『就職を、選抜ではなく「誕生」に変える。』

企業規模や知名度などの情報に惑わされず、人と事業が本質的な「相性」で結ばれる社会を実現するために。企業が求職者を見極めることに重きが置かれがちな現在の新卒採用市場で、Birthはこれからのエージェントのあり方を問い直しています。

今回は、キャリアアドバイザーの清原さんにインタビューを実施しました。「目の前の人の視野を広げたい」──そんな清原さんがBirthで実践しているのは、面談の半分を雑談に費やし、候補者の原体験を掘り起こすキャリア支援です。

「学生の本当の可能性」とは何か、そして彼らのキャリアの“Birth”にどう伴走しているのかについてじっくり伺いました！

清原 愛彩 / キャリアアドバイザー

新卒で不動産会社に入社し営業推進やイベント企画などに従事。その後、人材紹介会社へ転職しキャリアアドバイザーとして活躍。求職者と向き合う中で「人の可能性」を広げることに強い関心を抱き、Birthへジョイン。現在は新卒向けキャリアアドバイザーとして、就活生のキャリア支援を行う。

不動産から人材業界へ。「人生の意思決定」に関わる面白さと直面した壁

ーーまずは、ファーストキャリアとして不動産会社を選んだ理由について教えてください。

決め手は理念でした。「日本で一番の企業になる」といった結果だけを追うのではなく、「社員を一番に大切にする」「お客様から愛される」というプロセスを重視する社風に惹かれたんです。

学生時代にボランティアサークルに所属していたこともあり、がむしゃらに数字を追うスタイルには違和感があった私にとって、とても魅力的な環境でした。

ーー入社後は、どのような業務を担当されていたのでしょうか？

営業推進の部署で働いていました。顧客向けダイレクトメールの作成や内覧会の段取り、投資用物件のセミナーではテレビでお馴染みの有名なキャスターの方を呼んで講演会を企画したこともありますね。

一方で、時には部署の垣根を越えてお詫び状の作成をサポートしたり、フリーダイヤルの対応をしたりと、営業と事務の間の何でも屋のようなポジションで日々奔走していました。

業務は多岐にわたりましたが、社員の声に耳を傾けてくれる組織だったので、「自分の提案が形になるかもしれない」というやりがいを持って取り組めていましたね。

ーーそこから、なぜ人材業界へ転職されたのでしょうか？

一番の理由は、「もっと社外の人と関わりたい」と思ったからです。イベント企画などで社外の方と接する機会はあったものの、基本的にはデスクワーク中心だったんですよね。

社内の仕事も楽しかったのですが、「このまま自分の知らない世界の人たちと関わらないのはもったいない」と感じるようになったんです。そこから、全業界と関わることができる人材業界に興味を持って転職活動を始めました。

最終的に中途向けの人材紹介会社へキャリアアドバイザーとして入社したのですが、決め手は面接をしてくれた事業部長の存在でした。無事に内定をいただいた後、いいことも悪いことも包み隠さず、入社後を見据えたフィードバックをくださって。

「人材会社として、人のためになることをしたい。一緒に働くかもしれない相手に、上辺だけで機嫌を取るようなことはしたくない」とおっしゃっていて、この人のもとでなら成長できると感じ、入社を決意しました。

ーー実際に転職支援をしてみて、いかがでしたか？

人生の大部分を占める仕事選びに関われることは本当に楽しかったです。

特に印象に残っているのが、お肉の卸売工場で働いていた方。「どうしても事務職に就きたい」と、100社近くも書類を出すほどのガッツを持って活動されていました。しかし、念願の事務職の内定が出た途端、「私にはできないんじゃないか」とマリッジブルーのようになったんです。

「あんなに頑張って掴み取ったのに、ここで諦めたら今までの努力を全部否定することになっちゃいますよ」と、これまでの頑張りを知っているからこそ、私自身も背中を押しました。

結果的にその方は入社を決意し、入社後「あの時一歩踏み出して、本当に入ってよかったです！」と報告をいただいたとき、人生の大きな分岐点に立ち会えるこの仕事の醍醐味を実感しました。

