【WEBライティング】コピーライティング 「BDF」とは？見込み客リサーチによってまだ見ぬお客様を発見するマーケティング手法

コピーライティングの「BDF」とは

BDFとは、Belief（ビリーフ）、Desire（デザイア）、Feeling（フィーリング）の頭文字をとったもので、顧客が「信じていること」「望んでいること」「感じていること」を表したものです。

Belief（ビリーフ）…信じていること。

商品やサービスに対して考えていること、信じていること、固定概念といった部分が「Belief（ビリーフ）」です。

「この商品を試しても痩せなかった」
「この節約術を試してもお金が貯まらなかった」
「学ぼうとしたけど習得できなかった」

など、「○○とは○○である」「○○しようとしたけど○○だった」といった、言わば固定概念のような考え方。これらは「信じていること」です。本当は方法があるはずかもしれないものをできないというトリガーが掛かっている状態です。

Desire（デザイア）…望んでいること。

「商品やサービスに求めていることや望んでいること」がsire（デザイア）です。どうなりたいかという欲求を考えることで、その欲求を叶えるにはどうすればいいのか？が見えてくるかもしれません。

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