こんにちは！営業ハックの田中です。

営業ハック通信vol.9更新のお知らせです！

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今回の抜粋記事は『アポイントの獲得率が飛躍的に上がる【テレアポ The model】の提案』営業ハックで実践し、アポ率が急上昇したノウハウを余すところなくお伝えします！

こんにちわ！櫻林です。

今日は弊社で取り組んでいる新しいテレアポの方法でアポイントの獲得率が上がったので是非ご紹介させて下さい！特にアウトバウンドでの架電に効果的な手法です！

題して【テレアポThe model】

テレアポとは…電話によるアプローチで商談機会をいただくこと。つまりアポを電話で取る取り組みを指します。

The modelとは…営業のフェーズを組織的に分業(共業)して成果を最大化すること。一般的に営業の仕事をマーケティング（リード獲得）→インサイドセールス（マーケからのリードから商談機会創出）→フィールドセールス（インサイドセールスの商談機会から商談してクロージングして受注する）→カスタマーサクセス（受注した顧客に対しクロスセル、アップセル、受注継続をする）と分解して組織的にすることを指します。

これを踏まえて、テレアポの段階からThe modelしちゃいましょう！と言うのが今回のお話です。

テレアポは通常、営業もしくはインサイドセールスが商談機会創出に向けて架電アプローチをするのが一般的ですが、テレアポThe modelではチームで複数回架電やメール送付をして商談機会を創出するやり方です。リストからの手順としては以下です。

①1回目の架電
最初の架電でアポを取ろうとしない。資料送付と認知、メールアドレス獲得を目的として架電する。
・トーク例
「既にお取引があるのは承知なので貴社にお役立ていただけるような資料だけでも送付させて下さい」
②資料の送付
1回目の架電から、なるべく間髪開けずに資料を送付します。
③再架電
2回目の架電でアポイントの依頼をする。
・トーク例
「先日資料を送付させていただきましたが何となくご記憶にございますか？資料を見ていただいていなくても構いません！是非一度お役立ていただけるような他社の取り組みなどをご紹介させていただきたくお話機会を下さい！」

やり方としては以上です。詳しく説明していきますね。

通常のテレアポでは初回接触からアポイントを取ることが通例です。ですが最近は早々にアポをいただくことが難しくなってきました。これは検索エンジンがコモディティ化して調べれば何でも解る世の中だからです。「会う前に、購入前に事前情報を掴んでおきたい」という心理が一昔前よりも高くなってきたのですね。なので、テレアポThe modelではテレアポで一発でアポにこぎ着けることを諦めます。初回は知っていただくこと、情報をいただくことをKPIに設定しましょう。

次に資料を送付しますが、資料の中身やメールのクオリティに拘らないことが、ここでのポイントです。
資料やメールのクオリティより送付した事実が後々のフローにボディーブローのように効いてきます！再架電のフェーズですが、資料送付したので見ていただけたか確認の電話ではなく、資料は一旦棚に置いて「お役立ちさせていただきたくアポを下さい」とアポ切りします。つまりアポを切るまでに①②の段階で関係性を構築した上で③のアポを切ると言う戦略がテレアポThe modelです！

いかがでしたでしょうか？もちろん、ここまでしてもアポは簡単に貰えないというのが現状ではあります。ですが、弊社はアポ獲得率が上がったので是非やってみて下さい！！こちらについて詳しいやり方を知りたい方はお気軽に営業ハック櫻林にご連絡ください！

実際に成果がでた方法をキャッチできるのも、現場で日々営業活動をしているメンバーが書く営業ハック通信のメリット。ぜひ他の記事もご覧くださいませ！

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こんにちは！営業ハックの田中です。

営業ハック通信vol.8更新のお知らせです！

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今回の抜粋記事は人間の脳の謎に迫ったもの。三日坊主にさえ憧れるほど継続が苦手な私田中ですが、なるほど「頭の脳」を上手く使えていなかったんだなと気づかされました。習慣化には90日が必要とよく耳にしますね。できない自分にイライラするのではなく、コントロールできる部分で工夫をして習慣を身に付けましょう！