ーー難しさを感じることはありましたか？

「候補者さんの理想と現実の違い」ですね。強い希望があっても、スキルや経験の壁にぶつかり、今すぐには選べる企業が限られてしまうことは多々あります。

だからこそ、条件のすり合わせだけで終わることはしたくなくて、もっとその人自身の原動力に目を向けようと思ったんです。そうやって向き合っていくうちに、「希望の企業や職種はどこか」という話ではなく、「なぜ難易度が高い企業を受けたいのか？」という価値観の部分にも触れるようになりました。

「この人はどんな人で、なぜその考えを持っているのか」と純粋な興味を持ち、相手の芯の部分を知ろうと対話を重ねる。この時の経験が、私自身のキャリアアドバイザーとしての土台を形成していったような気がします。

中途から新卒支援への挑戦。型にはまらない、私らしい新卒支援のカタチ

ーーその後、Birthに参画されますが、入社を決めた理由はなんですか？

中途支援を経験する中で、人の可能性により強い興味を持つようになりました。だからこそ、まだ価値観が固まりきっていない新卒というジャンルに関わってみたかったんです。ファーストキャリアの選択に介在することで、より大きな価値を提供できると感じていました。

そして何より大きかったのが、面談でお話しした代表の西村さんの誠実さです。人材領域といえば、「利益」や「数字」を追い求める人が多いイメージを持たれやすいですが、西村さんが「まずは人を大切にし、その結果として利益を得る」と語ってくれたんですよね。

その信念に触れて、ここなら、他のエージェントとは違う景色が見える。そう感じ、Birthへのジョインを決断しました。

ーー現在はどのような業務を担当されているのでしょうか？

新卒向けのキャリアアドバイザーとして、学生さんとの面談を通じ、自己分析の深掘りから求人紹介、面接対策までをサポートしており、多い時には30名ほどの学生さんを担当しています。

Birthは良い意味でルールが決まっておらず、個人の裁量で柔軟に進められるのが特徴です。その根底には、西村さんが掲げる「マネキンと服」という思想があります。価値を担保する上でブレてはいけない軸を「マネキン」として会社が用意し、それをどう着こなすかという「服」の部分、つまり実行プランや表現手法は完全に個人の裁量に任されているんです。

そのため、型にはまったやり方を押し付けられるような窮屈さはありません。西村さんと定期的に状況をすり合わせてアドバイスをもらいつつも、最終的には「私らしいアプローチ」で一人ひとりの学生と向き合うことができています。

ゼロベースで探求できる面白さ。就活生の秘めた可能性を“Birth”させるために

ーー中途支援を経験した清原さんから見て、新卒向け支援の面白さはどこにありますか？

中途と大きく違うのは、最初からガチガチの書類選考があるわけでもなく、また時間的にも余裕がある点です。仕事をしながら転職活動をする社会人と比べて、学生さんは物理的にも就活にガッツリ時間を充てられますよね。それだけたくさんの世界を見て、知ることができる贅沢な時間だと思います。

でも、学生さんは「親や友達が言うから」といったフィルターで、自分自身で選択肢を狭めてしまっていることが多い。だからこそ私は「自分が良いと思うところと違うと思うところを見つけるために、まずは説明会に行ってメモを取っておいで」と提案します。

そうして整理するうちに、最初は興味がなかった業界や企業が第一志望に変わっていく。働いたことがないから分からないだけで、最初から視野が狭いのは仕方ないんです。

まずはたくさん知る機会を提供すること。そうやって可能性を引き出すのが私の仕事だと思っていますし、その過程に伴走できるのは新卒領域ならではの面白さですね。

ーー就活生の可能性を広げたエピソードはありますか？

大学の勉強を活かせる食関係の仕事を軸に、食品メーカーなどを目指していたのですが、倍率の高さに苦戦していた学生のケースが印象深いです。

雑談を交えて「そもそも、なんで食の勉強を仕事にしたいと思ったんですか？」と聞いてみたんです。私はただお話を聞いていただけだったのですが、彼女が楽しそうに話していく中で、「本当にやりたいのは、自分の関わりで人を元気にしたり、支えたりすることかも」と、本音を言葉に落とし込んでいって。

