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世界に誇れるサービスを自分の手で広める!セキュリティSaaSの営業募集

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on 2023/08/13

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世界に誇れるサービスを自分の手で広める!セキュリティSaaSの営業募集

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Ayumu Aoki

2000年よりセキュリティ事業に従事。大手企業のグループ会社にて、企画・営業・マーケティング等幅広い業務を経験し、スタートアップ企業での組織立ち上げ、責任者を歴任。2019年4月に株式会社エーアイセキュリティラボを創業、代表取締役に就任。

田中 大介

大手警備会社グループ会社にてセキュリティエンジニアを経験したのち、日本最大手のコンサルティング会社に転職。セキュリティを専門とするグループ戦略会社にて、企画・営業・マーケティング等幅広い業務に従事。同時期、スタートアップでの営業組織を立ち上げ、担当プロダクトを国内市場シェアNo.1に押し上げる。ソリューション企画、フィールドセールス、デジタルマーケティング、およびインサイドセールスの立ち上げ・運用など、とにかく何でもこなす懐の深さと人当たりの良さを併せ持つ営業。お酒とお酒の席をこよなく愛する。好きな言葉は「DX時代でも心はひらめ筋営業」、信条は"Success is a Journey, Not a Destination"。気楽にお声がけくださいませ!

世界に誇れるサービスを自分の手で広めたい【社員インタビュー#02 執行役員 田中大介】

田中 大介さんのストーリー

Shota Fujiwara

【略歴】 法人営業6年〜 【経歴】 株式会社DYM ・法人営業(人材・WEB広告事業) SATORI株式会社 ・法人営業(MA・CRMのアライアンス等) 株式会社Ptmind ・法人営業(WEBサイトの改善プラットフォーム) 株式会社エーアイセキュリティラボ ・法人営業(AIを活用した脆弱性診断の内製化支援)

株式会社エーアイセキュリティラボのメンバー

2000年よりセキュリティ事業に従事。大手企業のグループ会社にて、企画・営業・マーケティング等幅広い業務を経験し、スタートアップ企業での組織立ち上げ、責任者を歴任。2019年4月に株式会社エーアイセキュリティラボを創業、代表取締役に就任。

なにをやっているのか

私たち株式会社エーアイセキュリティラボは、Webアプリケーションセキュリティのプロフェッショナル集団です。AIやRPAなどの最先端技術を活用し、世界の共通課題である「セキュリティエンジニア不足」を解決へと導きます。 <事業内容> 🔳 脆弱性診断サービスの開発および運用、サポート、提供 SaaS型Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォーム「AeyeScan」を開発・提供。 AI+RPAを活用することでセキュリティテストの内製化を支援、いつでも誰でもわずか3ステップで高精度な脆弱性診断を開始できます。 サービスサイトはこちら https://www.aeyescan.jp/ 診断結果は画面キャプチャ付きの画面遷移図で可視化するだけでなく、わかりやすい日本語レポートで確認することが可能です。また、役割に応じたアカウントの発行・管理、巡回診断スケジュールの設定など、診断内製化に必要な機能も搭載されています。 【導入事例】 ▼簡易かつ低コストなAeyeScanを活用し、社内におけるセキュア開発のルール化を推進  富士ソフト株式会社様  https://www.aeyescan.jp/case/fujisoft ▼ツールとスペシャリストによる診断を目的に応じて使い分け、診断内製化の波を後押し  株式会社ラック様  https://www.aeyescan.jp/case/lac ▼BizDevSecOpsを通し、迅速かつ安全に、より良いサービスの提供を目指す  株式会社Looop様  https://www.aeyescan.jp/case/looop 今後は既存プロダクトをさらに大きく育てていくことに注力しつつ、海外への市場拡大にも積極的に取り組んで参ります。
Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォーム「AeyeScan」を提供しております
大手企業にも多数の導入実績がございます(https://www.aeyescan.jp/より引用)

なにをやっているのか

Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォーム「AeyeScan」を提供しております

大手企業にも多数の導入実績がございます(https://www.aeyescan.jp/より引用)

私たち株式会社エーアイセキュリティラボは、Webアプリケーションセキュリティのプロフェッショナル集団です。AIやRPAなどの最先端技術を活用し、世界の共通課題である「セキュリティエンジニア不足」を解決へと導きます。 <事業内容> 🔳 脆弱性診断サービスの開発および運用、サポート、提供 SaaS型Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォーム「AeyeScan」を開発・提供。 AI+RPAを活用することでセキュリティテストの内製化を支援、いつでも誰でもわずか3ステップで高精度な脆弱性診断を開始できます。 サービスサイトはこちら https://www.aeyescan.jp/ 診断結果は画面キャプチャ付きの画面遷移図で可視化するだけでなく、わかりやすい日本語レポートで確認することが可能です。また、役割に応じたアカウントの発行・管理、巡回診断スケジュールの設定など、診断内製化に必要な機能も搭載されています。 【導入事例】 ▼簡易かつ低コストなAeyeScanを活用し、社内におけるセキュア開発のルール化を推進  富士ソフト株式会社様  https://www.aeyescan.jp/case/fujisoft ▼ツールとスペシャリストによる診断を目的に応じて使い分け、診断内製化の波を後押し  株式会社ラック様  https://www.aeyescan.jp/case/lac ▼BizDevSecOpsを通し、迅速かつ安全に、より良いサービスの提供を目指す  株式会社Looop様  https://www.aeyescan.jp/case/looop 今後は既存プロダクトをさらに大きく育てていくことに注力しつつ、海外への市場拡大にも積極的に取り組んで参ります。

