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コンサルティング営業(東京)
中途
on 2022/05/09 64 views

既存顧客の課題を解決する!コンサルティング営業 東京勤務募集!

株式会社アシスト

株式会社アシストのメンバー もっと見る

  • 2003年4月に新卒入社した外資系製薬会社において、営業職として、首都圏エリアを6年半担当。基幹大学病院における大型採用案件を通じて、顧客の真の課題にアプローチし、課題解決のためのソリューションを提案する提案営業を経験。
    2009年に人事部へ異動後は、パフォーマンスマネジメント、報酬管理、人事制度管理などの人事管理業務を通じて、人事としてのキャリアにおけるベースとなる経験を積んだ後、全社ヘッドカウント管理、新卒採用、新卒社員研修、キャリア採用、人事異動管理、定年再雇用管理などタレントマネジメントの一端を担う業務を経験。
    2020年1月より株式会社アシストにて、キャリア採用担当として、ダイ...

  • 伊賀 光映
    人事 / Recruiting Specialist / HR Tech検討

なにをやっているのか

株式会社アシストは1972年の創業以来、「IT×商社×コンサル」のビジネススタイルで「パッケージ・インテグレーター」という独自のポジションを確立しています。

担当業務はクライアントの課題・ニーズに応じて、課題抽出から現在取り扱っている60製品、さらには取り扱っていない製品を含めたソフトウェアの提案、導入、その後のサポートや研修まで。
職種を超えたチームが一丸となり、一気通貫でクライアントをサポートします。

徹底したサポート体制が評価され、現在では有効な契約社数だけでも約6,400社との契約を結んでいます。アシストでは長期的なお付き合いを前提にした活動をしており、クライアントの課題解決のために何が必要か、営業を起点にしてチームで何度も議論します。

また、Openwork「働きがいのある企業ランキング」では2020年に10位を獲得。総合評価では、「SIer、ソフト開発、システム運用」業界で5位を獲得するなど、働き方に関する施策にも力を入れています。お客様満足度も非常に高く、「コンタクトセンター・アワード 2016」において「最優秀テクノロジー部門賞」を受賞しています。高い技術力×徹底したサポート体制×社内教育を強みとした事業展開が高く評価された結果だと言えます。

そしてアシストは「日本オラクル」と深い関係にあります。1987年にオラクルの日本総代理店となり、その後アシストの中にグループ企業として「株式会社オラクル」を立ち上げました。現在ではOracle Database Appliance(ODA)において、日本国内のクライアントの課題解決への貢献が高く評価され、2年連続で「Oracle Excellence Award Partner of the Year: ODA - Global」を受賞しました。

また2020年からはマルチクラウド上でのビジネス展開を検討している等、更なる事業拡大を視野に入れています。

■会社紹介資料はこちら ■
https://speakerdeck.com/ashisuto_career/asisuto-cai-yong-pitutizi-liao-kiyariacai-yong-uke

なぜやるのか

アシストし合う、場をつくる。
私たちは何のために存在するのか。
その原点に立ち返った時、
アシストは改めて「人と人のつながり」という
かけがえのない財産に気がつきました。

変化の著しいIT業界の中にあって、
私たちは独立系という自由な立場にこだわってきました。
あえて開発をせず、世界中から最適なソフトウェアを
探し出すことに注力し続けてきました。
それは、お客様の実情に合わせてつねに柔軟かつ迅速な
課題解決策をご提案したかったから。

全社一丸となりお客様のために奔走する。
そんな数々の取り組みを、私たちは「超サポ」と呼んでいます。
そしていつしかその姿勢はアシストという一企業の枠を超え、
お客様同士の助け合いや、情報共有、
仲間意識といった絆にまで発展しています。

私たちはそんな「愉快」の輪が拡がることに、
最大の幸せを感じています。
IT抜きには世の中は動きません。
だからこそ、愚直なまでに「人と人のつながり」を重んじ、
誠実な心を持った社員を育み、
次の「安心」を追求することに意味がある。

社内に社外に、アシストし合い、喜びを分かち合う瞬間をつくる。
「超サポ愉快カンパニー」アシストです。

▼超サポ愉快カンパニーとは
アシストでは、営業も、エンジニアも、サポート部門のスタッフも、職種問わずクライアントの「最高」のために存在していると考えています。
クライアントの課題やトラブルを解決するために、課題の本質やニーズの抽出から実際の導入、その後のサポートや研修会の実施まで行うという徹底したクライアントファーストの姿勢を大事にしています。
全社一丸となりクライアントのために奔走する姿勢を社内外に示すために、アシストでは「超サポ」というキーワードを長年使ってきました。
そして結果生まれる「愉快」の循環を、もっともっと拡げていきたいという思いを込めたスローガンが「超サポ愉快カンパニー」です。

どうやっているのか

アシストにとって一番嬉しいのはお客様が笑顔になること。アシストの社員は、そのために「超サポ」に日々励み、その仕事を自ら愉しんでいます。その愉しい気持ちがお客様にも伝わり、 お客様と一緒に笑顔になれるビジネスサイクルの構築を目指しています。
お客様に高品質な提案をさせていただくためには、1回でも多くお客様を訪問し、お客様の近くで日々の課題を伺い、お客様のビジネスやシステムを深く理解する必要があります。そのため、アシストのセールスパーソンは、週15件、お客様を訪問することを目標にしています。

▼組織編成
社員の6割が技術部門所属。技術力が強みであることが裏付けられています。
年齢層は幅広いですが、エンジニアは30代のメンバーが中心となっています。
名古屋と大阪に支社を構え、北は札幌・南は沖縄まで営業所を持つなど全国各地に拠点があります。
また、1プロジェクトにアサインされるメンバーは約4~5人。多くても10名程度の、少数精鋭チームでプロジェクトを推進します。