食も人材も、カタチは違えど「人を元気にし、その人生を支える仕事」という点では繋がっています。そこに気づいた瞬間、彼女の中で食関係の仕事という限定された未来から、一気に選択肢が広がったんですよね。

「今の勉強も好きだからメーカーも見たい」という葛藤はありましたが、最終的に自分にとって何が一番大切かを考え抜いた結果、なんと人材派遣の会社へ進むことを決意しました。

内定承諾のあとも「メーカーだと商品は届けられても、買ってくれた人の喜ぶ顔を直接見るのは難しい。でも人材派遣なら、仕事が見つかって安心した求職者さんの笑顔や、ありがとうの言葉を直接受け取れる。それって私がやりたかった『人を元気にしたい』という想いにぴったりなんです」と、本当に嬉しそうに語ってくれたのが印象的でした。

就活の話は5割だけ──本音で向き合う支援哲学と、未来の仲間へ

ーー清原さんの面談スタイルを教えてください。

私の面談では、就活の話は全体の5割くらいしかしていません。残りの半分は趣味やアルバイト、さらには恋愛の話まで、本当に雑談をしています（笑）。

なぜなら、学生の多くは自分の魅力に気づいていないからです。幼少期の経験や感情の動きを雑談の中で紐解いていくと、「えっ、それってアピールポイントになるじゃん！」という原体験が必ず眠っています。

また、面接で深掘りされてもブレない自分の芯を作るには、表面的な就活の話だけでは絶対に辿り着けません。「こんな話、エージェントさんに言えたことがないです」と言っていただけることもありますね。

そんな関係性を築けているからか、私からお願いすることはあまりないのですが、学生さんが能動的に声をかけてくれるんです。「とにかくラフに何でも相談できるよ」と言っていただき、ありがたいことに後輩やご友人の紹介へと繋がっています。

ーー最後に、読者へ採用メッセージをお願いします！

Birthは、求職者の納得感を優先できる環境です。

「仕事は好きだけど、KPIや数字に追われて、本当に自分が目の前の人の役に立っているのかモヤモヤしている」という方は、ぜひ話を聞きに来てほしいですね。

そして、何より大切なのは、相手の本音や人生にどこまでも寄り添うこと。そんな「人が好き」な方であれば、活躍できると思います。

人生のあらゆる「誕生」に伴走し、一緒に新しいキャリア支援の形を創っていける仲間をお待ちしています！

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単なる条件のすり合わせではなく、一人の人生が大きく動き出し、企業の未来と交差する。人材紹介とは本来、そんな奇跡のような瞬間に立ち会える仕事です。しかし、日々の業務に追われるうち、いつしか求職者を数字や売上として扱ってしまい、本来の支援のあり方を見失ってしまう。──そんな現実も、少なくありません。

今回お話を伺った盛上さんは、そうした業界の悪しき習慣に囚われず、目の前の一人の人生にどこまでも寄り添い続けています。

「ノルマがないからこそ、本当に価値のある支援ができる」と語る言葉の裏には、どのような想いが隠されているのか。盛上さんが今まで歩んできた道のりや、ユーザー思いの支援スタイル、そして今後の展望について語っていただきました。

盛上 隼

龍谷大学在学中に株式会社スタイルガーデンへ長期インターンとして参加し、個人営業や新人トレーナーとして活躍。新卒で同社に入社後は事業部拡大や採用活動に尽力し、その後は個人事業主として人材紹介業に携わる。2025年5月、創業直後の株式会社Birthへジョイン。現在はCA（キャリアアドバイザー）およびRA（リクルーティングアドバイザー）を務める。

「仕事＝相手に喜ばれ、感謝されるもの」幼少期の原体験と、不屈の精神を培ったバスケ部での挑戦

ーー盛上さんの「働くこと」に対する価値観のルーツは、どのようなところにあるのでしょうか。

保険代理店を経営する父親の背中を見て育った影響が大きいです。お客様からいただいた果物などを一緒に食べながら、「喜んでもらえているから、こうして感謝の気持ちをいただけるんだよ」と繰り返し教わったので、働くことに対して否定的な印象を抱いたことはありませんでした。

