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インサイドセールス
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on 2022/04/28 296 views

決裁者マッチングSaaS事業のインサイドセールス募集!

株式会社オンリーストーリー

株式会社オンリーストーリーのメンバー もっと見る

  • 株式会社オンリーストーリー代表/ベンチャー稲門会事務局長
    偏差値40代→早稲田政経→130人のキャプテン→入院・闘病→就活一社も受けない→起業

    【プロフィール】
    1990年、神奈川県横浜市出身。2013年、早稲田大学政治経済学部卒業。小学生でテニスを始め、在学中は130人規模の体育会系テニスサークルでキャプテンを務める。

    大学生活後半からはプロの実演販売士として2年間経験を積む。

    その後起業家支援の会社でインターンを経験。

    20代前半で髄膜炎、腹膜炎、肺気胸を経験。それらが転機となり、就活を一切せずに経営の道を志す。現在は、経営者プラットフォーム~ONLY STORY~(http...

  • 株式会社オンリーストーリーのセールス・マーケティングマネージャーを勤めております。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスのマネジメントを行っております。

なにをやっているのか

  • 決裁者マッチング支援Saas「チラCEO」                   (ONLYSTORY有料版)
  • 完全審査制決裁者限定マッチングアプリ「ONLYSTORY」

【事業内容】
株式会社オンリーストーリーは、
「つながりを通して経営課題を解決」するセールステックカンパニーです。

約5000名が登録する審査制・決裁者マッチングプラットフォームを運営しています。
利用者はいつでも・どこでもクラウド上にある決裁者プラットフォームにアクセスし、経営課題の解決に繋がるマッチングを創出することができます。

なぜやるのか

日本では、
BtoB企業の抱える、最も大きな課題が「営業・集客課題」と言われています。

オンリーストーリーでは、
マーケティング活動におけるターゲティングを「会いたい企業(Account)」を超えた「会いたいキーパーソン・決裁者(Keyperson)」まで絞って接点を作ることで、より効率的なマーケティング活動を行うことができる『KBM(Keyperson Based Marketing)モデル』の開発と提供を進めています。

採用・組織・営業課題に幅広く知見と決裁権を持っている決裁者同士の効果的なマッチング機会を提供することでビジョン・目標の実現を阻む経営課題の解決に貢献し、
「一人一人のオンリーストーリー(夢・理想)」を実現しやすい環境の創造を目指しています。

どうやっているのか

  • 18項目のクレド(行動指針)
  • 3Qを兼ね備えた「つよいい」人へ

【目指す会社像】
 強くて良い会社、「つよいい」会社をつくる。
 個人としては、3Qを兼ね備えた人財になることやクレドを体現すること。
 組織としては、経済合理性・社会貢献性を兼ね備えたビジネスの実現。
  など、あらゆる観点から多面的に強さと良さを追い求めます。

【目指す世界観】
 一人一人のオンリーストーリーを実現する。
 <決裁者プラットフォーム x テクノロジー>を活かした事業の展開をしていくことで、繋がりを創出し、関わる企業・メンバーやその先にいる人たち全員の”ビジョンの実現”を支援し続けます。

ビジョンを持つ会社・個人が、それぞれのビジョンを実現していくことで、より良い社会を創っていくと信じています。

【働き方】
会社の行動指針である、クレドにもあるように
それぞれのメンバーの「属性の尊重と、レベルの向上」を応援する組織風土があります。
「基本はリモート勤務希望、自由に部署を創り上げたい」などの希望も柔軟に相談しております。

◇クレドの成り立ちについての記事
https://www.wantedly.com/companies/onlystory/post_articles/333710

▼ 受賞・表彰
2019年度・2020年度 ベストベンチャー100選出
2020年度 GOOD DESIGN(グッドデザイン賞)受賞「日本初のビジネスモデル [チラCEO]」

▼出演・掲載
NHK クローズアップ現代+
https://www.nhk.or.jp/gendai/articles/4432/index.html

TechCrunch Japan
https://jp.techcrunch.com/2021/04/14/onlystory-1-3m/

週刊東洋経済2021年「すごいベンチャー100 2021年最新版」
https://toyokeizai.net/articles/-/575180#contd

▼登壇
LAUNCHPAD SaaS
https://youtu.be/WN_5nuz75xY

HR Knowledge Camp 2021
https://youtu.be/dRcgV3YI1vc

こんなことやります

■募集背景
企業にとっての"最大の経営課題"と聞いてみなさん何を想像されますか??

