「もっと自由に。もっと楽しく。」を掲げて、クリエイターが自身の活動に自由さや楽しさを追求しながら長く活躍できるフィールドを目指すタレントプロダクションUniiique。Uniiiqueは、市場変化や時代の流れを捉え、予想しながら育成を行うことで“個性”と“トレンド”を創り出し、持続的な優位性を持つタレント・クリエイターを輩出していきます。

今回はそんなUniiiqueの副代表であり、登録者100万人越えの元Youtuberである堀江（ほりえりく）に、自身のプロデューサーとしての想いやタレント育成について語ってもらいました。

天才肌のクリエイターではなかったからこそ、プロデューサーとして活躍できた

ー初めに簡単に自己紹介をお願いします

以前は「さんこいち」というYoutubeチャンネルのリーダーとして活動しており、現在はUniiiqueの副代表兼プロデューサーとして活動したり、自身の会社の経営をしています。

元々は古着屋のショップ店員をやっていて、そこから雑誌の読者モデルを経験しながら、クリエイター活動を開始するようになりました。

クリエイターとしては、ツイキャスというライブ配信サービスから始まり、ミクチャやニコ動などの動画媒体を経験したのちに、Youtuberとして活動するようになりました。

ーいつ頃からプロデューサーとしての活動を始められたのでしょうか？

Youtubeで活動している頃からプロデュース周りはやっていたので、プロデューサーとして活動し始めたのは6、7年ほど前になります。当時はYoutuberとして活動する傍らで、副業のような形で他事務所のタレントYoutubeのプロデュースを3組ほど行っていました。

いわゆる「天才」と呼ばれるようなクリエイターの方々は、バズって登録者が跳ね上がるようなことも多いと思うんですが、クリエイターだった頃の僕にはそういったバズる時期はありませんでした。

最終的に登録者100万人を超えるYoutuberになったものの、それまでの道のりは地道なものでしたね。Youtuberになる前は、配信サービスで生放送を1回やるごとに50人ずつ増えていって、それを少しずつ地道に積み重ねていった結果という感じです。

そういった経験からも、僕は自分が天才肌ではないことはわかっていたので、現役の時からプロデューサーとして裏側に回る方が自分には合っていると考えていました。

クリエイターからは退いても、人に感動を与えたり、楽しいと思ってもらえるような、エンタメの仕事は好きだったので、プロデューサーとして業界で活動し続けることを決めました。

ロジックのあるコンテンツ制作をするからこそ、再現性がある

ーご自身のどのような部分がプロデューサーに向いていると思いますか？

コンテンツ制作には、感覚で行うタイプとロジックで行うタイプの２パターンがあると思っています。その中で、「なんとなくこの動画が伸びそう」といった感覚頼りでは、単発的であまり汎用性がありません。

そういった意味では、僕は天才肌ではなかったからこそ、コンテンツ作成の際に「なぜこの動画が伸びるのか」などをロジックで追いかけて整理して考えるタイプだったので、他のタレントのプロデュースを行う際にも応用が効きましたし、納得感のある説明がしやすかったのかなと思います。

代表との共通点は「タレントに寄り添いたい」という想い

ーそこからどのような経緯でUniiiqueを立ち上げられたのでしょうか？

実は、クリエイターとして活動していた時期から、共同代表の大久保とは仕事を一緒に行うことがあったんです。一緒に仕事をする中で、仕事やタレントに対する彼の考えに共感する部分が多くあり、大久保が前職を退職する際に一緒に株式会社ASUNA（Uniiiqueの運営会社）を設立しました。

媒体や広告代理店の方は、立場上どうしても「タレントを利用していかに稼げるか」という利益最優先の思考になりやすく、タレントに寄り添った考え方をする方が少ないように見受けられます。

その中でも大久保は、媒体側の人間でありながら、一人ひとりのタレントに寄り添いつつ、自分たちの利益も出していきたいという考えを持っていました。

僕自身がタレントだったからこそ、「タレントに寄り添ったプロデュースを行いたい」という想いが強かったので、大久保とはそういった部分のシナジーがあったんだと思います。

