第二新卒歓迎！AI×ドキュメントテック！セールスオープンポジション募集！

FRAIM株式会社

セールスオープンポジション

中途

on 2022/05/11

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第二新卒歓迎！AI×ドキュメントテック！セールスオープンポジション募集！

京都大学（修士）を卒業後は外資系投資銀行でキャリアスタート。スタートアップ企業から大企業にわたるまで複数のM＆A、債券発行による資金調達、グローバルIPO、大規模株式調達案件の提案及び執行に関わりました。大学卒業時からベンチャーにずっと興味があったのですが、出会いの機会に恵まれ、2020年8月にFRAIM株式会社（当時：日本法務システム研究所）の営業企画部長兼経営企画部長として参画しました。現在はマーケティング全般、協業先とのプロジェクトマネジメント、OEM製品の企画販売等、営業企画部門の責任者と予算策定や調達戦略等、営業企画部門の責任者を兼任しています。

FRAIMメンバーインタビューvol.01

山田純希さんのストーリー

山田純希

執行役員営業企画部長兼経営企画部長

ストーリーを読む

なにをやっているのか

この世に毎日うまれる、数十億の文書。その一枚一枚を、もっと速く、正確につくれたなら、人類の働き方は、どれほど豊かになるだろう。そんな問いから、私たちは、文書作成を｢しくみ｣ごと変えることにしました。 AIをはじめ、あらゆる技術で、次なる文書体験を開発していきます。あたらしい働き方を、日本から、世界へ。 -- ◆「文書作成を、再発明する。」◆ 私たちは「文書作成」から、ビジネスパーソンの生産性を高め、働き方を豊かにしていくことを目指しています。【事業について】 (1)AIを活用した文書作成支援サービス文書作成の非効率をAIサポートで解決！現在、多数の企業・士業・官公庁などでご利用いただいております。 AIを搭載したクラウドドキュメントワークスペース「LAWGUE」は、大手の製造業、インフラ、メーカー、メガバンクなど幅広い業種で活用され、多くの顧客のドキュメントDXを加速させています。 (2)ライセンス提供独自のコア技術を自社製品だけでなく、お客様の既存システムのバージョンアップや新規プロダクトのコア機能開発に対するソリューションとして活用いただくべく、ライセンスとしての提供も行っています。実際に2022年にはディスクロージャー・IR領域で強みを持つ企業様と資本業務提携をし、保有する独自のエディタ技術をより幅広い文書で活用いただくことを企図しております。【FRAIMについて】単なるソフトをつくるのではなく、AIの力で、人々が豊かに働くための「フレーム＝業務を革新する仕組み」をつくっていくことをビジョンとしています。ビジネスパーソンが、本当にやりたいことだけに時間を使える世界を目指し、さまざまな「ドキュメントDX」プラットフォームを提供していきます。 ◆受賞歴・メディア掲載◆ ・Forbes「Forbes 30 Under 30 Asia 2021（アジアを代表する30歳未満の30人）」に創業者の堀口が選出 https://www.forbes.com/30-under-30/2021/asia/enterprise-technology ・三菱UFJ銀行主催の第8回「Rise Up Festa」で最優秀企業賞を受賞 https://www.bk.mufg.jp/info/20210720_riseupfesta.html ・Microsoft for Startups Founders Hubの最高位「Scale」に採択 https://fraim.co.jp/archives/943 ・日本経済新聞『「定型文書DX、官民で効率向上　人材の「頭脳」に余力』 …経済産業省様、航空自衛隊様、三菱UFJ信託銀行様、小田急不動産様での事例が掲載されております。 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOGH307410Q2A131C2000000/ ・Amateras Startup Review CEOインタビュー『文書作成エディタの”常識”を覆すLAWGUEの挑戦』 …創業者の堀口へのインタビューを掲載いただきました。 https://amater.as/article/interview/fraim/

なにをやっているのか

なぜやるのか

「このサービスがなかったとき、今までどんな働き方だったかわからない」と思わせるような変化をもたらしていきたい。誤字脱字チェック、崩れたレイアウトの修正、過去の参考文書さがし、…時間がどんどん過ぎていく、あぁ。こんなことやりたくない！と思ったことはありませんか？ビジネスパーソンであれば、一度は感じたことがあるのではないかという、文書作業のそんな非効率の数々を解消したい。そんな想いから生まれたのが、「LAWGUE（ローグ）」です。「働く」ことにおいて、文書作業には膨大な時間を費やしています。多くの企業、官公庁等での文書作業は今でも膨大にあります。それを削減し、作業自体を無くしていくことは、働く人のみならず、そこに関わるあらゆる人に多くのメリットがあります。私たちFRAIMは、社会的に大きな意義があるこの取り組み、「文書作成を、再発明する」によって、社会と人を幸せにしていきます。

どうやっているのか

Mission / Visionに共感いただける方、FRAIMの仲間と大きな挑戦をして、世の中に貢献しいていきたいという方、プロダクトに興味がある方、是非一度、お話しさせて下さい！ -- ▼FRAIMの仲間バックグラウンドは様々（GitHubスター数上位ランカー、外資系投資銀行、広告大手、財閥系重工メーカー、メガバンク等）。能力だけでなく、人として魅力的な人たちが集まっています。それぞれがお互いを認め合い、同じ方向へ向かって走っています。 ▼FRAIMのプロダクト（LAWGUE）技術力に自信あり。プロダクトをより良いものにしていく為にも、チーム間で連携や意見、要望も重視しており、代表取締役社長CTOの宮坂が商談への同席も行っております。お客様のフィードバックも素早く開発に組み込み、より多くの課題を解決するプロダクトへと日々成長を続けています。 ▼FRAIMの働き方 FRAIMでは、「Challenge/挑戦を楽しもう」・「Unity/全体最適でいこう」・「Wow/顧客に驚きを届けよう」という３つのValueを意識して働くことを全員に求めています。常に一段上の目標に向けて、全体最適を意識した組織・チームとして挑戦し続け、顧客に驚きを届ける。その先に『文書作成を、再発明する。』という我々のビジョン/ミッションの実現できると考え、行動しています。

こんなことやります

《ご希望などをお伺いしたうえでポジションをご提案させて頂きます》社名の「FRAIM（フレイム）」とは、「frame（枠組み）」と「AI」を掛け合わせた造語です。単なるソフトをつくるのではなく、AIの力で、人々が豊かに働くための「フレーム＝業務を革新する仕組み」をつくっていくことをビジョンとしています。ビジネスパーソンが、本当にやりたいことだけに時間を使える世界を目指し、さまざまな「ドキュメントDX」プラットフォームを提供していきます。現在は、AIを活用した文書作成支援サービスである「LAWGUE」を開発・提供し、数百社の企業・事務所・官公庁などでご利用いただいています。【ポジションに関して】・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・パートナーセールス【使用ツール(環境)】・Salesforce ・Zendesk ・Zoom（商談は90%以上がweb会議）・Slack など【当社で働く魅力】・プロダクトに自信をもって営業できる。・業界問わず、大きな組織の仕事の進め方も変えていくチャレンジングな仕事。・会社としてまだまだ成長フェースにあるので、出来上がった仕組みの中で仕事を回すだけでなく、業務フローの構築から参加していくことができます。会社の一員として、事業の成長に貢献していることを強く感じられます。【採用要件】営業経験をお持ちの方 ※法人向け／個人向けは問いません。 ※カウンターセールスや保険の営業、ルート営業のご経験の方でもOKです。 FRAIMでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じてぜひFRAIMのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。少しでも興味を持っていただけましたら、一度カジュアルにお話ししませんか？ご連絡をお待ちしています。

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