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SaaSインサイドセールス
中途
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on 2022/04/07 321 views

営業組織のHUB/複数のリード獲得チャネルから正解を導き出すISを募集!

株式会社Another works

株式会社Another worksのメンバー もっと見る

  • 「元気で明るく楽しく!」
    大手生命保険会社で数十年トップセールスとしてビジネスの世界で活躍していた祖母が、毎日のように口にしていた言葉です。

    私は自分の人生を、自分の力で舵を取り、自分の望む方へ、好奇心のままに生きていきたいと強く願っています。そして、周囲が私と関わることによって笑顔になること、前に進んでいくこと、挑戦的になること。そんな状態になることが私の“生きがい”そのものです。

    将来は、自分の周りを「自己実現」を叶える人でいっぱいにしたい!という夢を持っています。

    私の生き様が私自身を創り、周囲をも巻き込むことができると信じています。何をやってもいい、自由な人生を全力で楽しむ...

  • 20卒/24歳/社会人3年目
    南麻美(みなみあさみ)と申します。

    人と向き合いたい、働くの負のイメージを払拭したい、そんな思いで人材業界に飛び込みました。

    中学高校はソフトボール部
    大学生ではラーメン屋アルバイトで看板娘
    社会人になってからは介護士さんの転職支援をして参りました。
    RACA兼任し両手型の営業として1年3ヶ月勤め、既存新規、派遣紹介と幅広く対応して参りました。

    その後、自身の市場価値を上げるべく法人営業にチャレンジしたいと考えスマートロックの営業へ転身。
    やっぱりHRへの思いが捨てきれず、株式会社Another worksへ入社。
    インサイドセールスとして複業の社会実...

  • 大学時代には、理系出身でありながら、一人旅ヨーロッパを2度周遊、南米大陸周遊を経て、37か国以上訪問。海外ボランティアも経験し、インドのスラム街を目の当たりにする。食べ物も着る服も教育も医療も整っていない現状に衝撃を受ける。

    2014年、東京都立大学大学院(旧首都大学東京)/システムデザイン研究科を修了後、「ものづくりで世界中の人の命を救いたい」と想い、オリンパス株式会社へ入社。次世代の外科系内視鏡カメラ(撮像)ユニットの開発を担い、5機種の新製品立ち上げを担い、ユニットリーダーを経験。特許も取得。

    エンジニアとして仕事に情熱を注いだ後に、ビジネスサイドの成長を志し、株式会社ダイブ×...

  • 株式会社Another worksにて人事責任者を務めております。
    Another worksでは“挑戦する全ての人の機会を最大化する“VISIONの実現に向け、複業マッチングプラットフォーム『複業クラウド』を提供しております。
    https://www.wantedly.com/companies/company_2691496/post_articles/365364

    【簡単な経歴】
    2017年〜2020年:株式会社パソナ
    顧問やフリーランスを業務委託紹介する新規事業に配属。
    3年間法人営業担当として経営層に向けたトップアプローチを行い、
    業種業界問わず計500社以上の開拓しました。...

なにをやっているのか

  • 双方直接契約が出来る複業マッチングプラットフォーム
  • 自治体、スポーツチーム、学校法人へ複業クラウドを提供をする計3つの新規事業を同時展開しています。

『挑戦する全ての人の機会を最大化する』VISIONの実現に向けて
複業したい方と企業を繋ぐプラットフォーム「複業クラウド」を運営しています。

■複業クラウドの特徴
◎創業以来変わらない想いとプロダクト
2019年の創業以来一貫して『複業クラウド』を提供しており、現在は35,000名にご利用いただき、導入企業も800社を超える急成長を遂げています。(2022年6月14日時点)
『挑戦する全ての人の機会を最大化する』VISION実現に向けて、事業ピポットすることなくより良いプロダクトを開発し続けております。

◎手数料や中間マージンが無料
人材業界の常識を覆す。企業と個人が直接契約ができるサービスをSaaSで提供。Another worksが契約の間に入らないからこそ実現できています。専属のCSが採用成功に向けて伴走し、複業人材の採用成功率は80%以上です。

