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D2Cコンサルタント
学生インターン
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on 2022/05/09 91 views

CxOスキルを身に付けたい学生さんを募集|D2Cコンサルタントのインターン

株式会社chipper

株式会社chipperのメンバー もっと見る

  • 沼津高専制御情報工学科卒。
    京都工芸繊維大学デザイン経営工学過程卒。
    楽天株式会社にてECコンサルタントを従事。
    '12新卒新人賞・楽天賞受賞。 静岡支社立ち上げや神奈川でのマネジメント経験を経て'17に創業。
    ‘18京都大学主催 Arts Economics Academy にてグランプリ受賞。 これまでに累計500企業以上、食品、日本酒、美容品、アパレル、工芸品を中心にブランド立ち上げから新規事業開発、KPI策定、販売戦略までサポート。

    人の価値は、思考することにあると考えています。
    思考性の高い事業を展開していきます。

  • 新卒からベンチャー企業にて、二度の事業立ち上げを発案・計画・実行。
    その後、EC支援システムを開発・販売する株式会社ネットショップ支援室へジョイン。
    ネットショップ支援室では、メイン提供4製品の内、3製品の事業責任者を担当し、自社EC構築用SaaS「楽楽リピート」は、アカウント成長率430%を達成。
    ‘21より、chipperのさらなるスケールのため参 画。

    通販エキスパート検定1級
    法政大学経営学部経営学科卒

  • 東京生まれ 東京育ち 東京在住

    日本大学芸術学部放送学科出身。

    大学在学中からアパレルブランド「BEAMS」で
    国内ブランド雑貨・アパレル商品の販売、接客、SNS運用を担当。

    その後有名映像制作会社へ転職し、
    映像(MV、CM)やスチール・デザイン等の各種クリエイティブ制作を経験。

    現在はchipperにてクリエイティブに関わるディレクションを担当。

なにをやっているのか

  • 化粧品研究系YouTuberすみしょう様のプロダクト販売戦略からブランド構築を実行しました。Makuakeでのクラウドファンディングでは、受付開始5分で初回発売分合計340本が完売し、追加分を含めて目標991%を達成しました。
  • Bean to Bar Chocolateを使用した最高級の生チョコレートマカロンブランド「MAMEIL」のブランド構築を行いました。ブランドミッションからプロダクト企画・販売戦術までワンストップで行うことで獲得コストが1/10となりました。

▼概要
株式会社chipperは、前年比400%の売上で成長している急成長ベンチャー企業です。
当社ではSaaSなどの自社サービスは持たず、クライアントの事業の本質から実行までを共に考え共に創るという事業を展開しています。

"事業を科学し再定義する"をミッションに据え、クライアントの課題解決ありきではなく問題提起からの支援を行います。
データと顧客のインサイトを軸にしながら、クライアントと伴奏し事業を創り出すことをコアバリューにしています。

■ビジネス共創(新規事業創出支援、D2C創出支援)
クライアントと共創しながら、新規事業を創出するためあらゆる領域の支援を行います。
D2Cという圧倒的に流れの速い業界の中で、マーケティング/クリエイティブ/エンジニアリング=事業の核となるあらゆるトップ人財を社内に備えることで、ワンストップでスピーディな支援を行います。

弊社を表すキーワードは3つあります。
1.事業共創パートナー
弊社はいわゆるコンサルティング会社とは一線を画す存在と定義しています。
これは「コンサルティング」という業態を否定しているわけではなく、その言葉の印象として「アドバイスを行う」という一般的な認知があるかと思いますが、弊社はアドバイスを行うだけでなく、共に事業にコミットし、共に考え、共に手を動かしていくというポリシーから「事業共創パートナー」と名乗っています。

2.ミッションコミット型支援
一般的に、D2C/ECに関する支援をする会社は、数字にフォーカスし「KPIコミット型」で支援を行います。
KPIを追いかけることは当然必要です。しかし事業の本質は「Why=なぜ、どういう想いで」「What=何を通して」「Who=誰を幸せにするのか」ということです。
そこから目を逸らしてKPIだけを追いかけるということはしません。
弊社では、クライアントが実施したい世界観=ミッションにコミットをして支援を行います。
そのため、クライアント側で既に実施している施策や要望は、ビジネスの前提条件とはならず、ミッションがありきでビジネスを考えます。
「そのミッションを実現するためにはどういったビジネスモデルが最適か」「何をコアコンピタンスとし、どういう組織であるべきか」を再度考え、それらと現在クライアントの持つケイパビリティ(能力)とアセット(資産)を分解し再構築して提案を行います。

