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中途採用
セールス
on 2017/03/16 2,309 views

国内唯一!税理士・会計事務所向けクラウドサービスのセールス募集!

Mikatus株式会社

Mikatus株式会社のメンバー もっと見る

  • 中央大学商学部卒業後、メリルリンチ日本証券に新卒入社。コーポレートセールス部門に7年間勤務し、上場企業の経営陣にコーポレートファイナンスを中心とした提案営業を行う。その後株式会社インボイスにてM&Aや資金調達などのCFO業務、その後全事業部門の統括責任を負うCOO業務を担う。2016年9月に当社入社、10月より代表取締役に就任。

  • 大学卒業後、株式会社日本デジタル研究所にて営業職として数多くの会計事務所の皆さまと交流を深める。「クラウドでシステム提供出来れば、その利便性から会計事務所の皆様に喜んでいただけるはず!」との想いから、2009年、創業メンバーとしてアカウンティング・サース・ジャパン株式会社に参画。現在は営業グループのチームリーダーをしています。

    趣味 : ロングボード
        釣り(初心者で悪戦苦闘中!)

  • 株式会社田中通商へ入社。その後、M&Aを経て株式会社インボイスへ入社。
    法人向け通信費一括請求サービス、コンサルティング営業を行う。入社2年目以降はトップセールスマンとしての地位を確立、営業&事業戦略チームの課長としてマネジメント、部門目標達成、人材育成、新サービス開発現場責任者等を担う。
    A-SaaS(エーサース)の成長に大きな可能性を感じて2017年2月、当社参画。

    「仕事は楽しく」がモットー。逆境すらも楽しむ精神で取り組んでおります。

    趣味は釣りと筋トレです。趣味が高じて船舶免許を取得しましたが、最近はまったく乗船出来ておりません。直近の楽しみは、会社の仲間と近くの区営トレーニ...

  • 京都大学工学部卒業(情報学)。NTTコミュニケーションズ(システムエンジニア)、KPMGビジネスアシュアランス(リスク・コンサルタント)を経て、モバイルアプリ開発会社を創業。教育関連企業や印刷会社など大手事業者のモバイルアプリ開発を支援。2015年、当社参画。

なにをやっているのか

  • 私たちの目指すミッションです。
  • 税理士のみなさまと、その先の中小企業の将来を日々考えています。

【2019年10月25日、アカウンティング・サース・ジャパン株式会社はMikatus株式会社(ミカタス)に生まれ変わりました。】

Mikatusは、経営顧問として中小企業の業績向上に貢献する「いい税理士」の活躍の場を広げるためのクラウドサービスを提供しています。

▼プロダクトについて
・クラウド税務・会計・給与サービス A-SaaS
税務顧問としての生産性を高め、「いい税理士」の時間を創り出すクラウドサービスを開発、提供しています。全国約30,000の税理士事務所のうちすでに1,000超の事務所と、それらの事務所が顧問をしている10万社以上の中小企業にもご利用いただいています。
クラウド税務・会計・給与システムとしては、国内トップクラスのシェアを誇り、税理士事務所や中小企業の業績・生産性の向上に寄与しています。

・キャッシュ・イズ・キング
「いい税理士」が財務顧問として、顧問先である中小企業の継続的な黒字化経営をサポートするための新規サービスを開発しています。売上や営業利益などの現状の数字を可視化して将来の数字を可視化したり、キャッシュを会社に残していくためのサポートを実現します。

・新規事業
クラウド税務・会計・給与サービス A-SaaSとキャッシュ・イズ・キングの開発を進めると共にさらに新規ラインの立ち上げを進めています。

▼情報発信
代表田中のメッセージやMikatusのカルチャーまで、様々なコンテンツを発信しています。
・社長日記 https://www.mikatus.com/blog/category/diary/
・開発ブログ https://www.mikatus.com/blog/category/tech/
・採用ブログ https://www.wantedly.com/feed/s/www-a-saas

なぜやるのか

  • ビジョンの実現に取り組んでいます。
  • プロダクトを通して、「いい税理士」さんの業務を支えています。

Mikatusは
"「いい税理士」をあたりまえに"
というビジョンを掲げ、「いい税理士」を支え、広げ、そして中小企業につなげていくことで、「いい税理士」と共に発展していくことを目指しています。

