私たちは、アフリカ・アジア計6カ国で企業向けに、営業・販促管理サービス『SENRI』を開発・提供しています。 『SENRI』は新興国における流通のデジタル化をサポートするSaaSで、製造業・卸の営業活動の管理や、受発注の管理をするモバイルとWebを組み合わせたサービスです。 『SENRI』には、技術で「千里」先を見通し、距離にかかわらず信頼関係を構築する手助けをしたい、という想いが込められています。 『SENRI』を使うことによって、製造業や卸の企業は、日々の営業・販促活動を可視化して評価できるようになり、時間がかかりミスも多かった受発注の管理も効率化できるようになります。 新興国のサプライチェーンの変化は早いです。そのような市場で、より効率的に営業・販促活動が管理できるようになると、企業はよりスピーディーに、より確実に、商圏や売上を拡大できるようになります。 2015年9月にサービスをリリースしてから、ケニア・ナイジェリアを中心とするアフリカでサービスを展開していましたが、2020年2月からアジア（インドネシア）での展開も開始。2020年8月時点で、120社を超える企業に導入いただき、前年比2.7倍ペースで成長しています。 現在もサービスおよび市場の拡大に急ピッチで取り組んでおり、より多くの国で、より強くサプライチェーンを支えられるサービスを目指しています。

代表の永井が国際機関で働いている時に縁のあったアフリカで、現地の企業さんの力になることがやりたい、そんな思いから、現地調査をした結果、プロダクトの『SENRI』が生まれ、私たちは株式会社SENRIを立ち上げることにしました。 新興国のサプライチェーンでは、キオスクや街の小さなスーパーなど「伝統的小売店」が市場の70〜90%を占めています。そのため、日本と異なり受発注の自動化・電子化が遅れており、データベースも存在しにくい状況です。 その結果、製造業や卸の企業では、それぞれ独自にスタッフを雇い、顧客開拓から、お金のやりとり、モノのやりとりまでをマニュアルで行うオペレーションが主流となっています。 しかし、各企業にとって営業・流通のオペレーションの構築は容易ではありません。なぜならば、各社が共通して「信用できる取引先が分からない」「そもそもスタッフが信用できるか分からない」といった悩みを抱えているからです。 つまり、良い商品を作り流通させることよりも前に、そもそもサプライチェーンの中での信用の欠如が、企業にとっての悩みの種なのです。 そんな課題を解決し、「技術で『信用』の架け橋となり、新興市場の企業の可能性を切り拓く」ことをミッションとして、私たちはサービスの開発・提供を行っています。

私たちは、アフリカ・アジア・日本で共通の3つのバリューで事業を行っています。 ■Earn Extra Mile for Customers: 私たちは、ただサービスを提供するだけではなく、顧客一社一社のオペレーションがより良くなるインパクトを与えることを目指しています。そのために、顧客の声を聞き、組織で共有し、考え抜いた上で、『SENRI』先まで顧客と伴走できるサービスを提供することを目指しています。 ■Be Assertive with Facts: 私たちは、ポジションに関わらず、チームが『SENRI』の距離を超えて考えを共有し、議論する組織でありたいと考えています。そしてその前提として、ファクトを集め、ファクトに向き合って考えることをそれぞれのメンバーが行う組織でありたいと考えています。 ■Drive Ourselves to be Better than Yesterday: 「『SENRI』の道も一歩から」ミッションの達成のために組織も個人も成長が必要です。私たちは、そのための一歩一歩の努力を日々積み重ねて成長していくことを目指しています。 ミッションの達成のためには、まだまだチームの力は微力で、これから継続的に組織を拡大していく必要があります。少しでも興味を持っていただいた方、ぜひ一度お話しましょう！

アフリカの現場にどっぷり漬かり、ロジカルに組織を運営しながらも、事業の成長のためにやれることは何でもやり、チームとともに成長していく、そんな経験をしたい方を募集しています！ ■期待する活動 ・現地顧客企業向けITソリューション”SENRI”の展開（マーケティング、営業、顧客サポート）の主導 ・ローカルスタッフを含む現地チームのマネジメント（採用から育成、オペレーションの改善、モチベーション作り） ・現在検討中の新規事業の企画立案への参画（パイロットプロジェクト実施等） ・開発チームとのコミュニケーション、資金調達、採用など日本側で必要な業務のサポート・橋渡し ■業務環境 ・カンパラ（ウガンダ）もしくはナイロビ（ケニア）での勤務になります ・開発チームは現在日本やカナダなどリモートで業務を行っており、skypeやslackなどでコミュニケーションを取っています ■Afri-incで働くと何が良いのか？ ・「最後のフロンティア」アフリカで、未成熟な市場をほぼゼロから作っていく、最初のひとりになれること ・まだまだ少ない日本発のアフリカのスタートアップで、成功モデルを一緒に構築していけること ・事業開発、営業、組織運営、財務、資本政策など、関心のおもむくままに、スタートアップの成長に必要な仕事に幅広く打ち込めること ・戦略コンサル出身者、スタートアップ出身者、開発援助業界出身者など、幅広いバックグラウンドを持つチームメンバーと日々楽しく（あるいは必死に）仕事に打ち込めること ■求めるスキル ・B2Bの営業・顧客サポートなど顧客とのコミュニケーションの経験 ・事業開発・事業立ち上げの経験（特にスタートアップでの経験が役に立ちます） ・（あると良い）事業サイドからのアプリ・システム開発への参画経験 ・営業・交渉をリードすることが出来る英語力 ■こんな方に来てほしい！ ・チームと協力しながら、ひとりでどんどん課題を見つけ、アクションを起こせる方 ・ローカルのチームの成長や、顧客のSENRI活用を見守りながら、彼らと同じ目線でサポートしてくれる方 ・アフリカで起こる不条理なこと、もどかしいことを目くじらを立てずにうまく流せる方 ・慣れない生活環境でも健康管理を行いながら、休日はスパっと切り替えて趣味や交友関係などをどんどん広げていける方 ※特にアフリカへの関心度合いは問いません。ただ、将来的に途上国をフィールドとして仕事をしたい方に来ていただきたいと考えています。