なぜやるのか

<私たちの理念> 誰でも、いつでも、わかりやすく、簡単にセキュリティ対策が可能なサービスを提供すること。それが私たちの使命です。業界知見と技術力(開発力)を最大限に活用し、セキュリティ人材の不足を解決していきます。 <共有するマインドセット> 当社は経営・営業・開発・サポート・管理すべてが高いレベルでバランスの取れたチームです。特に現時点ではエンジニアの層が厚く、セキュリティ領域の第一線で活躍してきたトップレベルのエンジニアが集結。技術トレンドへのアンテナを常に張っているような、向学意欲の高いメンバーが集まっています。 こうしたプロ意識の高いメンバーが同じ方向を向き、お客様のために日々尽力しています。

どうやっているのか

<私たちの強み> 当社の強みはメンバー一人ひとりの専門性の高さと、それを最大化する環境です。 研究所レベルのセキュリティ知識を保有しているだけでなく、実績のあるセキュリティプロダクトの初期開発メンバーも複数名在籍。国内でも希少な、ハイレベルのセキュリティエンジニアが集まっています。 <働き方・働く環境> オープンかつフラットで、組織よりも個人の意見を尊重し合えるような社風です。 また、経営陣も良いモノはすぐに取り入れる柔軟な思考・姿勢を持っているため、伸び伸びと働けます。オフィスは東京にありますが、全国各地に社員がいるためリモートでのコミュニケーションが多く、Slackでは雑談を含めたやり取りが飛び交うような環境です。

こんなことやります

サイバーセキュリティは、スタートアップにとっても大きなビジネスチャンスが期待できる市場の1つです。成長著しいエーアイセキュリティラボで、営業として着実にスキルアップしながら、一緒に世界に挑戦しませんか? ◆私たちについて SaaS型Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォームを開発・提供しているスタートアップ企業です。 スタートアップから大手企業、またSIerからユーザ企業まで幅広くご利用いただいており、ここ最近は大手企業の引き合いが増加傾向にあります。 プロダクトの成長に伴い、イベント出展やセミナー開催を積極的に行い集客も好調であることから、営業・マーケティング業務を強化中です。 まずはインサイドセールスの強化が急務ですが、商談を創出するだけでなく、顧客の現状や課題のヒアリングを通じて関係性を構築するフィールドセールスとしての役割を担っていただける方を募集しています。さらに将来的には、新規事業の立ち上げやプロダクトマネージャーとしての活躍等、スタートアップならではの多様なキャリアパスが提供できます。 ◆募集内容 弊社の主要プロダクト「AeyeScan」において、法人営業(ソリューション営業)をご担当いただきます。 基本的に様々なマーケティング施策からのインバウンドリードを案件化いただくことが活動のメインとなりますので、お客様の課題をヒアリングしプロダクトによる課題解決を提案できる営業力を磨くことができるポジションです。 まだ小規模な組織であることから、適性や能力次第では、戦略・戦術立案、企画~実行まで、幅広い業務に携わることが可能です。 ・既存顧客への提案、営業活動、信頼関係の構築 ・新規顧客へのアプローチ、ニーズヒアリング、提案活動 ・イベント出展/自社イベント開催などでのリード獲得 ・マーケティングとの連携によるナーチャリング ・カスタマーサクセスとの連携によるユーザーヒアリングおよび提案 ◆求める人物像  ・SaaS等ITサービスへの知的好奇心が強い方 ・状況に合わせたコミュニケーションを取ることができる方 ・数字へのコミットメントをもち続けられる方 ・不確実性の高い環境を楽しめる方 ◆求める経験・スキル ・フィールドセールス経験3年 ・IT業界での営業経験 ◆歓迎する経験・スキル ・インサイドセールス経験 ・ITおよびサイバーセキュリティに対する知識 ・大手企業への新規提案営業経験3年以上 ・ITコンサル経験 興味を持ってくださった方は、お気軽に「話を聞きに行きたい」を押してください。 オンラインでのお話だけでなく、ランチしながらのカジュアル面談もやってます。 ご連絡お待ちしております!
1人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
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募集の特徴
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会社情報

2019/04に設立

  • Funded more than $1,000,000/
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東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE WeWork