こんにちは。営業ハックの安田です。本日は、「良い習慣を会得するための3つの脳」についてです！

以前、営業ハックの朝礼でお話した内容を少しブラッシュアップして共有いたします。以下の流れで、習慣化形成をするための内容について、お伝えします。

• Q1.習慣化はなぜ難しいのか？
• Q2.習慣化に関わる3つの脳とは？
• Q3.誰にでも習慣化は可能なのか？
• Q4.それでも苦痛を感じるのなら？

【Q1.習慣化はなぜ難しいのか？】

習慣化する必要に迫られているということは、そもそも、現状の惰性ではできないことをしなきゃいけないという状況にあるからです。その場合、習慣化させるためには、多少苦しくても、頭を使って、行動をするというアクションが必要になります。（もちろん疲れますが、、）

毎日、お風呂に入ったり、歯を磨いたりすることは苦痛に感じませんね？それは、もうすでに習慣化されていることなので、苦痛はほとんど感じません。つまり、頭で考える必要もなくできるということです。このレベルの習慣化まで落とし込むことが必要なのです。これが極めて難しいことなのです。

【Q2.習慣化に関わる3つの脳とは？】

これは、私が尊敬する、とある方から教わったお話になります。すごくしっくり来たので、共有させていただきます。3つの脳とは？

①頭の脳→日々、学んできて、身についた考え方

②本能の脳→生まれながら地球上で生きていくために知っているルール

例）赤ちゃんがお腹がすいた時に、泣いてアピールすること。教わっていないけど、栄養を取らないと生きていけないと分かっている。

③心の脳→その人が生まれながらにして持っている特性・性格　

例）好きな色や好きな人は、人それぞれ異なる。性格も異なる。これはそもそも、その人が持って生まれた性質だとここでは考える。

これら3つの脳の内、2つは生まれながらにして備わっているものです。変えることはできません。ですので、心と本能がワクワクすること・適しているものであれば、無理に習慣化しようとせずとも自然とできるようになります。ただ、仕事で好きなことが好きなようにできるというのはごく稀で、大半は多少嫌なことでもやらなければいけないこともあるかと思います。その時に、心と本能で受け付けなくても頭で受け付ける説得をする必要があるのです。つまり、頭を使わなければ習慣化はできないのです。

【Q3.誰にでも習慣化は可能なのか？】

頭で思考することができる人間であれば、だれでも可能です。心や本能に相反することでも、成果を出すという目線で見た時にやる必要があることであれば、頭で納得させるロジックを作ればよいです。そして、考えなくてもできるようになるまでアラート機能を使ってでも、繰り返す必要があります（ここが一番のストレスですね笑）だから、習慣化は誰にでもできるけれど会得するのは難しいことなのです。

【Q4.それでも苦痛を感じるのなら？】

習慣化するために、どんなに負荷をかけても中々変わることができない。そんな場合はどうしたら良いでしょうか？心を入れ替える？はい。もし、心を入れ替えることができるのならぜひ試してください。生まれながらに備わっている心と本能を入れ替えることはできません。仮にできたとしたら、それは頭の脳で洗脳して、心と本能を覆い被せることができたということです。本当に習慣化ができずに困っていてただただ辛いだけなら、そもそもの業務に適性が合っていないということになります。

＜頭の脳で嫌なことを習慣化させるための方法案＞

• なぜそれをやるべきなのか、論理的にまとめて理解する
• 目標を数字で設定する
• 期限を決めて、デイリーで進捗確認をする
• ふだんやっている日報などに組み込んで管理する
• カレンダーなどで、習慣化することを見える化する etc..