むしろ子どもながらに、働くことを、価値を提供しその対価として感謝を受け取るというポジティブなものとして捉えていました。

ーー学生時代に熱中していたことはありますか。

部活動に打ち込んでいました。小学生の頃にスラムダンクの影響でミニバスを経験しており、中学でも続けたいと考えていたんです。ただ、市のプログラムによって小中一貫に統合された関係でバスケ部が設立されず、とても落ち込んだことを覚えています。諦めきれず、校長先生に「自分たちで新設させてほしい！」と交渉したほどです（笑）。

高校では念願叶ってバスケ部に入部しましたが、同級生は中学から本格的に続けてきた経験者ばかりで、ブランクのある自分とは圧倒的な差がある厳しい環境でした。技術面では歯が立たずパスすら回ってこない状況の中、180cmという身長を活かしリバウンドに特化する戦略をとりました。

シュートが外れたら、すぐさまボールを奪う。その泥臭いスタイルを貫いた結果、徐々に試合に出場できるようになり、最終的にはレギュラーを勝ち取りました。自分の役割に徹してチームに貢献することにやりがいを感じていた高校時代でしたね。

偏見を打ち破った営業現場での気づきと、人の成長に伴走する喜び

ーー大学時代は長期インターンに参加されたそうですが、どのような理由で始められたのでしょうか。

大学に入学してすぐの頃、アルバイトを探す中で「時間を有意義に使いたい」と考えたことがきっかけです。お金を稼ぐだけでなく、何かしら経験値が貯まる場所の方が面白そうだと思い、大学1年からインターンに挑戦しました。

そこで見つけたのが人材育成や営業支援を行うスタイルガーデンという会社です。土日はショッピングモールに立ってウォーターサーバーの個人営業を行い、平日は新人インターン生のトレーナーとして研修業務に携わる密度の濃い日々を送っていました。

3年半ほど在籍しましたが、全120名のインターン生から3名が選ばれる優秀賞を2度受賞し、所属していた事業部も数名から20名規模へと拡大させる貴重な経験を積むことができました。

ーー営業を経験し、どのような学びを得ましたか。

実はインターンを始める前、ウォーターサーバーに対して「水道水があるのに必要なのか」と懐疑的な見方をしていたんです。しかし実際にお客様と話してみると、想像以上に必要とされている方が多いことに気づかされました。

自分にとっての興味と、相手にとっての興味はイコールではない。だからこそ先入観をなくし「その方にとっての正解」をしっかりと届けなければいけないと学びましたね。

ーー新人トレーナーについてはいかがでしょうか？

累計で40名ほどの新人研修を担当してきましたが、ここでも大きな学びがありました。特に成果が出ず、自信を失ったメンバーへのアプローチです。

「先週よりもお客様の目を見て話せるようになった」「昨日はできなかった相槌が今日は打てている」など、自分では気づきにくい小さな変化を意識的に伝えていきました。そうやって伴走していくと、彼らが少しずつ前を向き、その人なりのペースで成果に繋げていく姿を見ることができたんです。

人の成長に関わるやりがいは間違いなくこの時期に知ることができましたし、現在の人材支援のルーツにもなっています。

尊敬するリーダーの存在と、数字やノルマに縛られないエージェントの追求

ーー社会人になってからのキャリアについて教えてください。

インターン時代にお世話になった会社に新卒入社し、事業拡大だけでなくインターン生採用や取引先との深耕営業まで幅広く担当しました。その後、親会社の経営方針転換という節目をきっかけに、個人事業主として人材紹介業を経験し、人生の意思決定に伴走するやりがいを実感しました。ただ、一方で個人の力で社会に与えられる影響の小ささにどこか限界を感じていたのも事実です。

