本日はお時間をありがとうございます！簡単な自己紹介をお願いします！

Wantedlyの皆様こんにちは！田中喜芳（タナカ キヨシ）と申します。

出身は山梨県、平成元年生まれの現在33歳です。趣味はこれと言って無いんですけど、1年ほど前からゴルフを始めました！周りの友人や経営者の方々がこぞってゴルフをやってるので、断りづらくなったというか、もういよいよやらざるを得なくなったというか...（笑）なんだかんだで月に3回くらいラウンドに行ってます。ちなみにスコアは全然良くありません（笑）

大学時代は「会計」の専門学校に通っていました。本当は4年制大学を志望していたんですけど、9歳で父を亡くし、母子家庭で育ったという背景から金銭的に厳しかったというのがありまして...。結局、自力で卒業まで行けるのは専門学校しか無かった。高校時代の成績は良いほうで、指定校推薦でMARCHレベルにも行けたんですけど、これらも金銭的な理由で断念したという感じでした。

ちなみに「会計」の専門学校を選んだ理由としては、税理士を目指していたからです。税理士を目指したのも、やっぱり金銭的に苦労している自分の経験が関係しています。当時から「お金に困っている人を救いたい」みたいなことは多少なりに思っていて、そこから「お金の仕事ってなんだろう？」と考えた末、税理士に行きつきました。

専門学校のキャンパスは東京にあったんですけど、山梨から毎日通っていました。それこそ朝6時に家を出て、夜まで勉強、終電で0時帰宅。で、また朝6時に家を出てみたいな。文字通りの苦学生をやっていました（笑）

前々職「リンテック」での仕事について教えてください！

専門学校を卒業後、新卒入社したのが「リンテック」という粘着素材のメーカーです。もともと就活時は経理枠で応募していたんですけど、人事の方から「コミュ力が高くて、経理っぽくないね」というところから「事業統括」への配属が決まりました。

「事業統括」は、経営企画と経理の間のポジションで各事業を管理する部署なんですけど、それなりの経験をした人が行くような部署で、僕のような若造が入ることは異例のケースだったらしいです。仕事内容としては、予実管理（企業の予算＆実績の管理）や債権・債務の管理、長期在庫の管理。あとは監査対応など。そういったことを丸3年くらいやっていました。

その後はオラクルのEBS（統合基幹業務システム）導入プロジェクトに選任としてアサインされました。当時23歳だったんですけど、これもまた異例のケースだったらしく、40～50代の課長クラスの中に1人だけ若造がいるみたいな構図になっていました（笑）そこから丸2年くらい、会計と営業の領域でシステム導入を推進していったという感じです。

リンテックには5年ほど在籍していたんですけど、「もっと最前線でバリバリ働きたい」と思うようになったことをキッカケに転職を決意します。当時、僕は誰よりも仕事をしていた自負があったんですけど、会社は年功序列。他の同期と評価は全く変わらず、ジレンマを感じていました。

成長意欲も人一倍強かったですし、結局「ここに留まること自体が成長の足枷になっている」と思うようになったんですね。それでベンチャー気質というか、"バリバリ最前線で働けるような会社"を探した結果、「ドワンゴ」に行きついたという感じですね。

前職「ドワンゴ」での仕事について教えてください！

ドワンゴに転職して配属されたのは「事業統括部」でした。これもまた経営企画と各事業部の間にいるような部署で、法務部や調達部など、様々な部署とやり取りする部署でした。

仕事としては様々なんですけど、初仕事としては社内資料の自動更新化。事業統括部と現場で一緒に使っていた社内資料があったんですけど、全てアナログで更新されていたんですよ。それを「自動化して欲しい」というのが最初のオーダーでした。今思えば大雑把なわりに重たいオーダーですね（笑）

当時のドワンゴは、IT業界でも「かなり勢いのあるベンチャー企業」というイメージが世間的にあったんですけど、意外にも内部体制は人海戦術的な部分も多かったんですよね。要は会社が急成長して事業部が増えたのは良いが、それをフレキジブルに対応できるシステム等が追いついていない状況。そこの整備をまずは担当したという感じですかね。

その他には社内で「ライブ事業部」と呼ばれていた、いわゆるリアル事業の仕事もやっていました。具体的に名前を挙げた方が分かりやすいと思うんですけど、「ニコファーレ」「ニコニコ本社」「ニコニコ超会議」とかですね。あとは歌い手さんの著作権管理、リレーションなんかも僕が全部見てました。

「ドワンゴ」から「ITS」に転職しようと思った理由は何だったのでしょうか？

ドワンゴは仕事や待遇に不満があって辞めたという感じでは無いです。むしろ、仕事にはやりがいを感じていたし、最年少でマネージャーも経験させてもらって、それなりの責任や役割を与えてもらっていました。

ただ段々と会社員の限界というか、「会社員としてはここまで」みたいな限界を感じるようになってしまったんですよね。それが「転職するのか？独立するのか？」を考え始めるキッカケ。最終的に「辞める」にまで踏み切った理由としては、"日本のベンチャーや中小企業の実情"を知ったことが大きいですね。

ドワンゴのような資金力のある大手の上場企業だと、キャッシュフローを気にしながら事業展開をするようなことが正直あまり無い。問われるのは「3年間でPL（損益計算書）上、どれだけ回収できるか」という部分のみ。少なくとも財務管理は選任の部署があるので、現場レベルで気にすることは少ない。