◎新規事業への挑戦
新たな市場創造に向けて今後の柱となる新規事業をforシリーズとして展開しております。
▼複業クラウドfor Public - 地方自治体様×複業人材
▼複業クラウドfor Sports - スポーツ団体様×複業人材
▼複業クラウドfor Academy - 学校法人様×複業人材
▼複業クラウドfor Professional - 企業様×プロ複業人材
既に37自治体様との連携や5つのスポーツ団体様との連携など圧倒的な速度で事業展開を行っております。

■Another worksの特徴
◎社員について
年代:20代が中心
平均年齢:27歳
社員数:40名
男女比:6:4

◎社員出身企業
ビズリーチ、リクルート、パソナ、パーソル、レバレジーズ、マイナビ、ディップ、JAL、EPARK、フォトシンス、マネーフォワード、ベネフィット・ワン

なぜやるのか

  • 恵比寿にオフィスを構えています!オフィス見学だけでもお待ちしております^^
  • 人材業界を変えるための仲間が集まっています。航空業界やイベント業界などバックグラウンドは様々。ご応募お待ちしています!

Another worksは、複業を通して「挑戦する全ての人の機会を最大化する」ために創業された設立3期目の急成長ベンチャー企業です。金銭報酬・副収入だけを目的とした「副業」ではなく、個人の関わる目的と出会いを最大化し、金銭報酬だけではなく経験報酬や感情報酬を目的とした複業こそがこれからの働き方のスタンダードであると確信しており、実現に向けて複業特化のSaaS型マッチングプラットフォーム『複業クラウド』を運営しております。

私達は、中間マージンや手数料、スカウト料を頂かない人材業界の常識を覆すこのモデルで、日本において複業を取り巻くあらゆる障害を取り除きます。

どうやっているのか

  • 1年間で30名ほど社員が増えましたが、CXOとの月1回の1on1や社長との誕生日ランチ会など経営と距離が近い会社です。
  • 2022年4月に5名の新卒メンバーが入社しました。全職種採用強化中です。VISION実現に向けてあなたの力をお貸し下さい。

創業当初からValue(行動指針)を大切にしており、人事評価制度にValueの体現を組み込むなど本気で社内文化づくりに力を入れていますので、経営陣含めてValueへの共感は必須要件です。Vision Missionの実現に向けて、行動指針であるValueに沿った経営にこだわり続けています。

Value浸透に向けた取り組みとして、全社MTGの後にメンバー同士が感謝の気持ちを伝え合う『Heartful time』を創業1期目から実施し続けていたり、週に1度代表がパーソナリティーを務めて社員をゲストに招きフリートークを行う社内イベント『Another Radio』を月に2回実施したりと社内イベントも活発的に行っています。
上長とのMBO面談ではValueを軸としたVaule評価を行い、年に1度の全社総会では1年間で最もValueを体現したメンバーを9つのValue毎の表彰などValueに沿った言動を高く評価しています。

【Another works VISION】
挑戦する全ての人の機会を最大化する

【Another works MISSION】
複業の社会実装を実現する

【Another works VALUES】
1:Be Humble 謙虚にして驕らず
2:+1% 明日が今日を越える
3:Top of View 組織の代表として
4:Make Idea Make Happen 考え、実現する
5:Common Success ノウハウを全員のものに
6:From One Code 行動から変革を生む
7:Dear member 愛を持って接する
8:Accept,Support,Co-Growth! 相互理解、相互支援、相互成長
9:Heartful time 感謝を伝える
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■各種ページ
採用資料:https://speakerdeck.com/anotherworks/202202-another-works-cai-yong-zi-liao
採用Notion:https://knowing-sleet-cd4.notion.site/Another-works-882035fc568b4b60bb767bd2ca1e3182
これを読めばAnother worksのすべてが分かる:https://note.com/anotherworks/n/n7af93e54706a
社内メンバー毎の30秒動画:https://moovy.jp/company/22
代表大林のTwitterアカウント:https://twitter.com/obayashi_aw?s=20
地方創生事業のまとめ:https://note.com/anotherworks/n/n40c3fd15e2c3
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こんなことやります