▼社員の雰囲気
社員全員、「超サポ愉快カンパニー」のスローガンと「哲学と信念」を大事にしています。
アシストでは新規案件は少なく、既存クライアントとの長期にわたる信頼関係構築が重要です。真面目に、コツコツと、そして愚直にクライアント課題の解決のため奔走できる社員が集まっています。

▼社内委員会
アシストには「Bダッシュ」という社内委員会があります。
ここでは新しいソフトウェアの調査、検証、立ち上げを行っています。各部署のエース社員で構成されており、世の中のトレンドと、実際の現場で感じるクライアントの課題とのバランスを考えながら、新たにラインナップに加えるべきソフトウェアを世界中から発掘しています。

▼各種制度
アシストでは、クライアントだけでなく社員のことも「財産」だと捉えています。「超サポ愉快カンパニー」であるためには社員にも「愉快」を感じて頂く必要があり、各種制度を設定しています。

【人事評価】
・役割人事制度
社員の等級に応じた役割を設定し、達成度に応じた給与テーブルを用意しています。業績だけで評価するのではなく、チームとしての役割を果たせるかを重視しているアシストならではの制度であり、各種役割に応じた本制度は人事領域の専門誌に取り上げられた実績を持つなど、注目を集めています。

【その他制度】
・マイスター制度
アシストでは、更なる事業展開に向けて高度な専門的スキルを持つトップ技術者を育成するため「マイスター制度」を導入しました。トップ技術者として目指すべき技術者像を定め、キャリアパスを明確にすることで、技術者のスキルアップとモチベーションアップを図っています。

こんなことやります

【募集背景】
お客様を取り巻く環境変化を踏まえ、アシストではこれまでも継続方針としていた「既存のお取引のあるお客様への提案活動」をさらに強化いたします。

本ポジションの募集部署は東日本エリアの中でも特に懇意にお取引いただいている重要顧客へのご提案を担当しており、コロナ後も多数の案件を推進しています。大手・優良企業のお客様向けのご提案となるため、ビジネス・技術双方の観点で、時代の先端となる課題解決が中心となります。

社内外の関係者との信頼関係を築きながら、セールススペシャリストとしてトップセールスを目指せるような方のご応募をお待ちしています。

【仕事内容】
アシストは自社の取り扱うソフトウェアパッケージを核としたシステム構築提案を行い、お客様の業務効率化、生産性向上などの課題解決・付加価値を提供しています。

本ポジションでは、既存の重要かつ優良取引先の課題やニーズを把握し、ITによる解決策を立案の上、提案・推進ともに担当いただきます。

単純にソフトウェアを販売するのではなく、お客様のビジョンや目標達成に貢献することを目的として、社内エンジニアとともにチームとしての提案に取り組んでいただきます。

【担当エリア】
首都圏中心(現状、基本的に出張はなし)

【担当製品】
アシスト製品全般

1.データベース(Oracle 等)
2.情報活用 (Qlik製品、WebFOCUS、DataSpider、Paxata 等)
3.システム運用(JP1 等)
4.セキュリティ(秘文 等)
5.仮想化(Ericom 等)
6.クラウド(Oracle Cloud 等)

近年では、クラウドやAI関連の案件も増加。クラウド時代のグランドデザインの提言などを推進していきたいと考えています。

【担当顧客】
東日本エリアの中でも特に懇意にお取引いただいている重要取引先(大手優良企業)

・既存:新規=10:0(すべて既存のお客様。状況により休眠企業様の開拓はあり)
・直接:間接=7:3 程度
・業種:全般(製造業、金融、流通が中心)
・担当一人あたり:企業グループ3つ程度、複数案件を並行して担当(期あたり新規案件5件程度+既存契約更新、システムリニューアルにともなう再契約など)

【所属】
東日本第二営業本部 営業統括部

・部署人数:約40名、うち中途入社も数名。40代後半~20代後半まで広い
・個人プレーよりチーム活動が特に多い(アシストの中でも特に)
・技術側にも重要顧客担当部署があり、同部署と連携してのチームセリングも多い

【入社後フォロー、仕事の魅力】
ー入社後フォロー
・OJT中心。担当製品のセミナーへの出席も想定

ー仕事の魅力
(1)Oracleを始めとする50~60の世界トップレベルのパッケージを提案に駆使できる為、
 お客様の立場に沿った提案活動が可能
(2)商品に縛られず、顧客本位の提案力を身につけたい方には絶好の環境。自ら機会を創出できる風土
(3)モットーは、「顧客に対して誠実であること」。お客様と深く関わり、状況に応じた最適な製品提案による貢献で評価をいただいています

【募集要項】
■必須スキル/経験
・IT業界でのソリューション営業経験 2年程度以上

製品知識は入社後キャッチアップいただく形で問題ございません。一方、IT営業としては即戦力として早期に成果発揮いただける方を想定しています

※学歴不問、普通自動車免許も必要ございません。

■歓迎スキル/経験
・パッケージソフトウェア、SaaS等ソリューションサービスの営業経験者
・大手製造業グループへの提案経験
・SI企業などとのパートナー営業経験

【求める人物像】
・意欲的で行動力があり、フットワークの良い方、容易さ/安定よりも挑戦/向上を望む方
・論理性と熱意があり、相手や状況に合わせ適切に発揮できる方
・社内外での泥臭い関係構築も、楽しみながら積極的に行える方

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会社情報
株式会社アシストの会社情報
株式会社アシスト
  • 1972/03 に設立
  • 1244人のメンバー
  • 〒102-8109 東京都千代田区九段北4-2-1 市ヶ谷スクエアビル
  • 株式会社アシストの会社情報
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