その一方でベンチャーの経営者をやっている友人からは「資金繰りで悩んでいる」「どう事業展開すべきか悩んでいる」みたいな、現場レベルでの悩みや相談をよく飲みながら聞いていたんですよ。

その時に、資金調達、財務、経理、事業管理みたいな「お金にまつわる仕事」は上場企業以上に、ベンチャーや中小企業の方で必要とされている。僕がコミットすべきなのは、むしろそっちだと思ったんですね。そんな事が自分の進退を考えるタイミングと重なって、意を決してドワンゴを退職。ITSに転職って感じですね。

もともとITS代表の塩津さんとは飲み仲間で、ドワンゴを辞めた話もしていたんですよ。その時に彼は銀行出身で「外部からの資金調達」は上手い。一方で僕が得意とする「社内の業務フロー改善」「経理代行」みたいな部分はそこまで明るくない。スキルセットが凸凹の関係で「お互いに補い合えば良いよね」ってところで、一緒にやるようになったという感じですね。

ITSではどのような仕事をされているんですか？

ITSの仕事は大きく2つ。経理や労務などバックオフィスの業務代行を行うBPO事業部。資金調達や事業計画、M＆Aなどを担当するCFO事業部。この2つがあるんですけど、僕はCFO事業部の仕事を担当しています。

具体的な業務内容としては、お客様の資金繰り管理、事業計画の作成など。もうちょっと砕いて説明するなら「この施策を○○日にやる」「だから新規獲得のタイミングは○○日」「数としては○○くらい増えそう」「つまり、仕入れは○○のタイミングで○○必要になる」みたいな。オペレーション側の人間と連携して数字に落とし込んで、お客様に報告しながらプロジェクトを進めていくという感じですね。

他には資金調達の際に必要となる各窓口とのやり取りの部分ですね。事業計画書を策定して交渉したりだとか、そういったフロント側の仕事も僕が担当しています。

仕事のやりがいは何でしょうか？

端的に言えば「自分のスキルを本当に必要としている人たちに提供できている」という部分です。ITSがターゲットにしているのはスタートアップやベンチャー、中小企業なんですけど、こういう会社に"CFOができる人がいない"というのが、今の日本社会の実情なんですよ。

なぜかというと「CFOができる人間」は3人しかいないと思っていて、1人は代表である塩津さんのような銀行出身の人、あるいは投資銀行出身の人。もう1人は会計事務所で事業再生をやってきたタイプの人。そして、僕のような経営企画上がりの人間。

この3人って社会的に見るとエリート層というか、それなりの立場に行ける人たちだから、わざわざ中小企業に転職しないんですよね。中途で採用しようにも厳しい。そもそも年収が1,000万円を越えてくる人たちなので、なかなか企業側としても費用を捻出できない。事実上、採用できない。だから、社長自らが頑張って本業と兼任しているケースがほとんどなんですよ。

ただ専門家ではないので内容はずさんだったりする。例えば、会社に3事業あったとして各事業部ごとにPLを作った際に、「どの事業部が伸びているのか」「逆にどの事業部が足を引っ張っているのか」みたいな効果測定のような分析は中小企業の場合ほとんど出来ていない。これが上場企業なら管理会計を入れて、分析することは当たり前なんですけどね。

だから守備という意味ではボロボロな状態。ましてや業務フロー自体も整備されていないので、不備というか、不正は言い過ぎだけど、素人ゆえに単純にミスが起きる。請求書があるのに計上漏れがあるとか、こういうのは日常的に起きているんですよ。その結果、作られた決算書というのは「実際と全然違うよね」って話になるわけで、必然的に銀行融資を受けづらくなったり、税務リスクに陥ったり、後手後手で色んな対処が必要になってしまう。

こういう問題に対して、CFOとしての事業計画や業務改善はもちろん、BPOでノンコア業務も管理してもらえるのがITSなんですよ。実は市場に同じようなサービスがあるようで無い。経理代行だけやっている会計事務所とか、記帳代行だけやっている税理士事務所とか、代行業をやっている会社はいくらでもあるんだけど、CFOとBPOを掛け算したようなサービスを提供している会社は無いのかなと思っています。

ITS側としても色んな会社をマネジメントできるので貢献度が高い。相手の社長からの信頼度だったり、頼られている感じが直に伝わってくるので、そういった部分はやりがいになりますね。言うなれば、5社のCFO担当なら5つの会社を経営していることに変わりないですからね。仮に雇われの身であったとしても、その経験は物凄いアドバンテージだと思っています。

ITSに転職したことで何か得たものはあったでしょうか？

これまでに外部からの資金調達については全く経験が無かったんですけど、そこができるようになったことが大きいですね。投資家がどんな数字を見に来るのか、銀行が融資する上で重視する数字は何か。財務という意味では塩津さんの足元には及ばないですけど、守備範囲が広くなったというか、どんな会社が来ても一連の動きはできるようになりました。

やっぱり、資金調達をはじめとする対外向けのスキルというのは、業界内でも市場価値が非常に高い。外からお金を引っ張ってこれるって相当なことなんですよね。交渉力はもちろん、コネクションも無ければダメ。転職前の僕のような、数字だけ見ている人にそこは出来ないですからね。

ITSに転職して特に大きいのは、コネクションの部分ですね。投資家や銀行とのコネクションをまず持っているっていうのと、数字が分かった上で交渉もできる。これからCFOを目指してITSに入ってくる人たちについても、ひとつ塩津さんが成長のキーマンになると思っています。