そんなタイミングに声をかけてくれたのが、Birthの代表である西村さんでした。実はインターン時代の上司にあたり、当時から鋭い推論力や核心を見抜く力を備えたビジネスパーソンとして尊敬していたんです。

ーーBirthへの参画の決め手はいかがでしょうか？

詳しく話を聞く中で、Birthが掲げる理想像と、それを実現するための環境を創ろうとしている姿勢に触れました。売上のために候補者を丸め込むような風土は絶対に作らない。プレッシャーに縛られず、求職者の目的達成のために伴走できる組織を目指す。そんな「誠実な支援」を追求する挑戦に惹かれたことが決め手になりました。

ーー再び共に働くことになり、どのような刺激を受けていますか？

単なる部下としてではなく、戦略を共に練るパートナーとして接してくれます。予算や戦略においても相談がありますし、自分の意見が会社の色になっていく実感があります。

一方で、常に視座を高めてくれる存在であることは変わりません。知見をどう仕組み化し組織を強くしていくか。その挑戦を間近で見られることが何よりの学びになっています。

代表西村のインタビュー記事はこちら！

「盛上さんに相談したい」と紹介が絶えない理由。ノルマ撤廃が実現したユーザー体験

ーー現在の役割と会社としての特徴を教えてください。

新卒学生の支援を行うキャリアアドバイザーと、企業の採用を支えるリクルーティングアドバイザーを担当しています。

最大の特徴は、ノルマを撤廃している点です。数字を追いかけること以上に、求職者が心から納得できる意思決定を支えることに重きを置いています。効率やスピードも大切ですが、Birthでは深く寄り添う時間を大切にしており、一人の候補者に対して必要があれば20回以上面談を重ねることも珍しくありません。

ーー20回とは驚きです。具体的にはどのようなサポートでしょうか。

自己分析の支援や選考対策、企業紹介といった基本的な役割はもちろんですが、私たちのサポートの入り口は、人生設計を共に描くところからスタートします。目指す方向性が定まって初めて、一つひとつの対策に本当の意味が宿ると考えているからです。

また、選考書類作成も事務的に進めるのではなく、どう伝えれば魅力が正しく届くかを一緒に悩み内容を練り上げます。企業研究も情報の伝達ではなく「共有」を意識し、画面投影をしながら一緒にコーポレートサイトを眺め、事業背景や文化を掘り下げる。まさに「同じ目線で進めている」ような距離感を大切にしています。

無理に押し売りをする必要がないため、ユーザー体験をどこまでも高めていけるのはこの環境ならではですね。

ーーそのような支援は、ユーザーにどのような影響を与えていますか？

嬉しいことに、友人や後輩を「盛上さんに相談に乗ってほしい」と紹介してくれるケースが増えています。別のエージェント経由や自己応募で就職先を決めた学生から紹介をいただくこともあり、ビジネスとしては成果に繋がらなかったとしても「あの時、真剣に向き合ってくれて良かった」と感じていただけた証拠だと受け止めています。

数字優先では得られないこの繋がりこそが誇りであり、存在意義を実感する瞬間です。

ーー企業側の支援においても、工夫やこだわりはありますか。

スペックや設定された要件だけで判断されてしまうのは勿体ないと思っているので、いかに柔軟な動きができるかを常に考えています。

例えば、企業の定める募集要件には届かなくても、ポテンシャルを感じる学生がいれば、企業に直接「この方は数字に表れない魅力があるんです」と推薦します。また、一度選考でうまくいかなかったとしても、リベンジ選考を交渉することも少なくありません。

予定調和なき道を共に楽しめる仲間と、企業と求職者の「深い結びつき」を創り出していく

ーー今後、実現していきたい目標について教えてください。

ただ取引先数を増やすのではなく、一社一社と深く入り込んだお付き合いができるクライアントを増やしていきたいと考えています。そして、学生からのリファラルをさらに生み出し、支援の輪を広げていくことが大きな目標です。

ーー最後に、未来の仲間に向けたメッセージをお願いします。

Birthはまだまだ成長途中の組織であり、状況は目まぐるしく変化していきます。だからこそ日々の変化を前向きに捉え、予定調和ではない環境を楽しめる方にぜひジョインしていただきたいですね。