3.イノベーション人財の創出
弊社では「世界に変革を起こす人財を創出する」をビジョンに掲げています。
そのために必要なのは、右脳と左脳を融合させた発想ができる、総合力に長けた人財です。
右脳で考えるクリエイティブの領域と、左脳で考えるデータ分析の両方に特化した人財を創出します。どちらか一方に偏ってもイノベーションは起こせません。
感性とデータを軸に、常に問い(Question)を立て、そして同じく感性とデータを軸に解決策(Solution)を提案できる人財であることを常に意識する文化形成を図っています。

なぜやるのか

  • 創業当初のオフィス:2年半前はまだ熱量を持った2人だけでした。
  • この想いに共鳴してくれた仲間が1人2人と少しずつ増え続け、2年で20人を超える人数に成長しました。売上も400%増しました。

■当社の想い
当社は、ただ時流に乗ってD2C支援を行っているのではありません。
そもそもD2Cとはなんでしょう? いわゆるただの直販スキームのことではなく、時代の流れと共に、事業の本質に原点回帰するため必然的に発生したビジネスモデルです。
その事業の本質とは「モノを販売して儲けること」ではなく「誰かの幸せを生み出し、その正当な対価を受け取る」ということです。
従来の卸を介在したビジネスでは、消費者のデータを保持しているのは卸事業者でした。そのため、商品の改善・ブランディング改善・新商品の開発などのためのデータは、卸事業者にしか存在しませんでした。
これらのデータを取得し、より消費者に対して本質的な価値を届けるためにD2Cというビジネスモデルは普及しました。それに拍車をかけたのは、スマートフォンやSNSなどのプラットフォームの普及や、EC販売手法のコモディティ化です。

しかし、一方で販売するために必要な知識や手法が多面化/多様化し、専門的な知識なしでは事業を大きくしていくことは非常に難しい市場にもなりました。
また、参入事業者が増え倫理観のない売り方をする事業者も増えたことで、法改正も盛んに行われることも起因し、市場流動性が非常に高い業界です。
その中で必要なスキルは、計画力/先見力ではなく、その都度マーケットや顧客インサイトを見極める課題発見力と、成功要因を見極めるために常に時間軸に合わせてPDCAをアジャストし続けられる実行能力です。

D2C支援のために必要なスキルを一部だけ抜粋すると
・顧客インサイトを見極める観察力とリサーチ力
・Webマーケティングにおける顧客の流入のための広告、SNS運用戦略
・流入した後の顧客体験=UXデザイン、ブランディング設計
・どのように販売チャネルを構築しどういったデータが出力できるのかのシステム知見
などなど、挙げ始めたらキリがないほど、多くの知識が求められます。

これらのケイパビリティを内部で持つことは至難を極めます。そのため自社だけでなくアウトソーシングを中心としてビジネスバリューチェーンを構築しますが、アウトソーシング先を最適化するためのパートナーとして、私たちchipperがいます。

■ミッション:事業を科学し再定義する
現在行っている一社ずつの本気の支援を通して、日本の産業全体のアップデートを行っていくことへ挑戦しているのが、我々chipperです。

■ビジョン:世界を変革する人財を創出する
また採用面においては、ビジネスにおける総合格闘技であるD2C新規事業立ち上げプロセスを事業を一気通貫して体験できることで、事業家(CXO)の知見が身に付き、経営者への登竜門としての場となることで、世界を変革する人財を次々輩出するプラットフォームでありたいとも考えています。

どうやっているのか

  • chipperは国内有数のShopify Expertsパートナーに認定されております。
  • 世界中で評価される「醸し人九平次」のブランド戦略全般、ShopifyでのECサイト構築、広告運用全般を担当しています。

■共創の手法
下記3つの側面からビジネスを共創します。
▼マーケティング
・マーケット調査からの顧客インサイト分析
・ペルソナ、カスタマージャーニーマップの策定
・事業計画、KPI策定
・広告運用代行
▼クリエイティブ
・ブランドコンセプト策定
・UX/UIデザイン
・ビジュアルデザイン作成
▼エンジニアリング
・Shopify等の各種カートシステムを利用したECサイト開発
・マーケティング分析のためのデータプラットフォーム構築

■共創の流れ
1.MVP共創
MVP(Minimum Viable Product)フェーズでは戦略プランナー、クリエイティブディレクターがメインとなり共創します。その中でもフェーズが細かく分かれており、チェックポイントごとでのステージゲート方式を採用しています。タイムラインで撤退ラインを見極めるチェックリストに当てはめ、それらをクリアしている状態で次のアクションを行うというアプローチを行います。
このフェーズでは、マーケットリサーチや事業ミッション策定から、ブランド全体の戦略設計を行い、実際にプロダクトを販売できる状態になるまで半年程度を目処に伴走します。

