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アカウントマネージャー
中途
on 2022/04/25 51 views

保険業界でBtoBtoC事業をグロースさせるアカウントマネージャー募集!

株式会社justInCase

株式会社justInCaseのメンバー もっと見る

  • 大手保険会社を経てjustInCaseにjoinしました。
    事業計画の立案からアライアンス戦略の実行、セールス、PMまで一貫して事業開発できるのが強みです!

  • Insurtechの株式会社justInCaseで商品開発やプロダクトマネジメント、デザインチーム立ち上げを担当しています。保険のユーザー体験を、保険会社の中から変えていくことにコミットしています!

    主に保険会社で20年以上働いており、なんか作りたいな、といつも思っていました。2018年の夏休みはLe Wagonというコーディングブートキャンプに参加しました。

    justInCaseでの保険商品開発の社会人インターンを経て、2018年9月に正式入社しました。楽しいチームでみんなで面白がりながら新しいことに挑戦し続けられて幸せです。

  • ryotaro ibayashi
    セールス

  • 保険数理のコンサル、投資銀行、再保険会社を経て、justInCaseを創業しました。一貫して保険業界にお世話になっております。

    長所は、ちょっとやそっとではクヨクヨしないこと。
    短所は、ちょっと飽きっぽい。

    人と同じことをしてると不安になります。自分にしか出来ないこと、自分がすべき事を今後もしていきたいです。

    ○ Japan/UK Open Banking and APIs Summit 2018, speaker - Jul 2018
    ○ Plug and Play Japan batch1 selected startup - Jul 2018
    ○ 2018 Global ...

なにをやっているのか

  • 東京金融賞受賞式 2019/2/5
  • Plug and Play Japan EXPO 2018/9/6

■ マーケット
日本の保険業界の市場規模は50兆円あり、世界第二位の市場です。一方で、諸外国に比べデジタル化が遅れており、極めて成長可能性の高いマーケットと言われております。

■ プロダクト
弊社は保険会社(justInCase)のほか、開発メンバー中心のテクノロジーカンパニー(justInCaseTechnologies)も抱えており、保険の開発・販売だけでなくAPIの提供やSaaSサービスの開発などを行っております。
私たち自身が「面白い」と思える保険商品を作ることが、ユーザーに価値を提供することに繋がると考え、サービスの開発に取り組んでいます。

■ (2019/11)10億円のSeriesA資金調達
TechCrunch
https://jp.techcrunch.com/2019/12/09/justincase-series-a/
Bridge
https://thebridge.jp/2019/12/justincase-series-a-round-funding
INITIAL
https://initial.inc/articles/6Ft8jx9lcpmnvNfMeB5y0q
Newspicks
https://newspicks.com/news/4446966
当社リリース
https://justincase.jp/news/20191209seriesafunding/

justInCase3周年感謝祭で使用したスライドショー:
https://speakerdeck.com/justincasepr/jic-3nian-jian-falseqi-ji-togan-xie

株主様へのお手紙:
https://speakerdeck.com/justincasepr/zhu-zhu-yang-hefalseoshou-zhi

■ 受賞歴
・第一回東京都金融賞 都民ニーズ部門第一位受賞(2019/2/1)
 http://finaward.metro.tokyo.jp/presentation_documents_0205/
・FIBC2018優勝 & Quick賞(優勝、別部門受賞でFIBC史上初のダブル受賞)
 https://www.isid.co.jp/news/release/2018/0305.html
・B Dash Camp 2018 福岡 準優勝、他

なぜやるのか

私たちが掲げたビジョンは「助けられ、助ける喜びを、すべての人へ。」です。

これまで自己責任とされてきたような、
小さな不安さえ分かち合い、支え合う。
誰もが、孤独な不安に囚われず、
いつも前向きに生きていく。
助け合って生きているという実感と、
その喜びが、溢れる社会へ。

保険領域において、
あらゆる不安に寄り添う“良い”保険とSaaSの開発を行い、
助け合い喜びを世に届けることを目指しています。

どうやっているのか

  • 2019年7月の合宿写真です
  • 2019年12月創業3周年感謝祭

多様なメンバーがオープンなコミュニケーションとTry&Errorを繰り返すことで、ユーザーに新しい価値を届けています。

■ メンバーについて
アクチュアリー、公認会計士、シリコンバレー発大手企業のチーフアプリエンジニア、データサイエンティスト、特許保有者、元TVディレクター、主婦/主夫と個性豊かなメンバーが集まっています。
東京在住のメンバーのほか、ニュージーランド、オーストラリア、タイ、和歌山、大阪、愛媛からリモートで参画しているメンバーもいます。