ITS社員として成し遂げたいことはありますか？

現在所属している部署の拡大はもちろんですが、新規事業として収入の柱を創出してみたいですね。構想レベルで考えているのは、「通販事業に特化したBIツール」の開発が出来ればなと考えています。

これまでに様々な事業を見てきましたけど、通販事業の定期購入のビジネスモデルは群を抜いて管理が難しい。というのも、KPIとして数字を管理しようにも変数要素が多すぎて資金繰りがとにかくずれる。結果的に事業計画をアナログ管理せざるを得なくて、物凄い管理工数が掛かっているんですよ。

そこに通販事業に特化したBIツール、あるいはCFO業務のベースとなるシステムがあれば、かなりの効率化に繋がる。それこそ、EC ForceさんとITSで共同で作るとか。EC Forceさんを導入している会社に追加機能みたいな形でセットアップしてもらって、コンサル部分もITSで受けるみたいな。もし仮に実現できたとしたら、なかなか面白いんじゃないかなと思います。

現時点で財務とオペレーション部分については、ITSの既存メンバーでカバーしているので、あとは資金とエンジニア。これらさえ用意できれば、実際に設計も可能だと思っています。

個人として成し遂げたいことはありますか？

先の話にはなりますが、いずれは金銭的に苦学生を強いられているような学生たちを支援するような立場になりたいですね。

実は4年制大学を断念したことを今でも物凄く後悔しているんですよ。やっぱり周りの友人とかを見ていると、大学時代の友人たちとめちゃくちゃ仲が良くて、それが正直すごい羨ましくて（笑）

そんな自分の気持ちも相まって、僕みたいな母子家庭で育った人たち、色んな家庭の事情で苦学生をせざるを得ないような人たちを支援するような取り組みをしたいですね。事業というよりは社会貢献になりますけど、40歳以降でシフトしていければなと。

やっぱり家庭の事情って、その子の責任では無いわけじゃないですか。むしろ、のほほんと大学に行っている人たちよりも、苦学生の人たちは学びに対するモチベーションや熱量が高い。そういうところに優秀な人材が埋もれていると思うし、もっと民間が拾い上げた方が社会的にも良くなると思っています。

一緒に働きたいと思う人物像ついて教えてください！

一番求めているのは「人となり」の部分です。スキル面は後からでも真剣に取り組めば自ずと付いてくるんですけど、人としての部分は長いプロセスを経て形成されてきたものだから簡単に変えられないんですよね。

ただ人は感情の生き物なので、どうしても「合う・合わない」が存在する。それは仕事も同じで「この人、ちょっとな...」と思われたらそこまで。逆に「この人になら信頼してお願いできる」という信頼関係を初めに築けてしまえば、仕事は円滑に回る。つまり入口の部分が物凄く大事なんですよね。「コミュ力」って言葉で片づけるとチープな感じがしますけど、人の懐に入る力みたいなのはかなり重要ですね。

もとより、ITSのサービスは正直わかりにくい部分もあるんですよ。ニーズがあることは確かなんですけど、実際の導入ハードルは高い。だからこそ「この人になら信頼できる」と思ってもらえないと、そもそも成約自体が難しい。ITSのメンバーはその辺の見せ方がほんとに上手い、内田さんとか入り込む力が半端ない。そんな感じなので、どうしてもコミュ力は大前提として必要なのかなとも思いますね。

ちょっとハードルが上がったかもしれないですけど、少なくとも企業の様々な問題を解決する仕事なので、経験値の幅はもちろん、個としての市場価値も物凄く高まる会社なので、チャレンジする価値はかなりあると思っています。

ITSに入社を検討している人に一言お願いします！

あえて厳しい言い方をすると、自己成長意欲があまり無い方には難しい会社だと思います。なぜかというと、常に課題解決を繰り返していく中で、その都度新しい知識が求められたり、新しいことに挑戦しないといけないから。

ひとつひとつに好奇心を持ってチャレンジできる人。なおかつ「もっと効率化できるんじゃないか」みたいな、常にクエスチョンを持っていて欲しいですね。そういった姿勢で仕事に臨んでもらえると、面白いネタがITSにはいっぱい詰まっていることに気付けると思います！

本日はお時間をありがとうございました！

ITSは事業拡大につき採用強化中です！たくさんのエントリーをお待ちしております！

ITSのおすすめストーリー

本日はお時間をありがとうございます！簡単な自己紹介をお願いします！

2022年にITSへ中途入社しました。尾上 慎と言います。年齢は25歳です。趣味はほぼ「仕事」と言っても過言ではないんですけど、それ以外には週3回ほどジムに通って、リフレッシュがてら筋トレをしたり、週末には友達と飲みに行ったり、たまにゴルフをやりに行ったりもします。

学生時代は比較的まじめな学生でした。大学に交換留学の制度があったので、大学1年は講義やサークルをやりつつ、留学を目指して英語の勉強に時間を費やしました。

そんな感じで1年間を終えて、大学2年の夏に交換留学生としてフロリダの大学に行きました。交換留学になるので、向こうの講義を現地の人と受けたり、単位も取る必要があったんですけど、バイトも特にやっていなかったので時間的な余裕は結構ありました。

むしろ隣に友達が住んでいるような状況だったので頻繁に遊びに行ったり、旅行に行ったりと、時間とお金を気にせず存分に遊んだ1年間という感じでしたね。その後、大学3年の夏に日本へ帰国し、そこからはインターンと就職活動を始めることになります。

