経歴概要

☆経歴要約

株式会社フリークアウトにて約3年半、広告プロダクトの営業・広告運用・マーケティング戦略設計を担当。広告代理店および広告主向けに幅広い広告媒体（DSP、SNS、タクシー広告等）の販売・運用に従事。現在事業開発領域にて、アライアンス・新規事業の立ち上げ〜販売を担当し、複数の新規事業を展開。

☆経歴詳細

▼営業本部 / Account Executive(2022年4月~2024年9月)
■業務概要
営業本部にて、広告主様及び広告代理店様に向けた自社広告プロダクトの販売に従事し、マーケティング戦略およびデジタルメディアプランの設計〜実行を支援。
また、営業と並行しプロダクトの企画立案も含めて行い、DMPの構築提案や様々な代理店様の事業モデル構築に従事。

■習得スキル
①再現性のある営業力
下記2点の営業スキルとそれらを戦略的に実行できる推進力がございます。
・既存プロダクトを既存顧客に対して販売し、売上をグロースさせることができる能力
・既存プロダクトの新規顧客を獲得し新規の売上を生み出すまでを実行できる能る能力

②数値分析・レポーティング力
広告配信結果やマーケティングリサーチ結果などの定量データを分析レポーティングが可能です。分析から施策のインサイトを導き出し、打ち手考案とKPIの設計〜運用が可能です。また、所属組織の売上分析から、自身のリソース投下先を戦略的に決定及び実行し、理想的な生産性を実現しながら、プレイヤーとして組織全体の戦略立案やKPI設定・運用の提案を上層部に対して行っております。

③広告運用
下記広告媒体や分析ツールの設計考案および運用が可能です。
（Google広告、Yahoo!広告、LINE、Meta、X、TikTok、SmartNews、DSP(Demand-Side Platform)広告、TVer広告、GA4、Google Tag Manager）

▼事業開発部 / Subject Matter Expert(2024年10月~現在)
■業務内容
Tech部門(PdM/エンジニア)と連携し、自社広告プラットフォームの流通額を最大化させることを目的とした新規事業の立ち上げを担当。当該部署にて、新規事業の企画からアライアンス獲得・販売に従事。

■主な実績
①アライアンス締結による新規事業立ち上げ
・1-1：ヘルステック企業とのをアライアンスを締結。
　・製薬医療業界特化の広告プロダクトを共同商品開発し販売を推進。
・1-2：BtoB広告特化ソリューション「Red for BtoB」の企画・立ち上げ・販売
　・複数のアライアンスを締結し、必要なアセットを調達。
※参照
　[https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000165.000006798.html]
　[https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000171.000006798.html]
　[https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000161.000006798.html]
　[https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000162.000006798.html]
・1-3：CCCMK HD様とのアライアンス獲得によるVポイントデータ連携
※参照
　[https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000155.000006798.html]

上記アライアンス及び事業開発の結果、営業本部全体売上比率約10%に該当する売上を、半年間で創出。

②2024年度 上期 全社MVP受賞（(株）フリークアウト全社員約140人中）
①における、計画〜アライアンス獲得〜初期顧客獲得を半年の期間で生み出したスピード感ある事業立ち上げとTech部門とのスムーズな連携を評価。

■習得スキル
①アライアンスセールス
自社の既存事業にとって必要なアセットを外部から調達し、新しい事業を立ち上げることを行っております。アライアンス先に対しての関係構築は勿論、両社にメリットのあるスキームを提案しながら、構築支援を行う部分まで深く介入し、アライアンス事業のスティックネスを生む打ち手を講じることが可能です。

②事業・プロジェクトマネジメント能力
顧客ヒアリングから、顧客ニーズを拾い上げ、次に行うべき事業の種を発見することを行っています。これにより、新規事業の方針を意思決定し、それらをTechチームと連携して立ち上げることが可能です。また、それら新規事業の最初の顧客を最速で獲得し、次に誰にどのように販売するべきか、どう運用推進するべきか、
という戦略を立て、実行することが可能です。