「人を数字として扱うのではなく、本当の意味で人生の支援がしたい」という想いを持った方と、これからともに働けることを楽しみにしています。

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『就職を、選抜ではなく「誕生」に変える。』──企業が求職者を見極めることに重きが置かれがちな現在において、Birthはこれからの採用のあり方を提案しています。

この想いの背景には、代表の西村さんがこれまでに歩んできたキャリアがありました。外資系大手でのトップセールス、創業ベンチャーの東証プライム企業へのグループイン、そして複数社の顧問。一見すると華やかな経歴の裏側で問い続けてきたのは、対人支援の本質でした。

人生を揺さぶる「雷」を落とし、新しい可能性を芽吹かせるBirthの哲学。そして、誰もが納得感を持って歩み出せる未来について語っていただきました。

西村 健志 / 代表取締役

関西大学卒業後、ジョンソン・エンド・ジョンソンに新卒入社。セールスコンサルタントとして西日本1位の成果を残す。退職後、社会人のリアルな情報を学生に届けるイベント「Bar活」を立ち上げ、これを機に大学生向けインターン事業を展開する人材ベンチャー企業を創業し専務取締役に就任。同社にて東証プライム上場企業へのグループインを経験したのち、複数企業での顧問や組織コンサルティングに従事。2025年5月「就職を選抜から誕生に変える」というミッションを掲げ、新卒採用支援を軸とする株式会社Birthを創業し現在に至る。

転機は3人目の上司。自身の行動変化と、キャリア支援の面白さに気づいた「Bar活」

ーーまずは、これまでのキャリアについて教えてください。

新卒で外資系医療機器メーカーのジョンソン・エンド・ジョンソンに入社したのがキャリアの始まりです。退職後は母校である関西大学近くの飲食店で、学生と社会人が交流できるBar活というイベントを立ち上げました。この活動が、後の大学生向けインターン事業を行うベンチャー企業の創業に繋がっています。

その後、東証プライム上場企業へのグループインなどのフェーズを経験して退職し、1年ほど採用顧問や組織コンサルティングを経て、2025年5月にBirthを創業しました。

外資時代に「きっかけ一つで人が劇的に変わる」と身をもって知った原体験があり、ベンチャー創業や日系大手での経験、顧問業などとフェーズは変わっても、振り返ってみると常に「人の可能性がひらく場面」が根底にあったキャリアですね。

ーー新卒時代の業務内容と、「人が劇的に変わる」という原体験について教えてください。

医療セールスコンサルタントとして、整形外科のドクター向けにメスや人工関節などの医療機器を提案していました。モノを売るだけの営業ではなく、実際に手術室に入り具体的な使い方をレクチャーすることもありました。

そこで、計4名の上司と働いたのですが、それぞれのタイプが違ったことで、「きっかけ一つで人が変わる」という原体験へと繋がります。というのも、最初の上司はすぐに答えをくれる人で、次に就いた上司はセールストークをマニュアル通り一言一句再現することを求める厳格な人。そんな環境にいるうちに、いつの間にか自分で考える癖が抜け、想定外の事態には「習っていません」と答えてしまうようになっていったんです。

転機は3人目の上司でした。業務の指示は一切なく、「一番早く出社して、一番遅く退社するように」とだけ言われたんです。最初は意図がわかりませんでしたが、ひとまず従ってみることにしました。とはいえ、朝一番に到着したものの、仕事が増えるわけでもなく始業時間を待つだけの日々。

ところが、そんな時間こそが意識を変えるきっかけとなります。

「せっかくなら何かできないか」という思いが芽生え、製品知識を詰め込み始めました。気づけば、カタログにびっしりと付箋を貼ってドクターへアピールするほど、主体的な行動へと変わっていったんです。それまでは成績も最下位から二番目でしたが、西日本トップという成果にも繋がり、関わり方一つでここまで人は変われるんだと、この出来事を通じて身をもって感じましたね。