11月には初の主催イベント「Uniiique Fes」を開催

ーUniiiqueでは主にどのような業務をご担当されていますか？

タレントのプロデュースやマネジメント、またYoutuber時代の繋がりを活かしたスカウトなどを行っています。

Youtuber引退後も個人チャンネルで毎年1回近況報告を行っており、ありがたいことにその動画を見て僕に相談をしに来てくれるクリエイターがいます。そういう時は実際にお話ししてみて、そのクリエイターが抱える悩みをUniiiqueで解決できると思った時には、お声がけすることもあります。

また新しい取り組みとして、直近では広告周り以外の新しいマネタイズを計画しています。

ー広告周り以外のマネタイズとは具体的にどのようなことを行われているのでしょうか？

11月25日にUniiique初となるオフラインの主催イベント「Uniiique Fes」を開催しました。イベントに協賛をつけたり、スポーツニッポンや東京スポーツなどのメディアさんを10社ほど呼び、記事として取り上げてもらうことで、Yahoo!ニュースのトレンド入りもしました。

普段SNSではアプローチしにくい層にもUniiiqueや所属タレントを知ってもらうきっかけになったと思うので、こういったイベントは今後も行っていきたいですね。

▼実際のニュース記事

表舞台での経験を武器に、タレントに寄り添った育成を行う

ータレント育成においてご自身の経験が活きていると感じることはありますか？

ありますね。自分のプロデューサーとしての強みは、表舞台に立ったことのある人間としてタレントの悩みに寄り添えるところにあると思います。

タレントごとにそれぞれ悩みは異なりますが、それらの大半は実際に表に立った人間でないと理解できないような悩みです。アンチはもちろん、人に見られる仕事だからこそ、誰かにずっと見られているような感覚やそのプレッシャーなどは、どこの事務所よりも僕自身が実際に経験してよくわかっています。

そういった意味では、親身に相談に乗ったり、メンタルケアみたいな部分まで行えるところがタレント育成に生きている部分だと感じております。

ータレントから堀江さんはどんなイメージを持たれていると思いますか？

一言で表すとすると「ちょっとフランクに話せる若い先生」といった感じでしょうか。もちろんみんな節度を持って接してくれますが、たまにいじられたりもします（笑）

そういった感じで、タレントとの距離は結構近いかなと思います。何かあった時に気軽に相談してもらえるような距離感を意識していますし、実際に何かあればすぐに相談してきてくれる子も多いです。

”個”を重視した育成を貫き、社会的な成長まで支援したい

ータレントと接する上では、何か大切にしていることはありますか？

僕自身クリエイター引退後に社会人経験がなくて困ったことがあったので、タレントのセカンドキャリアまで考えて接することを心がけています。

例えばクリエイターの子達は、名刺の渡し方や会食の時に座る場所、目上の方への挨拶など、社会人になった時の常識やルールを知る機会がないまま社会に出ることも多いです。

当時の僕も同じような経験をして困っているときに、一から教えてくれる人の存在がありがたかったので、所属タレントの子達にとっても今後は自分がそんな存在になれたらと思います。

誰しもタレントとして生涯現役というわけにはいきません。いつかは表舞台から退く時が来ると思うので、今を大切にすることはもちろん、自分のセカンドキャリアまで大切にしてほしいと思って育成しています。

ープロデュースしているタレントには具体的にどのような育成を行なっていますか？

タレント本人が成長できる環境を重視した育成スタイルをとっています。具体的には、本人たちと一緒にゴールを決めて、1ヶ月ごとに定例MTGを行い、ゴールに向けてやるべきコンテンツ制作やブランディングのブラッシュアップを行っています。

「ファンをたくさんつけたい」「化粧品の広告がやりたい」など、タレント一人ひとりのゴールやなりたい姿は異なるので、それぞれの目標に合わせて、利用する音源やコメントの返し方などの細かい部分までアドバイスを行っています。

