中堅・中小企業の経営課題を解決する、RevOpsプロダクトのアカウントエグゼクティブを募集！ 【仕事内容】 弊社で開発中のRevOpsプロダクトの営業第一号として、プロダクトの販売、および今後の営業チームの立ち上げを担っていただきます。 提案先としては主に中堅・中小企業の経営層、事業責任者クラスとなり、事業戦略を深く理解した上で収益拡大における課題を解決できる提案を行っていただきます。 また立ち上げ期でのジョインになるため、売上目標を追いつつもお客様からいただいたプロダクトへのフィードバックをもとに、プロダクトの改善を開発チームとともに行っていただきます。 【詳細】 ・営業スキーム策定実行による成果創出 （営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで新スキームの策定） ・新規顧客の開拓 ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案・実行（初期は営業チームのみでの売上達成を目指していただきます） ・カスタマーサクセスチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現（初期はオンボーディングもご担当いただきます） ・顧客要望のヒアリング・プロダクト側へのフィードバック ・各種イベント/セミナーでの登壇、発信 【ポジションの魅力】 今回募集しているポジションではRevOpsという新しい分野を推進するプロダクトの営業を担っていただきます。 RevOps(レベニューオペレーションズ)とはマーケティング、セールス、カスタマーサクセスがプロセス、プラットフォーム、人材を介して連携し、組織の収益ポテンシャルを最大化することを目的としたビジネス機能/組織のことです。お客様のライフサイクル全体における収益最大化の可能性を分析し、監督することに特化した組織で、簡単に言うと組織の収益とスケールの可能性を最大化するためのボトルネックと機会を特定するために存在します。 ガートナー社の調査によると世界で成長率の高い企業の75％が2025年までにRevOpsを導入すると予測されています。またフォレスター社によると3分の2以上の企業がRevOpsを部分的または完全に導入しているという調査結果も出ており、世界的に注目されているトピックスです。 今後必ず日本でも注目される分野です。 本ポジションではそのような時代をリードする分野の啓蒙を行いつつ、プロダクトの販売チームを牽引していくという経験をしていただけます。 【マーケティングチームのご紹介】 「PLAN-Bを誰もが知る会社へ」―マーケティング部の目指す未来 https://www.wantedly.com/companies/plan-b/post_articles/475584 【採用背景】 新プロダクトのリリースに伴い、CRMなど経営層/事業責任者クラスへの提案を行ってきたご経験のある営業の方を募集しております。 【応募資格/必須条件】 ・CRM/SFA/MAの営業経験3年以上 ・顧客の課題に向き合い提案解決してきた経験 【応募資格/歓迎条件】 ・マネジメント経験 ・多種な業種/業界の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 ・新規開拓営業経験 ・卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップ 【求める人物像】 ・PLAN-Bの理念への共感がある方 ・自ら考え状況を変えてきた経験のある方 ・プロとして質の高いアウトプットにこだわれる方 ・お客様と社内のメンバー両方に対してホスピタリティを持って接することができる方