ーーその後、立ち上げられた「Bar活」についても教えていただけますか。

知人が大学前で経営する飲食店の集客を手伝ったことがきっかけです。「どうすればお店に足を運んでもらえるか」と考える中で、ターゲットである学生のニーズを探り、就活支援にたどり着きました。

当時はスマートフォンも普及しておらず、就活生が社会人の声を聞く機会は限られていたので、電通の社員や銀行員などの友人を呼んで交流イベントを開いたんです。フード5品付き・飲み放題で1500円という赤字覚悟の料金設定でしたが（笑）、学生のキャリアへの意志が芽生えるのを目の当たりにし、この領域の面白さに気づかされましたね。

学生と社会の中間を目指したベンチャー創業。事業拡大の中でぶつかった「企業の代理店」という構造的な課題

ーーその後創業されたベンチャー企業では、どのような事業からスタートされたのでしょうか。

学生が実際のビジネスを学ぶ場として、当時はまだ珍しかった長期インターン事業を展開したのが始まりです。

まずは働くことを肌で感じてもらい、キャリア選択における核を見つけてほしいという想いから、企業と学生のどちらにも偏らない、社会の中間地点に立ち続けるというコンセプトを掲げて進めていました。

ーーそこから就活生を対象としたエージェント事業も開始されますが、就職支援という領域に対して感じられたことはありましたか？

エージェントが「企業の代理店」にならざるを得ない構造に直面しました。

求職者ファーストを謳いながらも、実際には紹介料を払う企業の都合に合わせて情報を操作しなければ成り立たない。そんな情報を知っている側が知らない側を都合よくコントロールするような側面が強まっていると感じました。

ーー「就活生のために」という想いと、事業スケールとの間にギャップを感じ始めたということでしょうか。

もともと私たちは「学生のために」という想いで創業し、理念が揺るがないよう注意を払ってきました。しかし、ユーザーの声や同業の実態に触れる中で、個人の努力だけではどうにもならない業界全体の課題を痛感するようになったんです。

事業の成長自体を否定するわけではありません。ただ、自分がやりたかった「きっかけ作り」から離れてしまう感覚は否めませんでした。本質的なマッチングが置き去りでは、利益を上げても意味がありません。企業とユーザー双方が納得できる仕組みを作りたいという想いが強くなっていきましたね。

ーーその後、複数社で顧問業を経験されていますが、外から市場を見ることで得られた気づきはありましたか。

約1年間、複数企業で採用支援や組織コンサルティングに関わりましたが、そこで突きつけられたのはエージェントの提供価値が年々薄れつつあるということです。

かつては求人票には載らない企業のリアルな情報を付加価値に変えていましたが、今は表面的な条件を受け渡すだけの横流しが目立っています。そして、紹介料が高く、効率良く稼げるハイレイヤー領域も多くなり「いかに早く、高く売るか」という短期的なマネーゲームが市場を支配し、手厚いフォローを要する若手や新卒の支援は、コストに見合わないとして二の次になっています。

だからこそ、手がかかる新卒の領域にあえて踏み込み、働く意味から一緒に考えていくことが自分の役割だと思ったんです。

生きる意味を「誕生」させる。──競争や序列の固定概念を壊し、新たな可能性を芽吹かせる

ーー2025年5月にBirthを創業されました。まずは、事業内容について教えてください。

就職活動のゴールを内定の先にある納得感に置き、学生向けの就活支援と企業向けの新卒紹介を展開しています。

学生向けには現場のリアルな情報を直接届け、自己理解の深掘りから伴走するのが特徴です。企業向けには研究室や部活動といった独自ルートを活用し、学歴だけでなくやり抜く力を持つ学生を集客し、母集団形成から内定承諾までを一貫して支援しています。

ーー社名や『就職を、選抜ではなく「誕生」に変える。』というミッションには、どのような想いを込めたのでしょうか。

20歳から60歳までの労働期という学生時代よりもはるかに長い人生の入り口に立ち会い、新しい人生の「誕生」を祝福する場でありたい。そうした想いからBirthと名付けました。