就職活動の軸は何だったのでしょうか？

結論から言うと「コンサルティング」と「金融」の会社を中心に受けていました。就活当時は自分のやりたいことがハッキリ決まっていなかったこともあって、とりあえず「選択肢を幅広く持てるようなファーストキャリアを選びたいな」と思っていました。

要するに、その後のキャリアにも活かせるような「汎用性」を軸とした就活ですね。コンサルティングを選んだのも「市場価値が高い」と言われる職種ですし、金融を選んだのも会計やファイナンスはどの企業にも付きものなので、汎用性の高いスキルが身に付くと思ったからですね。

実際に選考を受けたのは「コンサルBIG4」をはじめとするコンサルティング会社、そして「外資系の金融」ですね。他にも有名どころは全部受けました。結果的にコンサルBIG4から複数の内定を頂いたんですけど、その中から「デロイトトーマツ」に入社を決めました。

自分の就活経験を踏まえ、今の就活生にアドバイスをするなら？

改めて自分の就活を振り返ってみると「選択肢を幅広く持てるようなファーストキャリアを選ぶ」というのは間違っていなかったと思います。

僕もそうでしたが「やりたいことが分からない」という就活生は多いと思うんですけど、現時点で答えをすべて出そうとする必要は無いんですよね。僕が「汎用性」を就活の軸にしたように、フワッとしたビジョンだったとしても、自分のビジョンに少しでも近づけそうな会社を選べば良いと思います。

逆に「やりたいこと」「入社したい企業」が明確だったとしても、実際に入社してから1〜2年目に何をやるのかは知っておいた方が良いと思います。というのも、やっぱり「理想と現実」があるから。

例えば、商社なんかはキラキラしたイメージがありますけど、実際は事務作業ばっかりだったとか。人材関連の大手に入社できたのは良いけど、テレアポしかしていないみたいな人もいる。

もちろん自分に合ったそれぞれの仕事があるとは思うんですけど、ミスマッチを避けるという意味でも入社後のイメージは持っておいた方が良いのかなと思いますね。

デロイトトーマツではどんな仕事を担当されていたのですか？

デロイトトーマツでは、M&Aのアドバイザリー事業を担当する部署に所属していまして、通称FAと呼ばれる「ファイナンシャル・アドバイザリー」の業務をやっていました。

FAの仕事を簡単に説明すると、M&Aの全体プロセスをクライアントと一緒に並走して、交渉をはじめとする各種サポートを行うのがFAの役割です。

例えば、M&Aは結構長いスパンでプロジェクトが進行するんですけど、その中では会計士、弁護士、コンサルの人など色々な専門家が介入します。そういった各方面の専門家たちの意見をまとめてクライアントに報告・調整したり、またM&Aには必ず相手がいるものなので、相手側のFAと売買価格の調整、諸条件の折り合いを付けたりなどが仕事です。

特に大変だったのは「デューデリジェンス」と呼ばれるフロー。いわゆる買い手側が購入を検討している企業についての質問を投げるフローのことですね。この際、買い手が複数社いたりすると凄まじい量の質問が来るんですよ。

物量的な大変さはもちろん、財務・労務・法務に関する高度な質問が来るので、一旦自分の中で噛み砕いて「こういう質問が来ていますので、この回答方針で行きます」みたいな素案をクライアントに出さないといけない。ただ、素案を出すにも様々な知識が必要になるので、そこのキャッチアップは特に大変でした。

デロイトトーマツから転職を決意した理由は何でしょうか？

結論から言うと「将来的に独立したい」という夢の実現により近づける職場を求めたからです。

デロイトトーマツでは学びも多かったし、仕事自体もすごく楽しかったんですけど、やっぱりデロイトトーマツという会社の「一作業者」でしかなかったんですよね。

結局、クライアントと直接対峙できるのは35〜40歳くらいのマネージャークラスの人。つまり、そのクラスになるまでに5〜10年の下積みが必要になると。でも、将来的に独立することを考えるとちょっと時間的に長いと思ったんですね。

であれば、クライアントとの距離がもっと近く、直接インパクトを与えられるような仕事をした方が、僕にとっては「やりがい」という意味でも、「スキル・経験」という意味でも得だと思ったんですよ。それがデロイトトーマツからの転職を決意するキッカケになりました。

ITS入社への経緯・理由について教えてください！

デロイトトーマツを退職した後なんですけど、転職活動を経てITSに入社したわけではなく、代表の塩津さんに直談判して入社させてもらいました。

実は塩津さんとはインターン時代にもともと面識がありまして、ITSのやっている事業も何となくは分かっていました。そんな感じだったので「久しぶりです」みたいなところから始まり、何度か喋る機会をもらって、最終的に入社を承諾して頂いたという感じです。

ちなみに、そもそも「なぜITSを選んだのか」というところに触れておくと「塩津さんに憧れて入った」という側面が結構あります。塩津さんのキャリアは僕にとってもかなり魅力的で、CFOをはじめ、M&A、融資、資金調達など出来ることの幅が物凄く広い。要は業界では稀に見る超優秀な人なんですよね。

自分の思い描いている将来像に近い存在でもありますし、学べることも多いと思って、他の会社を検討することもなくITSを選びました。

ITSではどのような仕事をされているんですか？

現在はクライアントのバックオフィス業務を一手に引き受ける仕事、いわゆるBPOと呼ばれる仕事を担当しています。具体的な業務内容で言うと「経理」と「労務」が仕事の大部分を占めますが、場合によっては「法務」を弁護士と連携しながらやったり、「財務」も必要に応じてやったりします。ちなみに僕は現在6社ほど担当させてもらっています。

