心を持ちながら業務に励んでいるため、切磋琢磨しながら自身のスキルアップをしていきたい方にマッチする環境です。

こんなことやります

【配属先】
エクスコアの新規事業である「Medee」を中心とするチームへ配属になります。

◾︎Medeeチーム在籍メンバー紹介
エクスコアの創業メンバーとして新規商材の実績を作ってきた事業責任者を筆頭に、新卒1年目で過去5年間の新規獲得数と肩を並べる記録を樹立したメンバーや、新卒から弊社でセールス力を磨き圧倒的成果を出すメンバー等が在籍しています。
現在立ち上げ2年目の新しいチームのため、人材の教育的立場、事業責任者、などのキャリアを描きやすい環境です。
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✔️アカウントプランナー/事業責任者(創業メンバー)
・東証1部上場のインターネットサービス会社を経てエクスコア創業に携わったメンバーの1人
・年間110社の新規顧客開拓実績と、社内年間売上1位の実績あり
▶︎エクスコアの主力商材の一つである「MEOプラン」を作り出した実績もあり
「マーケティング力」と「営業力」を強みとするチームの責任者です。

✔️アカウントプランナー/リーダー(新卒/2017年入社)
・16年間プロサッカー選手を目指し活動
・入社1年目に『最優秀新人賞』を受賞
・新卒3年目でリーダーに昇格しながら、新規獲得で常に売上1位を継続
その功績から現在はMedeeの新規事業で営業として活躍
▶︎現在は様々なプランをトータルで提案できる営業を身につけ
高い当事者意識から部署を超えて価値提供しているメンバーです。

✔️アカウントプランナー/(新卒/2021年入社)
・現上場企業に内定をもらいながら、エクスコアへの入社を3月に決断
・泥臭ささを持ちながら、頭で考え改善する姿勢を徹底
▶︎2021年12月には、過去5年間での新規契約件数の最高記録と肩を並べ
次のステップであるマネジメント層を1年目から視野に入れているメンバーです。

✔️2022年4月に内定しているメンバーは、それぞれ以下の経歴を持っています。
・高校時代に某スポーツで全国大会出場し、大学の体育会の主将と体育会長を経験。
・大学在学中に休学し1年間、海外サッカープロリーグでプレイ。大学も4年で卒業する努力家。

※次の内定者は、偶然スポーツ経験者が重なりましたが特にスポーツ経験者を優遇する訳ではありません。
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【ポジション】
セールスを担当していただきます。
歯科医院を中心とした全国の中小企業に対して、MEOやMedeeの提案を行います。
顧客と深い関係を築くことで、お客様のWebマーケティングの全てを担当することも可能です。

顧客へ高い価値を提供したいと考えているため、知識(マーケティング・歯科業界など)の習得、営業スキルの習得、困難なこともやり切る実行力や必要です。
非常に苦労が多い業務内容ですが、その分希少価値の高いスキルをつけることが可能です。
自分自身で事業開発がしたい、会社を経営する力をつけたい等の想いがある方はかなりマッチします。

【期待する役割】
・セールスでの圧倒的な成果を出すこと
・マネジメント層への最短のキャリアアップ
・事業責任者候補としての成長
弊社のキャリアは、以下のように準備されています。

プレーヤー<サブリーダー<リーダー<サブマネージャー<マネージャー
事業部の責任者がマネージャー。
事業部は、会社組織として「ヒト・モノ・カネ」がしっかり回るように秩序立って設計されたもの。
それらをまとめられる人材が、マネージャーです。
最終的に最短でマネージャーにまで昇進したいと思っている人は大歓迎です。
事業を作り、人を育て、収益をあげ続ける組織を0から作ることに興味がある方に、ぴったりのチームです。

【当チームのメリット】
・営業を体系的に学べ、成果を出せる人材になることができます
・考える力の基礎を身につけられます
・マネジメント的な役職に早期から携わるチャンスがあります
・事業開発の現場と事業の成長を目の当たりにできます
・少数精鋭で責任者との距離が近く、気兼ねなく質問・相談ができる環境です

職人の世界のように背中を見て育つものではなく、営業で売れるためのナレッジを体系的に共有します。
また営業で成果をあげているメンバーが近いので、様々なノウハウを主体的に得ることができます。
組織として、リーダーシップを発揮するメンバーを欲しているので、マネジメントに興味がある方はそれらに関連する理論や知識を得られる機会を準備しています。
特に前提的な知識がなくとも、意欲と行動力があればすぐに成果を出せる環境があります。

会社の注目のストーリー

ベンチャー×新規事業開発チームに飛び込む。エクスコアに出会うまでと出会ってからの就活記録。部活動の経験を経て考える「僕らの就活」
【23卒就活解禁!就活生必見!】新卒一年目社員が語る!〜エクスコアで一年間を過ごしてみて〜
【就活生必見!】女性活躍を可能にする!エクスコアの企業理念に基づく柔軟な制度・社風とは? 第2弾インタビュー
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会社情報
株式会社エクスコアの会社情報
株式会社エクスコア
  • 2013/04 に設立
  • 48人のメンバー
  • 東京都渋谷区東3-13-11 A-PLACE恵比寿東7F
  • 株式会社エクスコアの会社情報
    23卒:新規事業を拡大させブランドを創る、セールスメンバー超募集