やはり、セカンドキャリアまで見据えて成長してもらいたいと思っているので、Youtubeの編集などもアドバイスは行いますが、基本的にはタレント自身で行ってもらいます。動画編集ができるというのはいずれ社会に出た際に、会社でも重宝されるスキルですからね。

今後もタレントに寄り添い、付加価値を与える存在であり続けたい

ー堀江さんから見たUniiiqueの今後の展望は？

今後もUniiiqueのタレント育成におけるスタンスは変えず、今やっていることを拡大していくことだと思います。タレント一人ひとりに寄り添い、所属タレントに付加価値を与えることができる事務所であり続けたいです。

一方で、育成枠のタレントや元々影響力のあるクリエイターもどんどん増やしていきたいと思います。

「Uniiique Fes」のように外部に対してのアプローチも行い、Uniiiqueを知って入りたいと思ってくれるクリエイターが増え、スカウトなどでお声がけした時に、「なんか聞いたことある事務所だな」って思ってもらえたら嬉しいですね。

ーそのためにどういった仲間に入社してもらいたいですか？

Uniiiqueのタレントに対する想いに共感し、タレントのやりたいことや目指すゴールを一緒に実現してくれる人が来てくれたら嬉しいなと思います。

僕たちのようにタレントのやりたいことを一番に考えてくれる人が入社してくれるのはもちろん嬉しいですし、逆にマネタイズ志向というか「タレントに稼がせよう」という考えの方がいても面白いと思いますね。

挑戦した上で厳しい局面があった際は、僕や大久保が助けるので、今弊社にはあまりいない人材にもぜひ入社して新しい風を吹かせながら活躍してもらえたらと思います。

プラットフォームを起点に常に変化する環境の中、大多数のタレント・クリエイターにとってSNSの価値が高まっています。しかし、新しいプラットフォームの乱立によって激化する市場変化により、クリエイター活動における"自由"や"楽しさ"を追い求めるのは難しい時代でもあります。

そんな時代に、「もっと自由に。もっと楽しく。」を掲げて、クリエイターが自身の活動に自由さや楽しさを追求しながら長く活躍できるフィールドを目指すタレントプロダクションUniiique。Uniiiqueは、市場変化や時代の流れを捉え、予想しながら育成を行うことで“個性”と“トレンド”を創り出し、持続的な優位性を持つタレント・クリエイターを輩出していきます。

今回はそんなUniiiqueの代表でありTikTok出身の大久保に、立ち上げまでの経緯や業界の課題、Uniiiqueの強みを聞きました。

きっかけは「よりクリエイターに寄り添った仕事がしたい」という想い

ー簡単に自己紹介をお願いします。

2016年に新卒で株式会社アドウェイズに入社しました。ブログ、YouTube、Instagramなどを中心として活動するクリエイターを起用した広告マーケティングの部署に配属となり、3年間インフルエンサー事業の立ち上げを行いました。その後TikTokの運営会社であるBytedance株式会社に転職し、クリエイターマーケティングを行う部署で統括的なポジションを経験しました。

Bytedance株式会社でも3年半勤めた後に、よりクリエイターに寄り添った仕事がしたいという思いが強くなり、Uniiiqueというプロダクションの立ち上げに至りました。

ー1社目から2社目の転職の動機はなんでしたか？

大きく2つあります。1つ目は、当時新しかったTikTokというSNS手法に純粋に興味があったからです。転職当時はまさにYoutubeが主流でTikTokはまだ世間から「ウザい広告」とは言われていたような時期でした。ただ個人的には、横型動画が主流の中で海外から新しい縦型のSNSが来たというところに興味があり、面白いなと感じていました。

また、広告代理店と媒体側では、アクセスできるデータや情報量が全然違います。これまでより多くのデータにアクセスすることで、よりインフルエンサーマーケティングの知見を深めたいと思ったのもきっかけです。

