小山 洋一郎

★人事新卒採用担当とインターン採用チーム責任者（2020年7月〜現在） 《メインミッションと実績》 ①新卒採用 コロナ禍における新卒採用（５名）を、目標はそのまま、採用担当人員は昨対比50%の人数で追っていた。並行して、採用のプロジェクトマ

★社内初のDiv.付け人事（2018年7月〜12月末） 《メインミッションと実績》 社内初のDiv.付け人事としてのモデルケースを作り、マネジメントの型化と横展開をメインのミッションとして従事。自律駆動型組織を作り事業を最大化させるためのマネジメントにおける型とは何

★新規事業 (2017年01月 – 2018年06月) 《メインミッションと実績》 0→１のフェーズで新規立ち上げ部署(約20名)にて実質事業責任者として従事。当初事業戦略がなく、目標の未達や工数破綻が起こることを上席に指摘し、事業改善案を事業軸と組織軸で提案。経営

★メディア責任者 (2016年06月 – 2016年12月) 《メインミッションと実績》 節約系メディアの事業責任者として従事。目標は6ヶ月間で8万PVを100万PVにするというミッション。戦略/戦術策定から必要なアセット確保、チームマネジメント、育成、PDCA全般に従事。70％達成の目標未達となり人生一番の挫折経験となる。

◆新規事業立ち上げのフェーズを代表と２名で作る。利益構造やリソース、必要なアセットを作り出すため、営業活動や渉外を行う。

【仕事において意識したこと】 新規クライアント数増加と新たな価値創出がメインミッション。大手広告代理店に依存している営業手法の中、仮設検証型、企画提案型の新規直営業に従事した。直クライアントとの取引ができないという課題解決をするだけでなく、As is to beを意識し中長期的な企画

映画配給の担当クライアントのメディア掲載数増加と媒体リレーション構築をメインのミッションとして折衝に従事。各メディアの読者の生活スタイルに合わせた提案を企画提案型で行うことでミッション遂行をした。 直接提案媒体への掲載率は80%を超え、全体の掲載率を130%に伸ばし、業務委託先から正社員へのお誘いをいただいた。

◆新規顧客獲得の広告営業として従事した。単純に広告媒体を売るのではなくペルソナ設定をし非マス領域で「コト」を売ることに工夫注力した結果、CTR/CVRを2倍に向上させるなどマーケットイン思考で施策成功を作った。

◆派遣の法人営業、スタッフ管理を主業務として従事。売ることを目的とせず、「自分は何を解決する主体者なのか？」を自問自答し、クライアントと派遣スタッフ双方の問題や課題の洗い出しから解決に至るまでのプロセス全般を行った。競合20社の中、最大手のクライアントから全派遣業務を任せていただくまでのストーリーを作る。