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事業開発
中途
on 2022/05/09 73 views

今までにない正解を届けるSaaS型保険システム事業のアカウントマネージャー

株式会社justInCase

株式会社justInCaseのメンバー もっと見る

  • 大手保険会社を経てjustInCaseにjoinしました。
    事業計画の立案からアライアンス戦略の実行、セールス、PMまで一貫して事業開発できるのが強みです!

  • 保険数理のコンサル、投資銀行、再保険会社を経て、justInCaseを創業しました。一貫して保険業界にお世話になっております。

    長所は、ちょっとやそっとではクヨクヨしないこと。
    短所は、ちょっと飽きっぽい。

    人と同じことをしてると不安になります。自分にしか出来ないこと、自分がすべき事を今後もしていきたいです。

    ○ Japan/UK Open Banking and APIs Summit 2018, speaker - Jul 2018
    ○ Plug and Play Japan batch1 selected startup - Jul 2018
    ○ 2018 Global ...

  • 大学卒業後にアクセンチュアに入社。金融グループで保険、証券、銀行それぞれのお客様先でコンサルティングをさせて頂きました。PMOを始め、要件定義から詳細設計、テストなど開発も経験しました。
    事業会社の一員として新たなITサービスの創造をしたいという想いで転職。現在は株式会社カラダノートにて、マッチングモデルを主軸として、ユーザーアプローチ手法の開拓、クライアント折衝および施策の実装・実行により売上規模拡大を行っています。

  • ●好きな四字熟語:画像診断・拡張機能
    ●興味のある事業:人々の生活を豊かにするサービスに関心があります
    特に、ソーシャルインパクトスタートアップ/VR/AI(医療分野)/ヘルステック/Fintech(toC) など

    2017年からITスタートアップ専門の人材支援会社である株式会社SPOTTEDに新卒入社し、人材紹介事業の立ち上げに参画。2018年には東京都保健福祉局での事業福祉業務に携わる傍ら、スタートアップ複数社の採用支援を行う。2019年9月より、CAPS株式会社・医療法人社団ナイズにて採用人事担当、2019年12月より健康経営支援事業を兼務、2020年8月より健康教育事業を兼務。...

なにをやっているのか

  • 東京金融賞受賞式 2019/2/5
  • Plug and Play Japan EXPO 2018/9/6

■ マーケット
日本の保険業界の市場規模は50兆円あり、世界第二位の市場です。一方で、諸外国に比べデジタル化が遅れており、極めて成長可能性の高いマーケットと言われております。

■ プロダクト
弊社は保険会社(justInCase)のほか、開発メンバー中心のテクノロジーカンパニー(justInCaseTechnologies)も抱えており、保険の開発・販売だけでなくAPIの提供やSaaSサービスの開発などを行っております。
私たち自身が「面白い」と思える保険商品を作ることが、ユーザーに価値を提供することに繋がると考え、サービスの開発に取り組んでいます。

■ (2019/11)10億円のSeriesA資金調達
TechCrunch
https://jp.techcrunch.com/2019/12/09/justincase-series-a/
Bridge
https://thebridge.jp/2019/12/justincase-series-a-round-funding
INITIAL
https://initial.inc/articles/6Ft8jx9lcpmnvNfMeB5y0q
Newspicks
https://newspicks.com/news/4446966
当社リリース
https://justincase.jp/news/20191209seriesafunding/

justInCase3周年感謝祭で使用したスライドショー:
https://speakerdeck.com/justincasepr/jic-3nian-jian-falseqi-ji-togan-xie

株主様へのお手紙:
https://speakerdeck.com/justincasepr/zhu-zhu-yang-hefalseoshou-zhi

■ 受賞歴
・第一回東京都金融賞 都民ニーズ部門第一位受賞(2019/2/1)
 http://finaward.metro.tokyo.jp/presentation_documents_0205/
・FIBC2018優勝 & Quick賞(優勝、別部門受賞でFIBC史上初のダブル受賞)
 https://www.isid.co.jp/news/release/2018/0305.html
・B Dash Camp 2018 福岡 準優勝、他

