入社して数年後に先輩から言われたアドバイス

入社して数年経過した頃になります、中々、成果も上がらず自身で非常に悩んでいた時期がありました。

当時の先輩から「一枚提案書を作成して回ってきてよ」と一言アドバイスがありました。

また加えて「単純なモノを紹介して売り込むのではなく、コトを確認して一過性ではなく継続的な活動を目指す」ともアドバイスがありました。

先ず、やってみました。お客様の置かれている環境や市場などを想像・創造しながら、仮設での課題や対策・将来などを１枚にし何種類か作成して、自社顧客・他社顧客を回ってみました。

最初は門前払いも数多くありましたが、繰り返し通っていくと会えるようになり議論できるようになっていきました。

以降、このスタイルで仮設や創造をお客様と議論し、双方のアイデアを膨らませていき商談化が増えて来ました。

最初は製造業企業を担当しておりましたが、小売流通や運輸業界、印刷業界、組立・機械製造業界と渡り歩きましたが、基本スタイルは変わらず商談開拓を行い獲得に向けて活動をしておりました。

この様な経験を活かしながら、企業様や社会に対し貢献していきたいと考えます。