ですので、できる限り心と本能が喜べることを選択し、それが難しい場合は、頭の脳でそう感じるように仕組みづくりをする。それでも難しい場合は、居場所を変えるという選択も必要になってくると思う今日この頃でした。

営業でトップセールスを目指す方にも使えると思いますので、ぜひ3つの脳のバランスを意識してみてください！

この他にも、営業・仕事・キャリアに役立つ情報が満載の営業ハック通信。ぜひご覧ください！

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※この営業ハック通信を書いた安田さんのインタビューはこちら

こんにちは！営業ハックの田中です。

営業ハック通信vol.7更新のお知らせです！

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今回の抜粋したのは「私、、営業向いてないかも…？」と不安になったときにぜひ思い出していただきたい記事です。

こんにちわ。櫻林です。

日々キャリア相談を受けていると「営業に向いていない気がする」という声をよく聞きます。

「売り込むのが苦手で」「豆腐メンタルなんで」「口下手なんで」といった理由から営業職に向いていないと考えておられる方が、非常に多いと感じております。現在の営業の仕事でうまくいっていない、または自分なんかが未経験から営業なんて、できる気がしないということのようです。

結論からお伝えすると、私の持論としては【営業に向いていない人はいない】です。ですが、会社や商材によって限定的に営業に向いていないパターンはあります。売りたくない商品の営業となると誰もが営業に向いていないことになります。

営業に向いていないという発想の出所を捕らえる

あなたが「営業に向いていない」と感じる時はどんな時ですか？

• 自分より営業に向いている(ように見える)人が近くにいる場合
• 営業目標未達が続く場合
• 他の人に実際に向いていないと言われた場合
• お客様や上司から叱責が続く場合

などが考えられるでしょうか。これらの発想の出所が割と二極化思考により到達されるように思います。0-100で考えると営業に向いていないとなってしまうのも無理ありません。

営業に向いていないと思った時に試して欲しいこと

まずは「営業向いていない」を構造的に捕らえてみましょう。難しくありません。以下の質問を自分にぶつけることで、どこがボトルネックか見つけてみて下さい。

• ①別の商材だったらどうか？
• ②別の顧客へのアプローチだったらどうか？
• ③営業目標を一旦無視したらどうか？
• ④同じ商材でチームが違ったらどうか？

営業が向いていない→どの部分がそう思わせているのか、それが変わればどうなるか。この辺を一回整理してみて欲しいです。

営業に向いていない人はいないし 向いている人もいない

コミュ力が高い人もいれば苦手な人もいますが、全ての人間とうまくいく人間なんていないんです。特に新規開拓の営業をやっているとお客様が結構自分と似たタイプの方が多いことに気づきます。大雑把な営業には大雑把な、きめ細かい営業には繊細なお客様がつくことが多い。長年営業をしているとたくさんのタイプのお客様に合わせられるようにもなります。営業に向き不向きはありませんが、好き嫌いはあると思います。営業の仕事が好きと思えるのであれば、営業のお仕事は是非続けていきましょう！勿論、辛いことも多いのが営業職ですが…

最後に

営業の仕事は辛いことの連続ですが報われた瞬間は辛いことが全てチャラになるくらい、幸せな仕事でもあります。また、どんな経歴、年齢であっても挑戦しやすく、2、3年頑張ると非常に市場価値も上げやすい職種です。お仕事を頑張ると経営者、マーケティング職、採用人事など、次のステップに進みやすい職種でもあります。

私は色んな人と関われる営業職が大好きです！これからも辛い営業のお仕事が少しでも楽しくなるように発信していきますので、どうぞよろしくお願いいたします！

いかがでしたでしょうか？向き不向き。これはもしかしたら勝手な決めつけかもしれません…それを判断軸にするよりも、その先に何が得られるか、この職種にはどんなメリットがあるか、そんな視点でお仕事と向き合っていただければなと思います。

この他にも執筆者の想いのこもった記事が連載されています。ぜひご一読ください！

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※この営業ハック通信を書いた櫻林さんのインタビューはこちら

こんにちは！営業ハックの田中です。

営業ハック通信vol.6更新のお知らせです！

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今回の紹介記事はこのごろ巷でよく聞く「SDGs」について。サステナビリティや環境問題、営業パーソンにそこまで関係ないんじゃない？と思うかもしれませんが…これから全社会人必須の知識となるようです。そんなSDGsのイロハを営業ハック副業メンバーの一人が書いてくれました。

こんにちは。営業ハックの大迫です。
突然ですが「SDGs」がなんの略称かご存知でしょうか？
最近、よく聞くようになった言葉ですが、正式名称をご存知の方はあまりいらっしゃらないのでは
ないでしょうか。