実際にITSで働いて思うのは、やっぱりクライアントとの距離が圧倒的に近いことが良いですね。実際に相手の顔も見えますし、直接インパクトを与えることもできる。その反面、責任の重たさも今まで以上に伝わってくるんですけど、僕の場合はむしろやりがいに繋がっています。

あとはやり取りの相手が「経営者」になるので、そこは前職と全然違うところですね。やっぱり経営者というのは、事業を起こすような人だけあって凄い人が多いんですよ。そういう人たちとコミュニケーションを取れる環境があること自体がまず稀ですし、学びという意味でもひとつの楽しみになっています。

ITSの仕事で大変なことは何でしょうか？

これは前職でもそうだったんですけど、知識のキャッチアップですね。

僕がこれまで経験してきた仕事は、財務諸表を見てどうこうする仕事で、財務諸表を作るみたいな部分はやったことがなかったんですよ。なので経理に関する知識のキャッチアップは最優先で求められるし、今後は法務・労務・総務などの知識も網羅していく必要がある。

現状だと調べながらの作業に時間を奪われていて、本来やるべきことが出来ていない。要は数字を見て「こうなので、こうしましょう」みたいな付加価値のある仕事にたどり着けていないんですよね。作業時間が減れば、そこに時間を回せることが分かっているだけに、知識のキャッチアップには力を入れていますが、やはりバックオフィスは幅が広くて知識習得もかなり大変に感じています。

ちなみにITSには色んなバックグラウンドの人がいて、誰かしらその知識に精通している人がいます。ナレッジシェアみたいな仕組みも社内にはあるので、そこは僕自身も有効活用させてもらっています。

これまでにITSから得たものはありますか？

日々の業務から技術面の成長はもちろんなんですけど、経営者とのコミュニケーションを繰り返したことで「経営的な視点」で物事を捉えられるようになりました。

経営的な視点というのは、簡単に言えば自分にいくら人件費が掛けられていて、一成約ごとにどれくらいの利益に繋がるのかみたいな話です。

まず一般社員の場合、どうしても「営業件数」や「売上」など、"単純な数字"でしか見れないことが多い。そして成果云々よりも「自分の頑張り」をアピールしがちな部分があったりする。

一方で上の人たちが見ているのは基本的に「投資対効果」なんですよね。つまり自分が頑張ったかどうかではなく、自分の貰っている給料以上に成果を出せているのかという視点です。

現時点では、こういった小さい部分の気付きでしかないんですけど、さらに視座を上げて最終的には事業部をまたいで会社全体が見えるようになれれば良いなと思いますね。

これから成し遂げたいことは何ですか？

現状、ITS社員の大半がBPO事業を担当しているんですけど、塩津さんが担当されているようなCFO事業を皆がもっと出来るようになるべきかなとは思います。

これはどの企業にも言えることですけど、より付加価値の高いサービスを追い求めることこそ、企業のあるべき姿だと思っています。そういった姿勢を貫くことで会社の事業成長はもちろんですし、自ずと社員ひとりひとりの成長にも繋がっていくと思うんですよね。

僕自身としては、まずCFOが出来るようなスキルセットの構築を目標としていて、加えて今までやってきたM&Aの専門性もさらに磨いていきたいと思っています。この両軸で自分のスキル・経験をどんどん付けていって、最終的には独立して自分で事業を回したいですね。それこそ塩津さんのように、CFOとして色んな会社に関われたら良いなと思っています。

ITSにはどんな人が合うと思いますか？

仕事は几帳面なんですけど、まじめ過ぎない人が合うのかなと思います。やっぱりバックオフィス業務を取り扱う以上、ミスが許されない部分はあるので適当だったり、乱雑な性格の人は合わないと思います。

一方でまじめ過ぎるのも良くなくて、特に経営者との信頼関係を築く上で好ましくないんですよね。相手から「一緒に働きたい」と思われるようなパートナー関係、いわゆる右腕みたいな存在として認められるようにならなくてはならないので、ある程度フランクな対応だったり、コミュニケーション能力は求められると思います。

応募者の中にはバックオフィス業務経験の有無を気にされる方もいますけど、スキル面はちゃんと勉強すれば後から付いてくるものなので、あまり重要視されていないですね。むしろコミュニケーション能力に長けている人の方が、ITS的には重宝されているんじゃないかなと思います。

ちなみに仕事に対する価値観はそれぞれあると思うんですけど、ITSは組織の設計上「定時帰宅できるようなホワイトな職場環境で働きたい」という安定志向のキャリアも歩めるし、「ガッツリ働いてどんどん昇進したい」という上昇志向のキャリアも実現できます。

ITSは「自分がどういうキャリアを積みたいのか」「自分がどういうことをやりたいのか」など、社員ひとりひとりの希望をしっかり聞いてくれる会社なので、それぞれのキャリアビジョンを持った人が共存している会社だと思っています。

ITSに入社を検討している方に一言！

僕のように「やりたいことが決まっていないから、汎用性の高いスキルを学びたい」という人には、ITSは合うと思います。会計スキルはどこの会社でも使えますし、学んでおいて損はないと思います。