TikTokでの知見を活かして、自分にしかできないこと

ーそこからどのような経緯でUniiiqueの立ち上げに至ったのでしょうか？

Bytedance株式会社では、当時フリーのクリエイターや事務所と仕事をすることが多かったのですが、様々なSNSの普及でクリエイターの影響力や発信力がどんどん高くなっている一方、クリエイターを十分に育成できる機能を持った会社が少ないと感じていました。

SNSを主体に活動して力をつけたクリエイターは、独立して個人事業主や個人事務所になることが多いです。ですが、そのあたりをTikTokという媒体側から見ていた自分が介在することで、もっと上手くできると思っていましたし、自分以上にTikTokを中心とした育成ができる人は他にいないと考えていましたね。

3年半媒体側として、各芸能プロダクションがSNSの知見が少ない中でクリエイターと接しているのを見ながら、自分ならデジタルマーケティングやSNS媒体のノウハウがある状態で接することができるし、ついてきてくれるクリエイターも多いだろうという自信がありました。

一人ひとりのクリエイターに寄り添った意思決定をするために

実は、前職を退職する前後で、複数の事務所からお声がけもいただいたのですが、自分で起業して一からやりたいという思いと、前職の経験からやれるという自信があったため独立に至りました。

当時クリエイターを見ていて、事務所に不満がある人も多くいると思っていました。一人ひとりのクリエイターに寄り添った意思決定を行うためにも、自分が決裁権を持つということが重要だったので、どこかの事務所に入るというより自分でプロダクションを立ち上げるという選択をとりました。

「タレント育成」「営業力」「デジタルマーケティングの知見」が揃っているアドバンテージを活かして

ー数多くあるタレント事務所の中でUniiiqueの強みはなんでしょうか？

一番の強みは、クリエイター事業における知見が深いボードメンバーで立ち上げているという点です。

元々登録者100万人越えのYoutuberとして最前線で活躍していた堀江（副代表）、アイドルを起用したマスメディアへのアプローチも得意とする石川（共同代表）、そしてTikTokで媒体側としての経験がある自分（大久保/共同代表）、という3人がボードメンバーという点が、他のプロダクションにはない強みだと思っています。

SNSを伸ばしたい、有名になりたい、テレビ・メディアに出たい、といった今クリエイターたちが目標とするゴールを最短距離で目指せるメンバーが揃っています。

クリエイター活動に"自由"や"楽しさ"を追い求めるのが難しい時代

プラットフォームが乱立しSNS広告の市場も激化する中で、クリエイターが自身の活動に"自由"や"楽しさ"を見出すのは困難な時代になっています。そこに対して、Uniiiqueはそれぞれのボードメンバーが、クリエイター事業における多角的な知見を活かしながら、クリエイターが"自由"や"楽しさ"を追い求めながら持続的に活躍できる場を作ることを目指しています。

ーそのためにどのようなタレント育成を行なっていますか？

まず、SNSを主戦場にしているタレントの子たちは炎上やトラブルなどの危険を常に抱えている状態です。だからこそ長く活躍するためには、SNSの正しい使い方を伝えてあげることがまず大切だと思っています。

そのために一人ひとりに寄り添った個別のアドバイスやフォローはもちろん、Z世代のタレントたちに対してSNSの使い方や伸ばし方の勉強会を実施したりしています。直近では10月に法改正があったのですが、それに先駆けてレクチャー会をするなど、正しく活動してもらうための教育にも力を入れています。

また、現在はSNSで広告などの案件は自分で取れる時代になってきていますが、金銭感覚や自分の値付けがわからず、報酬が依頼主マターになっていることも多いです。そこで、しっかりとタレント一人ひとりにまずは自分の価値を理解してもらうことも重視して育成を行なっています。

クリエイターと広告主、どちらの経験もあるUniiiqueだからできること

加えて、SNS広告はテレビやメディアに比べると「予算が小さくクイックにできる」というイメージを持たれて、業界的に軽視されがちです。ですが、クリエイターたちは自分の発信する世界観の中で仕事を受けなければならない中、クリエイターが表現したい世界観と広告主が伝えてもらいたい内容をブリッジするのは、実は結構難しいことです。