なぜやるのか

私たちが掲げたビジョンは「助けられ、助ける喜びを、すべての人へ。」です。

これまで自己責任とされてきたような、
小さな不安さえ分かち合い、支え合う。
誰もが、孤独な不安に囚われず、
いつも前向きに生きていく。
助け合って生きているという実感と、
その喜びが、溢れる社会へ。

保険領域において、
あらゆる不安に寄り添う“良い”保険とSaaSの開発を行い、
助け合い喜びを世に届けることを目指しています。

どうやっているのか

  • 2019年7月の合宿写真です
  • 2019年12月創業3周年感謝祭

多様なメンバーがオープンなコミュニケーションとTry&Errorを繰り返すことで、ユーザーに新しい価値を届けています。

■ メンバーについて
アクチュアリー、公認会計士、シリコンバレー発大手企業のチーフアプリエンジニア、データサイエンティスト、特許保有者、元TVディレクター、主婦/主夫と個性豊かなメンバーが集まっています。
東京在住のメンバーのほか、ニュージーランド、オーストラリア、タイ、和歌山、大阪、愛媛からリモートで参画しているメンバーもいます。

■ バリューについて
私たちが重視する価値観は以下の通りです。

1. Move forward
進化のために、役割を問わず全力で前進する。

2. Think forward
現状を把握し、未来を想像し、思慮深くアクションする。

3. Straightforward
たとえネガティヴな話でも正面から。
そして素直に讃えあう。

こんなことやります

クライアントである大手保険会社の事業や経営課題を深く理解し、適切なソリューションを提案することで、クライアント各社が、ユーザーである契約者のあらゆる不安に寄り添う、“良い”保険を発明することを実現します。

【関わるプロダクト】
当社が提供するSaaS型保険システム"joinsure"
(プロダクト詳細はこちら:https://justincase.jp/joinsure )

【業務内容】
・クライアント(主に、大手保険会社)との信頼関係の構築
・保険会社の既存業務 / 既存システムを理解した上でのソリューション営業
・具体的には、以下を含む案件創出から実際のデリバーまで一連の営業業務を想定しています
 -クライアント(ユーザー部門・IT部門)とクライアントの将来像に関するディスカッション
 -クライアントの業務上の課題やIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
 -クライアントの経営計画や業界の動向に応じたソリューション提案
 -SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

不確実な出来事が続く社会で、必要とされている保険をスピーディーに開発し、提供することはますます求められています。
一方で、保険業界のシステムは依然としてレガシーと化しています。

これを解決するInsurtechは、特にヨーロッパで盛り上がりを見せており、日本国内でも投資価値が上がりつつあるように、まさに台頭期にあります。

当社のアカウントマネージャーは、スタートアップ企業ながらも大手企業の大規模案件に関与できる、稀有なポジションですので、まずはお話しできることを楽しみにしています。

必須スキル
- 大企業向け(社員数1,000人以上の企業規模)のソリューション営業(ex. 業務アプリケーション)のご経験
- 自社・クライアントのシステム構成を理解するためのIT理解・ITスキル

歓迎スキル
- 保険業界をクライアントとしたソリューション営業の経験

求める人物像
- 論理的に考えられる方
- 関係者との良好な関係構築ができる方
- 利害関係者と合意形成を進められる方

会社の注目のストーリー

InsurTech企業のCTOが作る新たなエンジニア組織とは
SEの私がjustInCaseに一目惚れした理由と、期待を裏切らない入社後のミッション
エンジニアやBizとの連携と、徹底的な仕組み化で作る骨太なデザインチーム
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会社情報
株式会社justInCaseの会社情報
株式会社justInCase
  • 2016/12 に設立
  • 50人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    社長がプログラミングできる /
  • 103-0025 東京都中央区日本橋茅場町一丁目8番1号 茅場町一丁目平和ビル702
  • 株式会社justInCaseの会社情報
    今までにない正解を届けるSaaS型保険システム事業のアカウントマネージャー