正解は「SDGs＝Sustainable Development Goals」日本語では「持続可能な開発目標」です。

正式名称を聞いても「？？？」となりますよね。簡単に説明すると、色々な方面の目標を掲げて「誰も置いてきぼりにしない世界を目指す」というのが「SDGs」のゴールです。

SDGsが採択されたのは、2015年。同年9月の国連持続可能な開発サミットで、150以上の加盟国首脳が参加する中で「我々の世界を変革する：持続可能な開発のための2030アジェンダ」というものが採択されました。このアジェンダでは、持続可能な社会の実現に向けて2030年までに達成すべき具体的な目標として17の目標と169のターゲットを含む「持続可能な開発目標(SDGs)」が掲げられました。

そうなんです。SDGsは2030年に達成することを視野に入れた目標なのです。つまり、少なくともこれから8年は更にこの言葉を聞くことになるでしょうし、より充実した知見がビジネスマンには必須、ということになります。

「SDGs」の歴史を簡単にご説明します。実は「SDGs」には「MDGs」という原型があります。

「MDGs（国連ミレニアム開発目標：Millenium Development Goals)」は2000年開催の国連ミレニアムサミットで国連ミレニアム宣言とこれまでの国連の取り組んできた開発目標を統合し、新たな目標としてまとまりました。SDGsと比べると、より発展途上国にフォーカスした目標でした。

MDGsは2015年を達成年度とし、一定の成果を上げました。MDGsの課題を踏まえ、SDGsではすべての国を対象に「経済」「社会」「環境」の三側面を統合した目標が設定されています。

今回は「SDGs」のイロハをご紹介しましたが、いかがでしたでしょうか。

異なる状況や文化、価値観を持つ150もの国が、「誰も取り残さない世界をつくる」という同じ目標に向けて合意した、という点は非常に素晴らしい成果ではないでしょうか。これからどのように発展していくか楽しみですが、経済的に豊かな日本にできることはたくさんあるはずです。

企業でも個人でも取り組みやすいよう、多方面の目標が掲げられていますので、もしご興味を持たれた目標があればご自身のできることから少しずつ始めてみるのはいかがでしょうか。次回からは17ある各目標を掘り下げていきたいと思います。ぜひ一緒に学んでいきましょう！

いかがでしたでしょうか？ふむふむ、そうだったんだ、と新たな学びのある記事でしたね。このようにトレンドの情報、営業あるあるなど毎週木曜日に更新しております。次回以降もお楽しみに！

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こんにちは！営業ハックの田中です。

営業ハック通信vol.5更新のお知らせです！

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わたくし田中は『令和の営業パーソンに必須のスキル「発信力」コラム』と題して、毎週記事を書いています。もちろんvol.1から順番に読んでいただきたいですが(笑)ここではvol.5に載せた内容を公開します。

営業ハックの田中です。令和の営業パーソンに必須のスキル「発信力」コラム第5回！今回は「営業とSNSの深〜い関係」をお送りします。

日々営業をされているみなさまにSNS発信力を磨くことがどうお役に立てるかを考えてみました。

①認知の可能性が広がる

「一度アウトプットしたものはどこで誰が目にするかわからない」発信する上で心しておかねばならないことです。が、しかし！その分予期せぬ出会いの可能性も高まります。

リードに入れていなかった業界の方から問い合わせがくるかもしれません。同業他社から一緒にプロジェクトをはじめませんか？とお声がかかるかもしれません。

マーケティングにおいて顧客の購買行動を分析したモデルがありますが『認知→興味→欲求→記憶→行動・購買』スタートは『認知』です。営業もまずはお客さまに存在を知っていただくことからすべてが始まります。その可能性を広げることができるのです。

②接点になる

「発信」の構造は、一対複数。お客さまと一対一で接点を取らずとも、自分の近況や価値観を伝えることができます。私もコロナで”会えない”営業活動をしてきましたが、日々の発信を続けることで、お客さまには離れていても身近に感じていただく機会になっていました。

