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アフリカの流通・決済を変えるITスタートアップでのインターン募集

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on 2017/04/24

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アフリカの流通・決済を変えるITスタートアップでのインターン募集

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Kentaro Nagai

ビジネスを通じてアフリカの成長・日本の再生の橋渡しをしたいと考えています。これまで日本、アフリカ、アメリカでビジネスとパブリックセクター双方で仕事してきました。 ・国際開発系の機関で4年間、アフリカを中心にプロジェクトの立ち上げ・運営を担当(民間セクター開発、インフラ開発) ・米国シカゴ大学に留学(MBA:ファイナンス、戦略専攻) ・米系戦略コンサルティングファームでマネージャーとして4年間勤務(営業・販売戦略、M&A)

杉山 佳範

大学院生時代はオントロジーの研究をしていて国際会議での発表やISO会議に出席等。 その後、休学をして1年間ドイツのミュンヘンにて現地ソフトウェア会社でインターンシップ。帰国後、大学院を中退し、Web制作会社、人材系ベンチャーの開発チーム担当、旅行系スタートアップのCTOを経て、フリーランスで色々お手伝いしておりましたが、2015年7月にAfri-incジョインしCTOをしています。

株式会社SENRIのメンバー

ビジネスを通じてアフリカの成長・日本の再生の橋渡しをしたいと考えています。これまで日本、アフリカ、アメリカでビジネスとパブリックセクター双方で仕事してきました。 ・国際開発系の機関で4年間、アフリカを中心にプロジェクトの立ち上げ・運営を担当(民間セクター開発、インフラ開発) ・米国シカゴ大学に留学(MBA:ファイナンス、戦略専攻) ・米系戦略コンサルティングファームでマネージャーとして4年間勤務(営業・販売戦略、M&A)

なにをやっているのか

私たちは、アフリカ・アジア計6カ国で企業向けに、営業・販促管理サービス『SENRI』を開発・提供しています。 『SENRI』は新興国における流通のデジタル化をサポートするSaaSで、製造業・卸の営業活動の管理や、受発注の管理をするモバイルとWebを組み合わせたサービスです。 『SENRI』には、技術で「千里」先を見通し、距離にかかわらず信頼関係を構築する手助けをしたい、という想いが込められています。 『SENRI』を使うことによって、製造業や卸の企業は、日々の営業・販促活動を可視化して評価できるようになり、時間がかかりミスも多かった受発注の管理も効率化できるようになります。 新興国のサプライチェーンの変化は早いです。そのような市場で、より効率的に営業・販促活動が管理できるようになると、企業はよりスピーディーに、より確実に、商圏や売上を拡大できるようになります。 2015年9月にサービスをリリースしてから、ケニア・ナイジェリアを中心とするアフリカでサービスを展開していましたが、2020年2月からアジア(インドネシア)での展開も開始。2020年8月時点で、120社を超える企業に導入いただき、前年比2.7倍ペースで成長しています。 現在もサービスおよび市場の拡大に急ピッチで取り組んでおり、より多くの国で、より強くサプライチェーンを支えられるサービスを目指しています。
SENRIを使用する顧客の営業スタッフたち
現地スタッフによる顧客オンボーディングの様子
エンジニア合宿(ケニア)の様子
東京のオフィスの様子(2021年3月引っ越しました!)
顧客への導入トレーニングの様子
商品がうずたかく積まれるローカル市場