複業クラウドを運営する株式会社Another worksにて、インサイドセールスの立ち上げメンバーを募集します!概要と具体的な業務内容につきまして、下記ご覧くださいませ。
----------------求人概要----------------
▍募集背景
事業拡大に伴う増員です。
インサイドセールスは、質の高い見込み顧客の獲得、育成、商談化、契約の獲得を行う部隊です。現在多くの企業様にご興味をお持ちいただいており、マーケティング部から供給されるリードが今後更に増える見通しのため、増員を計画しております。

▍お任せしたい業務の概要
・インサイドセールス戦略の立案〜実行
・マーケティング施策を通して資料請求いただいたインバウンドリードへのヒアリングや提案、資料作成
・採用や事業課題を持つ企業へのマーケティング活動(サービス資料や導入事例の送付)
・リードナーチャリングを目的としたセミナーの企画/運営
・SalesforceやHubSpotなどのツールを活用したデータ分析、施策立案

▍必須要件
・Another worksのビジョン、ミッション、バリューへの共感
・無形商材の新規営業経験1年以上(個人/法人問わず)

▍歓迎条件
・人材業界での営業経験がある方
・責任感が強く、コツコツ努力出来る方
・チームで目標を達成する事に喜びを感じる方

▍求める人物像
・素直で謙虚な方

▍使用ツール
・SFA:Salesforce
・MA:HubSpot
・コミュニケーション:Slack / Zoom / Notion

----------------具体的な内容----------------
▍アプローチ先
対峙するのは経営層~現場責任者/決裁者

▍クライアント規模
中堅企業〜ベンチャー企業
(規模感が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなります)

▍ご提案方法
基本的に電話かZoomとなり、訪問はございません。
オンラインウェビナーもお願いできればと思っております。
----------------本ポジションの魅力----------------
▍未来の顧客の窓口になれる
社内で最も様々な顧客と接点を持てるのはインサイドセールスです。
顧客とのコミュニケーションを通して業界の最新トレンドを追うことができ、視野が広がり成長出来ます。また、自身が起点となって、フィールドセールスに商談をトスして受注いただいた際の喜びは格別です。お客様にご契約いただく度に、社内Slackに感謝の言葉が飛び交います。

▍個人戦じゃなくてチーム戦
SaaSはチーム戦です。
マーケティング部が獲得してくれたリードを、インサイドセールス部が育てて意向を上げ、フィールドセールスがクロージングし、CSが顧客の成功にとことん向き合います。弊社は開発を全て内製化しているので、デザイナーとエンジニアとの連携を通して皆で最高のプロダクトづくりをしながら喜びを分かち合っています。

▍営業組織のHUB
インサイドセールスは司令塔です。
複数存在するチャネルの効果検証をし、PDCAを回して商談の最大化に向けて責任を負います。マーケやフィールドセールスに適切な情報提供をして、営業組織を良い方向に導くのがインサイドセールスです。新たな施策の責任者をどんどんお任せしますので、たくさん挑戦して会社を引っ張る存在になってほしいです。
----------------最後に----------------
求人をご覧いただきありがとうございました。
インサイドセールスが未経験でも全く問題ございません。素直に謙虚に、挑戦して学び続ける姿勢があれば大丈夫です。個人の成長が会社の成長、それが複業市場の成長にダイレクトに繋がる環境です。

一人では出来ない大きな事を実現するためにチームや組織、会社が存在します。Another worksに少しでもご興味お持ちいただけましたら、ぜひ複業の社会実装に向けて仲間になってほしいです。まずはオンラインでカジュアル面談の機会を頂戴できますと幸いです!

ご応募お待ちしております。

会社の注目のストーリー

2022年5月「複業クラウド」導入件数が累計800社、32自治体を突破。更なる事業拡大のためにスポーツ・教育分野の複業登用に本格参入
21's Advent【vol.23】_COO JP_チームとして、体系的に勝つことを知った2021年
HR業界のネクストキャリアとしてのAnother works
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会社情報
株式会社Another worksの会社情報
株式会社Another works
  • 2019/05 に設立
  • 38人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 株式会社Another worksの会社情報
    営業組織のHUB/複数のリード獲得チャネルから正解を導き出すISを募集!