・支える:
税理士が中小企業と職員の成長に全力を注げるように、価値あるサービスで支え、税理士のパフォーマンスを最大化します。

・広げる:
「いい税理士」の認知度向上と、その道を志す人の支援を全力で行い、「いい税理士」の輪を広げます。

・中小企業につなぐ:
中小企業に税理士の真価を全力で伝えます。そして「熱意有る中小企業」と「いい税理士」の縁をつなぎ、共に発展できる社会を創ります。

どうやっているのか

  • 私たちが大切にしている価値観です。
  • イベント等で、部署間のコミュニケーションも活発です。

▼プロダクトへの取り組み
税理士向け税務・会計サービス A-SaaS では税理士や中小企業のみなさまにストレス無くご利用いただくために、抜本的な変化が必要だと判断して約2年間を掛けてリニューアルを実施しました。今後は、更に「いい税理士」を増やし、支えるために、会計事務所の時間を創る開発に注力して取り組んで参ります。

また、「いい税理士」にさらなる価値を提供できるよう、税務・会計のプロフェッショナルが利用するより良いサービスを実現するために常に新しいサービスを模索し開発しています。

▼Mikatus流 Style(ミカタス スタイル)
「ひとつのチームとして」成果を出していくためには、方針や戦略について社員全員が深く考え理解すること、チームの仲間のことを知り信頼関係を作ること、そして何より待ちの姿勢ではなく「未来を自分で創る」と強く考え一人ひとり考えながら行動することが重要です。そんな思いを込めたMikatus流 Style(ミカタス スタイル)を実践することで、より強い組織になっていくために、様々なコミュニケーション施策を行っています。

例えば、月に一回オールハンズミーティングと呼ばれる全社ミーティングを実施しています。そこでは、私たちの事業の方向性や戦略について議論をしたり、その進捗状況をみんなで共有したり、新しくジョインしたメンバーを紹介したり、毎月のMVPを発表したりしています。

また、メンバー主体で新メンバーを歓迎する「ウェルカムランチ」、「シャッフルデスク」なども実施しており、新メンバーや、普段業務関わることが少ないメンバーとのコミュニケーションの場を設けています。

こんなことやります

クラウド税務・会計・給与システム「A-SaaS(エーサース)」のセールス担当として、税理士・会計事務所などのお客様に魅力を伝えて導入していただくための業務全般に携わって頂きます。
また、A-SaaSをご利用中の会計事務所様のフォローや追加提案を行うことで、A-SaaSをご利用いただく対象を中小企業や個人事業主にまで広げることを目指していただきます。

【具体的な業務内容】
・税理士・会計事務所などお客様に対するアポイント獲得、提案、契約、サポートまで全工程を担当していただきます。
・担当エリアにおける新規顧客開拓、既存顧客とのリレーション強化、アップセル・クロスセルを推進していただきます。
・新規アポイント獲得はアウトバウンドコール、資料ダウンロード、既存ユーザーの紹介等で行っていただきます。
※東京・大阪・名古屋の3拠点で日本全国1,200を超えるお客様をカバーしているため、随時地方出張が発生します。

【社内の雰囲気】
・社長や経営陣が近く、非常に風通しの良い環境です。
・変革期真っ只中で、会社や事業を一段階成長させるため全社一丸となって取り組んでいます。
・仕事に誠実に取り組む社風です。

【会社として大切にしていること】
・個人の視点ではなく、チームの視点での判断・行動
・組織・役割を超えた積極的なコミュニケーション
・社員一人ひとりの成長機会の提供

【評価制度について】
・パフォーマンスおよびヒューマンスキルをもとに、半期に一度人事評価を行っています。
- パフォーマンス:期初に設定した業務目標に対する達成度
- ヒューマンスキル:コミットメント、チームワーク、エネルギーの軸で、定性的な成長を上長が評価

【必須要件】
・法人営業経験1年以上

【歓迎要件】
・無形商材の営業経験がある方
・営業担当として目標達成経験がある方
・法人向けBtoBマーケティング業務のご経験がある方
・簿記、会計の基本知識がある方(日商簿記3級以上ないし同等のスキル)
・SalesForceの使用経験

【こんな方と働きたい!】
・自ら考え、自ら動き、結果を出すまであきらめない方
・市場で勝つための仕組みを本気で創り上げてみたいと思う方
・様々な工夫を粘り強く続けることができ、高い水準の成果を追い求められる方
・常に前向きでプロとしての自覚を持った方

会社の注目の投稿

心理的安全性ゲームを考案したアジャイルコーチ、やっとむさんを招いて勉強会を開催しました(前編)
【大切なお知らせ】エーサースはMikatus株式会社へと生まれ変わりました!
オフィス移転後初の全社パーティをレポートします!
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会社情報
Mikatus株式会社
  • 2009/06 に設立
  • 77人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区岩本町2-14-2 イトーピア岩本町ANNEX7F
  • 国内唯一!税理士・会計事務所向けクラウドサービスのセールス募集!
    Mikatus株式会社