なにをやっているのか

SENRIを使用する顧客の営業スタッフたち

現地スタッフによる顧客オンボーディングの様子

私たちは、アフリカ・アジア計6カ国で企業向けに、営業・販促管理サービス『SENRI』を開発・提供しています。 『SENRI』は新興国における流通のデジタル化をサポートするSaaSで、製造業・卸の営業活動の管理や、受発注の管理をするモバイルとWebを組み合わせたサービスです。 『SENRI』には、技術で「千里」先を見通し、距離にかかわらず信頼関係を構築する手助けをしたい、という想いが込められています。 『SENRI』を使うことによって、製造業や卸の企業は、日々の営業・販促活動を可視化して評価できるようになり、時間がかかりミスも多かった受発注の管理も効率化できるようになります。 新興国のサプライチェーンの変化は早いです。そのような市場で、より効率的に営業・販促活動が管理できるようになると、企業はよりスピーディーに、より確実に、商圏や売上を拡大できるようになります。 2015年9月にサービスをリリースしてから、ケニア・ナイジェリアを中心とするアフリカでサービスを展開していましたが、2020年2月からアジア(インドネシア)での展開も開始。2020年8月時点で、120社を超える企業に導入いただき、前年比2.7倍ペースで成長しています。 現在もサービスおよび市場の拡大に急ピッチで取り組んでおり、より多くの国で、より強くサプライチェーンを支えられるサービスを目指しています。

なぜやるのか

顧客への導入トレーニングの様子

商品がうずたかく積まれるローカル市場

代表の永井が国際機関で働いている時に縁のあったアフリカで、現地の企業さんの力になることがやりたい、そんな思いから、現地調査をした結果、プロダクトの『SENRI』が生まれ、私たちは株式会社SENRIを立ち上げることにしました。 新興国のサプライチェーンでは、キオスクや街の小さなスーパーなど「伝統的小売店」が市場の70〜90%を占めています。そのため、日本と異なり受発注の自動化・電子化が遅れており、データベースも存在しにくい状況です。 その結果、製造業や卸の企業では、それぞれ独自にスタッフを雇い、顧客開拓から、お金のやりとり、モノのやりとりまでをマニュアルで行うオペレーションが主流となっています。 しかし、各企業にとって営業・流通のオペレーションの構築は容易ではありません。なぜならば、各社が共通して「信用できる取引先が分からない」「そもそもスタッフが信用できるか分からない」といった悩みを抱えているからです。 つまり、良い商品を作り流通させることよりも前に、そもそもサプライチェーンの中での信用の欠如が、企業にとっての悩みの種なのです。 そんな課題を解決し、「技術で『信用』の架け橋となり、新興市場の企業の可能性を切り拓く」ことをミッションとして、私たちはサービスの開発・提供を行っています。

どうやっているのか

エンジニア合宿(ケニア)の様子

東京のオフィスの様子(2021年3月引っ越しました!)

私たちは、アフリカ・アジア・日本で共通の3つのバリューで事業を行っています。 ■Earn Extra Mile for Customers: 私たちは、ただサービスを提供するだけではなく、顧客一社一社のオペレーションがより良くなるインパクトを与えることを目指しています。そのために、顧客の声を聞き、組織で共有し、考え抜いた上で、『SENRI』先まで顧客と伴走できるサービスを提供することを目指しています。 ■Be Assertive with Facts: 私たちは、ポジションに関わらず、チームが『SENRI』の距離を超えて考えを共有し、議論する組織でありたいと考えています。そしてその前提として、ファクトを集め、ファクトに向き合って考えることをそれぞれのメンバーが行う組織でありたいと考えています。 ■Drive Ourselves to be Better than Yesterday: 「『SENRI』の道も一歩から」ミッションの達成のために組織も個人も成長が必要です。私たちは、そのための一歩一歩の努力を日々積み重ねて成長していくことを目指しています。 ミッションの達成のためには、まだまだチームの力は微力で、これから継続的に組織を拡大していく必要があります。少しでも興味を持っていただいた方、ぜひ一度お話しましょう!