そしてITSならではの魅力は、やっぱり経営者と直接やり取りできる環境があることですね。経営者繋がりで色んな人と知り合えますし、人脈形成という意味でもかなり有利だと思います。それこそ僕のように将来的に独立したい人なんかにもすごい良いんじゃないかなと思いますね。

本日はお時間をありがとうございました！

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ITSのおすすめストーリー

【プロフィール】
内田雄一朗
2020年にITSへ中途入社。趣味はサッカー、麻雀、読書。プライベートでは社会人サッカーチームに所属。休日の過ごし方はサッカーをするか、家で読書をしている。

サッカー漬けの学生時代。ITS代表「塩津」との出会い。

学生時代は中高大と一貫してサッカーに奮闘していました。中学時は地元のサッカーチームに所属していたんですけど、これが粒ぞろいのチームでJリーグのユースチームにも勝ったりとなかなかの強さだったんですよ。僕の世代からJリーガーが出たりと、神奈川県内ではほとんど負けないようなチームでした。

高校になると「高校サッカー」に憧れていたこともあってサッカー部に入部しました。そこで出会ったのがITSの代表である塩津さん、白河さんです。塩津さんは先輩としての尊敬だけでなく、サッカー的な憧れも持っていて、塩津さんの付けていた背番号と同じ番号を追いかけて付けていたりしました（笑）

大学に進学してからも、塩津さんを追いかける形でサッカー部に入部しました。学業面では商学部に入ったんですけど、「楽に単位が取れる」「体育会系が好む教授が多く在籍している」という理由で入ったので、それらしい理由はありません...（笑）

こうして振り返ると、ITSメンバーとは15年くらいの付き合いがあるということに気付かされますね。当時のサッカー仲間と、今こうして一緒に働いている。なんだか感慨深いですよね（笑）

やりたいことが無い中での就職活動。大手メーカーへ新卒入社した経緯。

就職活動は難航しましたね。何しろやりたいことが無かったんですよ。強いて言えば「大手企業」が就活の軸だったかな。唯一カッコイイという理由で「商社マン」に憧れはありましたけど、英語が全然ダメだったのでその道はすぐに閉ざされました（笑）

そんな状況の中、サッカー部のOB達が有志で「サッカー部員限定の会社説明会」を開いてくれたんですよ。そこで興味を持ったのが様々な事業を展開している大手メーカーだったんですね。やりたいことはなかったけど「そこなら何かしらやりたいことが見つかるだろう」と踏んで、当時その大手メーカーで人事部長をやっていたOBに相談を持ちかけました。

結論から言うと、その大手メーカーには「住宅営業」として新卒入社することになるんですけど、OBとの相談では「大きな金額を取り扱う」「それだけに難易度が高いが営業を根本から学べる」と聞かされました。最初のキャリアとしては得るものが大きいと思ったので、そのまま選考を受けて入社しました。

住宅営業で社会人デビュー。全国1200人中、営業成績1位になるまで。

あくまでも一例ですが、住宅営業の仕事を簡単に説明しておくと、住宅展示場に訪れるお客さんに対して「注文住宅の一戸建てを売る」というのが主な仕事になります。もとよりOBから聞いてはいましたけど、仕事はめちゃくちゃ大変でした。

まず「初対面の人に家を売る」ということ自体がそもそも難しい話なので、単純に営業の難易度が高いこと。さらに住宅業界は書類世界ということで大量の書類作成・管理が発生して業務量がとにかく多かったこと。当時は働き方改革もまだ無い時代だったので特に大変だったように思います（笑）

それから月日が流れて入社4年目。全国1200人中、営業成績1位という結果を残すことが出来たんですよ。前職の会社は10年間務めたんですけど、その中でも一番嬉しい出来事でした。

社会人10年目という節目。塩津との再会、そしてITS入社へ。

ITSには2020年に中途入社しました。もともと新卒の頃に「10年経ったら別の仕事も経験しよう」と決めて、ちょうどその10年目を迎えた年だったのでタイミング的にも良かったので入社しました。

肝心のITSへの入社経緯についてなんですけど...。久しぶりに寿司屋で会った塩津さんに「ウチに来なよ」と言われて、「行きます！」と二つ返事で決めたことが全てだったりします（笑）まあ、でも業務内容を聞くに経理など数字を扱ったり、事業計画を作ったりする仕事ということで、これまでの経験が多少なりに活きるのかなと思ったことも入社理由にはなりましたね。

実際に入社してからも本当にスムーズでした。というのも、会社メンバーの多くが学生時代の先輩たちだったんですよ。新入社員と言えば「よろしくお願いします！」みたいなところから始まると思うんですけど、僕の場合は「あれ、うっちーじゃん。久しぶり！」みたいな雰囲気で、すぐに組織にも溶け込めて気が楽でしたね。

相手は経営者。普通のサラリーマンでは経験できないITSの仕事。

ITSの業務内容は平たく言えば、経理・労務・法務・総務といったバックオフィス全般の代行です。中でも経理業務がメインになるので、請求書の作成・受領、それに伴う入金・支払対応。分かりやすいところで言うと、従業員に対する給料振込なども仕事の一つです。

この他にも銀行融資のために事業計画書を作ったり、クライアントによっては会社を売りたいとか、上場させたいとか、その時々に必要な資料を作ったりというのがメインの仕事になりますね。

バックオフィス業務というのは地味で、作業自体に面白みを感じることは無いんですけど、バックオフィスという会社経営に関わる仕事上、経営者の方々と接する機会が本当に多いんですよ。これが仕事をする上での最大の醍醐味であり、普通のサラリーマンではまず経験できないことだと思っています。

