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ビジネスデベロッパー
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on 2022/05/11 80 views

Business Developer / Global Expansion

株式会社グッドパッチ

株式会社グッドパッチのメンバー もっと見る

  • Nice meeting you! In my role as Director and Executive Officer I am responsible for the global strategy and business at Goodpatch. Goodpatch went public in 2020 at Tokyo Stock Exchange, making it Japan's first IPO as a design firm.

    Before joining Goodpatch, I helped run University of St.Gallen’s...

  • 1983年生まれ。サンフランシスコに渡り海外進出支援などを経験した後に2011年9月に株式会社グッドパッチを設立。海外拠点としてベルリン、ミュンヘンにオフィスを展開している。スタートアップから大手企業まで数々の企業をデザインパートナーとして支援。自社プロダクトとしてプロトタイピングツール「Prott」クラウドワークスペース「Strap」、デザイナーのキャリア支援サービス「ReDesigner」、リモートデザインチーム「Goodpatch Anywhere」を展開。2020年6月に東証マザーズ上場。

  • 某アウトソーシング企業で約10年、コールセンターマネジメント・社内品質管理・情報セキュリティ管理・採用などを経験し、2018年にGoodpatchにJoin。
    主な担当領域は新卒採用(設計、戦略、ブランディング、実行、アトラクト、クロージング)、中途採用、従業員サーベイ、福利厚生関連、2021年からは人事企画や制度も取り組み始めました。

なにをやっているのか

  • デザインの力を信じ、全員がデザイナーのマインドセットを持っています。
  • 東京、グローバルを含め、約200名のデザイン会社です。

Goodpatchはビジネス課題をデザインの力で解決するデザインカンパニーです。
「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXデザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインの価値向上を目指しています。
東京のほかにも、ベルリン、ミュンヘン、そしてフルリモートのデザインチームGoodpatch Anywhereという拠点があります。

主な事業は、企業のデザインパートナーとしてビジネス課題を解決するデザインパートナー事業と、クライアントワークのノウハウを活かした自社プロダクト開発を行うデザインプラットフォーム事業の2つです。

▼デザインパートナー事業
日本を代表する大企業からスタートアップまで、様々な企業のデジタル領域での新規事業立ち上げ、リニューアルを支援しています。
主な事例はSUNTORY+、SPEEDA、出前館、Unipos、モチベーションクラウドなど。
https://goodpatch.com/work

▼デザインプラットフォーム事業
クライアントワークで得たノウハウを活かし、デザインを必要とするすべての方に向けてプロダクトを開発しています。
・オンラインホワイトボード「Strap」https://product.strap.app/
・デザイナー特化型キャリア支援サービス「ReDesigner」 https://redesigner.jp/
・デザイナー学生の就活プラットフォーム「ReDesigner for Student」https://student.redesigner.jp/
・プロトタイピングツール「Prott」 http://prottapp.com

▼Goodpatchヒストリー
2021年9月に創業10周年を迎え、約200名のデザインの力を信じる仲間が集まっています。今までのヒストリーについてはこちらをご覧ください。
https://goodpatch.com/design/story

▼情報発信
デザインをより身近に感じてもらうために、日々情報発信を行っています。
Goodpatch Blog http://goodpatch.com/blog/

なぜやるのか

  • 最高のチームのつくり手としてチームワークを重視しています。
  • 国籍もバックグラウンドも様々。

私たちのビジョンは"ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる"
Goodpatchのメンバーは 、デザインには世界を変える価値があると信じています。
世界を前進させる仕事を日本で実現するためには、海外と比較するとまだ圧倒的なギャップがあります。
日本におけるデザインは表層の装飾と捉えられることが多く、デザイナーがビジネスに現場で事業に貢献する機会はまだ多くはありません。デザイナー自身が領域を広げ、ビジネスの上流に入っていくことも少ないことが現状です。ゆえに、デザイナーの地位、そしてデザインへの投資額は上がりにくいのです。

デザインとビジネスの隔たりをなくし、繋いでいく。
そんな目的のために、私たちはデザインの力を証明するのです。

どうやっているのか

  • 2020年2月よりリモートワークを導入。選考も完全オンラインに対応しています。
  • 独自の強いカルチャーが日々醸成されています。

Goodpatchにはさまざまなバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
国籍も様々でドイツ・アメリカ・韓国・台湾など海外出身のデザイナーやエンジニアも多く在籍しています。
これまでの経験、専門領域は人によって異なりますが、プロダクトに関する議論では国籍も言語も役職も年齢も関係なく、プロダクトをもっと良くするために率直に意見を言うことを求められます。 そのためチームみんなでデザインの議論を深くすることができ、プロダクトやデザインのクオリティ向上につながっています。

2020年2月よりリモートワークを全社で開始。現在はリモート勤務とオフィス勤務のハイブリッドで、社員の働き方のデザインにも取り組んでいます。屋内の受動喫煙対策あり(オフィス内禁煙)。

こんなことやります

■What you’ll be doing:
We propose "design as a means of problem solving and value creation" to clients considering the use of design approaches. The scope of our proposals includes everything from strategic planning to engineering, and we aim to deliver value to the world.

・Analysis of issues for prospective customers extracted through hearings
・Determine "whether Goodpatch can provide value = can it be converted into a business negotiation" after conducting continuous communication
・Project planning and proposals and orders to clients
・Facilitator until project kick-off
・Regular follow-up to projects that could not be ordered or were put on hold
・Building relationships for the purpose of expanding existing accounts
・Promotion work for prospective customers (seminar and workshop)

■What you should bring:
・Flexibility and adaptability, high awareness of internal and external collaboration
・Multitasking of attention to detail and practice
・High communication skills (verbal and written)
・2 years or more of work experience of a global startup
・Experience using Office tools (Excel, Google Suite, Apple Keynote)
・Japanese / English language skills(business level)

Those who fall under any one of the following experiences
・Experience in account management or field sales in the B2B area
・Corporate sales experience with zero-based hearings

■業務内容
デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに課題解決・価値創造の手段としてのデザインを提案します。提案の範囲は戦略立案からエンジニアリングまでを含み、世の中に価値を届ける事を目指しています。

・見込み顧客へのヒアリング、課題分析、価値提供の見極め
・ソリューション検討、プロジェクトプランニング
・提案、受注、キックオフまでのファシリテーション
・失注及び検討保留となったリードへの定期フォロー
・既存アカウントの拡大を目的としたリレーション構築
・見込み顧客向けのナーチャリング(セミナーやワークショップ)

■必須スキル
・柔軟性と適応力、社内外のコラボレーションへの高い意識
・高いコミュニケーション能力(口頭及び書面)
・グローバルなスタートアップの勤務経験 2年以上
・語学力(日本語・英語ビジネスレベル以上)

以下のうち、いずれか一つのご経験に該当する方
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスの経験
・ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験

■See the article!
https://bizzine.jp/article/detail/7369
https://goodpatch.com/blog/goodpatch-global-venture-design

会社の注目のストーリー

面談前に読んでおきたい、グッドパッチ創業ストーリー(総集編)
「自走できる組織を増やしたい」グッドパッチがデザインパートナーとして走り続ける理由
愛されるブランドとプロダクトを増やしたい。ロンドン歴14年のマネージャーが挑戦する次の舞台
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会社情報
株式会社グッドパッチの会社情報
株式会社グッドパッチ
  • 2011/09 に設立
  • 170人のメンバー
  • 海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都渋谷区鶯谷町3−3 VORT渋谷south 2階(旧サウスゲート渋谷ビル)
  • 株式会社グッドパッチの会社情報
    Business Developer / Global Expansion