こんなことやります

東アフリカの流通市場向けのアプリ・サービスの展開と事業開発に参画できるインターンさんを募集します。途上国での事業を動かす現場に飛び込み、現地のチームメンバーや顧客と関わりながら、自分もチームも成長させていくバイタリティーのある方、成長意欲のある方は是非来てください! ■期待する役割 ①現地顧客企業向けのITソリューション「SENRI」の営業 ・ケニア・ウガンダにおける「SENRI」のマーケティング/営業戦略の策定 ・アフリカ現地企業の経営陣や営業担当役員への営業/プレゼンテーション ・現地顧客企業におけるITソリューション「SENRI」の導入~定着化支援 ・「SENRI」のアップグレードに向けた顧客の潜在ニーズ調査、仕様の決定、営業、導入 ②新プロジェクトの立ち上げ ・2017年より始まった新プロジェクト、ケニアにおける決済支援サービスの潜在ニーズ調査、仕様の決定 ・新プロジェクトの販売開始後に想定される、営業、定着化支援 ③その他、興味関心に応じた、関連プロジェクトへの参画 ・現地の既存顧客とのコミュニケーションを通じた新規事業機会の探索 ・ウガンダにおける農業ITソリューションへの参画 ・Afri-incで検討中の各種新規事業に関する市場調査、等 ■こんな方に来てほしい! ・途上国でのITスタートアップの活動に関心があり、その一員として、現場でバリバリ手を動かしてみたいと考えている方 ・途上国というマーケットで自分でアイディアやソリューションを見出し、どんどん実行していきたいと考えている方 ・大手戦略コンサル、ITスタートアップ出身の経営陣と一緒に働きながら、働き方を学びたいと考えている方 ・チームの一員として働き、組織の成長のために何が出来るかを第一に考えられる方 ・途上国という環境で起こるストレスに柔軟に適応しながら、長期間のコミットが出来る方 ・帰国後も長期的にAfri-incにコミットする意思のある方 ■インターンで得られるもの ①幅広いビジネスで活きる課題解決能力・アプローチ ・米系戦略コンサルタント出身のCEOが現地で直接コーチング ・現地スタッフを含む多様性あふれるチームで結果を出していくための勘所・コミュニケーション能力 ②途上国で事業展開するスタートアップで結果を出していく力(スピード感、柔軟性) ・スピード感ある成長市場で、スタートアップを立ち上げる能力 ・文化背景が異なるアフリカで、現地のビジネスパーソンに対し「モノを売る」力 ・途上国でありがちな様々なトラブルやサプライズに、柔軟に対応する能力 ③「ネクストマーケット」におけるビジネス感覚 ・成長する東アフリカのモバイル/IT市場に関する見立て ・成長フェーズが異なる国々(ケニア、ウガンダ等)を比べることで獲得できる「経済成長」に関する実感値 ・自分の事業をアイデアを、Afri-incのメンバーと一緒に施策、実行するチャンス(要相談) ■コーディング(android/Web)を学びながらのインターンの参加について: これまで、インターンとして来ていただいた方のうち、数名に日本でコーディングの基礎を学んで頂き、実際にプロダクト開発の一部を担ってもらいながら、現地での事業に関わってもらいました。新興国での事業開発に、上流部分(開発)から現場での運用までを一気通貫でみる良い機会ですので、コーディングに関心のあるかたは、是非応募の際にその旨お知らせください。もちろん、これまでと同じく、コーディングに関心のない方のご参加もお待ちしています。 ■応募条件 ・英語でのビジネスコミュニケーションが可能であること ・途上国の過酷な環境下で自活していけること ・インターンに4ヵ月以上参加できること ・途上国のスタートアップという環境で特筆のできる経験・スキルを要している方(例)ネイティブレベルの英語能力 プログラミング能力・中長期の途上国生活経験・関連する企業でのインターン経験や起業経験など ■勤務条件 勤務地:ナイロビ(ケニア)、カンパラ(ウガンダ) 言語:日本語、英語 期間:2018年1月以降の4カ月以上
30人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2015/08に設立

8人のメンバー

  • 3000万円以上の資金を調達済み/
  • 海外進出している/
  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京都港区白金台