そこにクリエイターと広告主、どちらの経験も持っているメンバーで構成されたUniiiqueが介在することで、タレントの個性を活かしながらも広告主にもポジティブな印象を持ってもらい、持続的な優位性を持つタレントに育成していきます。

デジタルマーケティングだけではなくメディアや広告への露出も強化

Uniiiqueはまだ立ち上げから一年のプロダクションですが、この一年で所属タレントのメディア露出や広告露出を強化し、クリエイターとしての垣根を超えて仕事の幅を広げることができました。

以下で一部タレントの実績をご紹介します。二人とも以前は地方で活動しており、Uniiiqueを通して上京し、テレビ番組や映画への出演なども果たし、それぞれ自分の夢を叶えてくれています。

一人目：折田涼夏 さん

福岡県出身のSNS総フォロワー300万人を越え、モデルプレス『2023年ヒット予測TikTokクリエイター部門』に選出。Z世代から人気の関西コレクション・超超十代といった人気ファッションイベントにも出演。チョコレートプラネットと共演した「ロートZ」webCMや「ミルキープレッソ」のwebCMにも起用された。ドラマ「君には届かない」への出演、地元福岡の糸島市を舞台にした映画「猫の記憶」の主演など、今後は、俳優/モデル/タレントとして更に勢力的に活動することが期待されている。

二人目：金子みゆ さん

福岡県出身のSNS総フォロワー300万人を越え、モデルプレス『2023年ヒット予測TikTokクリエイター部門』に選出。Z世代から人気の関西コレクション・超超十代といった人気ファッションイベントにも出演。チョコレートプラネットと共演した「ロートZ」webCMや「ミルキープレッソ」のwebCMにも起用された。ドラマ「君には届かない」への出演、地元福岡の糸島市を舞台にした映画「猫の記憶」の主演など、今後は、俳優/モデル/タレントとして更に勢力的に活動することが期待されている。

上記の二人のように、Uniiiqueがスカウトをするクリエイターは、関東圏よりは地方の出身が多いです。「上京して夢を追いかけたい」という思いを持つ地方のクリエイターに対して、彼女たちの目指す夢や目標をサポートし、タレントと二人三脚で夢を追いかけながら着実に実績を積んでいます。

業界的に、SNSの知見が少ない事務所と、逆にSNSのみ専門的に行なっている事務所の二極化が加速する中で、UniiiqueはSNSでのデジタルマーケティングを主軸にしながらも、そこから波及したメディア露出や広告露出も含めた育成プロデュースを行うことで、長く活躍できるタレントを創出しています。

より一層クリエイターに向き合い、市場の期待に応えていくために

ーなぜ今採用活動を強化されているのですか？

ありがたいことに所属タレントの実績も右肩上がりで伸びてきており、新しく入りたいと言ってくれるクリエイターも増えているという状態なので、スタッフ体制を強化してしっかりと一人一人のクリエイターに向き合いつつ、市場の期待に応えていきたい、というのが採用を強化している一番の理由です。

ーそのためにどのような思いを持った方に入社して欲しいですか？

1つ目に裁量を持って能動的に動きたい方です。現在Uniiiqueで活躍しているメンバーには、いい意味で仕事と趣味の垣根が低い人が多いです。SNSやタレント、クリエイターが好きで、仕事以外の場面でも情報収集を日頃から行なっている方や、そこに対して何かしらのアイディアがあり能動的に裁量を持って仕事をしたい方が向いているし、活躍できる環境だと思います。

2つ目にSNSが好きで、今後の新しい市場に対してもどんどん仕掛けていきたいと思える人です。次に来るSNSを先読みして新しい市場を作り出したり、タレント IPを利用して一緒にビジネス展開を考えていける人と仕事がしたいですね。

3つ目にタレントと二人三脚で向き合っていける方です。これは今いるメンバーに共通していることでもあるのですが、純粋にタレントが成長していく姿を横で一緒に喜び、時には共に悩み、二人三脚で一緒に乗り越えていけるような方にぜひ入社してもらいたいです。