月に1時間の商談よりも毎日Twitterでいいねをする。これも立派な接点です。お客さまの記憶に残るための接点量をSNS発信で確保することができます。

③関係性の強化

「あなたから買いたい」こんな言葉をお客さまからいただけたら、営業冥利に尽きますね。モノ・コトの魅力だけではなく営業パーソン自身の魅力が購買意欲に影響するというのは「もし自分が営業を受けたら？」という視点をもつと容易に想像がつくのではないでしょうか。

発信の内容によって、あなたの価値も高めることもできます。どんな想いで日々営業をしているか、お仕事に携わっているのか。SNSはあなたの魅力を伝える手段になり得ます。

発信というと「フォロワー○人増加！」など新しい繋がりを増やしていくイメージがあるかもしれませんが、これまでの関係性をより深めるのにも効果的です。

営業でSNSを活用する方法として例えば私なら。メールの署名に連絡先＋個人のTwitterと代表笹田のYouTubeを貼っています（スクショ参照↓）

※アイコンをクリックすると各リンクに飛べるように設定しているので、興味をもってくださったお客さまを取りこぼさずSNSへ誘導できます。

もはや名刺代わりのSNS。令和の営業パーソンにとっては切っても切り離せない大切な営業ツールです。ぜひ存分に活用なさってください！

最後まで読んでくださりありがとうございました！次回テーマは「市場価値up⤴自己ブランディングのいろは」です。

いかがでしたでしょうか？全10回の構想で書いているコラムなので、ぜひ今後も追いかけていただけると嬉しいです。この他にも色とりどりな執筆者の記事をご用意しておりますので！ぜひご一読くださいませ〜

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※この営業ハック通信を書いた田中のインタビュー記事はこちら

こんにちは！営業ハックの田中です。

営業ハック通信vol.4更新のお知らせです！

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今回の記事の中から個人的にぐっときたものを特別にご紹介します！複業やフリーランスといった働き方をしたいな、と思っている方にはぜひ！

こんにちは。営業ハックの安田です。

本日は、「時給単価800円から3500円に上げた話」です！

現在、営業ハックで培ってきた営業力を活かして、週末に副業を行なっています。副業内容は、中国の方に向けた、ビジネス特化型の日本語会話研修です。今回は、そこの副業で、時給単価800円から3500円に上げた話をさせていただきます。営業をする上で、提案価格の上げ方については役に立つと思いますので、ぜひご参考になれれば幸いです。

それではまず、そもそもなぜ副業で中国の方に日本語会話研修をしているかを共有します！昨年に遡ります。以前、北海道に留学をしていた中国の友達から連絡がきました。

「日本語をもう一度学び直したいので、知り合いに日本語教師がいたら紹介してほしい」という相談でした。なぜもう一度、日本語を学びたいのか、理由を聞きました。すると、「中国に戻ってから、日本語を話す機会がなくなってしまったから」ということでした。

実は、以前も他の方から似たような相談を受けたことがあり、その際には教材を勧めてみたり、日本語授業案内のサイトを紹介してみたりしました。しかし、その方の知識力は上がりましたが、肝心の会話力という目線でみると、そこまで変わっていないなと感じるレベルでした。

ほとんどの場合、教材で学んだり、学校で教わるというやり方はそもそも、テストで点数を上げるのに最適なやり方でしかないと気づきました。そこで、どうすることが本当の意味で、相談してくれる方々のためになるだろうかと、考えてみました。

ある程度、日本語を話せるようになった人たちがいつまでも同じやり方で日本語を極めようとしても、知識がつく一方で、肝心のアウトプットが足りていないというところに辿り着きました。

そこで、僕自身、営業ハックで、相手の心を動かしたり、行動を促すための会話力・交渉力を日々学んでいたので、これをそのまま授業化させようということで、週2,3回会話レッスンを、「僕がやります！」と名乗りあげることにしました。これが、今の副業での日本語教師として活動を始める最初のきっかけです。前置きが長くなりましたが、上記のきっかけから、現在、日本語研修をさせていただいております。

本題の「時給単価800円から3500円に上げた話」に入ります。

元々、友達からの依頼でしたので、1コマ1時間で800円くらい授業をさせていただくことになりました。ただ、週末の限られた時間で、授業準備も含めると、このまま続けていても、個人的に厳しいと感じました。そこで、新しく生徒を募集した際に、提案の仕方を変えることにしました。