それは、【営業】と言われています。
特にBtoB営業の場合、決裁者と会えないのが大きな課題です。

その問題を解決するために弊社では、
BtoBのリード獲得支援のため【決裁者マッチングプラットフォーム「ONLY STORY」 】を運営しています。

年間20000件以上の経営者のマッチングを実現。登録企業は5000社を超え、上場企業からベンチャー企業まで含め毎期増加中です!

オンリーストーリーのSaaS事業では「一人一人のオンリーストーリーを実現する」をビジョンに、つながりを通した経営課題の解決を行っております。
メインプロダクトである、「チラCEO」では、

決裁者の業務プロセスのデジタル化をもってして、これを実現していきます。

1社でも、ひとりでも多くの「オンリーストーリーを実現する」ため、
インサイドセールスチームの新たな仲間を募集します!

■業務内容
・アポ獲得のための施策立案/実行(フォーム営業,手紙)
・アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび本商談のご提案

※THE MODEL式の組織体制のため、周辺領域(マーケティング/フィールドセールス)へのタッチや共同PJT、異動等の機会があります。
ご自身の強みを活かせる領域からスタートし、徐々に周辺領域にまで責任範囲を広げていく形でキャリア形成をしていただけます。

■ポジションの魅力・キャリアパス
・組織拡大に伴い、Salesを極める道、CSやプロダクトサイドに変更する道、PdMや事業責任者としてプロダクトを持つ道など、Bizdev(事業開発)としての様々な機会が提供可能です。

・4年以内のIPOを目標に、中長期的に大規模なスケールを想定しており、今からそこに向けた基盤整備、組織の階層構造化やスペシャリスト/ゼネラリストの育成等に注力しています。(このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。)

■必要な条件/経験
・インサイドセールスの実務経験
・法人営業またはコンサルティング業務経験
・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level-like fluency in Japanese

■望ましい経験/スキル
・toB向けSaaSプロダクトの営業経験
・Web商談ツールを用いた営業経験
・チーム組成の経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験(オンライン/オフラインは不問です)

■こんな方と働きたい
・オンリーストーリーのビジョン「一人一人のオンリーストーリーを実現する」に共感する方
・オンリーストーリーの価値観「つよいい」に共感する方
・18項目のクレドを体現できる方
・顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方

■チームの特徴
・あらゆるソフトウェア(Salesforce/Redash/Miitel/notion等)を駆使し、ファネル管理や微細な定量データを軸にプロセスの科学を追求しています。
・4年以内のIPOを目標に、中長期的に事業・組織の大規模なスケールを想定したマーケティングチャネルの拡大やOps整備、組織の階層構造化などに注力しています。
・日次&週次で他事業部メンバーとのコミュニケーションの場を設けています。
・自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築しています。

■私達がやりたいけど十分には出来ていないこと
・多角的なチャネルを用いた戦略的なMQL創出の追求
・業界のスタンダードとなるようなマーケティング/IS戦略の企画・実行

■ワークスタイル
東京オフィスもしくはリモートワーク
多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)

少しでも気になったらまずは気軽にお話を聞きに来てください!

会社の注目のストーリー

【新卒】とんでもなく大変だったコロナ禍就活を終えて思うこと
大学生インターン〜執行役員。「チラCEO」と歩んだ6年間を振り返る。
【社員インタビュー】フィールドセールスメンバーのONLY STORYとは?
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会社情報
株式会社オンリーストーリーの会社情報
株式会社オンリーストーリー
  • 2014/02 に設立
  • 60人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 〒150-0002東京都渋谷区恵比寿南3-9-3 Aカントリーハウス
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