■ バリューについて
私たちが重視する価値観は以下の通りです。

1. Move forward
進化のために、役割を問わず全力で前進する。

2. Think forward
現状を把握し、未来を想像し、思慮深くアクションする。

3. Straightforward
たとえネガティヴな話でも正面から。
そして素直に讃えあう。

こんなことやります

▼仕事概要
大手保険会社、ロイヤリティマーケティング(Ponta)、関西電力、中部電力ミライズコネクト等事業会社と、マーケティング支援・グロース・業務効率化を進めて収益を伸ばしながら、新たなビジネスチャンスの案件化を狙っていきます。

▼実際の協業例
https://hoken-ponta.jp/care/
https://miraiz-connect.joinsure.jp/cancer
https://ucscard.joinsure.jp/cancer/

▼この仕事の特長
このプロジェクトは、主に団体保険を使って、すでに存在する事業会社の数十万〜数百万人以上の会員に認知を広げていくので、新商品をリリースしてゼロから顧客創造していく一般的なマーケティングと異なり、PDCAの結果がリリース初期から見えやすいという特長があります。

なのでLPや会員への認知施策をリリース初期からブラッシュアップし続けられるため、自分の考えやストーリーを数十万〜数百万人に来月試してみたい!と考えられる方にはとても向いています。

▼この仕事で目指すミライの姿
- 必要なものを必要なときに。事業会社の会員行動のデータを活かし、会員にとって適切なタイミングがわかり、そのタイミングで保険をレコメンドできる仕組みの構築・提供
- 事業会社の会員の購入体験において、自然に保険が溶け込む世界を実現する
- 結果、事業会社の本業への会員ロイヤリティを高め、事業会社とその会員とずっとお付き合いしていく

▼実際の業務
- 事業会社の会員にとってどのような保険商品が最適か保険会社とともに設計
- LPや加入フォームの企画、設計。分析結果からアップデートし続ける
- 事業会社と事業会社の会員への保険加入アプローチを検討・実施
- 会員のニーズやペインの情報収集と、会社のケイパビリティを踏まえて、新たなビジネスチャンスの案件化を図る
- 上記の業務をステークホルダーを調整しつつマネジメントし、また、内部的にはどんどん効率化する仕組みづくりを推進

▼この仕事の楽しさ
- 事業会社によって異なる会員属性への保険加入アプローチ方法を設計し、その結果を自分で分析し、次の施策に繋げられること
- 事業会社、大手保険会社とお互いのアイデアや思いを持ち寄った会員アプローチへの議論など、いわゆるベンダー的な関係とは一線を画していること
- ノウハウの蓄積を他の事業会社に横展開することで、よりよい結果を高速で作り続けられる環境があること
- エンジニアやデザイナーとの距離が近いこと
- 自分たちの考えた内容が大手事業会社の会員基盤に届くこと
- 新しく未経験な仕事もどんどん任される環境があること

▼このプロジェクトであなたに身につく能力
- 保険業界でのデジタルマーケティング方法・知見・マーケターとしてのチカラ
-- クリエイティブ・LP作成のノウハウ
-- UI/UX分析のノウハウ
-- 数字による分析力
- 事業開発力
-- 提案力
-- 複数社との調整力、交渉力

▼一緒に働くメンバーから伝えたいこと
●マネージャー豊田史子
まだ始まったばかりで、やりたいことが沢山あるので、一緒に事業を創っていっていける人、募集しています! また、justInCaseもどんどん進化するので、色々な機会が将来に向けて拡がっています
LinkedIn https://www.linkedin.com/in/fumiko-toyoda-029b4244/
Twitter https://twitter.com/_fumiT

●アカウントマネージャー兼マーケティングディレクター木庭有基
2020年12月から始まったこの事業、人も増え、スピーディーに施策を行うことで今ではjustInCaseの中で最もマーケティングの知見も貯まり、今まさに大きく成長するところです。是非一緒にこの貴重なタイミングを体験できればと思います。
LinkedIn https://www.linkedin.com/in/yuki-koba-61658515a/
Twitter https://twitter.com/koba_tokyodays

●フロントエンジニア兼エンジニア・テクニカルリード大谷拓也
よりユーザーにとって使いやすいプロダクトをリリースするために、事業開発の人たちとエンジニアでチームとしてきっちり協力しています。これまでも色々と改善に取り組んできましたが、まだまだ発展途上だと思っています。
LinkedIn https://www.linkedin.com/in/takkyun/
Twitter https://twitter.com/takkyun

会社の注目のストーリー

InsurTech企業のCTOが作る新たなエンジニア組織とは
SEの私がjustInCaseに一目惚れした理由と、期待を裏切らない入社後のミッション
人事合宿レポート〜採用ストーリーを再考しました!〜
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会社情報
株式会社justInCaseの会社情報
株式会社justInCase
  • 2016/12 に設立
  • 50人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    社長がプログラミングできる /
  • 103-0025 東京都中央区日本橋茅場町一丁目8番1号 茅場町一丁目平和ビル702
  • 株式会社justInCaseの会社情報
    保険業界でBtoBtoC事業をグロースさせるアカウントマネージャー募集!