実は、これこそが、時給単価800円から3500円に上がったというテーマの答えになります。やっていることはほとんど同じ内容でも、提案の仕方を変えたことで、単価が上がったのです。

当初、友達に提案をした時は、「1コマ1時間の授業でいくらでやりましょうか」という提案の仕方でした。この場合、1時間あたりどれくらいの金額かで判断され、授業外の関わりについては一切、金額に含まれない提案になっていました。

そこで、次に、「1ヶ月いくらで、この期間の中でこれだけのことをやります」と、授業単価としてではなく、目標達成のためにできるあらゆることを1ヶ月で行いますという提案にしてみました。そうすることで、授業単価だけで見ると、1時間3500円まで上がりましたが、生徒さんは納得していただき、研修をさせていただくことになりました。

やっている内容はそこまで変わらないけど、伝え方によって受ける納得感が全然違うと身を持って感じました。

ぜひ、営業活動をされている方や、個々人のプロダクトを持っている方は、提案の仕方について改めて意識してみると改善余地があるかもしれません。

自分の時給を上げたい！副業に興味がある！市場価値を高めたい！と思っている方には、とても有益な安田さんの体験談でした。他の記事も執筆者の個性が色濃くでておりますので(笑)ぜひお目通しください！

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※この営業ハック通信を書いた安田さんのインタビューはこちら

こんにちは！営業ハックの田中です。

営業ハック通信vol.3更新のお知らせです！

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今回の通信の中で個人的イチオシ記事をご紹介しますね。文章を書く者としてこれはむちゃくちゃタメになりました！

営業ハックの坂戸公輝です。 今回は【要約力】についてお話させていただきたいと思います。 お付き合いくださると嬉しいです！

【要約力があると何がいいのか】

要約力を身に着けるメリット。それは「分かりやすい話ができるようになる」この1点につきるのではないかと思います。現代はインターネット社会で、沢山情報があふれている時代です。ビジネスにおいてもそれは例外ではなく、自社の商品や他社の情報など、正直全部聞いていると頭がパンクしてしまうくらいの情報量が存在します。

でも長ったらしい話はあまりしたくないし、そんな 話は聞くのも楽しくないと思う人が多いのではないでしょうか。学校の校長先生の話を興味津々に聞いていた人は全くいなかったのがその証明だと思います。（僕の主観です）そこで必要になるの が、内容を要約して短くまとめられる力だと僕は思います。

【キーワードを掴む】

話を要約する力。このスキルが求められだしたのは学校の授業が最初な気がします。国語のテストで「この文章を200字程度で要約しなさい」というような問題を解いた経験が皆さんあるのではないでしょうか。

僕はこの問題がとにかく苦手でした。話の全体像を掴むことには自信があったのですが、いざ採点されると「このキーワードが入ってないから満点は上げられない」と△をいつももらっていた覚えがあります。当時は同じ意味だからいいじゃないかとすねていましたが、社会人になってそのことを反省しました。

会話においても、資料など文章作成においても、キーワードを強調することができれば、相手は適切に内容を理解してくれるし、勘違いも生まれにくくなることを実感したからです。

キーワード＝話に欠かせないポイント　であると言えるのです。

【要約力を身に着けるには？】

「要約　ビジネス」で検索すると、要約力をあげるために意識すべき点が大量にヒットします。5W1Hを意識する、話の着地点をはっきりさせる、曖昧な表現をしない…全部正しいし、正解は1つではないと思います。

そのなかで、僕は実際に話や文書をまとめる際に「キーワードを書き出し、それだけで短文が成立するか確かめてみる」ことをやっています。そこで明らかに不自然な単語が存在するなら、その話は余分orその話についての情報が足りないということが判明するからです。

ちなみにこの方法は漫画「ドラゴン桜」で知りました。実際これを繰り返すことで、段々文書作成だけでなく会話においても端的に話せるよう になってきたと感じています。

勿論方法は沢山ありますし、これはあくまで僕がやってきた一例です。ただ、もし「話を短くまとめるのが難しい」というお悩みをお持ちの方がいらっしゃれば、ぜひ試してみてください！おすすめです！