仕事をしていて思うのが、会社の規模に関係なく経営者ってやっぱり凄いということ。人を束ねて、会社を組織して、経営するって誰にでも出来ることじゃないし、スキルだけでなく人としても魅力的な方が多いんですよね。

あとは飲み会なんかに誘われると、別会社の社長も参加していたりで、自ずと経営者との接点が広がっていくことも醍醐味の1つですね。社長に対する立ち振る舞いやコミュニケーション能力が上がるだけでなく、強い交友関係も築ける。そういった意味では仕事だけでなく、人生における付加価値としても相当大きいものがあると思っています。

仕事で大変なのは、最小限のコミュニケーションで相手の意図を汲み取ること。

ITSの仕事でも大変なことはやっぱりあります。良くも悪くも経営者は変わった人が多いですし、中には気分屋もいます。また忙しさゆえに仕事の振り方が雑だったりするので、相手の特性を理解した上で最低限のコミュニケーション、かつ相手の意図を汲み取ることが求められるのでそこは大変ですね。

一見すると取り組み方の問題に見えるかもしれませんが、経営者と仕事をする上では極めて重要な能力だと思っています。というのも1〜10まで説明が必要な人って少し扱いにくいんですよ。特に経営者のような忙しい人にとっては最小限の指示だけで済ませたいわけですから尚更。

そう考えると、最近ではITSのようなBPO会社が増えてきていますけど、「相手の意図を汲み取る」「痒い所に手が届く」みたいな部分に気を回せる人間が多いというのが、ITSの強みだと思いますね。

会社のサービスをシステム化し、事業を拡大していきたい。

将来的に成し遂げたいこととして、やっぱりITSという会社をもっと大きくしたいという気持ちがあります。それこそ直近で目黒オフィスに移転したことは1つのステップだと思いますし、最終的には上場に向けた動きを具体的にしていきたいですね。

現時点では限られた人数で、限られた案件数という状態ですし、どちらかというと個人の能力に依存している部分が多少なりともあると思っています。ただ今後、より事業を大きくし、どんな人でも一定水準のサービス品質を担保するために、組織の仕組み作りやサービスのシステム化は必要だと思います。

その為にも、まずはM&Aや上場関連など、自分がまだ担当できない領域をどんどん埋めていき、組織そのものを引っ張れる存在になっていきたいですね。

ちょっと変わってるけど素直な人。そんな人と一緒に働きたい。

ITSのメンバーは「ちょっと変わってるけど素直な人」が多いので、これから入社される方々もそんなタイプの人が良いですね。真面目一辺倒な人も悪くはないんですけど、ITSはバックオフィス業務を淡々とこなすだけの会社ではないんですよね。

先ほども言ったとおり、経営者とのコミュニケーションは常にありますし、業務の中で信頼関係も築く必要がある。言い換えれば、お客さんから気に入られるような存在でないといけないわけです。なのでゴリゴリ真面目タイプよりも、どちらかというとフランクに対応できる人だったり、人と喋ることが好きという人の方がITSには合うと思います。

ちなみに経験や資格の有無についてもあまり重要視はしていません。もちろん簿記や会計知識を持っていることは付加価値になるのでプラス要素ではありますけど、資格が無くても仕事は出来ますし、スキル面は後からいくらでも埋めることが出来ると思っています。

なので、ITSの採用方針はあくまで人柄採用。現にITSメンバーも殆どが未経験者で、経験者は2人くらいなんですよ。ただメンバー傾向として接客業やサービス業など、お客さんとコミュニケーションが発生するような仕事の出身者が多いのは確かです。僕自身も営業出身ですし、ある意味で適正基準はそこにあるのかもしれないですね。

ITSはこれから事業拡大を加速すべく、新たなメンバーを募集しています！現役メンバーは全員フランクですし、僕自身も本当に働きやすい環境だと常々思っています。

今はちょうどオフィス移転という1つのステップを踏んだところ。オフィスの広さに対して、人の少なさが際立っています！（笑）なので僕のインタビューを通して、少しでもITSという会社に興味を持っていただけましたら、是非エントリーしてもらいたいです！ご応募をお待ちしております！

ITSは事業拡大につき採用強化中です！たくさんのエントリーをお待ちしております！

【プロフィール】
松永奈々
2022年にITSへ中途入社。それ以前はフリーランスで映像編集の仕事していた。ジャンルを問わず興味を持ったことは即チャレンジする性分。ITSへは入社したばかりだが、現役メンバーからは「ちょっと変わってるけど素直な子」と愛されキャラになっている。

興味を持ったことはとことん追求する学生時代。

大学時代は経営学を専攻していました。ただ「いかに学校に行かずに単位を取るか」だけを考えているような学生で、勉強を本業とする学生としては反面教師そのものでした...（笑）性格的には、どちらかというと外でアクティブに活動する学生で、自分が興味を持ったことはとことん追及するタイプでした。

その一つとして語学に興味を持った時期があったんですけど、語学留学のために大学を1年間休学して、中国語を学びに台湾へ、英語を学びにフィリピンへ行ったりしました。きっかけは、もともと海外旅行が好きだったので、現地の人と少しでもコミュニケーションが取れた方が面白いなと思ったのと、単純に発音がカッコイイと思ったから...です（笑）