そして、今の就職活動は、企業が学生をふるいにかける選抜の要素があまりにも強いと感じます。知名度や規模といった外部情報だけで意思決定する学生と、長年変化しない人物像に固執する企業。この両者の固定概念を壊さない限り、納得のいくマッチングは生まれません。だからこそ、競争や序列ではなく、人と事業の「相性と意思決定」でキャリアが選ばれる社会を目指して、このメッセージを掲げることにしました。

ーーロゴに込められたストーリーについても聞かせてください。

「年輪」と「雷」をモチーフにしています。

木に雷が落ちる現象は、実は新たな発芽を促すきっかけでもあるんです。切り株は、その人が積み重ねてきた経験や歴史。そこに私たちが第三者として雷のような刺激を届ける。それは決して破壊ではなく、人生がもう一度動き出すための兆しを意味しています。

そこから新しい可能性が芽吹く「誕生（Birth）」の瞬間を支えたいという想いを形にしました。

土台作りは会社、彩りは自分。正解のない「着こなし」を追求する組織の在り方

ーー組織づくりについて伺います。西村さんがマネジメントにおいて大事にされていることは何でしょうか？

例えるなら、「マネキンと服の関係」という表現かもしれません。

土台となる「マネキン」の形を決めるのは会社の役割です。具体的には、価値を担保するための枠組みや最低限の行動指標を指します。一方で、そのマネキンをどう着飾るかという「服」にあたる、実行プランや表現手法はメンバーが自由に決めていいルールにしています。例えば「面談時間は必ず45分確保する」というマネキンは動かしませんが、その中で何をヒアリングし、どう伝えるかは自由。むしろ積極的に自分なりのユーモアを詰め込んでほしいと考えています。

また、ユーザー支援の本質が形骸化していく業界構造に強い焦燥感を覚えた経験から、個人の数字に対するノルマは設けていません。数値を追いかけることを目的にするのではなく、求職者が納得できる意思決定を支え、その中で各々が自律性を持って個性を最大限に発揮する。そんな「規律ある自由」こそが、強い組織を作ると信じています。

ーー創業間もない組織だからこそ、そうした柔軟な対応が可能になるんですね。

組織が大きくなると、どうしても分業化が進み、業務の目的や顧客の顔が見えにくくなってしまいます。しかしBirthでは、思想を形にするプロセスから顧客・ユーザー折衝まで、横断して関わることができます。

足の遅いサッカー選手がいたら、その特徴を活かしてどう勝ち切るかを考えるのが私のマネジメントスタイルです。最初から役割を固定するのではなく、メンバーの強みを見極めながら、一緒に最適なポジションを創っていきたいと考えています。フラットに意見を交わしながら会社の色を共に創っていけるのは、今のフェーズにジョインしてくれる方ならではの特権と言えるでしょう。

「会社の色」を自分たちで描く真っ最中。あなたの感性が、誰かの人生の新しい兆しになる

ーー今後の展望についてお聞かせください。

まずは新卒採用支援を軸に、納得度の高いマッチングを再現可能な型として確立させることが直近の目標です。属人的な力に依存するのではなく、会社の思想と支援プロセスを言語化し、強固な仕組みに落とし込んでいきます。

中長期的な目標は、採用が人と事業の「前進を生む意思決定」とされる状態を創り出すことです。ネームバリューや条件だけではなく、自分の価値観と企業のビジョンが共鳴する場所を選ぶという文化を根付かせたいと考えています。

そして、新卒領域で実績を築いた後は、中途採用やその他のライフイベントにも領域を広げ、人生のあらゆる「誕生」に伴走できる存在へと進化していく構想を持っています。

ーー最後に、この記事を読んでいる方へメッセージをお願いします。

今のBirthは、まさに会社の色を自分たちで創っている真っ最中です。仕組みを整える面白さもユーザーに深く入り込む難しさも、すべてを等身大で楽しめるフェーズにあります。

必要なのは、もっと面白い支援がしたいという素直な好奇心です。あなたの感性が誰かの人生の新しい兆しになる。そんな瞬間をBirthで分かち合えれば嬉しいです。

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