2.アクセラレーション
このフェーズではマーケティングプランナーとアシスタントマーケターが伴走者として、PDCAを行い日々改善を行います。事業の成功=クライアントのミッションの実現にコミットをし、マーケットの状況を常に観察し最適な打ち手を見極め、考え、実行します。

こんなことやります

(※本ポジションは当社にご入社頂く前提での募集となっております)

【募集背景】
弊社は"誰もが自然に夢を叶えられる世界へ”をミッションに掲げています。
ミッションに則り、世界中の人が自信を持って「夢」を語り、実現に向けて走り続けられるように、伴走者として世界中の人々の「夢」を全力で応援しています。

その「夢」を実現する為には、大きく2つの要素が必要だと思っています。
1つ目は、どんな困難にも負けずに情熱を持ち続けて「夢」に向かって力強く歩んでいく力で、事業共創パートナーとして圧倒的当事者意識を持って常にクライアントの課題に取り組むことが必要だからです。
2つ目は、世の中に面白い価値を提供し続けていくことです。テクノロジーが進み、あらゆることがAIに取って代わっていくと言われていますが、ヒトが持つ情緒的価値から導き出されるソリューションは、AIには見つけ出せない勝ち筋だと考えているからです。

世界中の人の「夢」を叶える為には、まだまだ熱い想いを持ったメンバーが必要です。
そこで今回は、D2Cというホットな領域から世の中を変えていく面白さに興味のある仲間を募集することになりました。

【仕事内容】
クライアントとコミュニケーションを取りながら、事業における課題を明確化し、解決策を提案します。実行すべき解決策が決まり次第、EC業務に関わる業務及び付随するディレクション、マネジメント業務を行います。
はじめは、先輩の商談に同行して頂きクライアントとの折衝の流れを学んだり、
資料作成などできる範囲からお任せします。

chipperは事業共創パートナーとして提供できる幅広いソリューションを持っているので、自身がクライアントと合意した方向性に対して、ブランディングや商品企画、EC戦略策定、マーケティング戦略の検討、推進など必要に応じたソリューションの提供をチームで行っていただけるのも魅力のひとつです。

【具体的な仕事内容】
■セールスアシスタント・ディレクションアシスタント業務
当社では、決められた商材はありません。
貴方が顧客に必要と考えるモノが全て商材です。

当社の事業共創パートナーのポジションでは、
クライアントが抱える課題に対して、解決策を提案する課題解決型アプローチではなく、クライアントの市場環境や商材、事業の状況を読み解き、本質的に何が必要かを思考し、問題提起型アプローチでクライアントも気が付いていないニーズを顕在化するための提案内容を考えたり資料化をしてもらうお手伝いをしてもらいます。
具体的な業務は仮説立案・データ抽出・提案書作成などです。

事業戦略をクライアントと考え抜く仕事のため非常に難易度は高いですが、
自分の仮説がうまくお客様に受け入れられたときの達成感や、成長実感はとても大きなものになると約束できます。

■プロジェクトマネジメントアシスタント業務
クライアントの事業成功まで伴走する、プロジェクトマネージャとしてプロジェクトの全体管理と提案活動を実施します。
具体的な内容としては、
・プロジェクトの全体設計
・プロジェクト進捗管理
・プロジェクト品質、リスク、コストのコントロール
・クライアントとのコミュニケーション業務
・社内やパートナー企業含めたチームのマネジメント業務

などの提供を通じてクライアントと共に事業を共創していただきます。

【入社前 求める人物像】
・早く社会経験を積んでアドバンテージを持って働きたい人
・全身全霊で努力をして圧倒的に成長したい
・マーケティングのプロフェッショナルになりたい
・D2C/EC領域におけるコンサルタント経験をしたい
・将来的にはマネジメント経験をしてみたい
・クライアントの商品をとにかく好きになれる人
・SNSで流行りものを見つけるのが得意
・SNSで発信をするのが好き

【入社後 求められるスキル】
・EC運用の理解(アフィリエイト/広告/自社EC/MA・CRM/単品通販/モール(楽天・アマゾン)
・WEBの知識(HTTP/HTML/SEO)
・マーケティング知識

会社の注目のストーリー

【引っ越しました!】chipper新オフィス紹介ツアー
「10→100」から「0→1」にシフトしたく、丸紅からフリーランスへ転身
EC未経験からECコンサルタントへ 〜vol.1「3つの壁」 〜
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会社情報
株式会社chipperの会社情報
株式会社chipper
  • 2017/02 に設立
  • 22人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都品川区西五反田3-15-6 リードシー目黒不動前ビル4階
  • 株式会社chipperの会社情報
    CxOスキルを身に付けたい学生さんを募集|D2Cコンサルタントのインターン