本望に従い、熱意で乗り切った就職活動。

就職活動をやっていた頃は映像に興味を持ち始めていて、「映像編集をやってみたい」という自分の想いに従って、未経験でしたけどクリエイティブ系の会社を中心にエントリーしていました（笑）

私はパッションで生きるタイプなので、採用面接なんかも器用にできなくて「熱意を語る」の一本勝負でした。意外と面接だけならポンポン進んで落ちなかったんですけど、筆記試験があるとダメみたな感じでしたね...（笑）

そんなこんなでしたけど、最終的に映像会社から内定をいただきました。ただ映像編集が未経験ということもあって、初めのうちは別部署で働きながら勉強しつつ、いずれは映像編集の部署へ行くということでの入社になりました。それでも未経験ながら採用していただけたことは嬉しかったです。

努力で成し得た映像編集の仕事。期待と現実の違い。

前の会社は、大手企業の社員総会で使われる映像の作成・配信、他にはMVを作っているような会社でした。

入社当初はまだ映像編集が出来なかったので、プロジェクトマネージャーとして各案件の管理を担当していました。具体的にはクライアントからどんな映像を作りたいかヒアリングして、社内の制作チームに繋げるみたいな仕事です。

そんな感じでプロジェクトマネージャーをやりつつ、始業時間の2〜3時間前に出社して映像編集の勉強をしばらくやっていました。早起きはきつかったですけど、黙々と作業することはもともと好きだったので映像編集自体は楽しかったです。

その後は希望していた映像編集の部署に異動したものの...。現場の労働環境についていけなくて会社を辞めることになります。というのも映像の現場は睡眠が無いことが普通で、それこそ夜中3時帰宅の朝5時出社みたいなことが続いたんですね。私自身、生きる上で一番大切にしていることが睡眠だったりするので、自分の生活スタイルとの合わなさから会社を辞めました。

退職後はフリーランスとして映像編集の仕事をしていたんですけど、破産しない程度には生活できていたので、何だかんだで前職で得たスキルが活きたと思っています（笑）

ITS入社の理由は、人の良さ。

ITSの入社経緯は、結論から言うと友人からの紹介になりますね。私がフリーランスであることを知る友人から「お前、今ニートで暇でしょ？人を探している会社があるから来てよ」と言われて、「うん、わかった～」と返して、ITSのオフィスに伺ったのが事の始まりです（笑）

代表の塩津さんと面談したんですけど、良い意味でラフで気取っていない感じが良かったですし、入社後も話しかけてくれたりして優しい方だなと思いました。塩津さんに限らず、ITSメンバーは皆がフランクで、フレンドリーなので凄く居心地が良いです。

場所によって「ハイ！頑張ります！」みたいな雰囲気の職場ってあるじゃないですか。そういう職場って結構ストレスが溜まるんですけど、ITSの場合は変に力まなくて良いし、自然体で居られるのも良いところだと思います。

ITSはクライアントの経理・労務・総務・人事といったバックオフィス業務の代行が仕事です。私はまだ入社してから日が浅いので、本当にサービスのさわり部分しか担当できていないんですけど、先輩たちを見ると業務内容はかなり幅広いように思います。

例えば、銀行融資を受けたいクライアントだったら、必要書類を収集・作成して、銀行とのやり取りまで代行したり。人事関連なら採用ページの作成依頼に対して、制作会社のリサーチから、実際の面接までの運用代行など。担当するクライアントによって仕事内容は本当に様々ですね。

まずは「会社に貢献している」という実感を持てるようになりたい。

ITSの仕事をしていて楽しく思うのは、とにかく仕事が幅広くてルーティンワークにならないことですね。もともと暇を嫌う性格で何かしていないと落ち着かないんですよ。それは仕事でも同じで、平凡に同じことを繰り返すだけの仕事は私の性格的に合わなくて、そういう意味ではITSの仕事はケースバイケースで常に新鮮味があって楽しいですね。

もちろん仕事内容が幅広いだけに覚えることも沢山あるので、それは大変です。特にお金周りの知識は難しくて苦労しています。例えば、ビジネスでお金がどう動いていくのかとか、銀行融資はどういった仕組みで行われるのかとかですね。

それこそ入社当初に法務局に行ったんですけど、まず「法務局って何する場所？」というところから始まり、「なんで融資が必要なの？」みたいな状態だったので、言葉の意味から仕組みの理解まで調べることが多くて大変です（笑）

そういった状況だからこそ「いち早く一人で案件を持てるようになりたい」と思っているんですよね。今はまだタスクベースで仕事をこなしていて、それこそ「本当にこれでお給料を頂いちゃっていいの？」という状態なんですよ。だから自分のためにも、ITSのためにもまずは「会社に貢献している」という実感を持てるように頑張っていきたいですね！

ITSで働くうえで大事なのはコミュニケーション。

ITSで働くうえで一番重要だと思うのは、社内でも社外でもコミュニケーションだと思います。なので人と喋ることが好きで、来るもの拒まずな精神の人がITSには合うと思います。

採用方針も人柄採用で、スキルや経験もそこまで深く求めないような会社だと思います。私自身も未経験での転職だったので不安でしたけど、塩津さんからは「スキルなんて入社してからいくらでも付けられるじゃん」と後押ししてもらえたんですよ。

もちろん未経験だからこそ、入社後は人一倍努力が必要にはなります。ですが会社の人たちがしっかり支えてくれますし、一人前となった時にはどんな会社でも通用するスキルが得られるので、「自分の武器を作りたい」と思っている方にもITSはおすすめの会社だと思います！