校長先生の話を興味津々に聞いていた人はいない…のくだりは共感しかありませんでした(笑)相手に受け取ってもらいやすい形で伝える＝要約、なのかもしれませんね。このように営業ハック通信では、日々のお仕事へお役に立てるネタを連載中です。他の記事もぜひ一度ご覧くださいませ！

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※この営業ハック通信を書いた坂戸さんのインタビューはこちら

こんにちは！営業ハックの田中です。

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今回は特別に4つの記事の中から1つピックアップして全文公開します！

1日のはじまり、朝礼を活用して組織に活気を！

こんにちわ！櫻林です。皆さんの組織には朝礼がありますか？私は昔から朝礼が大好きで、特に参加できる人が多い月曜の朝礼が好きな人間です。

ただ、何年も同じメンバーで同じ内容で朝礼を続けているとマンネリ化して、何が目的なのかわからず、憂鬱になってくるメンバーも出てくるのが朝礼の側面でもあります。今日は良い朝礼について営業ハックがしていることを共有させていただき、少しでも皆様の組織での朝礼活性化のヒントになれば良いなと思います！

【朝礼の目的を再定義する】
そもそもあなたの組織の朝礼の目的はなんでしょうか？モチベーションが上がること？進捗を共有すること？もしかして部長が考えている朝礼の目的とメンバーの朝礼の捉え方に乖離があるかもしれません。

ここでは「今日1日で良い仕事をする為に参加している方々のモチベを上げる」を朝礼の目的とさせていただき、話を進めさせていただきます！

【参加している方々のモチベを上げる朝礼とは】
長すぎず短すぎずファシリテーターや組織長の一方通行でないこと。結論、コンパクト且つ面白い。これに尽きると考えています。営業ハックの朝礼は20〜30分程度です。30分になることは、ほとんどないかな。だいたい20分で終わっています。朝礼のコンテンツは以下です。

①代表の笹田さんが話す(良い話)
②グッド＆ニュー(メンバー)
③メンバーから共有事項(挙手制)
④業務進捗確認

②は曜日によって変わりますが、こんな簡単な内容ですが、しっかりメンバーのモチベは上がっています！代表の笹田さんが毎日ニコニコで朝礼を開始してくれる部分も重要なのかなと個人的に。

【たかが朝礼、されど朝礼】
日本独自の文化である朝礼ですが、私は朝礼はやった方が良いと肯定派です！特にリモート組織だと朝礼により仕事のメリハリがつきやすいものですし、大切なコミュニケーションの場です。今一度、朝礼と向き合っていただき、せっかく朝礼するなら良い朝礼をみんなで作っていきましょう！

営業ハックでは朝礼の見学を随時承っております♪平日8:15〜8:40あたりまでオンライン開催しております！「見てみたい！」という方はお気軽にご連絡下さい！

いかがでしたでしょうか？この記事のようにメンバーが日々体験したこと、思ったことを起点にコラムを書いております！四者四様の内容に仕上がってますので、ぜひ他の記事もお目通しいただけると幸いです！

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※この営業ハック通信を書いた櫻林さんのインタビュー記事はこちら

※営業ハックの朝礼見学について詳しい記事はこちら

こんにちは！営業ハックの田中です。

3月から新たに始めた取り組み、その名も「営業ハック通信」

4人のメンバーが、現場での営業の悩みやこれまで向き合ってきたキャリア、各々の得意分野などを活かしながらコラムを書いています。弊社メルマガにて毎週木曜日に配信中。執筆メンバーは下記の4名！

• 櫻林さん@djmoe830717
• 安田さん@show_eigyouhack
• 坂戸さん@sakteigyouhack
• 田中@tana_shi_44

ちなみに初回の見出しはこんな感じです。

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即使える営業のノウハウから、なんか新しいことはじめてみようかなと前向きな気持ちになれるものまで取り揃えております！四者四様、独自の視点から「営業」について書いているので、きっと新発見があるはず。ぜひご一読ください！

今後Wantedlyのストーリーでも更新情報を掲載していきますので、みなさまお楽しみに！

※執筆メンバーのインタビュー記事はこちら